第一百四十六章 干他娘的
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会议室里，萧飞和侯文杰聊了一会。
公司有两个副总，另一个副总主要负责管理，算是专业管理人才，侯永杰管业务，手上管着人，即干活，又干架，妥妥的双面手。
这帮壮汉都是侯永杰亲自挑选的，打架经验丰富，抢地盘是一把好手。
对于这么一群人，萧飞还是挺感兴趣的，“你这些手下训练的不错，很有气势，以前是不是在部队待过？”
“有一部分是部队退伍的，也有干过武警的，底子都不错”，说完，侯文杰又补充一句，“我以前也当过兵。”
萧飞看着坐姿端正，腰板笔直的侯文杰问道：“难怪了，我就感觉你们身上有股不一样的气质，侯总以前是在哪里服役啊？”
“我就在徽州服役的，不过我比较特殊，以前是教导处的，专门负责新兵训练，他们有不少人以前都被我训练过。”
说道自己在部队的工作，侯文杰就很自豪的，教导处还是挺牛逼的，哪个新兵入伍都要被自己训一顿，那感觉还是很爽的！
萧飞笑着调侃一句，“那确实不错，你现在带人干活也算是专业对口了……”
侯文杰一想，还真是这个道理，“可不是嘛，哈哈哈……”
…………
没多久，侯勇那边就结束了。
来到会议室，对着萧飞道声歉：“萧总，不好意思，久等了。”
“没事没事，我也是刚到。”
两人简单客气一番，侯勇说道：“萧总，你看我们下面是谈谈入股的事，还是干他娘的？”
“不急不急，让这帮孙子在外面冻一会再收拾他们。”
这个会议室人多嘴杂，自然不适合谈判，两人换到一个小会议室进行商谈。
侯勇又叫了另外一个副总过来，名字叫石春生，徽州大学的高材生，也是侯勇一个村子的。
看着年龄也不大，估计四十不到，戴个黑框眼镜，显得斯斯文文的。
首先，萧飞把普华永道的审计报告给了侯勇一份，当然，关于公司估值的事萧飞肯定没给。
侯勇拿着报告草草看了一眼，重点看了结论，净资产3600万元，比山水公司自己的财务报表缩水了将近400万。
这份报告侯勇之前就是知道的，毕竟审计的时候公司财务是全称参与的，从专业的角度来说，这个结论山水公司没有反驳的理由。
侯勇把报告甩给了石春生，清了清嗓子，对着萧飞说道：“萧总，虽然说是谈判，但是我们也算是大熟人了，太细节的问题我们就别谈了，直接谈最核心的问题吧。”
这样正好，萧飞亲自谈判，要是侯勇找几个谈判专家跟他斤斤计较那今天就没法谈了，只能让两帮谈判专家先谈个几天再说了……
“可以，有什么问题侯勇直接问就好。”
“那好，最核心的我只在乎三个问题，第一是公司的估值，第二是准备收购的股份，第三是收购之后能给公司带来什么。”
侯勇能白手起家把山水公司经营到现在这个规模，可不是一点运气加上能打就行的，其本身的经营能力绝对不容小觑，从这三点问题就能看出来。
摈弃了细枝末节的计较，抓住核心问题就行，本来也不是多大规模的收购，何必太浪费时间。
对于侯勇的问题，萧飞想了一会，整理完思路后说道：“第一个估值的问题先不说，先说股份问题吧，我准备整体收购15%的股份，这样侯总你还是绝对控股股东，至于其他的股份，我会和股东私下谈，能买多少就看他们的报价了。”
侯勇点点头，表示对收购股份的方案没有异议。
萧飞继续道：“第三点能够带来哪些好处，首先，开发商都要通过银行贷款，我可以把海州支行的开发商楼盘资源导入给山水公司，另外其他支行还有其他银行的资源，我可以从中牵线。”
“其次，资金问题，我这次入股之后，我们几个股东可以按照比例增资，增加公司的自有资金实力。还有银行贷款方面，在现有的抵押物情况下，我可以想办法再增加一部分贷款，后面随着公司的发展，贷款问题我负责协调。”
侯勇点点头，萧飞说的也正是自己需要的，特别是第三点尤为重要，搞工程装修的，最缺的就是钱，没有之一！
不过侯勇最关心的还是第一点，这是关系到眼前的切身利益，“那么公司估值问题呢？”
其他两个问题其实都是铺垫，只要萧飞入股了自然会去做的，真正的核心就是第一个。
萧飞坐直了身子，正色道：“关于公司的估值，我认为溢价10%比较合理。”
见侯勇正准备提出反对自己，萧飞先一步打断道：“你先别急，听我说说理由，首先是公司利润，截至11月底，公司的收入虽然有4000多万，但是净利润也就300万，换句话说，公司的一年的净利润大概是330万，按照我的估值，相当于12倍净利润，这个比例石总应该清楚，和上市公司的市盈率有的一拼了。”
石春生也没昧着良心，只是点点头，算是认可了萧飞的话。
“另外，装修设计公司作为传统行业，发展潜力和新兴行业肯定是不能比的，而且说实话，霸都的装修公司少说也有几百上千家，这个行业门槛低，竞争激烈，任何一家公司未来的不确定性都很大。”
挑剔是买家，不语是看客。
这个道理侯勇是懂的，但是被萧飞这么一说，感觉自己公司就跟没人要的垃圾一样，侯勇不爽道：“萧总，话不能这么说，任何一个行业都有好有坏，我们山水公司扎根霸都，经过十多年的发展，已经在业内小有名气了，客户认可度还是非常高的，这一点没错吧？”
这次轮到萧飞点头了，不过这是肯定的，要是一家新成立没半点名气的公司，萧飞也懒得看一眼。
“另外，我们的队伍专业能力在霸都同级别的公司里面，不敢说顶尖，最起码是一流的，这一点萧总应该也有体会吧？”
萧飞又点点头，老家的房子，从设计到建设完工，都让萧飞很满意，山水的设计施工能力确实没话说。
“另外，我在霸都经营这么多年，人脉方面也是有一定积累的，只要手头资金宽裕了，明年公司收入翻一倍我有绝对把握。”
对于这点萧飞不置可否，这种虚无缥缈的自信，在实际谈判中当然不能作为加价的砝码。
侯勇继续说道：“所以，我们山水公司不管是从硬件还是软件来看，都是一流的，现阶段已经完成了必要的积累，时机一到必然会出现爆发式的增长！”
卖家自夸完毕，说的内容有虚的成分，不过确实也有事实支撑。
“那我们就爽快的，侯总认为溢价多少合适？”
来之前，侯勇和石春生对估值问题已经过充分讨论，公司估值绝对不能低于4000万，首次喊价4800万，后面慢慢谈。
不过通过刚刚的谈判，两人不得不调低一下预期，对视一眼，侯勇说道：“不说溢价百分比了，一口价4600万。”
萧飞听了立马摇头，太高了，比普华永道给的上线还高了100万。
虽然一两百万摊到15%的股份也就几十万的小钱，但是做生意不能这么算，该争取的利益必须争取，这是原则性问题。
萧飞半开玩笑的看着侯勇说道：“太高了，虽然多个几百万估值我也多花不了几个钱，但是侯总，咱们熟归熟，生意归生意，你也不能这么杀熟啊……”
侯勇被萧飞看的老脸一囧，萧飞的实力他是知道了，小几十万他估计真看不上眼，自己还真有点杀熟的嫌疑。
“咳咳，萧总，但是你说的价位也太低了，我和股东们起码要有个交代啊！”
萧飞心里把山水公司的情况又重新评估了一番，原本的心理预期是4200万，但是今天对山水的认识又加深了几分，可以适当再加一点。
“4300万吧，只能这么多了，侯总如果暂时不能确定，可以和股东再商量商量，反正这个事也不急于一时……”
这个估值比侯勇的最低价高了300万，但是要说多高也不见得，确实需要和股东们议一议。
侯勇看看时间，差不多六点半了，冬季天黑的晚，窗外已经漆黑一片，“那好，今天就谈到这里吧，等我们商量好了再联系你。”
谈完了入股的事，侯勇才想起来外面还有几个狼崽子等着收拾，笑着说道：“萧总，那现在是先吃点饭，还是？”
“吃什么饭啊，先干他娘的再吃饭！”
侯勇听罢，大笑一声道：“有道理，先干他娘的！”
出了会议室，侯勇叫过侯文杰说道：“让兄弟们准备准备，等下出去干活！”
这时段成虎也从外面回来，见萧飞谈好了事情，把自己刚刚侦查的情况简单汇报了一下。
“对方来了两辆车，一辆停在路边，里面有五个人，还有一辆藏在人行道，里面有两个人，有一个人应该是小头头。”
萧飞一听对方才来了七个人，就知道这帮人今天是别想完整的回去了。
侯勇叫了十个人，加上侯勇两兄弟，萧飞和段成虎，足足十四个人，正好是对方一倍。
现实又不是武侠剧，一个武林高手就能干掉一群人，打群架个人武力的价值大大下降，主要看人数和配合，目前来看，这两个因素都让萧飞一边占了。
侯勇准备了三辆车，清一色的神车五菱宏光，而且都是改装过的，车头车尾是加强版的防撞钢梁。
萧飞和侯勇一辆车，带着段成虎和另外一个壮汉。
侯文杰带着七个壮汉一辆车，另外两个人一辆车。
三辆车兵分三路，萧飞一路擒王，侯文杰攻打对方主力，最后一辆负责截击，防止有人逃跑。
坐在神车上，萧飞只感觉肾上腺激素飙升，热血沸腾。
侯勇淡定的坐在旁边，看着萧飞激动的样子，忍不住调侃道：“萧总不要激动，打架这种事打着打着就麻木了，再说也不用咱们亲自上阵，坐在车上看着就好了……”
君子不立危墙，侯勇已经过了赤膊上阵的阶段，要不是萧飞在这里，他根本就不会过来，安排几个马仔就搞定了。
萧飞也觉得刚刚表现的有点丢人，“嘿嘿嘿，第一次嘛，难免会有点激动……”
谈判的时候被萧飞占了上风，现在逮到机会侯勇也不忘调侃一下萧飞：“激动没事，千万别早泄啊……”
公司有两个副总，另一个副总主要负责管理，算是专业管理人才，侯永杰管业务，手上管着人，即干活，又干架，妥妥的双面手。
这帮壮汉都是侯永杰亲自挑选的，打架经验丰富，抢地盘是一把好手。
对于这么一群人，萧飞还是挺感兴趣的，“你这些手下训练的不错，很有气势，以前是不是在部队待过？”
“有一部分是部队退伍的，也有干过武警的，底子都不错”，说完，侯文杰又补充一句，“我以前也当过兵。”
萧飞看着坐姿端正，腰板笔直的侯文杰问道：“难怪了，我就感觉你们身上有股不一样的气质，侯总以前是在哪里服役啊？”
“我就在徽州服役的，不过我比较特殊，以前是教导处的，专门负责新兵训练，他们有不少人以前都被我训练过。”
说道自己在部队的工作，侯文杰就很自豪的，教导处还是挺牛逼的，哪个新兵入伍都要被自己训一顿，那感觉还是很爽的！
萧飞笑着调侃一句，“那确实不错，你现在带人干活也算是专业对口了……”
侯文杰一想，还真是这个道理，“可不是嘛，哈哈哈……”
…………
没多久，侯勇那边就结束了。
来到会议室，对着萧飞道声歉：“萧总，不好意思，久等了。”
“没事没事，我也是刚到。”
两人简单客气一番，侯勇说道：“萧总，你看我们下面是谈谈入股的事，还是干他娘的？”
“不急不急，让这帮孙子在外面冻一会再收拾他们。”
这个会议室人多嘴杂，自然不适合谈判，两人换到一个小会议室进行商谈。
侯勇又叫了另外一个副总过来，名字叫石春生，徽州大学的高材生，也是侯勇一个村子的。
看着年龄也不大，估计四十不到，戴个黑框眼镜，显得斯斯文文的。
首先，萧飞把普华永道的审计报告给了侯勇一份，当然，关于公司估值的事萧飞肯定没给。
侯勇拿着报告草草看了一眼，重点看了结论，净资产3600万元，比山水公司自己的财务报表缩水了将近400万。
这份报告侯勇之前就是知道的，毕竟审计的时候公司财务是全称参与的，从专业的角度来说，这个结论山水公司没有反驳的理由。
侯勇把报告甩给了石春生，清了清嗓子，对着萧飞说道：“萧总，虽然说是谈判，但是我们也算是大熟人了，太细节的问题我们就别谈了，直接谈最核心的问题吧。”
这样正好，萧飞亲自谈判，要是侯勇找几个谈判专家跟他斤斤计较那今天就没法谈了，只能让两帮谈判专家先谈个几天再说了……
“可以，有什么问题侯勇直接问就好。”
“那好，最核心的我只在乎三个问题，第一是公司的估值，第二是准备收购的股份，第三是收购之后能给公司带来什么。”
侯勇能白手起家把山水公司经营到现在这个规模，可不是一点运气加上能打就行的，其本身的经营能力绝对不容小觑，从这三点问题就能看出来。
摈弃了细枝末节的计较，抓住核心问题就行，本来也不是多大规模的收购，何必太浪费时间。
对于侯勇的问题，萧飞想了一会，整理完思路后说道：“第一个估值的问题先不说，先说股份问题吧，我准备整体收购15%的股份，这样侯总你还是绝对控股股东，至于其他的股份，我会和股东私下谈，能买多少就看他们的报价了。”
侯勇点点头，表示对收购股份的方案没有异议。
萧飞继续道：“第三点能够带来哪些好处，首先，开发商都要通过银行贷款，我可以把海州支行的开发商楼盘资源导入给山水公司，另外其他支行还有其他银行的资源，我可以从中牵线。”
“其次，资金问题，我这次入股之后，我们几个股东可以按照比例增资，增加公司的自有资金实力。还有银行贷款方面，在现有的抵押物情况下，我可以想办法再增加一部分贷款，后面随着公司的发展，贷款问题我负责协调。”
侯勇点点头，萧飞说的也正是自己需要的，特别是第三点尤为重要，搞工程装修的，最缺的就是钱，没有之一！
不过侯勇最关心的还是第一点，这是关系到眼前的切身利益，“那么公司估值问题呢？”
其他两个问题其实都是铺垫，只要萧飞入股了自然会去做的，真正的核心就是第一个。
萧飞坐直了身子，正色道：“关于公司的估值，我认为溢价10%比较合理。”
见侯勇正准备提出反对自己，萧飞先一步打断道：“你先别急，听我说说理由，首先是公司利润，截至11月底，公司的收入虽然有4000多万，但是净利润也就300万，换句话说，公司的一年的净利润大概是330万，按照我的估值，相当于12倍净利润，这个比例石总应该清楚，和上市公司的市盈率有的一拼了。”
石春生也没昧着良心，只是点点头，算是认可了萧飞的话。
“另外，装修设计公司作为传统行业，发展潜力和新兴行业肯定是不能比的，而且说实话，霸都的装修公司少说也有几百上千家，这个行业门槛低，竞争激烈，任何一家公司未来的不确定性都很大。”
挑剔是买家，不语是看客。
这个道理侯勇是懂的，但是被萧飞这么一说，感觉自己公司就跟没人要的垃圾一样，侯勇不爽道：“萧总，话不能这么说，任何一个行业都有好有坏，我们山水公司扎根霸都，经过十多年的发展，已经在业内小有名气了，客户认可度还是非常高的，这一点没错吧？”
这次轮到萧飞点头了，不过这是肯定的，要是一家新成立没半点名气的公司，萧飞也懒得看一眼。
“另外，我们的队伍专业能力在霸都同级别的公司里面，不敢说顶尖，最起码是一流的，这一点萧总应该也有体会吧？”
萧飞又点点头，老家的房子，从设计到建设完工，都让萧飞很满意，山水的设计施工能力确实没话说。
“另外，我在霸都经营这么多年，人脉方面也是有一定积累的，只要手头资金宽裕了，明年公司收入翻一倍我有绝对把握。”
对于这点萧飞不置可否，这种虚无缥缈的自信，在实际谈判中当然不能作为加价的砝码。
侯勇继续说道：“所以，我们山水公司不管是从硬件还是软件来看，都是一流的，现阶段已经完成了必要的积累，时机一到必然会出现爆发式的增长！”
卖家自夸完毕，说的内容有虚的成分，不过确实也有事实支撑。
“那我们就爽快的，侯总认为溢价多少合适？”
来之前，侯勇和石春生对估值问题已经过充分讨论，公司估值绝对不能低于4000万，首次喊价4800万，后面慢慢谈。
不过通过刚刚的谈判，两人不得不调低一下预期，对视一眼，侯勇说道：“不说溢价百分比了，一口价4600万。”
萧飞听了立马摇头，太高了，比普华永道给的上线还高了100万。
虽然一两百万摊到15%的股份也就几十万的小钱，但是做生意不能这么算，该争取的利益必须争取，这是原则性问题。
萧飞半开玩笑的看着侯勇说道：“太高了，虽然多个几百万估值我也多花不了几个钱，但是侯总，咱们熟归熟，生意归生意，你也不能这么杀熟啊……”
侯勇被萧飞看的老脸一囧，萧飞的实力他是知道了，小几十万他估计真看不上眼，自己还真有点杀熟的嫌疑。
“咳咳，萧总，但是你说的价位也太低了，我和股东们起码要有个交代啊！”
萧飞心里把山水公司的情况又重新评估了一番，原本的心理预期是4200万，但是今天对山水的认识又加深了几分，可以适当再加一点。
“4300万吧，只能这么多了，侯总如果暂时不能确定，可以和股东再商量商量，反正这个事也不急于一时……”
这个估值比侯勇的最低价高了300万，但是要说多高也不见得，确实需要和股东们议一议。
侯勇看看时间，差不多六点半了，冬季天黑的晚，窗外已经漆黑一片，“那好，今天就谈到这里吧，等我们商量好了再联系你。”
谈完了入股的事，侯勇才想起来外面还有几个狼崽子等着收拾，笑着说道：“萧总，那现在是先吃点饭，还是？”
“吃什么饭啊，先干他娘的再吃饭！”
侯勇听罢，大笑一声道：“有道理，先干他娘的！”
出了会议室，侯勇叫过侯文杰说道：“让兄弟们准备准备，等下出去干活！”
这时段成虎也从外面回来，见萧飞谈好了事情，把自己刚刚侦查的情况简单汇报了一下。
“对方来了两辆车，一辆停在路边，里面有五个人，还有一辆藏在人行道，里面有两个人，有一个人应该是小头头。”
萧飞一听对方才来了七个人，就知道这帮人今天是别想完整的回去了。
侯勇叫了十个人，加上侯勇两兄弟，萧飞和段成虎，足足十四个人，正好是对方一倍。
现实又不是武侠剧，一个武林高手就能干掉一群人，打群架个人武力的价值大大下降，主要看人数和配合，目前来看，这两个因素都让萧飞一边占了。
侯勇准备了三辆车，清一色的神车五菱宏光，而且都是改装过的，车头车尾是加强版的防撞钢梁。
萧飞和侯勇一辆车，带着段成虎和另外一个壮汉。
侯文杰带着七个壮汉一辆车，另外两个人一辆车。
三辆车兵分三路，萧飞一路擒王，侯文杰攻打对方主力，最后一辆负责截击，防止有人逃跑。
坐在神车上，萧飞只感觉肾上腺激素飙升，热血沸腾。
侯勇淡定的坐在旁边，看着萧飞激动的样子，忍不住调侃道：“萧总不要激动，打架这种事打着打着就麻木了，再说也不用咱们亲自上阵，坐在车上看着就好了……”
君子不立危墙，侯勇已经过了赤膊上阵的阶段，要不是萧飞在这里，他根本就不会过来，安排几个马仔就搞定了。
萧飞也觉得刚刚表现的有点丢人，“嘿嘿嘿，第一次嘛，难免会有点激动……”
谈判的时候被萧飞占了上风，现在逮到机会侯勇也不忘调侃一下萧飞：“激动没事，千万别早泄啊……”
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