第53章 煎熬学习
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有人说，企业家是对自己非常残忍的一群人.
也有人说，企业家都是一群偏执的人，不达目的都不罢休的.
还有人说，真正的企业家，根本就不计较前期的得失的，而且真正能起来的，都是前期摔跤比较多的那一群人.
把孙燕给送进了一家类似于贵族高中以后，孙达就带着邓华，把这第一单生意给做完了，而且孙达觉得自己运气都非常的好，见到了对方的老板.
在见到孙达的第一眼，这位老板也觉得奇怪，还咨询起孙达身份来，问他是不是他们公司员工的朋友，还是其他的什么关系.
“你好，老总，你好，我是顺达速运公司的...也就是专门从事这港深两地快运行业的...”
得知对方的身份，这位老板还专门请孙达和邓华两人闲聊了一会，而孙达也得知，对方是赚塑料加工生意的，主要是外贸方面，姓周名良.
“哦...你们这一份文件到这里多少钱呀，另外如果要从这深市运输到这边来，怎么算的”
“这个看您的货量和时间了，如果是一份文件，次日到达这种，需要八十华夏币，如果是货运的话，具体再谈，但是我能说，只要您相信我们，我们觉得给你一个最优惠的价格..”
尼玛，孙达觉得，自己准备的真的不充分，现在这个价格都没有出来，现在就要报价，那肯定是不行的，所以，他就直接拐个弯，不说.
但是眼前这位周老板，也是商场老将了，一听这话，就知道，眼前这家公司应该是刚做的，有些地方，应该是没有什么优势，也就打个哈哈，没有继续聊下去了.
“回去以后，必须要第一时间把这个价格定下来...”
走出这大厦以后，孙达就跟邓华说了这么一句话，而邓华也亲生体会到这一会，对于孙达话也没有任何的反驳，就算他有想法，也不知道该如何反驳.
赶回深市盈丰小区的门面，已经是傍晚的五点多了，这个时候，门面上就只有彭成在看店，孙达跟他打了个招呼，就一直坐办公桌面前，一言不发.
“华哥，怎么了，小老板怎么回来以后有点不对劲呀..”这一段时间里，这十几个人，都学着李峰，喊孙达为小老板，他们觉得这个称呼正合适，于是都拿去用了.
“受挫了，今天也就跟我说了一句话，等下注意点，别多说...”
挨近六点半，这人陆陆续续的回来了，但是看着孙达的脸色，一个个都没有做声，都问邓华发生了什么事情.
直到这七点左右，李峰带的那队人回来，这边的人也全部回来了，孙达就喊着开会，他现在的心里真的有点迫不及待了.
“说说今天的情况吧....”
所有的人，都知道这小老板的脸上不好看，于是都望着这李峰，因为只有他能第一个说话，才不至于被骂的太狠.
而这个时候，孙达看着的方向，也是李峰这边，李峰这个时候，才感觉到，孙达今天有点不一样，之前他都是和和气气的，基本上都不会有什么板着脸的表情，如今这却真的有点老板的架子，作为将来速运的负责人，李峰也只能顶着头皮第一个发言了.
“我先说说吧，今天我和陈虎三个人，走访了十二家厂子，大概的情况我也在这说说..”
“这十二家厂子，其中有六家是港资企业，三家是外资，三家是民营的，但是有外贸的也只有七家，其中三家有固定的公司做服务，而且都是一家公司，就是ESD公司，另外几家都没有这方面的需求，其中一家有货运的需要...”
“量和价格...”
“我们统计了一下，七家企业，一个月大概也就是发出七十份，也就是每天一份左右，三家固定的有四十多份，他们的价格都在六十到七十之间...”
“货运的价格知道不，主要就是深港两地运输的价格，大概是多少”
“这个我们暂时不清楚，要知道，今天我们是走路拜访的，其中还吃了几次闭门羹，单单是那一家货运的都是国内的...”李峰汇报起来，都有点忐忑，但是他却也看到了一丝希望，如果按照这样下去，这个市场还是很可观的.
“行了...罗默你们那组怎么样呀”
“这个...我们这....今天就去了七家，效果都不是很理想，基本上没有什么有戏的...”由于个别原因，罗默回答的声音特别小.
“有什么原因不”
“这个....”要说原因，这罗默也不知道该怎么回答，在他的概念中没有什么找理由的习惯.
“哦，我知道了，你不用说了，好了，今天这个会就开到这里，吃饭去吧...”
突然，这孙达貌似想到了什么，也没有让罗默他们说下去，然后就直接跳过，恢复到原来的状态，还让一起去吃饭.
这一下子，大家都没有搞懂孙达什么意思了，因为他们都感觉到，是自己的原因造成这样的问题，但是这孙达怎么就不追究了呢.
晚上吃饭的时候，大家都看着孙达的脸色没有那么严重了，也都松了口气，不过，李峰就感觉到，这是有事情要发生的节奏呀.
第一单结束后的几天，都没有任何的生意，但是这孙达也没有说什么，每天叫一个人看着店面，其他人都出门去了，任务的内容，还是之前的一样，
不过这其中，还是有变化的，那就是孙达和邓华也组成了一队，开了一部面包车出去了，大家都不知道孙达葫芦里卖什么药.
几天过去以后，还是一个样子，没有生意，但是这孙达却轮换的进入到其他组去待了一天，也跟着出去跑了几天，再次把这深市的区域给熟悉了一遍.
而且在第二天的时候，孙达就让李峰去提了两台面包车，直接是到厂里去提的，然后连夜开回来了，这才有了交通工具，但是还是有一组人要走路或者骑自行车.
就在所有人都在想，孙达究竟想做什么的时候，孙达却给出了一个意外的安排来，当天早上都不要出现，都留下来.
也不知道孙达从那里找来的一块黑板，摆在这门面里面，他自己拿着一根粉笔，站在最前面，看这样子，是要上课呀.
黑板上面，就写着四个字，业务技巧，这让其他人都明白了，这是老板要给他们上课，不由的都笑了起来，这里的几位，都是不怎么爱学习的人，如今居然要上课.
“大家别笑，这个问题，是我们大家都存在的问题...”
之前，这罗默他们的问题，也就是这个问题，为什么孙达要跟着去跑一遍，就是在观察这些问题，是不是真的存在.
观察下来，果然是这样，虽然这些人胆子都有，但是对于这个事情，却没有任何的头绪，不知道该从什么地方下手，什么地方是需要注意的，都没有注意到.
“问你们一个问题，如果你要见到一个公司的老板，最先要搞定是什么人什么地方”
“秘书了...”
“他们办公室的人了...”
问题一出，底下各种各样的答案都出来了，但是这孙达却笑嘻嘻的听着，都不给于评价，他在等所有人的答案.
“错了，其实最先要搞定的是门卫或者是保安...”
“所谓阎王好惹，小鬼难缠，这第一步如果不搞定这个位置，你连门都进不去，更别谈见老板谈什么业务了...那些都是扯淡，...那么我们接下来，就想想，该如何搞定这第一步”
如同教科书一般的教导，但这个时候，底下的那些人，一个个都没有了笑意，都严肃起来了.
也有人说，企业家都是一群偏执的人，不达目的都不罢休的.
还有人说，真正的企业家，根本就不计较前期的得失的，而且真正能起来的，都是前期摔跤比较多的那一群人.
把孙燕给送进了一家类似于贵族高中以后，孙达就带着邓华，把这第一单生意给做完了，而且孙达觉得自己运气都非常的好，见到了对方的老板.
在见到孙达的第一眼，这位老板也觉得奇怪，还咨询起孙达身份来，问他是不是他们公司员工的朋友，还是其他的什么关系.
“你好，老总，你好，我是顺达速运公司的...也就是专门从事这港深两地快运行业的...”
得知对方的身份，这位老板还专门请孙达和邓华两人闲聊了一会，而孙达也得知，对方是赚塑料加工生意的，主要是外贸方面，姓周名良.
“哦...你们这一份文件到这里多少钱呀，另外如果要从这深市运输到这边来，怎么算的”
“这个看您的货量和时间了，如果是一份文件，次日到达这种，需要八十华夏币，如果是货运的话，具体再谈，但是我能说，只要您相信我们，我们觉得给你一个最优惠的价格..”
尼玛，孙达觉得，自己准备的真的不充分，现在这个价格都没有出来，现在就要报价，那肯定是不行的，所以，他就直接拐个弯，不说.
但是眼前这位周老板，也是商场老将了，一听这话，就知道，眼前这家公司应该是刚做的，有些地方，应该是没有什么优势，也就打个哈哈，没有继续聊下去了.
“回去以后，必须要第一时间把这个价格定下来...”
走出这大厦以后，孙达就跟邓华说了这么一句话，而邓华也亲生体会到这一会，对于孙达话也没有任何的反驳，就算他有想法，也不知道该如何反驳.
赶回深市盈丰小区的门面，已经是傍晚的五点多了，这个时候，门面上就只有彭成在看店，孙达跟他打了个招呼，就一直坐办公桌面前，一言不发.
“华哥，怎么了，小老板怎么回来以后有点不对劲呀..”这一段时间里，这十几个人，都学着李峰，喊孙达为小老板，他们觉得这个称呼正合适，于是都拿去用了.
“受挫了，今天也就跟我说了一句话，等下注意点，别多说...”
挨近六点半，这人陆陆续续的回来了，但是看着孙达的脸色，一个个都没有做声，都问邓华发生了什么事情.
直到这七点左右，李峰带的那队人回来，这边的人也全部回来了，孙达就喊着开会，他现在的心里真的有点迫不及待了.
“说说今天的情况吧....”
所有的人，都知道这小老板的脸上不好看，于是都望着这李峰，因为只有他能第一个说话，才不至于被骂的太狠.
而这个时候，孙达看着的方向，也是李峰这边，李峰这个时候，才感觉到，孙达今天有点不一样，之前他都是和和气气的，基本上都不会有什么板着脸的表情，如今这却真的有点老板的架子，作为将来速运的负责人，李峰也只能顶着头皮第一个发言了.
“我先说说吧，今天我和陈虎三个人，走访了十二家厂子，大概的情况我也在这说说..”
“这十二家厂子，其中有六家是港资企业，三家是外资，三家是民营的，但是有外贸的也只有七家，其中三家有固定的公司做服务，而且都是一家公司，就是ESD公司，另外几家都没有这方面的需求，其中一家有货运的需要...”
“量和价格...”
“我们统计了一下，七家企业，一个月大概也就是发出七十份，也就是每天一份左右，三家固定的有四十多份，他们的价格都在六十到七十之间...”
“货运的价格知道不，主要就是深港两地运输的价格，大概是多少”
“这个我们暂时不清楚，要知道，今天我们是走路拜访的，其中还吃了几次闭门羹，单单是那一家货运的都是国内的...”李峰汇报起来，都有点忐忑，但是他却也看到了一丝希望，如果按照这样下去，这个市场还是很可观的.
“行了...罗默你们那组怎么样呀”
“这个...我们这....今天就去了七家，效果都不是很理想，基本上没有什么有戏的...”由于个别原因，罗默回答的声音特别小.
“有什么原因不”
“这个....”要说原因，这罗默也不知道该怎么回答，在他的概念中没有什么找理由的习惯.
“哦，我知道了，你不用说了，好了，今天这个会就开到这里，吃饭去吧...”
突然，这孙达貌似想到了什么，也没有让罗默他们说下去，然后就直接跳过，恢复到原来的状态，还让一起去吃饭.
这一下子，大家都没有搞懂孙达什么意思了，因为他们都感觉到，是自己的原因造成这样的问题，但是这孙达怎么就不追究了呢.
晚上吃饭的时候，大家都看着孙达的脸色没有那么严重了，也都松了口气，不过，李峰就感觉到，这是有事情要发生的节奏呀.
第一单结束后的几天，都没有任何的生意，但是这孙达也没有说什么，每天叫一个人看着店面，其他人都出门去了，任务的内容，还是之前的一样，
不过这其中，还是有变化的，那就是孙达和邓华也组成了一队，开了一部面包车出去了，大家都不知道孙达葫芦里卖什么药.
几天过去以后，还是一个样子，没有生意，但是这孙达却轮换的进入到其他组去待了一天，也跟着出去跑了几天，再次把这深市的区域给熟悉了一遍.
而且在第二天的时候，孙达就让李峰去提了两台面包车，直接是到厂里去提的，然后连夜开回来了，这才有了交通工具，但是还是有一组人要走路或者骑自行车.
就在所有人都在想，孙达究竟想做什么的时候，孙达却给出了一个意外的安排来，当天早上都不要出现，都留下来.
也不知道孙达从那里找来的一块黑板，摆在这门面里面，他自己拿着一根粉笔，站在最前面，看这样子，是要上课呀.
黑板上面，就写着四个字，业务技巧，这让其他人都明白了，这是老板要给他们上课，不由的都笑了起来，这里的几位，都是不怎么爱学习的人，如今居然要上课.
“大家别笑，这个问题，是我们大家都存在的问题...”
之前，这罗默他们的问题，也就是这个问题，为什么孙达要跟着去跑一遍，就是在观察这些问题，是不是真的存在.
观察下来，果然是这样，虽然这些人胆子都有，但是对于这个事情，却没有任何的头绪，不知道该从什么地方下手，什么地方是需要注意的，都没有注意到.
“问你们一个问题，如果你要见到一个公司的老板，最先要搞定是什么人什么地方”
“秘书了...”
“他们办公室的人了...”
问题一出，底下各种各样的答案都出来了，但是这孙达却笑嘻嘻的听着，都不给于评价，他在等所有人的答案.
“错了，其实最先要搞定的是门卫或者是保安...”
“所谓阎王好惹，小鬼难缠，这第一步如果不搞定这个位置，你连门都进不去，更别谈见老板谈什么业务了...那些都是扯淡，...那么我们接下来，就想想，该如何搞定这第一步”
如同教科书一般的教导，但这个时候，底下的那些人，一个个都没有了笑意，都严肃起来了.
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