第三百二十八章 谁的套路深
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买房和卖方所谓的谈判，说到底无非就是价格的问题。
所以在夏峰看来，根本没比扯什么没用的，直入主题谈价格就完了。
房东听到夏峰的回答后，他则又说道：
“这栋别墅即便不住人，用来投资都是稳赚的，杭武市的发展非常快……”
“王大哥，你打算多少钱卖。”
夏峰不想听对方铺垫这么多，直接打断的问道。
“1个亿。”
房东在短暂的沉默后回道。
“王大哥，恕我直言，你这个报价并没有太多诚意。”
夏峰听到对方说的价格后，他轻笑了一声，然后非常不满意的摇了摇头。
“这个价格已经很有诚意了，这么和你说吧夏老弟，其他房子别说是一个亿，低于一亿两千万的都没有。”
“王大哥，别人的价格是别人的，就像你说的，他们没有低于一亿两千万的，但问题是他们不卖，我也不买啊。
就是要个十亿二十亿，和我也没有关系。
再说了，如果按照你说的那么好，升值空间大，又这好那好的，你干嘛不自己留着，还要卖呢？
说白了，还是因为不合适，或是急需钱。
我说的没错吧。”
房东和坐在他身边的美女，都非常惊异于夏峰这个看上去还不到20岁的毛头小子，竟然能说出这样一番，直插他们软肋的话来。
这也让他们真正开始从心里面，对夏峰这个买家正视起来。
“夏老弟说的没错，我也是诚心卖方，不想和你绕太多弯子。
我现在需要钱，所以才会将这套房产卖掉。
但是急需钱，不等于白送，这个概念还请夏老弟明白。”
“白送的东西，给我我害怕闹鬼呢。
你有卖的诚意，我有买的诚意，我定金也交了，甚至连和你谈价格都没谈。
这不是我傻，而是如果你还是看不到我的诚意，那么就没必要再谈下去了。
大不了我就支付百分之三十的违约金，几百万而已。”
说完，夏峰便直接从座位上站了起来，看样子是已经没兴趣再谈下去了。
见状，房东和程思源都有些慌了，房东忙挤出笑容说道：
“夏老弟我绝对没有这个意思，你的诚意我看得到。
这样吧，你说一个你的心理价格，要是我们觉得合适，明天咱们就办理更名手续。”
夏峰犹豫了片刻，又回到了座位上，然后直接说道：
“9000万，我现在就可以全款付给你。”
“夏老弟，你这未免砍得太狠了，这我真的不能接受。”
房东想也不想的说道。
“那王大哥你报个价我听听。”
“9900万。我给你便宜一百万。”
“一百万是不少，但是对于别墅来说根本不算什么，王大哥该不会是把你的价格，一百万一百万的拿出来单看的吧？
这样，你退一步，我也退一步，9300万。
这是我承受最高的价格，你要是同意我现在就交钱，你要是觉得不行，那我就到别处看看。
不瞒你说，我一共看中了三套别墅，而你这套别墅相较于其他两套别墅来说，只在价格上有些优势。”
房东听后纠结起来，随后看了一眼坐在他身旁的美女，然后对夏峰说道：
“给我点儿时间，我和我老婆商量一下。”
“可以。”
两个人去了一边，程思源直到这时候才说上一句话：
“夏先生，我不是为了客户说话，但是这套房子按照这儿的均价来说，确实是已经非常低了。
房东最初报价一亿两千万，后来为了给它尽快卖出去，所以直接降了2千万。
我觉得他最多就只能承受200万的差价，你这一下子砍了700万，会不会太多了……”
“不多。”
夏峰笑了笑，不仅是嘴上说不多，心里面也觉得不多。
说起来这涉及上亿的交易，作为一个没花过这么多钱的人来说，夏峰原本是会紧张的。
但是他之所以如此淡定，头脑如此清醒，最大的依仗在于，自己是站在高点的有利一方。
因为房子哪里都有，但是像他这种能吃掉上千万的大别墅，并能全款交易的买主，可是少之又少的。
所以对方根本没得选，眼下看到的所有的坚持，无非就是在和他玩心理战而已。
对方做生意这么多年，比他走过的路多得多，他要是和对方玩套路，绝对会被玩死。
所以他就不想着玩套路的事，就仗着对方急用钱，他占据主导这个优势，逼对方乖乖的同意。
不想那么多，自然也就没那么多可担心的。
谈判简单说来是一场心理的博弈，但如果说复杂了，则是思维的强行扭转。
如果他中了对方的招，觉得他这个房子不但好，价格便宜，升值空间也大的话，那么他就成了被动的一方，很容易被掐住鼻子。
但反过来，如果他不中对方的招，对方就会慌了，因为像他这样的买家，并且是能解他燃眉之急的买家，几乎可以说是千载难逢。
所以这场谈判，输赢不在于他能否套路住对方，而在于他能否不陷入对方的套路。
两个人在商量了大概10分钟后，便又回到了谈判桌上，这一次换成了那个美女开口说：
“9500万是我们最低的价格，少一毛钱，我们都不会卖。”
“那我还是再看看吧。”
夏峰不再继续坐着，直接起身离开了。
直到他走出好几米，男人才坐不住的对那女人呵斥说：
“家里的事情什么时候轮到你做主了！”
“夏老弟，就依你说的，9300万，就9300万。”
房东在训了女人一句后，又叫住了夏峰。
程思源几乎已经瘫在椅子上了，她的心也跟着双方看似碎裂的谈判，忽上忽下。
“我改主意了，我现在只愿意出9000万。”
程思源刚觉得这件事终于可以告一段落了，结果夏峰那边却又吓得她心脏一紧。
房东听后也彻底变了脸色，有些生气的说道：
“夏老弟，我们已经给你诚意了，你说9300万，我们已经答应你了，你这是什么意思？”
“我这个人做什么事全凭感觉，如果这种感觉消退，我就没多大兴趣了。
事实上你们之前的不爽快，已经让我没有多少买的兴趣。
9000万，你们要是卖就卖，不卖就算了。过一会儿，或许就是你8000万，我都不会买了。”
说到这儿，夏峰便对着傻愣在座位上的程思源吩咐说：
“我还要见一个朋友，先走了，处理违约的事情再给我打电话吧。”
“9000万就9000万！”
房东攥着拳头，这句话几乎是从牙缝里挤出来的。
就如夏峰想的那样，他根本不敢错过夏峰这个全款的买家，因为他欠的债，要是再拖个一个月两个月的，这房子怕是就彻底不属于他了。
他根本没得选择。
所以在夏峰看来，根本没比扯什么没用的，直入主题谈价格就完了。
房东听到夏峰的回答后，他则又说道：
“这栋别墅即便不住人，用来投资都是稳赚的，杭武市的发展非常快……”
“王大哥，你打算多少钱卖。”
夏峰不想听对方铺垫这么多，直接打断的问道。
“1个亿。”
房东在短暂的沉默后回道。
“王大哥，恕我直言，你这个报价并没有太多诚意。”
夏峰听到对方说的价格后，他轻笑了一声，然后非常不满意的摇了摇头。
“这个价格已经很有诚意了，这么和你说吧夏老弟，其他房子别说是一个亿，低于一亿两千万的都没有。”
“王大哥，别人的价格是别人的，就像你说的，他们没有低于一亿两千万的，但问题是他们不卖，我也不买啊。
就是要个十亿二十亿，和我也没有关系。
再说了，如果按照你说的那么好，升值空间大，又这好那好的，你干嘛不自己留着，还要卖呢？
说白了，还是因为不合适，或是急需钱。
我说的没错吧。”
房东和坐在他身边的美女，都非常惊异于夏峰这个看上去还不到20岁的毛头小子，竟然能说出这样一番，直插他们软肋的话来。
这也让他们真正开始从心里面，对夏峰这个买家正视起来。
“夏老弟说的没错，我也是诚心卖方，不想和你绕太多弯子。
我现在需要钱，所以才会将这套房产卖掉。
但是急需钱，不等于白送，这个概念还请夏老弟明白。”
“白送的东西，给我我害怕闹鬼呢。
你有卖的诚意，我有买的诚意，我定金也交了，甚至连和你谈价格都没谈。
这不是我傻，而是如果你还是看不到我的诚意，那么就没必要再谈下去了。
大不了我就支付百分之三十的违约金，几百万而已。”
说完，夏峰便直接从座位上站了起来，看样子是已经没兴趣再谈下去了。
见状，房东和程思源都有些慌了，房东忙挤出笑容说道：
“夏老弟我绝对没有这个意思，你的诚意我看得到。
这样吧，你说一个你的心理价格，要是我们觉得合适，明天咱们就办理更名手续。”
夏峰犹豫了片刻，又回到了座位上，然后直接说道：
“9000万，我现在就可以全款付给你。”
“夏老弟，你这未免砍得太狠了，这我真的不能接受。”
房东想也不想的说道。
“那王大哥你报个价我听听。”
“9900万。我给你便宜一百万。”
“一百万是不少，但是对于别墅来说根本不算什么，王大哥该不会是把你的价格，一百万一百万的拿出来单看的吧？
这样，你退一步，我也退一步，9300万。
这是我承受最高的价格，你要是同意我现在就交钱，你要是觉得不行，那我就到别处看看。
不瞒你说，我一共看中了三套别墅，而你这套别墅相较于其他两套别墅来说，只在价格上有些优势。”
房东听后纠结起来，随后看了一眼坐在他身旁的美女，然后对夏峰说道：
“给我点儿时间，我和我老婆商量一下。”
“可以。”
两个人去了一边，程思源直到这时候才说上一句话：
“夏先生，我不是为了客户说话，但是这套房子按照这儿的均价来说，确实是已经非常低了。
房东最初报价一亿两千万，后来为了给它尽快卖出去，所以直接降了2千万。
我觉得他最多就只能承受200万的差价，你这一下子砍了700万，会不会太多了……”
“不多。”
夏峰笑了笑，不仅是嘴上说不多，心里面也觉得不多。
说起来这涉及上亿的交易，作为一个没花过这么多钱的人来说，夏峰原本是会紧张的。
但是他之所以如此淡定，头脑如此清醒，最大的依仗在于，自己是站在高点的有利一方。
因为房子哪里都有，但是像他这种能吃掉上千万的大别墅，并能全款交易的买主，可是少之又少的。
所以对方根本没得选，眼下看到的所有的坚持，无非就是在和他玩心理战而已。
对方做生意这么多年，比他走过的路多得多，他要是和对方玩套路，绝对会被玩死。
所以他就不想着玩套路的事，就仗着对方急用钱，他占据主导这个优势，逼对方乖乖的同意。
不想那么多，自然也就没那么多可担心的。
谈判简单说来是一场心理的博弈，但如果说复杂了，则是思维的强行扭转。
如果他中了对方的招，觉得他这个房子不但好，价格便宜，升值空间也大的话，那么他就成了被动的一方，很容易被掐住鼻子。
但反过来，如果他不中对方的招，对方就会慌了，因为像他这样的买家，并且是能解他燃眉之急的买家，几乎可以说是千载难逢。
所以这场谈判，输赢不在于他能否套路住对方，而在于他能否不陷入对方的套路。
两个人在商量了大概10分钟后，便又回到了谈判桌上，这一次换成了那个美女开口说：
“9500万是我们最低的价格，少一毛钱，我们都不会卖。”
“那我还是再看看吧。”
夏峰不再继续坐着，直接起身离开了。
直到他走出好几米，男人才坐不住的对那女人呵斥说：
“家里的事情什么时候轮到你做主了！”
“夏老弟，就依你说的，9300万，就9300万。”
房东在训了女人一句后，又叫住了夏峰。
程思源几乎已经瘫在椅子上了，她的心也跟着双方看似碎裂的谈判，忽上忽下。
“我改主意了，我现在只愿意出9000万。”
程思源刚觉得这件事终于可以告一段落了，结果夏峰那边却又吓得她心脏一紧。
房东听后也彻底变了脸色，有些生气的说道：
“夏老弟，我们已经给你诚意了，你说9300万，我们已经答应你了，你这是什么意思？”
“我这个人做什么事全凭感觉，如果这种感觉消退，我就没多大兴趣了。
事实上你们之前的不爽快，已经让我没有多少买的兴趣。
9000万，你们要是卖就卖，不卖就算了。过一会儿，或许就是你8000万，我都不会买了。”
说到这儿，夏峰便对着傻愣在座位上的程思源吩咐说：
“我还要见一个朋友，先走了，处理违约的事情再给我打电话吧。”
“9000万就9000万！”
房东攥着拳头，这句话几乎是从牙缝里挤出来的。
就如夏峰想的那样，他根本不敢错过夏峰这个全款的买家，因为他欠的债，要是再拖个一个月两个月的，这房子怕是就彻底不属于他了。
他根本没得选择。
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