第51章 定价
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作为一个港资公司的会计助理，徐芳最近也是有点头疼，工作上很多事情，都解决不了，但是这些事情，不大不小，刚好又是不能让老板去处理的.
会计助理这个职务，也是港资公司才有的，这个职务要做的事情，就是辅助这个销售人员和会计出纳，做一些辅助性的工作，也就是打杂，但是也是高级打杂.
这不，公司刚从这港城搬迁到这深市，就出现了许多事情，而这些事情，就是困恼着她的原因，她也没有任何的解决方式.
作为港资企业，主要的业务来至于国外，基本上内销的产品都很少，几乎都是欧美几大洲的外销产品.
而这些产品，都需要出口，那么就是涉及到很多事情，第一个就是出口过关和清关的问题，而这公司里之前找的的代理公司，都是港城的公司，合作了很久，也没有要换的必要.
另外，就算这厂子搬迁了，有些出口的产品，还是需要走这港城的港口或者空运运输走，那么这些文件和一些资料，就需要从这边送过去.
一般情况下，这些东西都是老板或者其他人过去的时候，给带过去，但是最近这老板也不在，也没有任何能有经常过去的资历，所以，这个事情就交到了徐芳手上.
本来徐芳是想找一些人，帮忙给带过去，但是这领导却告诉她，如果其中出现什么问题，或者有什么费用，如果没有明确的票据，是不能报销的.
作为一个财会人员，对于这方面，那是很理解的，于是，这又给徐芳的工作增加了不少的麻烦，这不，最近几天，她一直在打听，究竟有什么方式，能够快捷，方便，准确的完成这个事情.
跑了一些公司以后，有些公司的人就建议她去找邮递公司，让他们给送过去就行了，邮递公司，这也算给徐芳提供了一个门路.
但是，问题就来了，如果要从这深市到港城，就如同要出国一般，一般的邮递公司，还不能处理这样的事情.
敦豪，联邦，这些国际性的公司，在港城是有了，但是在这深市却没有，寻找了几天以后，这份文件都在手里捂了快一个星期了，两边都在催促.
不过，也算算徐芳这几天没有白白幸苦，她最后得知，这国内有一家邮递公司能做，转遍了整个深市，终于找到了这么个地方，上去一问，对方告诉他，如果需要到港城，时间可能要久点，大概需要一周到两周的情况，而且到地方不派送，只有自提.
这样的结果，都有些差强人意，徐芳只能看看还有什么其他的方法想了，刚要回到厂子里，经过这盈丰小区的时候，就看到这边居然也有家速运公司，于是她就走进去，抱着死马当活马医的想法，试探行的问了一句.
结果却出人意料，这里居然还真的能做这样的事情，大喜过望之下，徐芳都有点忘记说话了，惊醒过来，就连忙问了价格.
对方的回答，也是非常有特色的，看起来就如同随口开价一般，但是却不是很离谱，徐芳也不足对方几个意思，也就是试着杀杀价.
最后双方定价在这八十块成交，眼前这比自己还小的男孩，还一本正经的给自己开了一张条子，说这是他们的凭据收条.
“靓女，我想问下，你这经常有东西寄到那边去吗”
“是呀，...但是一个月也就那么十几次而已...”徐芳也不知道对方是什么意思，但是潜意识没有任何的防备，就说了下具体的情况.
“哦，是这样的，如果可以的话，我们可以长期合作呀...”
“这个...这个....我们还是把这次的事情做完以后，我看具体情况再说吧...”掏出八张大团结，放在孙达的面前，然后徐芳也就拿着那条子离开了，她心里就在想着，自己给的不算高吧，之前那邮递公司，要收我七十，要七天，这一天八十应该不会被老板批吧.
“好咯，终于开张了，这下好了...有生意来了...下面我安排点事情..”
“等下，邓华跟我跑一趟，我过去有点事情要办...但是你们几个也不能闲下来....”作为第一单，孙达打算自己亲自送货.
而在这场交易下来以后，孙达也发现了一些问题，这些问题还是出自于自身的，现在他做老板也做习惯了，有些东西都要忘记了.
但是，如今他打算把这些都捡起来，因为他发现，如果还是这样下去，还真的如李峰所说的，关门大吉或者转行做其他的算了.
“好了，下面我安排几个任务啊...”
“第一个，李峰，你明天开始，上午在家里守店，下午带陈虎出去，把这周围的厂子都给我跑一遍，注意，特别是那些外资或者港资，还有那些有这方面业务需求的厂子，一定要跑了..”
“另外，这个罗默你也带一队，跟李峰他们做的事情一样，就是出去跑...人员你们自己调配，但是首先要紧着郭健那边...”
“好的...我们知道了...”罗默李峰几个，听到有事情做，连忙就应下来了.
“你们跑得过程中，要注意几点，首先就是有没有这方面的需求，不管是过港城或者运输方面，都记录下来，每个人等下去拿个本子，给我记录下来，另外，把他们的量给记录下来..”
“还有一个要注意的，就是把他们之前，有关于这方面的信息给记录下来，也就是他们之前怎么处理的方式，是自己处理还是通过其他的公司，通过公司的方式和价格，时间等等，都要问一问，但是不要太明显了，注意点方式方法，就跟聊天一样就行了..”
“小老板，问这么清楚做什么呀，我们只要问有没有业务不就好了吗”
“峰叔，我这么做肯定有我的理由了...”
“这也有点麻烦了吧...”
看着李峰那有点烦躁，孙达觉得，自己不把这个事情解释清楚，他们几个都会有这样的疑问，于是孙达只能把话给说明白了.
“我这是要定价格...你们没发现，这块我们现在都没有具体的价格，都是随便乱喊，这样不行的，如果我们今天跟这个人说这个价格，明天那个说另外一个价格，到时候两个人一碰面..我们这生意就不用做了..”
做生意有很多的讲究，比如这信誉，质量，等等，但是这价格也是尤为重要的，有时候还关系到能不能存活的问题.
首先，如果价格定的没有利润，那么吃什么呢
再者，反之就是没有生意，还有一条，就是乱叫价格，就是自寻死路，因为你也不知道那一天，两个客户会不会碰上，如果要做长期的话，这价格方面必须要统一，不然，有多少客户你最后都要流失掉.
特别是服务行业，如果价格不定好，那么很有可能就会因为这个，让很多人反感，从而影响到后续的问题的.
“你刚才那不是随便就喊出来了，我们可以计算完成本以后，再次来定价呀..”
“没错，这个想法不错，但是你要知道，我们现在做的是一个新的行业，之前做的超市，起码还有进价作参考，现在你有吗”
如果是其他人，孙达真的不会废这么多的口舌，但是这李峰就不一样了，既然准备让他做负责人，那么很多东西，还是需要明白清楚的.
“好吧，我懂了...”
这个时候，李峰也知道，自己跟孙达还是有不小的差距的，你看人家做事，都非常有条理性，说的话也能让自己服气，就冲这点，这个事情就算做亏了，也不是多大的事情.
而旁边的那些人，一个个都听着，但是却也学了不少东西，这些东西，都是他们没有接触过的，有心的都已经开始记笔记了.
会计助理这个职务，也是港资公司才有的，这个职务要做的事情，就是辅助这个销售人员和会计出纳，做一些辅助性的工作，也就是打杂，但是也是高级打杂.
这不，公司刚从这港城搬迁到这深市，就出现了许多事情，而这些事情，就是困恼着她的原因，她也没有任何的解决方式.
作为港资企业，主要的业务来至于国外，基本上内销的产品都很少，几乎都是欧美几大洲的外销产品.
而这些产品，都需要出口，那么就是涉及到很多事情，第一个就是出口过关和清关的问题，而这公司里之前找的的代理公司，都是港城的公司，合作了很久，也没有要换的必要.
另外，就算这厂子搬迁了，有些出口的产品，还是需要走这港城的港口或者空运运输走，那么这些文件和一些资料，就需要从这边送过去.
一般情况下，这些东西都是老板或者其他人过去的时候，给带过去，但是最近这老板也不在，也没有任何能有经常过去的资历，所以，这个事情就交到了徐芳手上.
本来徐芳是想找一些人，帮忙给带过去，但是这领导却告诉她，如果其中出现什么问题，或者有什么费用，如果没有明确的票据，是不能报销的.
作为一个财会人员，对于这方面，那是很理解的，于是，这又给徐芳的工作增加了不少的麻烦，这不，最近几天，她一直在打听，究竟有什么方式，能够快捷，方便，准确的完成这个事情.
跑了一些公司以后，有些公司的人就建议她去找邮递公司，让他们给送过去就行了，邮递公司，这也算给徐芳提供了一个门路.
但是，问题就来了，如果要从这深市到港城，就如同要出国一般，一般的邮递公司，还不能处理这样的事情.
敦豪，联邦，这些国际性的公司，在港城是有了，但是在这深市却没有，寻找了几天以后，这份文件都在手里捂了快一个星期了，两边都在催促.
不过，也算算徐芳这几天没有白白幸苦，她最后得知，这国内有一家邮递公司能做，转遍了整个深市，终于找到了这么个地方，上去一问，对方告诉他，如果需要到港城，时间可能要久点，大概需要一周到两周的情况，而且到地方不派送，只有自提.
这样的结果，都有些差强人意，徐芳只能看看还有什么其他的方法想了，刚要回到厂子里，经过这盈丰小区的时候，就看到这边居然也有家速运公司，于是她就走进去，抱着死马当活马医的想法，试探行的问了一句.
结果却出人意料，这里居然还真的能做这样的事情，大喜过望之下，徐芳都有点忘记说话了，惊醒过来，就连忙问了价格.
对方的回答，也是非常有特色的，看起来就如同随口开价一般，但是却不是很离谱，徐芳也不足对方几个意思，也就是试着杀杀价.
最后双方定价在这八十块成交，眼前这比自己还小的男孩，还一本正经的给自己开了一张条子，说这是他们的凭据收条.
“靓女，我想问下，你这经常有东西寄到那边去吗”
“是呀，...但是一个月也就那么十几次而已...”徐芳也不知道对方是什么意思，但是潜意识没有任何的防备，就说了下具体的情况.
“哦，是这样的，如果可以的话，我们可以长期合作呀...”
“这个...这个....我们还是把这次的事情做完以后，我看具体情况再说吧...”掏出八张大团结，放在孙达的面前，然后徐芳也就拿着那条子离开了，她心里就在想着，自己给的不算高吧，之前那邮递公司，要收我七十，要七天，这一天八十应该不会被老板批吧.
“好咯，终于开张了，这下好了...有生意来了...下面我安排点事情..”
“等下，邓华跟我跑一趟，我过去有点事情要办...但是你们几个也不能闲下来....”作为第一单，孙达打算自己亲自送货.
而在这场交易下来以后，孙达也发现了一些问题，这些问题还是出自于自身的，现在他做老板也做习惯了，有些东西都要忘记了.
但是，如今他打算把这些都捡起来，因为他发现，如果还是这样下去，还真的如李峰所说的，关门大吉或者转行做其他的算了.
“好了，下面我安排几个任务啊...”
“第一个，李峰，你明天开始，上午在家里守店，下午带陈虎出去，把这周围的厂子都给我跑一遍，注意，特别是那些外资或者港资，还有那些有这方面业务需求的厂子，一定要跑了..”
“另外，这个罗默你也带一队，跟李峰他们做的事情一样，就是出去跑...人员你们自己调配，但是首先要紧着郭健那边...”
“好的...我们知道了...”罗默李峰几个，听到有事情做，连忙就应下来了.
“你们跑得过程中，要注意几点，首先就是有没有这方面的需求，不管是过港城或者运输方面，都记录下来，每个人等下去拿个本子，给我记录下来，另外，把他们的量给记录下来..”
“还有一个要注意的，就是把他们之前，有关于这方面的信息给记录下来，也就是他们之前怎么处理的方式，是自己处理还是通过其他的公司，通过公司的方式和价格，时间等等，都要问一问，但是不要太明显了，注意点方式方法，就跟聊天一样就行了..”
“小老板，问这么清楚做什么呀，我们只要问有没有业务不就好了吗”
“峰叔，我这么做肯定有我的理由了...”
“这也有点麻烦了吧...”
看着李峰那有点烦躁，孙达觉得，自己不把这个事情解释清楚，他们几个都会有这样的疑问，于是孙达只能把话给说明白了.
“我这是要定价格...你们没发现，这块我们现在都没有具体的价格，都是随便乱喊，这样不行的，如果我们今天跟这个人说这个价格，明天那个说另外一个价格，到时候两个人一碰面..我们这生意就不用做了..”
做生意有很多的讲究，比如这信誉，质量，等等，但是这价格也是尤为重要的，有时候还关系到能不能存活的问题.
首先，如果价格定的没有利润，那么吃什么呢
再者，反之就是没有生意，还有一条，就是乱叫价格，就是自寻死路，因为你也不知道那一天，两个客户会不会碰上，如果要做长期的话，这价格方面必须要统一，不然，有多少客户你最后都要流失掉.
特别是服务行业，如果价格不定好，那么很有可能就会因为这个，让很多人反感，从而影响到后续的问题的.
“你刚才那不是随便就喊出来了，我们可以计算完成本以后，再次来定价呀..”
“没错，这个想法不错，但是你要知道，我们现在做的是一个新的行业，之前做的超市，起码还有进价作参考，现在你有吗”
如果是其他人，孙达真的不会废这么多的口舌，但是这李峰就不一样了，既然准备让他做负责人，那么很多东西，还是需要明白清楚的.
“好吧，我懂了...”
这个时候，李峰也知道，自己跟孙达还是有不小的差距的，你看人家做事，都非常有条理性，说的话也能让自己服气，就冲这点，这个事情就算做亏了，也不是多大的事情.
而旁边的那些人，一个个都听着，但是却也学了不少东西，这些东西，都是他们没有接触过的，有心的都已经开始记笔记了.
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