第0348章 太平洋航运
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“会长好！”门口几个员工起身向林海问好，目光却不由自主地瞥向外面的那辆豪车。
“洪经理，我刚刚定了几辆车，你去小任那里把资料拿好，到时候提了车就按我定的名单发下去。”林海吩咐推开办公室门出来的洪华，“我的这辆车，只要我不用，公司有重要事项，大家可以向洪经理提出申请使用。”
在员工们按捺不住的欢呼声中，林海带着两人上楼，吩咐女秘书在外招待许爱周孙女，他和许爱周进到办公室。
“小林啊，看来你对员工的确不错。”许爱周笑着说道，接过林海递来的茶杯。
“总是在为我工作，他们就是我的衣食父母啊。”林海微笑，“不知许先生准备和我谈什么生意？”
“林会长，听说你有两艘货船停在九龙仓码头。”许爱周一本正经地换了称呼，迅速进入谈生意的状态。
得到林海肯定的答复后，许爱周追问道：“不知道你这两艘船准备何时启程，又会赶往哪个港口？”
1号货轮昨晚刚到，货今天可以全部卸完，2号货轮已经等了两天，按原定计划，明天就是两艘货轮离开香江的日子。
1号货轮途径横滨，然后去洛杉矶，继续装战略物资，2号货轮先去塞班，然后是棉兰老，暹罗，等装满大米再回来。
“您不觉得空仓回去，亏得慌吗？”许爱周笑眯眯说道。
林海一脸无奈，这正是他头疼的事情。
他找不到好卖的货往回运啊。
这两天他委托本地某商业调查机构进行了一番调查，大致了解了目前香江以及华夏内地的出口情况，林海可谓一声叹息。
上半世纪，华夏对外出口总额基本上呈历年下降趋势。
就拿19世纪占据出口总额百分之八十的茶叶和生丝来说，1900年，两者出口数量分别是152万担和22万担，而1948年，这个数字下降到23万担和29万担，差不多跌去八成半。
此时全球茶叶市场的百分之九十，都被印度和锡兰占据，而生丝市场的百分之九十，则为日本所占有。
在其他国家有意识地竞争下，华夏商品可谓一败涂地。
只有猪鬃、羊『毛』和花生出口量略有增长，可总金额实在少得可怜。
回到香江来说，未来曾经占据过世界重要地位的服装、电子加工业，此时连个影子都见不到，只有一些低端纺织厂和塑胶厂在生产着落后于时代的产品，供应本地市场。
出口，是不可能出口的，除非卖到非洲，或许还有些市场。
而林海准备大量囤积的资源型物资，还得等雷英东打通渠道才能进行。
此时许爱周提到此事，难道他有什么想法？
“不知道许先生何以教我？”林海眼睛发亮，盯着许爱周。
“我开办的太平洋航业公司，最大的船不过3000吨，根本来不及装运客户所托，你的两艘5000吨远洋货轮，却空着肚子飘『荡』在太平洋上，”许爱周饶有深意地说道，“不知道我能不能借用你的运力呢？”
“你有货运往日本和美国，还是菲律宾和泰国？”林海急切道。
“当然有，每个国家都有，而且多得是，”许爱周慢条斯理喝了口茶，“就怕你的船装不下！”
“可我打听下来，香江没有什么可以往外卖的啊。”林海不解道。
许爱周自得一笑，“你打听的都是大生意，那当然很少有大货，我从事这个行业时日已久，自然有我的渠道。”
“您可以和我讲讲吗？”林海连忙给他添水，做出洗耳恭听模样。
许爱周还算爽快，大致把他的生意经讲了一遍，林海很快领悟过来。
原来他做得就是零担凑整的生意。
把手下一帮小客户的外运单子集合起来，再用货轮一起发出，通过整合筹划，基本上可以确保在货期内到港，航运公司的运力也不会浪费，自然可以赚取相应的利润。
这的确是许爱周的优势，林海一时之间可找不到数百间小公司来组织货源。
“再给我两天时间，我帮你把货轮装满了，全部都是顺路单。”许爱周言辞凿凿。
林海爽快答应，并追问费用结算，许爱周大方地只收取货运费的百分之十，作为他组织货源的手续费。
“许先生，您手中货轮的总吨位有多少？”谈好这桩生意，林海问道。
“我现在有十六条船，最大的3000吨，最小的200吨，有跑濠江、琼岛、湾湾、粤省等近海线的，也有跑西贡、津天、沪上等中程线的，最远的一艘是专门跑星家坡航线的。”说完，许爱周饶有深意地看着林海，“林会长有何想法，不妨直说。”
“您有考虑订购更大的新船吗？”林海呵呵笑道，“我在洛杉矶有一家造船厂，资质和技术还算不错，美国人也下了很多订单。”
“我想买新船，可暂时钱不够，而且现在整个亚洲都没有船坞空出来，”许爱周毫不掩饰他的羡慕，“你既然有自己的船厂，那的确是重大优势，或许，未来我还要向你求助。”
“那自然好说。”林海挥挥手，“许先生，既然我们一见面就说有缘，不如更进一步？”
“你请直说无妨。”许爱周眼中精光闪过，满是青筋的瘦弱的手紧紧抓住杯子。
“我想把手下的货轮，交给您打理，不知道您有没有兴趣？”
经过这次组货失败事件，林海深刻地明白了一个道理：专业人管专业事。
他手上的两艘货轮，加上洛杉矶船厂即将下水的第三艘万吨货轮，如果还是按照之前那么随意的运行，那会造成运力的极大浪费，甚至反而对太平洋集团造成负面效应，完全起不到集团内部有效运输的重任。
集团公司急需一支专业团队来经营管理船队，而此时送上门来的许爱周应该是个不错的对象。
当然如果许爱周不答应的话，林海还会去找包大人，去找董先生，或者其他从事过航运业的名人。
“你具体准备如何『操』作？”许爱周很有兴趣地问道。
“我看，既然都叫太平洋，不如合并做大做强。您不是一直想和太古、怡和分庭抗礼嘛，我们两家目前拥有的船只，还有自有的造船厂，再加上观塘的码头和货仓，您还怕竞争不过他们？”林海激将道。
“好！”许爱周一拍桌子，腾地站起来，身体激动地摇晃起来。
林海急忙上前搀扶住他，这老先生年纪大了，可不要出什么意外啊。
“股权我们可以再谈，林会长，我只问你要一样东西。”许爱周挣脱开，直视林海。
“请讲！”
“完全独立的管理权！”
林海沉默了，片刻后，他答道：“可以，不过要优先保证集团的货运需求。”
“那是应该的，集团是大客户嘛，绝对可以拥有一些优先权的。”许爱周嘿嘿笑道。
看着他脑袋上晃动的白发，林海不禁感觉自己似乎落入了什么圈套。
果然，在接下来和安德鲁、张问天的股权谈判中，许爱周倚老卖老，锱铢必争，将两个年龄不到他一半的小辈说得哑口无言，谈判几次中断，汇报到并没有参与谈判的林海跟前。
“我们适当做下让步吧。”看着装出一副痛心疾首模样的老头，林海叹口气，“不过保持集团的控股是必须的。”
又是一番艰苦的谈判，双方最终达成协议，太平洋集团除了拿出现有三艘货轮，还需再定制一艘万吨货轮，另外拿出100万港币现金，同许爱周名下的太平洋航业公司合并成立太平洋航运有限公司，占据51的股份，而许爱周成为新公司的董事长和总经理。
至少表面上，许爱周大占便宜，签好草约后，他得意洋洋地凑到林海耳边说道：“你真的不考虑下我的孙女，她眼光高，还从没交过男朋友，不如便宜你这个自己人。”
“你知道的，我身边不缺女人。”林海苦笑。
“那算啥，大家都一样，香江哪个富豪不是三妻四妾，”许爱周大大咧咧道，“只要确保我孙女是老大，其他我都挺你！”
“再说吧，我还年轻，没想太早考虑此事。”林海连忙摆手，“您老还是尽快把船装满再说吧。”
“林会长，太平洋航运的事情可是我说了算，你就不用多『操』心了，您只需要把集团答应的船只和现金尽快安排到位，我可会盯着的。””许爱周冷哼一声，板着脸出去了。
“再次提醒你一句，我孙女这么好的姑娘，错过了可就打着灯笼也找不到了啊。”
张问天和安德鲁憋着笑，林海瞪了他们一眼，无力地垂下脑袋，自言自语：“我似乎找了个麻烦回来啊。”
“洪经理，我刚刚定了几辆车，你去小任那里把资料拿好，到时候提了车就按我定的名单发下去。”林海吩咐推开办公室门出来的洪华，“我的这辆车，只要我不用，公司有重要事项，大家可以向洪经理提出申请使用。”
在员工们按捺不住的欢呼声中，林海带着两人上楼，吩咐女秘书在外招待许爱周孙女，他和许爱周进到办公室。
“小林啊，看来你对员工的确不错。”许爱周笑着说道，接过林海递来的茶杯。
“总是在为我工作，他们就是我的衣食父母啊。”林海微笑，“不知许先生准备和我谈什么生意？”
“林会长，听说你有两艘货船停在九龙仓码头。”许爱周一本正经地换了称呼，迅速进入谈生意的状态。
得到林海肯定的答复后，许爱周追问道：“不知道你这两艘船准备何时启程，又会赶往哪个港口？”
1号货轮昨晚刚到，货今天可以全部卸完，2号货轮已经等了两天，按原定计划，明天就是两艘货轮离开香江的日子。
1号货轮途径横滨，然后去洛杉矶，继续装战略物资，2号货轮先去塞班，然后是棉兰老，暹罗，等装满大米再回来。
“您不觉得空仓回去，亏得慌吗？”许爱周笑眯眯说道。
林海一脸无奈，这正是他头疼的事情。
他找不到好卖的货往回运啊。
这两天他委托本地某商业调查机构进行了一番调查，大致了解了目前香江以及华夏内地的出口情况，林海可谓一声叹息。
上半世纪，华夏对外出口总额基本上呈历年下降趋势。
就拿19世纪占据出口总额百分之八十的茶叶和生丝来说，1900年，两者出口数量分别是152万担和22万担，而1948年，这个数字下降到23万担和29万担，差不多跌去八成半。
此时全球茶叶市场的百分之九十，都被印度和锡兰占据，而生丝市场的百分之九十，则为日本所占有。
在其他国家有意识地竞争下，华夏商品可谓一败涂地。
只有猪鬃、羊『毛』和花生出口量略有增长，可总金额实在少得可怜。
回到香江来说，未来曾经占据过世界重要地位的服装、电子加工业，此时连个影子都见不到，只有一些低端纺织厂和塑胶厂在生产着落后于时代的产品，供应本地市场。
出口，是不可能出口的，除非卖到非洲，或许还有些市场。
而林海准备大量囤积的资源型物资，还得等雷英东打通渠道才能进行。
此时许爱周提到此事，难道他有什么想法？
“不知道许先生何以教我？”林海眼睛发亮，盯着许爱周。
“我开办的太平洋航业公司，最大的船不过3000吨，根本来不及装运客户所托，你的两艘5000吨远洋货轮，却空着肚子飘『荡』在太平洋上，”许爱周饶有深意地说道，“不知道我能不能借用你的运力呢？”
“你有货运往日本和美国，还是菲律宾和泰国？”林海急切道。
“当然有，每个国家都有，而且多得是，”许爱周慢条斯理喝了口茶，“就怕你的船装不下！”
“可我打听下来，香江没有什么可以往外卖的啊。”林海不解道。
许爱周自得一笑，“你打听的都是大生意，那当然很少有大货，我从事这个行业时日已久，自然有我的渠道。”
“您可以和我讲讲吗？”林海连忙给他添水，做出洗耳恭听模样。
许爱周还算爽快，大致把他的生意经讲了一遍，林海很快领悟过来。
原来他做得就是零担凑整的生意。
把手下一帮小客户的外运单子集合起来，再用货轮一起发出，通过整合筹划，基本上可以确保在货期内到港，航运公司的运力也不会浪费，自然可以赚取相应的利润。
这的确是许爱周的优势，林海一时之间可找不到数百间小公司来组织货源。
“再给我两天时间，我帮你把货轮装满了，全部都是顺路单。”许爱周言辞凿凿。
林海爽快答应，并追问费用结算，许爱周大方地只收取货运费的百分之十，作为他组织货源的手续费。
“许先生，您手中货轮的总吨位有多少？”谈好这桩生意，林海问道。
“我现在有十六条船，最大的3000吨，最小的200吨，有跑濠江、琼岛、湾湾、粤省等近海线的，也有跑西贡、津天、沪上等中程线的，最远的一艘是专门跑星家坡航线的。”说完，许爱周饶有深意地看着林海，“林会长有何想法，不妨直说。”
“您有考虑订购更大的新船吗？”林海呵呵笑道，“我在洛杉矶有一家造船厂，资质和技术还算不错，美国人也下了很多订单。”
“我想买新船，可暂时钱不够，而且现在整个亚洲都没有船坞空出来，”许爱周毫不掩饰他的羡慕，“你既然有自己的船厂，那的确是重大优势，或许，未来我还要向你求助。”
“那自然好说。”林海挥挥手，“许先生，既然我们一见面就说有缘，不如更进一步？”
“你请直说无妨。”许爱周眼中精光闪过，满是青筋的瘦弱的手紧紧抓住杯子。
“我想把手下的货轮，交给您打理，不知道您有没有兴趣？”
经过这次组货失败事件，林海深刻地明白了一个道理：专业人管专业事。
他手上的两艘货轮，加上洛杉矶船厂即将下水的第三艘万吨货轮，如果还是按照之前那么随意的运行，那会造成运力的极大浪费，甚至反而对太平洋集团造成负面效应，完全起不到集团内部有效运输的重任。
集团公司急需一支专业团队来经营管理船队，而此时送上门来的许爱周应该是个不错的对象。
当然如果许爱周不答应的话，林海还会去找包大人，去找董先生，或者其他从事过航运业的名人。
“你具体准备如何『操』作？”许爱周很有兴趣地问道。
“我看，既然都叫太平洋，不如合并做大做强。您不是一直想和太古、怡和分庭抗礼嘛，我们两家目前拥有的船只，还有自有的造船厂，再加上观塘的码头和货仓，您还怕竞争不过他们？”林海激将道。
“好！”许爱周一拍桌子，腾地站起来，身体激动地摇晃起来。
林海急忙上前搀扶住他，这老先生年纪大了，可不要出什么意外啊。
“股权我们可以再谈，林会长，我只问你要一样东西。”许爱周挣脱开，直视林海。
“请讲！”
“完全独立的管理权！”
林海沉默了，片刻后，他答道：“可以，不过要优先保证集团的货运需求。”
“那是应该的，集团是大客户嘛，绝对可以拥有一些优先权的。”许爱周嘿嘿笑道。
看着他脑袋上晃动的白发，林海不禁感觉自己似乎落入了什么圈套。
果然，在接下来和安德鲁、张问天的股权谈判中，许爱周倚老卖老，锱铢必争，将两个年龄不到他一半的小辈说得哑口无言，谈判几次中断，汇报到并没有参与谈判的林海跟前。
“我们适当做下让步吧。”看着装出一副痛心疾首模样的老头，林海叹口气，“不过保持集团的控股是必须的。”
又是一番艰苦的谈判，双方最终达成协议，太平洋集团除了拿出现有三艘货轮，还需再定制一艘万吨货轮，另外拿出100万港币现金，同许爱周名下的太平洋航业公司合并成立太平洋航运有限公司，占据51的股份，而许爱周成为新公司的董事长和总经理。
至少表面上，许爱周大占便宜，签好草约后，他得意洋洋地凑到林海耳边说道：“你真的不考虑下我的孙女，她眼光高，还从没交过男朋友，不如便宜你这个自己人。”
“你知道的，我身边不缺女人。”林海苦笑。
“那算啥，大家都一样，香江哪个富豪不是三妻四妾，”许爱周大大咧咧道，“只要确保我孙女是老大，其他我都挺你！”
“再说吧，我还年轻，没想太早考虑此事。”林海连忙摆手，“您老还是尽快把船装满再说吧。”
“林会长，太平洋航运的事情可是我说了算，你就不用多『操』心了，您只需要把集团答应的船只和现金尽快安排到位，我可会盯着的。””许爱周冷哼一声，板着脸出去了。
“再次提醒你一句，我孙女这么好的姑娘，错过了可就打着灯笼也找不到了啊。”
张问天和安德鲁憋着笑，林海瞪了他们一眼，无力地垂下脑袋，自言自语：“我似乎找了个麻烦回来啊。”
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