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第0134章 下一步采取会员制

小说:回到山村当老板 作者:现实很天真 更新时间:2018-03-25 17:06
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  “怎么个会员制?”刘振东问道。
  大家都看着刘青山,而刘青山则接着说道:“以后但凡是想要靠着在大小水库里面钓鱼的钓手,想要赚钱,就得用咱们家的鱼饵。咱们掐着这一条死线,谁也别想动。现在的情况,是谁想要买饵料也行,咱们这边的饵料店是完全开放的。”
  大家边听着,边点着头,现在的情况确实如此。
  “这样不行,这样增加了饵料贩子这么个中间环节,然后相应的就让我们和钓手的利益受损,钓鱼的成本高了,二叔你的利润空间也会受到挤压。”
  “对呀,山子分析得太有道理了,我也担心这个啊,山子你倒是快说,什么是会员制啊?”
  刘青山点了点头,看着刘振东说道:“二叔你别着急,听我慢慢给你们说。鱼饵是咱们的,上游市场咱们牢牢控制着,然后下一步我想办法,让二叔你把下游的活鱼市场也给垄断了怎么样?”
  “那,这个主意当然好了,这活鱼市场,现在在咱们鲁中县已经做得很大了,许多临近县市的活鱼贩子都到咱们这边来买鱼呢。”
  刘青山其实心里很清楚,他们家一天卖三百斤饵料,最少也能钓出六千斤活鱼来,然后这些活鱼就算是一斤赚五毛钱,也能有三千块钱一天的利润的。
  就算是扣除了人工、房租等等的成本,刘青山估计自己二叔一年下来也能落下个百八十万的。
  现在,水库边上的鱼饵价格已经炒到30块钱一斤了,而他们家的门头店还在傻乎乎得一斤10块钱卖,这多少让人觉得有些傻了。
  “很好,很好。这样,爸,咱们家不是有那么多雇工吗?每天让他们踩料之后也没啥事干了,这多浪费。下一步,我给他们安排个活儿,那就是让他们到鲁中县各大小的水库去送鱼饵。不过,这样送的鱼饵,只能是卖给跟咱们家签订了会员制的钓鱼户,别家咱们也不送。而且,跟咱们家签订了合同的会员呢,从咱们手里买的鱼饵价格是20块钱,另外明天开始,咱们鱼饵的零售价提高到30块钱一斤,咱们让鱼饵贩子没有利润空间。同时呢二叔,跟我们签订合同的钓鱼户呢,合同上面写着,钓出来的鱼卖给你,可以享受各种优惠。”
  刘振东一听就高兴了。
  “哎,不错,不错,这个主意不错,大哥,咱们明天就这么干,直接让那些鱼饵贩子买不到饵料。”
  然而刘青山却摆了摆手,说道:“明天别,咱们别一下子断了别人的后路,这件事情得缓着点办,给别人留点接受的时间。这样,爸,明天你先拿出一百斤饵料来到鲁中县的各个水库里面去散,然后顺便开始撒广告,宣传宣传咱们的政策,另外的二百斤饵料,还是按照以前的方法卖,不过价格提上来,每斤三十,不愿意买拉倒。要是别人问,就说成本上涨了。”
  刘青山知道,从1992年一直到1994年,甚至于说加上1995年,整个社会的物价都在疯涨,有些商品真的是一天涨价翻倍。
  如果说按照一斤10块钱的价格卖的话,那么刘家现在一天能赚一千块钱,而如果说按照30块钱一斤卖的话,那他们家一天就要赚七千块钱了。
  刘青山这些天想到了许多花钱的项目,觉得加快赚钱的速度还是有些必要的。
  大寨乡的路要修,家里还得买车,另外打麦场那边还得盖厂房,办公楼什么的,这些事情办好都得花不少钱。
  本来刘青山担心自己父亲有钱了会变坏,毕竟父亲太年轻了,然后现在自己想着,反正配饵料这个活攥在自己手里,这就是父亲头上的紧箍咒,其实也不怕他下一步能有多么过分的举动的。
  其实呢,对于当子女的来说,自己父亲要真找个小三,生个孩子,伤心的可能是母亲,而自己的话,倒不至于影响多大。因为毕竟自己的心理年龄也已经三十多岁了,没有说影响成长这一说法。不过,刘青山也是很担心万一有那一天,自己母亲会很伤心很伤心。
  若要使像以前那样,男人都有个三妻四妾的,这也不算什么了。
  现在虽然说道德和法律上不让男人有个三妻四妾,但是那些有钱有权的,哪一个不偷着养小呢?
  刘振东皱着眉头:“我说山子,我有一件事弄不明白,你每次配料,为什么就赔三百斤,不多配一点,那样不是赚钱更多吗?我觉得,你一天配一千斤料,也绝对能卖的了。”
  这个问题,其实刘青山想得很清楚。
  一天配三百斤料,然后就能钓六千斤活鱼,一年就是二百多万斤活鱼,而这些活鱼,大约就是整个鲁中县一年能够生长起来的鱼的重量。如果再多的话,恐怕会让水库里面的鱼越来越少,形成恶性循环,钓鱼的人从水库里面钓不上鱼来,那么说下一步自家的这个小买卖也干不了了。
  换句话说,整个市场要想可持续发展,刘青山必须要在鱼饵数量上进行控制。
  不过,刘青山心里是这么想的,他却不能这样说,这样一说,别人就肯定不觉得他是个八岁的小孩了。自己是个重生者,自己要保护这个秘密。
  “二叔,我是个小孩,每天配三百斤就累了,多了我干不了啊。”
  “那你把配方给你爸,让你爸帮着配啊。”
  刘青山看到自己父亲低下了头,然后自己的二叔看着自己,母亲和小姨也看着自己:“二叔,哪里有什么配方,我就是随便吓糊弄的,结果,效果就不错了。”
  刘振远摆摆手,也有些无奈,说道:“算了,每天三百斤赚钱也不少了,山子做得也没错。”
  刘振东叹口气,然后继续吃饭,不再说话了。
  这会儿,刘青山忽然想起一件事情来,忙对自己父亲说道:“对了,爸,今天校长跟我说了,说是这周四教委的领导有空,想要咱们周四的时候过去举行个挂牌仪式。”
  “什么挂牌仪式?”刘振东问道。
  刘青山便跟自己二叔说了说那件事的情况,没想到刘振东听说之后,也很高兴,当场表示那天也要一块过来捐款。
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