第二十五章 来消息了
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要死不死的，李木珊喷出的那口西红柿蛋汤，正喷在肖云天脸上。
肖云天用手抹了抹额头、脸上残留的西红柿蛋汤，瞪着李木珊道：“你这是在向我吐糟吗？知不知道浪费食物可耻啊！”
李木珊俏脸一红，明知自己错了，却又不肯认错，还撅起小嘴，理直气壮的埋怨道：“这也怨不得我啊，谁让你说话那么离谱啊。”
张芸见肖云天那副滑稽的模样，强忍住想笑的冲动，连忙从纸盒里抽出几张纸巾，帮他擦拭着脸蛋。
肖春雷对李木珊无辜挨骂深感同情，力挺她道：“小天，你的话的确有点离谱啊，15块钱一颗葡萄，谁愿意买啊？”
肖云天郑重的说道：“爹，我种出来的葡萄就是要卖15块钱一颗！”
众人再次被肖云天的话惊到了，大眼瞪小眼的看着肖云天，好像是看着从原始森林里走出来的某个怪物。
过了好一会儿，张莲花才回过神来，看着肖云天道：“儿子，前几次你的零售价才5块钱一颗，现在批发价怎么要15块？”
即使5块钱一颗的葡萄，李木珊、张芸两人听的也是吃惊连连。不过，当两人再次回味起当时吃葡萄的那种味道时，觉得花5块钱吃一颗葡萄也还值得，但15块钱吃一颗葡萄，她们就要犹豫了。
“娘，那是在咱们这个小县城，消费水平不高。我听江超说过，在北上广这些一线城市，像我们这种葡萄，30块一颗，购买的人还络绎不绝。”
“是吗？那就好。”张莲花终于舒了一口气，心想儿子是从城里回来的，见过世面，这样做肯定有他的道理。
“小天，我还是觉得太贵了。”
“爹，销售这一行你是个门外汉。我来给你普及一点常识。这么说吧，想要准确的给一个产品定价，就必须要准确的掌握该产品在同类产品中的地位，是高档，中档还是低档，然后确定好消费群体，最后才能准确定价。”
“定价时除了要考虑生产、运输、销售等各个环节的成本外，还要留出适当的利润空间，以便于在以后的销售过程中，根据市场的情况，采用降价、赠送等促销手段。”
“我们的葡萄个头大，色泽好，味道纯正，绿色天然，国内市场中几乎没有可以与它竞争的同类水果，我将它定位为最高档的产品，所以价格必须要定高，如果到时销售不理想，也可以考虑降价、促销等手段。”
看着肖云天侃侃而谈，肖春雷夫妇，李木珊，张芸都频频点头，特别是李木珊和张芸两女，眼神一闪一闪的，仿似天上的星星。
“爹，你也太实诚了，15块钱一颗的价格，并不是一成不变的，可以根据不同的批发商上下波动。”
“好吧，就依你吧。”
晚饭过后，又聊了一会儿，肖云天提着一篮子瓜果把两女送到了张芸的家门口。站在张芸家院子外的大门口，任凭张芸怎么邀请，肖云天死活都不肯进去。
张芸气得杏眼都红了，抢过装瓜果的篮子，拉着李木珊赌气进去了。
在回家的路上，肖云天拿出手机，先是给苏寒发了一条微信，问她展销会的进展情况，然后就拨通了江超的电话。
江超很快就接通了电话，问道：“小天，考虑得如何了？”
“江哥，我考虑好了，接受你的合作方案。”
江超在电话里似乎有点抑制不住的小兴奋：“好，好啊。小天啊，我没有看错你，你是一个有胆有识的人，将来一定能干出一番大事业来。”
“呵呵，多谢江哥的谬赞。江哥，你那边情况怎样了？”
“我这边没问题，万事俱备只欠东风，把你的电话盼来了，我马上要省城那边安排出销售专柜。”
肖云天迟疑了一下，说道：“江哥，我有个请求，想去省城看看你公司的情况，这个没问题吧？”
“你小子鬼精啊，是不是对江哥不放心啊？”
“江哥，你别多心哈，第一次合作，说不担心那是骗人的。何况这批葡萄是我人生中的第一桶金，我不能不谨慎。”
“行，你小子坦诚，我也不能藏着掖着是吧。我看这样好了，装运葡萄的时候，你跟着我一起去一趟省城。”
“嗯，我也是这样考虑的。”
“那就这样，我马上联系省城的公司。”
刚回到家里，天空闪过一道惊雷，紧接着又下起了瓢泼大雨。
肖云天洗了个澡，就躺在了床上，心中规划着今后的蓝图。
野桃林不仅有仙桃和猕猴桃，还是最理想的居住地，可谓是世外桃源，必须要争取把它承包下来，作为将来发展的大本营，只是不知道张芸那丫头能不能说服张大强。
这时，手机铃声响了一下。
肖云天一看，来了一条微信，轻轻一点，是苏寒给他的的回信：展销会后天才开始，是不是葡萄熟了，等不及了？
肖云天：是，葡萄已经熟了，该卖了。
苏寒：先别卖，再耐心等几天吧。
肖云天：为什么？
苏寒：我敢肯定，你的葡萄在展销会上会一鸣惊人的，到时候全国各地的大老板会蜂拥而至找你谈合作的。留着葡萄，让他们亲眼见证一下，这对你很重要。
肖云天：我想想啊。
苏寒：相信姐吧，不会骗你的！
苏寒竟然在他面前自称姐，这让肖云天有些沾沾自喜，看来这个漂亮的征府办副主任还是一个很随和亲切的女人啊。
肖云天一时拿不定主意，陷入了困惑之中，不知道是该相信苏寒的话，还是按照自己的思路来做。
一大清早，肖云天就接到了张芸打过来的电话，要他赶紧过去，她爹张大强找他谈承包野桃林的事情。
肖云天心想，看来张芸这丫头对自己承包野桃林一事也挺上心的，昨晚回家后可能就跟张大强提过了，要不然也不会一大早就找自己过去了，也不知道张大强想找自己谈什么？
是福不是祸，是祸躲不过，肖云天提心吊胆的去了。
张芸、李木珊两女早就站在院子外等他了。
肖云天忐忑不安的问道：“小芸，你爹同意了吗？”
看到肖云天紧张的样子，张芸不觉暗自好笑，妩媚的白了他一眼：“你自己不会进去问我爹啊？”
肖云天用手抹了抹额头、脸上残留的西红柿蛋汤，瞪着李木珊道：“你这是在向我吐糟吗？知不知道浪费食物可耻啊！”
李木珊俏脸一红，明知自己错了，却又不肯认错，还撅起小嘴，理直气壮的埋怨道：“这也怨不得我啊，谁让你说话那么离谱啊。”
张芸见肖云天那副滑稽的模样，强忍住想笑的冲动，连忙从纸盒里抽出几张纸巾，帮他擦拭着脸蛋。
肖春雷对李木珊无辜挨骂深感同情，力挺她道：“小天，你的话的确有点离谱啊，15块钱一颗葡萄，谁愿意买啊？”
肖云天郑重的说道：“爹，我种出来的葡萄就是要卖15块钱一颗！”
众人再次被肖云天的话惊到了，大眼瞪小眼的看着肖云天，好像是看着从原始森林里走出来的某个怪物。
过了好一会儿，张莲花才回过神来，看着肖云天道：“儿子，前几次你的零售价才5块钱一颗，现在批发价怎么要15块？”
即使5块钱一颗的葡萄，李木珊、张芸两人听的也是吃惊连连。不过，当两人再次回味起当时吃葡萄的那种味道时，觉得花5块钱吃一颗葡萄也还值得，但15块钱吃一颗葡萄，她们就要犹豫了。
“娘，那是在咱们这个小县城，消费水平不高。我听江超说过，在北上广这些一线城市，像我们这种葡萄，30块一颗，购买的人还络绎不绝。”
“是吗？那就好。”张莲花终于舒了一口气，心想儿子是从城里回来的，见过世面，这样做肯定有他的道理。
“小天，我还是觉得太贵了。”
“爹，销售这一行你是个门外汉。我来给你普及一点常识。这么说吧，想要准确的给一个产品定价，就必须要准确的掌握该产品在同类产品中的地位，是高档，中档还是低档，然后确定好消费群体，最后才能准确定价。”
“定价时除了要考虑生产、运输、销售等各个环节的成本外，还要留出适当的利润空间，以便于在以后的销售过程中，根据市场的情况，采用降价、赠送等促销手段。”
“我们的葡萄个头大，色泽好，味道纯正，绿色天然，国内市场中几乎没有可以与它竞争的同类水果，我将它定位为最高档的产品，所以价格必须要定高，如果到时销售不理想，也可以考虑降价、促销等手段。”
看着肖云天侃侃而谈，肖春雷夫妇，李木珊，张芸都频频点头，特别是李木珊和张芸两女，眼神一闪一闪的，仿似天上的星星。
“爹，你也太实诚了，15块钱一颗的价格，并不是一成不变的，可以根据不同的批发商上下波动。”
“好吧，就依你吧。”
晚饭过后，又聊了一会儿，肖云天提着一篮子瓜果把两女送到了张芸的家门口。站在张芸家院子外的大门口，任凭张芸怎么邀请，肖云天死活都不肯进去。
张芸气得杏眼都红了，抢过装瓜果的篮子，拉着李木珊赌气进去了。
在回家的路上，肖云天拿出手机，先是给苏寒发了一条微信，问她展销会的进展情况，然后就拨通了江超的电话。
江超很快就接通了电话，问道：“小天，考虑得如何了？”
“江哥，我考虑好了，接受你的合作方案。”
江超在电话里似乎有点抑制不住的小兴奋：“好，好啊。小天啊，我没有看错你，你是一个有胆有识的人，将来一定能干出一番大事业来。”
“呵呵，多谢江哥的谬赞。江哥，你那边情况怎样了？”
“我这边没问题，万事俱备只欠东风，把你的电话盼来了，我马上要省城那边安排出销售专柜。”
肖云天迟疑了一下，说道：“江哥，我有个请求，想去省城看看你公司的情况，这个没问题吧？”
“你小子鬼精啊，是不是对江哥不放心啊？”
“江哥，你别多心哈，第一次合作，说不担心那是骗人的。何况这批葡萄是我人生中的第一桶金，我不能不谨慎。”
“行，你小子坦诚，我也不能藏着掖着是吧。我看这样好了，装运葡萄的时候，你跟着我一起去一趟省城。”
“嗯，我也是这样考虑的。”
“那就这样，我马上联系省城的公司。”
刚回到家里，天空闪过一道惊雷，紧接着又下起了瓢泼大雨。
肖云天洗了个澡，就躺在了床上，心中规划着今后的蓝图。
野桃林不仅有仙桃和猕猴桃，还是最理想的居住地，可谓是世外桃源，必须要争取把它承包下来，作为将来发展的大本营，只是不知道张芸那丫头能不能说服张大强。
这时，手机铃声响了一下。
肖云天一看，来了一条微信，轻轻一点，是苏寒给他的的回信：展销会后天才开始，是不是葡萄熟了，等不及了？
肖云天：是，葡萄已经熟了，该卖了。
苏寒：先别卖，再耐心等几天吧。
肖云天：为什么？
苏寒：我敢肯定，你的葡萄在展销会上会一鸣惊人的，到时候全国各地的大老板会蜂拥而至找你谈合作的。留着葡萄，让他们亲眼见证一下，这对你很重要。
肖云天：我想想啊。
苏寒：相信姐吧，不会骗你的！
苏寒竟然在他面前自称姐，这让肖云天有些沾沾自喜，看来这个漂亮的征府办副主任还是一个很随和亲切的女人啊。
肖云天一时拿不定主意，陷入了困惑之中，不知道是该相信苏寒的话，还是按照自己的思路来做。
一大清早，肖云天就接到了张芸打过来的电话，要他赶紧过去，她爹张大强找他谈承包野桃林的事情。
肖云天心想，看来张芸这丫头对自己承包野桃林一事也挺上心的，昨晚回家后可能就跟张大强提过了，要不然也不会一大早就找自己过去了，也不知道张大强想找自己谈什么？
是福不是祸，是祸躲不过，肖云天提心吊胆的去了。
张芸、李木珊两女早就站在院子外等他了。
肖云天忐忑不安的问道：“小芸，你爹同意了吗？”
看到肖云天紧张的样子，张芸不觉暗自好笑，妩媚的白了他一眼：“你自己不会进去问我爹啊？”
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