第六十九章 免费好
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第六十九章免费好
张亿诚用疑惑略带探寻的目光看着保罗.特雷尔说道：“奥斯本？没有听说过，他在计算机界很有名吗？”从张亿诚重生到现在也才7个月的时间，而且大部分时间他不是在为实验室搞开发就是在办公室审阅公司的琐碎杂事，包括对公司专利的规划，申请和工商税务、公司薪酬福利制度和操作标准化的建设方面等，每一样工作目前还没有可以替代他完成的人出现，每天从早上睁开眼睛要一直忙到深夜。
现在新联想和智能化芯片公司稍微上了轨道，超级软件公司基本还处在是有名无实的状态，可以而知他忙的除了每天扫描一下旧金山时报的标题外，实在是没有更多的时间去关心杂志、评论界的事。
特雷尔深深吸了口烟，用拿着烟的右手点着张亿诚，笑着说道：“好吧，我知道你是大人物，大人物总是有大人物的生活，还是让我好好和你解释下。这位叫奥斯本的人可不简单，他现在在计算机评论界甚至也算是一位大名鼎鼎的人物，他撰文评论芯片技术，揭露各计算机公司的丑闻和黑幕，而且此人文风犀利，所以他被很多的计算机爱好者推崇，他的撰文发表在很多的计算机杂志上，而且他自己拥有出版公司，专门从事计算机方面的图书出版，可以直接说他就是计算机方面的权威，他的意见对有计算机购买意向的潜在客户影响非常大，所以你可以去找他试试看。如果你的计算机得到他的认可，无论你使用什么手段，在配上合适的广告，那么接下来必然会带来销量的提升，这几乎是一定的。”
特雷尔看了看张亿诚继续说道：“我之所以推荐他，还有一个原因。”没等张亿诚追问是什么原因的时候，特雷尔就说了出来：“虽然奥斯本的父母都是英国人，但是他却出生在东方的泰国曼谷，而且他们的父亲还是当时的曼谷大学的一名教授，所以奥斯本据说受他父亲的影响对东方宗教和哲学造诣很高，据我的了解他的童年好像一直生活在印度，所以作为东方人的你应该更容易赢得他的好感。”
特雷尔的话让张亿诚严重怀疑这家伙绝对是个地理和世界历史盲，不过他的建议还是比较的中肯，这将让张亿诚大大的减少他在准备说服此人之前需要做的工作。
张亿诚诚恳的道谢：“谢谢你，我的老朋友，你一直都是我的幸运星，如果成功我都不知道如何来感谢你带给我的帮助。”
“如果你不知道的话，我提醒你，新联想公司的股份你随便卖我一部分，我保证如果你同意我将在以后的微型机销售方面给予你更多的优惠。”说完特雷尔又大笑起来。
这个老家伙还真是一直贼心不死啊，张亿诚故作严肃的样子说道：“我会郑重的考虑你的提议。”说完他就告辞而去。
从保罗.特雷尔处得到他想要的答案的张亿诚回到了智能化芯片公司，他必须加快低端芯片的开发工作，这与接下来与苹果公司的再次接触和会见奥斯本有着直接的关系。
就在张亿诚和詹姆斯、托尼带领20位刚近入公司的电子工程系毕业的大学生，进行紧张的开发工作时，张亿诚负责一手招聘的新联想总裁：埃德森的.卡斯特罗已经前来报到并开始正式的履行他的职责。
卡斯特罗上任的第一个决定却让张亿诚犯了难，直到现在卡斯特罗起草的营销计划书还摆在张亿诚的办公桌上等待着批准。
“卡斯特罗先生可以解释下我们捐赠计算机给大学的原因吗？我相信你在做这个决定之前是经过深思熟虑的。”房间里只有张亿诚和卡斯特罗，卡斯特罗搬来了一张椅子面对着张亿诚的办公桌很轻松的坐着，他的轻松自然状态感染了张亿诚，让张亿诚相信这样的付出得到的收获肯定比代价多的多。
张亿诚知道卡斯特罗不会无的放矢，但是他依然想知道原因，因为如果他一旦同意卡斯特罗的计划，那么公司相当于多增加20万美元的成本开支。而20万美元对于现在的新联想和智能化芯片公司来说可是个不小的数目。
“在我的调查中，目前IBM公司和DEC公司对很多的高校销售计算机的策略是实行60%折扣的优惠政策，而这正是我认为我们需要吸收和借鉴的做法，当然我的计划不仅仅只限于这一点。我认为我们应该做的更直接更彻底，我们直接免费赠送给高校我们的微型机，无论那所高校，只要我们认可就行。”卡斯特罗的回答首先的是陈述了市场上这样的事实。
张亿诚靠在自己的椅子上，双手交叉支撑着下巴，他在凝神听着卡斯特罗的解释。
卡斯特罗那充满自信的声音继续说道：“我认为这样做的好处有几点，首先这样做可以树立我们公司计算机的品牌，现在的在校大学生将是未来使用计算机的主体，尤其是工科的大学生，他们将是未来的工程师，是非常值得投资的潜在客户，当他们在大学里面通过我们的微型机学习掌握了新联想－80这样的机器操作后，那么在将来他们的工作中一定会非常乐意使用我们的机器进行工作。这是其中的一个好处。”
“其次，我们都知道大学是个创新和激情火花迸射最频繁的地方，这些大学里有很多的编程高手，我们通过捐赠我们的微型机，让他们熟悉了我们的操作方法，在通过我们事先成立的软件基金会对通过我们的计算机编写的优秀程序开发者进行奖励或者合作，那么我相信我们目前面临的应用软件不足的情况将会迎刃而解。”
张亿诚对卡斯特罗的观点轻轻的点了点头，目前的市场上还真没有真正免费捐赠计算机的事情，自己免费捐赠一定会赢得广泛而热烈的称赞和支持，在张亿诚内心深处，他还知道一个卡斯特罗不知道的好处，那就是操作系统也是自己的，真的实行卡斯特罗的方法的话，带来的无论是短期的还是长期的好处实在是太明显了。他已经准备批准这样的计划了。
但是卡斯特罗依然没有停止他对这样做的前景的描述，他继续说道：“我们在捐赠的时候，可以邀请大批的报纸记者或者杂志编辑等新闻媒体，利用我们开创的计算机行业免费赠与的先例尽可能的扩大我们的知名度，我想这比我们单独的打广告要来的更有效果的多。
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