爱小说

第150章 营销大师

小说:挣他一万亿 作者:春夏秋冬眠 更新时间:2018-03-26 07:12
爱小说(www.ixs.cc)开通手机站了,手机用户可以登录 m.ixs.cc 进行阅读,效果更好哦!
  台下的京大学子们,一脸震惊。
  至于冯成志已经张大了嘴巴,他怎么想也想不到,一条简简单单的白色耳机,其中居然包含了这么多的学问。
  更为恐怖的是,他的行为恰恰就是证明了吴思宗教授每一句话的正确性,他就是那个通过这一条白色的耳机,让其他人知道他拥有一部随身听的人!
  郁闷之下,冯成志向一旁的葛子云问道:“子云,你我是不是很虚荣。”
  葛子云摇了摇头:“不,你是被顾风算计了!”
  冯成志脸色顿时一坚定,点了点头:“没错,我是被算计了,不过这个营销的确有点神奇,似乎不是我以前想象中那么无用啊!”
  吴思宗站在台上,望向台下这些学生们若有所思的表情,他心中有一些得意。
  其实他那些推断,有些马后炮的感觉,至于顾风他们真的有想这么远,他也不得而知。
  不过通过这个鲜明的例子,吴思宗却明显地感觉到,众人对于这堂课的兴趣有所提升,他不得不感慨,果然是与时俱进的例子才能够吸引到人。
  吴思宗脑海之中隐隐有些架构,他要写一本书,要以这个例子作为典范,并且还有为这种做法下一个定义。
  嗯……就叫视觉锤吧!
  写书是以后的事情,吴思宗的思绪回到了课堂上来。
  不过由于随身听的例子,他已经远远偏离了课程的路线,但作为一门公共课,他也没有必要那么遵循教案走,既然大家这么喜欢随身听的例子,那么吴思宗还有很多可以讲。
  “其实我一直认为顾风是一个营销大师,耳机这个例子或许还没有定论,就一下企鹅崛起很关键的一步营销策略,那就是!”
  到这本书,瞬间所有人都来了兴趣。
  其中有人举手:“老师,貌似是谁写的,都还没有定论呢!”
  吴思宗摇了摇头:“其实这本书就算不是顾风写的,也并不妨碍这个故事是为营销而生的,因为时间点上太巧了,企鹅发布才多久,怎么可能有这么一段凄美的爱情,书中的额时间跨度可是超过了一年!”
  顿了顿,吴思宗道:“话回来,当时市面上即时通讯最火热的是华信,他定位的是什么,都是拥有华信账户的人,基本属于有家有室的人。”
  “而定位的是什么人,学生群体,正是最憧憬烂漫爱情的时候,正好和华信的用户群体隔开。”
  “顾风通过一个凄美的爱情故事,将企鹅和网恋紧紧地融合在了一起,这种营销手段,几乎可以是神来之笔!”
  “有多少人是看了之后,才去申请企鹅账户的,举一下手?”
  刷刷刷!
  瞬间班级里面举起了一堆手,占据了近百分之六十的人。
  大家互相看了看,男生露出了大家都懂得笑容,而女生则是有些羞涩地低下了头。
  “利用故事营销的事情,顾风可以是炉火纯青了,后面还有一个,大家应该也听过吧?”
  见到课堂气氛越来越活跃,吴思宗索性抛开了教案,他关掉了幻灯片,打开了浏览器,道:“这个也是营销史上的经典案例,堪称教科书一般的互联网营销方案,我带大家回顾一下董海亮的博客以及吕佳萱的寻人网站,这些都被永远地保存在互联网上了!”
  ……
  在一周的广告轰炸之后,顾风终于宣布11月26日上午十点,除去官网订货之外,在天猫商城有十万台随身听可以订购,而这一次也将会是最后一次随身听的促销了。
  这个消息发布出去之后,又是引起了一阵轩然大波。
  在新闻下面的评论区之中。
  “我这是和社会脱节了吗?什么时候音乐播放器都要抢购了?”
  “哈哈哈,官网订购的毫无畏惧,即将要发货了!”
  “现在官网上已经变成了明年一月发货,并且还没有优惠,这种产能,迟早药丸!”
  “有什么办法呢,希志数据只有一条流水线,没有配件,又不是凭空可以生产出随身听的!”
  “我反正放弃了,天猫商城全场优惠300150,我买个企鹅点卡存着也比抢购要好呀,又不是以后买不了了!”
  “楼上的,我估计按照这个进度下去,起码很长一段时间都没有货,上面原价都排到明年一月去了!”
  媒体和其他p3播放器厂商都要惊呆了,什么时候这种平价消费电子都需要抢了,貌似除了三大主机刚刚发布的时候,还从来没有出现过需要抢购的消费电子吧?
  特别是传音科技,罗荣发真的很想骂街,告诉这些人:“我们仓库堆满了p3,249要不要,200要不要,我亏本150卖你行了吧!”
  随身听这一手降价可谓是神来之笔,将罗荣发整个战略都打破了,无数传音的p3砸在各大经销商的手中,天天上门来想要退货。
  按照罗荣发的估计,随身听整体的成本应该在300350元左右,就算天猫商城和官网没有经销商抽成,那卖一部起码也要亏50100元,一次出货就是500万到1000万的亏损。
  而这种价格战,就让传音的p3处在了尴尬地位。
  比别人高50元还没有别人好,卖是卖的出去,但销量大减。
  销量大减,经销商就不爽想要退货。
  传音整个供应链,都被这突如其来的价格战给打乱了。
  罗荣发倒是想要应对,但只有短短两周了,随身听就要涨价了,到时候他难不成又重新调整一次供应链?
  供应链这种东西,可禁不起一个月调整两次啊!
  罗荣发真的恨死顾风了,他传音虽然在p3上有领先,但依旧还是一个厂,今年春节季度是历史最高销量,也不过90万台,全年合起来三百万销量都没有。
  11月26日,随身听又一次将所有人的目光都吸引了过来。
  上午十点十分,天涯海角论坛里面出现了无数的新帖子,都是在讨论随身听抢购的事情。
  “你们能打开网页吗?完全打不开!”
  “卡死了!”
  “怎么过了十点也点不来了!”
  很快,一则转载至企鹅网新闻的帖子,被顶到了最高,同时还被版主给置顶加精,并且警告随身听抢购事情不准再开新帖。
  “10万台随身听在6分钟内抢订完毕。”
  d看就来
爱小说WWW.IXS.CC努力创造无弹窗阅读环境,大家喜欢就按 Ctrl+D 加下收藏吧,有你们的支持,让我们走得更远!
可以使用回车、←→快捷键阅读