第一百一十四章 恍然大悟
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温舟商会
郑毅华和一帮股东又回到了会议室，开起了闭门会议。
郑毅华看了这群人一眼，清清嗓子道，“咳咳，各位说说自己的看法吧…”
“我先说吧，不好搞，点子扎手…”，还好这里没外人，否则要被吓得报警了，这是黑社会碰头会啊！？
“今天轻敌了，本来以为两个小年轻好忽悠，没想到这个小娘们这么能砍…”
“是啊，太能说了，我都插不上嘴…”
“没错…”
…
郑毅华听他们说了半天，主要还是围绕王晓芬在说事，没怎么提萧飞，于是打断了众人的讨论，“我个人认为，这个萧飞更不好搞定…”
会议室一阵安静后又开始热闹起来。
“哦？郑会长有何高见？”
“是啊，今天没看他有什么特殊表现啊？”
郑毅华理了理思路道：“你们有没有发现两个问题，一个是今天谈判他一直到把握王晓芬的节奏，在需要的时候打断节奏或者加快节奏，你们有没有感觉一群人和两个人讨价还价却很累？”
郑毅华一说，这些人仔细回忆之后，一拍大腿，还真有这么回事啊！
每次感觉说的顺的时候就被萧飞打断了，总感觉浑身的劲却使不上力……
“我靠，郑会长说的还真是啊！刚刚居然没发现…”
“奶奶的，太丢人了，一帮老江湖居然被个毛头小子牵着鼻子走还不知道……”
没有理会这些人的懊恼，郑毅华继续分析道：“第二点，你们有没有发现一个问题，到现在为止，萧飞手上最大的砍价筹码还没亮出来呢…”
“最大的筹码？”
众人这才恍然大悟，萧飞还有一个身份啊！
华夏交通银行霸都海州支行市场部副主任，是此次温舟商会整体授信项目的总负责人！
这帮温舟老板在霸都能不能贷上款，还得要看萧飞的脸色啊！
要见大家都已领悟到其中的深意，郑毅华继续道：“所以啊，如果我们刚刚谈好了价格，那也不是最终的价，后面还要降低…”
一群老板你看看我，我看看你，一群人精居然被萧飞这个毛头小子牵着鼻子走了！
其实，郑毅华还有一点没有分析出来，萧飞后面安排了一步杀价棋子，暂且不表……
“好了，我们继续讨论明天的谈判对策，最重要的是我们自己要统一口径，拿出最合适的低价…”
“现在还剩13栋楼，按照萧飞的预期，应该会买六七栋，也就是十万平方左右，这是个不小的数目了！说实话，我们前两年对BH区的判断出现了严重误差，咱们这一批人少赚了很多，这次出手套现的机会难得，大家也就别藏着掖着了…”
“另外，还要充分考虑到接下来的贷款问题，这次萧飞给我们报上去的申请额度是12亿，这么大的金额，大家应该明白意味着什么，但是最终能不能批，能批多少，有什么条件，决定权不在我们…”
大家听完后感觉鸭梨山大，首先自己想套现，机会难得，但是自己还有个巨大的把柄在人家手里，在这种不利的局面下，面对年轻却老辣的对手，不好谈啊！
……
另一边，萧飞带着王晓芬也在开会讨论谈判问题。
首先总结一番今天的战果，总的来说还是不错的，前期准备不足，但是后面稳住了阵脚，两人单挑了一群老江湖毫不畏惧，值得肯定！
但是也有不足，比如对大楼所在区位的了解程度等，不利于反驳砍价。
好在现在每栋楼的位置和大体情况摸清了…
“今晚早点休息，明天我们早起分头行动，花两个小时把每栋楼区位的不利因素找出来，还有相关的政策、政治新闻也要熟悉一下，应该都会用到…”
“还有最重要的一点，我的底线是买不少于10万平方，平均单价不高于3000元，这个底线一定要守住…”
“10万平方？按照这个价格最起码要贷款2.7亿吧？你可要想了好啊…”
王晓芬再次确认一遍，确保萧飞不是脑袋发热一时冲动。
这么多贷款下来，萧飞会瞬间从千万富豪变成亿万负翁…
自己好不容易找了个年轻富豪，好日子还没过几天呢，要是就此破产，那就亏大发了！
“放心，我有把握…”
把握自然是有的，不过做生意哪有百分之一百的零风险，这笔买卖萧飞冒的风险还是很大的…
马无夜草不肥，人无横财不富，几千万的现金不能留在银行吃利息啊！
相对于其他不太熟悉的领域，萧飞认为房产固定资产投资还是值得信耐的…
实际上银行员工都有这个风险投资偏好，就像银行贷款一般都是要求有房产抵押一样。
干了这一笔，房价小涨能赚千万级别，要是佛祖保佑房价大涨，一个亿的小目标就能提前实现了……
万一要是跌了…
萧飞认为可能性不大，因为BH区的房价已经低的不能再低了！
周边的县城房价都不止这个数了，作为省城的一个区，3000绝对是地板价！
……
明日事关重大，萧飞不敢有丝毫松懈，难得老实了一晚上。
早起后，两人按照计划做足了准备，再次奔赴战场。
温舟商会一方今天也是有备而来，早早的摆好了阵势，就等着一雪前耻了。
战场之上，硝烟弥漫，唇枪舌剑。
你戳我痛点，我揭你伤疤，感觉随时都要谈崩一样，但是今天的实际情况和昨天完全不同。
双方都是鼓足了劲在表演，雷声大雨点小…
人在江湖混，全凭演技溜，能用嘴皮子解决的问题，尽量不动手。
一上午时间就在无尽的扯皮中度过，中场休息。
“呼～要死了，受不了了，嗓子都哑了…”，王晓芬一边吃饭一边疯狂的灌水，说话的声音都变的有点沙哑。
“上午差不多把细节的问题谈妥了，下午我来吧，争取一次性谈妥！”
上午基本都是王晓芬一个人在战斗，作为一个男人，萧飞知道是该自己站出来拯救世界了……
略微休整一小时，下午谈判继续。
“各位，按照我们上午的初步商讨结果，a3、a5、a9三栋楼属于比较好的楼栋，我们再谈谈吧…”
“萧总，这个a3楼不但位置比较好，旁边的46中也是不错的中学，所以这个房价肯定比其他区域要高一层，我觉得3500一平米已经很低了…”
“嗯嗯…”，萧飞一边听着一边点头，算是认可了他的观点。
商会的几个老总一看萧飞这么好说话，赶紧穷追猛打道：“这个a5也不错，这个小区是全国知名的开发商万科开发的，楼盘价值自然不用说，还有…”
这个姓李的老板口若悬河，滔滔不绝的夸奖这三栋最好的大楼，听得萧飞还以为在介绍政务区的楼盘一样……
“嗯，李老板说的确实有点道理，对于你说的这个价格我个人还是比较认同的…”
虽然李老板把三栋楼把报价抬高到3500、3380和3420，但是萧飞一直没有反驳，最后居然就直接同意了！
别说是温舟商会这帮老板了，就是王晓芬都有点摸不着头脑了……
画风不对啊！
变化太快了！
一帮温舟老板感觉自己憋足了劲的一拳打在了棉花球上，用力过猛，扯的肌肉生疼…
“好了各位，我们继续吧，我时间也比较紧，今天下午务必谈完，咱们尽量不要在细节上斤斤计较了…”
“下一批，a1、a2、a4，这几栋楼的缺点比较明显，临街很近，太吵了，价格方面肯定不能按照你们上午说的来，这样，全部统一减去200块钱吧…”
“萧总，减200太多了！毕竟这栋楼的位置还是不错的…”，李老板赶紧又说了一大堆楼盘的优点。
“李总，生意不能这么谈，前面三栋最好的楼我都让了这么多，这三栋怎么也要略微表示一下吧？”
众人语塞，萧飞说的好像有点道理，谈判也不能太过了，后面再慢慢谈嘛…
下午的谈判在萧飞刚开始的退让下，快速的推进，双方求同存异，各让一步，和谐的不敢想像……
最后，最好的a3、a5、a9楼，萧飞让了一大步，a1、a2、a4商会这边让了200一平米，其他的楼盘大家都各退一步，不过基本都是商会让的多一点……
毕竟最好的楼，萧飞做出了巨大的牺牲，这帮温舟佬理所当然的认为萧飞会拿下地段最好的大楼。
“好了，每栋楼的单价我们都谈好了，我需要研究一下最终买那几栋楼，请各位稍等一下。”
萧飞带着王晓芬单独去了一间小会议室，开始计算萧飞的资金量买哪几栋楼最划算…
……
大会议室
一帮温舟老板喜笑颜开，一扫之前的沉重心情，也不知道是因为交易基本达成终于能解套一部分资金，还是觉的自己占了便宜？
唯有郑毅华表情严肃，皱着眉好似在思考着什么问题。
“郑会长，想什么呢这么严肃？买卖谈好了也不和大家一起庆祝一下…”，李老板对于自己下午的表现非常满意。
没看到这帮老板都笑眯眯的夸自己口才好嘛？
“没事，就是心里感觉有点不踏实，这个萧飞今天表现有点不太对劲，但是具体是什么问题，我还真没想到……”，郑毅华不确定的说道。
“郑会长，你想的太多了吧，萧飞再厉害毕竟还是太年轻了，终究是沉不住气，我看他是自乱了阵脚……”
对于郑毅华的小心翼翼，李老板有点不屑一顾，真是越有钱胆子越小。
“希望我是想多了吧…”
………
小会议室
“什么？最好的三栋楼我们不买了？”，王晓芬一脸懵逼的看着萧飞，显然是震惊于萧飞的标的选择。
“嘿嘿嘿嘿，你仔细想想我买楼是准备干什么的…”，萧飞挑了挑眉，一脸得意的看着王晓芬。
“酒店？…啊！我明白了！哈哈哈哈，萧飞你太坏了！”
王晓芬好似突然明白了过来，一脸崇拜的看着萧飞。
突然又想到了什么，笑的花枝乱颤，完全不能控制两半球啊！
“等会这帮人的表情一定更精彩吧？！要不要我准备好拍个照纪念一下？”
王晓芬跟着萧飞也学坏了，居然想到这么无聊的事情…
不过，貌似，好像，真的可以拍照留念一下的……
郑毅华和一帮股东又回到了会议室，开起了闭门会议。
郑毅华看了这群人一眼，清清嗓子道，“咳咳，各位说说自己的看法吧…”
“我先说吧，不好搞，点子扎手…”，还好这里没外人，否则要被吓得报警了，这是黑社会碰头会啊！？
“今天轻敌了，本来以为两个小年轻好忽悠，没想到这个小娘们这么能砍…”
“是啊，太能说了，我都插不上嘴…”
“没错…”
…
郑毅华听他们说了半天，主要还是围绕王晓芬在说事，没怎么提萧飞，于是打断了众人的讨论，“我个人认为，这个萧飞更不好搞定…”
会议室一阵安静后又开始热闹起来。
“哦？郑会长有何高见？”
“是啊，今天没看他有什么特殊表现啊？”
郑毅华理了理思路道：“你们有没有发现两个问题，一个是今天谈判他一直到把握王晓芬的节奏，在需要的时候打断节奏或者加快节奏，你们有没有感觉一群人和两个人讨价还价却很累？”
郑毅华一说，这些人仔细回忆之后，一拍大腿，还真有这么回事啊！
每次感觉说的顺的时候就被萧飞打断了，总感觉浑身的劲却使不上力……
“我靠，郑会长说的还真是啊！刚刚居然没发现…”
“奶奶的，太丢人了，一帮老江湖居然被个毛头小子牵着鼻子走还不知道……”
没有理会这些人的懊恼，郑毅华继续分析道：“第二点，你们有没有发现一个问题，到现在为止，萧飞手上最大的砍价筹码还没亮出来呢…”
“最大的筹码？”
众人这才恍然大悟，萧飞还有一个身份啊！
华夏交通银行霸都海州支行市场部副主任，是此次温舟商会整体授信项目的总负责人！
这帮温舟老板在霸都能不能贷上款，还得要看萧飞的脸色啊！
要见大家都已领悟到其中的深意，郑毅华继续道：“所以啊，如果我们刚刚谈好了价格，那也不是最终的价，后面还要降低…”
一群老板你看看我，我看看你，一群人精居然被萧飞这个毛头小子牵着鼻子走了！
其实，郑毅华还有一点没有分析出来，萧飞后面安排了一步杀价棋子，暂且不表……
“好了，我们继续讨论明天的谈判对策，最重要的是我们自己要统一口径，拿出最合适的低价…”
“现在还剩13栋楼，按照萧飞的预期，应该会买六七栋，也就是十万平方左右，这是个不小的数目了！说实话，我们前两年对BH区的判断出现了严重误差，咱们这一批人少赚了很多，这次出手套现的机会难得，大家也就别藏着掖着了…”
“另外，还要充分考虑到接下来的贷款问题，这次萧飞给我们报上去的申请额度是12亿，这么大的金额，大家应该明白意味着什么，但是最终能不能批，能批多少，有什么条件，决定权不在我们…”
大家听完后感觉鸭梨山大，首先自己想套现，机会难得，但是自己还有个巨大的把柄在人家手里，在这种不利的局面下，面对年轻却老辣的对手，不好谈啊！
……
另一边，萧飞带着王晓芬也在开会讨论谈判问题。
首先总结一番今天的战果，总的来说还是不错的，前期准备不足，但是后面稳住了阵脚，两人单挑了一群老江湖毫不畏惧，值得肯定！
但是也有不足，比如对大楼所在区位的了解程度等，不利于反驳砍价。
好在现在每栋楼的位置和大体情况摸清了…
“今晚早点休息，明天我们早起分头行动，花两个小时把每栋楼区位的不利因素找出来，还有相关的政策、政治新闻也要熟悉一下，应该都会用到…”
“还有最重要的一点，我的底线是买不少于10万平方，平均单价不高于3000元，这个底线一定要守住…”
“10万平方？按照这个价格最起码要贷款2.7亿吧？你可要想了好啊…”
王晓芬再次确认一遍，确保萧飞不是脑袋发热一时冲动。
这么多贷款下来，萧飞会瞬间从千万富豪变成亿万负翁…
自己好不容易找了个年轻富豪，好日子还没过几天呢，要是就此破产，那就亏大发了！
“放心，我有把握…”
把握自然是有的，不过做生意哪有百分之一百的零风险，这笔买卖萧飞冒的风险还是很大的…
马无夜草不肥，人无横财不富，几千万的现金不能留在银行吃利息啊！
相对于其他不太熟悉的领域，萧飞认为房产固定资产投资还是值得信耐的…
实际上银行员工都有这个风险投资偏好，就像银行贷款一般都是要求有房产抵押一样。
干了这一笔，房价小涨能赚千万级别，要是佛祖保佑房价大涨，一个亿的小目标就能提前实现了……
万一要是跌了…
萧飞认为可能性不大，因为BH区的房价已经低的不能再低了！
周边的县城房价都不止这个数了，作为省城的一个区，3000绝对是地板价！
……
明日事关重大，萧飞不敢有丝毫松懈，难得老实了一晚上。
早起后，两人按照计划做足了准备，再次奔赴战场。
温舟商会一方今天也是有备而来，早早的摆好了阵势，就等着一雪前耻了。
战场之上，硝烟弥漫，唇枪舌剑。
你戳我痛点，我揭你伤疤，感觉随时都要谈崩一样，但是今天的实际情况和昨天完全不同。
双方都是鼓足了劲在表演，雷声大雨点小…
人在江湖混，全凭演技溜，能用嘴皮子解决的问题，尽量不动手。
一上午时间就在无尽的扯皮中度过，中场休息。
“呼～要死了，受不了了，嗓子都哑了…”，王晓芬一边吃饭一边疯狂的灌水，说话的声音都变的有点沙哑。
“上午差不多把细节的问题谈妥了，下午我来吧，争取一次性谈妥！”
上午基本都是王晓芬一个人在战斗，作为一个男人，萧飞知道是该自己站出来拯救世界了……
略微休整一小时，下午谈判继续。
“各位，按照我们上午的初步商讨结果，a3、a5、a9三栋楼属于比较好的楼栋，我们再谈谈吧…”
“萧总，这个a3楼不但位置比较好，旁边的46中也是不错的中学，所以这个房价肯定比其他区域要高一层，我觉得3500一平米已经很低了…”
“嗯嗯…”，萧飞一边听着一边点头，算是认可了他的观点。
商会的几个老总一看萧飞这么好说话，赶紧穷追猛打道：“这个a5也不错，这个小区是全国知名的开发商万科开发的，楼盘价值自然不用说，还有…”
这个姓李的老板口若悬河，滔滔不绝的夸奖这三栋最好的大楼，听得萧飞还以为在介绍政务区的楼盘一样……
“嗯，李老板说的确实有点道理，对于你说的这个价格我个人还是比较认同的…”
虽然李老板把三栋楼把报价抬高到3500、3380和3420，但是萧飞一直没有反驳，最后居然就直接同意了！
别说是温舟商会这帮老板了，就是王晓芬都有点摸不着头脑了……
画风不对啊！
变化太快了！
一帮温舟老板感觉自己憋足了劲的一拳打在了棉花球上，用力过猛，扯的肌肉生疼…
“好了各位，我们继续吧，我时间也比较紧，今天下午务必谈完，咱们尽量不要在细节上斤斤计较了…”
“下一批，a1、a2、a4，这几栋楼的缺点比较明显，临街很近，太吵了，价格方面肯定不能按照你们上午说的来，这样，全部统一减去200块钱吧…”
“萧总，减200太多了！毕竟这栋楼的位置还是不错的…”，李老板赶紧又说了一大堆楼盘的优点。
“李总，生意不能这么谈，前面三栋最好的楼我都让了这么多，这三栋怎么也要略微表示一下吧？”
众人语塞，萧飞说的好像有点道理，谈判也不能太过了，后面再慢慢谈嘛…
下午的谈判在萧飞刚开始的退让下，快速的推进，双方求同存异，各让一步，和谐的不敢想像……
最后，最好的a3、a5、a9楼，萧飞让了一大步，a1、a2、a4商会这边让了200一平米，其他的楼盘大家都各退一步，不过基本都是商会让的多一点……
毕竟最好的楼，萧飞做出了巨大的牺牲，这帮温舟佬理所当然的认为萧飞会拿下地段最好的大楼。
“好了，每栋楼的单价我们都谈好了，我需要研究一下最终买那几栋楼，请各位稍等一下。”
萧飞带着王晓芬单独去了一间小会议室，开始计算萧飞的资金量买哪几栋楼最划算…
……
大会议室
一帮温舟老板喜笑颜开，一扫之前的沉重心情，也不知道是因为交易基本达成终于能解套一部分资金，还是觉的自己占了便宜？
唯有郑毅华表情严肃，皱着眉好似在思考着什么问题。
“郑会长，想什么呢这么严肃？买卖谈好了也不和大家一起庆祝一下…”，李老板对于自己下午的表现非常满意。
没看到这帮老板都笑眯眯的夸自己口才好嘛？
“没事，就是心里感觉有点不踏实，这个萧飞今天表现有点不太对劲，但是具体是什么问题，我还真没想到……”，郑毅华不确定的说道。
“郑会长，你想的太多了吧，萧飞再厉害毕竟还是太年轻了，终究是沉不住气，我看他是自乱了阵脚……”
对于郑毅华的小心翼翼，李老板有点不屑一顾，真是越有钱胆子越小。
“希望我是想多了吧…”
………
小会议室
“什么？最好的三栋楼我们不买了？”，王晓芬一脸懵逼的看着萧飞，显然是震惊于萧飞的标的选择。
“嘿嘿嘿嘿，你仔细想想我买楼是准备干什么的…”，萧飞挑了挑眉，一脸得意的看着王晓芬。
“酒店？…啊！我明白了！哈哈哈哈，萧飞你太坏了！”
王晓芬好似突然明白了过来，一脸崇拜的看着萧飞。
突然又想到了什么，笑的花枝乱颤，完全不能控制两半球啊！
“等会这帮人的表情一定更精彩吧？！要不要我准备好拍个照纪念一下？”
王晓芬跟着萧飞也学坏了，居然想到这么无聊的事情…
不过，貌似，好像，真的可以拍照留念一下的……
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