第235章 送上门的买卖
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雨哗啦啦地下，雨水在外面走廊的屋檐间串成了水晶帘子，几乎淹没了整个天井。旁边的房间传出来阵阵声响，是店中伙计在忙碌着印刷报纸。
隔壁的声音传过来，刘晏细听了下，笑着说道：
“印刷工序确定下来以后，这速度提升了很多，不出意外，到明天早上，能够印刷两万份报纸出来。”
李清笑着点了点头：
“长安城人口近乎百万，等到看报纸慢慢变成人们的一种习惯，销量还会往上走。即便是有官报或者其他的报纸竞争，大约也能达到十万份左右的销量。待以后一切走上正轨，报馆还可以去西都洛阳开一家分社，把卖到那里去。”
刘晏和王和之听到李清的话，想着以后的发展，心中激动，脸上浮现振奋的神情，王和之问道：
“难道真能达到十万份的规模？”
也难怪王和之心中有此疑惑。这时候的长安城虽然是整个大唐乃至天下的中心，人口百万，百姓富足，然而识字人的比例并不大，在长安能够有三分之一的人识字就已经不得了，报纸又如何能够销量十万以上？更何况还有其他报纸的竞争。
李清喝着沏好的茶，笑着说道：
“十万份的销量自然不是现在，等到报纸在大唐铺展开来，十万份还是绰绰有余的。”
报纸从出现到现在，仅长安城大约就已经能够有五、六万份的容量，每期两万份，三万份，偶尔的加印，使得整体的销量基本上处在了一个比较平稳的状态。
而李清的下一步动作就是要把的销量给提升上去。而这些需要大量钱财的支持，同样也需要有一个很好的盈利循环。
“李郎君刚才所说的广告真的可行？”
刘晏看着李清，轻声问道。
就在之前，李清给刘晏和王和之两人解说了广告的作用，以及报纸上面的广告是如何运作的情况，两人才明白此前李清专门辟出两个版面刊登广告的用意。
而依靠广告维持报馆的运作，在李清看来完全没有问题。不管是后世的经验，还是这些期的广告效果，都给了李清很大的信心。
平康坊中，拙园对面新开的那间群芳院新楼的生意已经盖过了拙园，这些天铺天盖地的免费宣传起了很大的作用。拙园之中虽然有花魁李十二娘坐镇，然而，上次的花魁赛已经过去快要一年，花魁的名头已经没有那么大的号召力了。
过了新年，新的花魁赛已经开始筹备，长安城中，风月场上，各个青楼都开始了明里暗里的争斗。而这时候一家刚开的新楼风头压过拙园，的确给拙园的李十二娘和柳三娘带来了不小的压力。
当然，这是李清让人调查后的结论。李清在一开始选择刊登广告的对象的时候，为了突出效果，挑选的都是那种有强劲的竞争对手并且身家巨富，但相对实力较弱的广告主。当然，这些都是免费的。
然而，广告出来的效果很明显。李清也坚信上面的广告给那些商家带来的好处定然会被其竞争对手发现。
一个成功的商家，不会坐以待毙。当这些人意识到广告能够给自己带来意想不到的利益的时候，也应该是开始有“其他进项”的时候。
“当然可行。不仅可行而且必行。”
李清坚定地说道。
“依照李郎君的推算。每一期的广告收入就已经能够抵消发行的成本。”
刘晏有些兴奋地说道，
“如果以后广告再多一些，报馆是完全能够盈利的。”
“先期的广告应该就这些，不会再多了，不然会引起人的反感，毕竟这只是一些新闻意义不大的广告。”
李清摇了下头，接着说道：
“随着报纸销量的提高，每支广告的费用可以提上来。总体来说，报纸的盈利应该还是很可观的。”
“难道……真的有人愿意花费上百贯在报纸上刊登广告？”
王和之有些疑惑地问。
“当广告给对方带来的利润大于广告费时，自然会有人愿意出价。现在来看，也确实是这样。大约过不了多长时间就会有人上门来谈论这些事情，到时候王兄和刘兄要做好准备。即便没有人上门，我们也可以登门拜访，推销我们的广告。”
李清笑着说道。王和之和刘晏听了李清口中的新鲜话语，也不惊奇，这些天听惯了李清说出来的一些奇言妙语。
“我们两人怕是不太合适，这种事情应该让少阳兄去。”
王和之笑着说道。刘晏在一旁点头，依李少阳的性格，这类事情交给他确实比较合适。
李清笑着说道：
“这些事情你们做主就好，我不会去管这些。”
三人正说笑间，文渊斋前面店铺传来敲门声。王和之奇怪地说道：
“下雨天，谁会过来这里。”
王和之起身想过去看看，在隔壁忙碌的贞焕已经往前面的店铺走去。片刻之后，贞焕的声音隐约传过来：
“原来是李娘子。李娘子冒雨前来所为何事？”
有女子的声音响起，不过混在雨声里面，听不太清楚。
贞焕又道：
“两位小娘子稍待，我去禀告一下。”
三人纳闷地看着前面的店铺，贞焕沿着院中的走廊快步过来，脸上微微带着一种不可思议的神色。到了这边门口，贞焕笑着说道：
“小郎君，拙园的李十二娘过来这里求见郎君。”
李清和刘晏、王和之相视一笑，刚才还说到拙园的事情，没想到话音刚落，李十二娘就上门来了。
至于李十二娘为什么知道李清在文渊斋，李清没有问，像李十二娘这种人，想要知道一个人的去向大约也不会太难。
“请她过来这里好了。”
李清吩咐贞焕道。
这次李十二娘过来文渊斋，确实是为了的广告而来。群芳院新开的新楼对拙园造成了不小的压力。待明白过来以后才发现上面的广告给群芳院做的宣传和造势，起到了很大的作用。
这次过来，李十二娘就是为了谈广告的事情。
“十二娘今天过来这里所为何事？”
李清让贞焕上了茶，给李十二娘让座后问道。
“奴家想着多日没有见过李侯，也不见李郎君去我拙园一顾，特来拜访跟侯爷叙叙旧。”
李十二娘笑着说道。
几个月时间不见，李十二娘的气质越发引人起来。此时李十二娘一袭白色深衣，长发披肩，头上轻插两支白玉步摇，粉黛略施，容颜如朝霞映雪，一举一动都给人一种赏心悦目、妩媚风情的样子。
李十二娘笑吟吟地说道：
“难道说李郎君晋身侯爷以后，就瞧不起奴家这等风月女子了不成？”
李清用手扶了下下巴，笑着说道：
“哪里，只怕李大家忙的没有时间接待我们。”
“侯爷若是去了拙园，奴家就是有再大的事情也要先放下来招待侯爷啊。”
李十二娘掩嘴笑道，
“怕是李侯洁身自爱，不愿去风月烟花之地污了侯爷的清名。”
李清心中笑了笑，李十二娘说话果然是花魁本色，
坐在一旁的刘晏这时候问道：
“李十二娘过来这里不应该是就想着跟李侯叙叙旧吧？”
李十二娘收敛笑容，脸上转换成一副有求于人又略带委屈的面孔，看着李清说道：
“奴家过来这里是有事情求于侯爷。”
李清看着李十二娘的神情，知道李十二娘特意过来文渊斋应该就是为了广告之事，于是笑着摆手道：“十二娘的事情怕是要刘兄和王兄两人做主。”
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隔壁的声音传过来，刘晏细听了下，笑着说道：
“印刷工序确定下来以后，这速度提升了很多，不出意外，到明天早上，能够印刷两万份报纸出来。”
李清笑着点了点头：
“长安城人口近乎百万，等到看报纸慢慢变成人们的一种习惯，销量还会往上走。即便是有官报或者其他的报纸竞争，大约也能达到十万份左右的销量。待以后一切走上正轨，报馆还可以去西都洛阳开一家分社，把卖到那里去。”
刘晏和王和之听到李清的话，想着以后的发展，心中激动，脸上浮现振奋的神情，王和之问道：
“难道真能达到十万份的规模？”
也难怪王和之心中有此疑惑。这时候的长安城虽然是整个大唐乃至天下的中心，人口百万，百姓富足，然而识字人的比例并不大，在长安能够有三分之一的人识字就已经不得了，报纸又如何能够销量十万以上？更何况还有其他报纸的竞争。
李清喝着沏好的茶，笑着说道：
“十万份的销量自然不是现在，等到报纸在大唐铺展开来，十万份还是绰绰有余的。”
报纸从出现到现在，仅长安城大约就已经能够有五、六万份的容量，每期两万份，三万份，偶尔的加印，使得整体的销量基本上处在了一个比较平稳的状态。
而李清的下一步动作就是要把的销量给提升上去。而这些需要大量钱财的支持，同样也需要有一个很好的盈利循环。
“李郎君刚才所说的广告真的可行？”
刘晏看着李清，轻声问道。
就在之前，李清给刘晏和王和之两人解说了广告的作用，以及报纸上面的广告是如何运作的情况，两人才明白此前李清专门辟出两个版面刊登广告的用意。
而依靠广告维持报馆的运作，在李清看来完全没有问题。不管是后世的经验，还是这些期的广告效果，都给了李清很大的信心。
平康坊中，拙园对面新开的那间群芳院新楼的生意已经盖过了拙园，这些天铺天盖地的免费宣传起了很大的作用。拙园之中虽然有花魁李十二娘坐镇，然而，上次的花魁赛已经过去快要一年，花魁的名头已经没有那么大的号召力了。
过了新年，新的花魁赛已经开始筹备，长安城中，风月场上，各个青楼都开始了明里暗里的争斗。而这时候一家刚开的新楼风头压过拙园，的确给拙园的李十二娘和柳三娘带来了不小的压力。
当然，这是李清让人调查后的结论。李清在一开始选择刊登广告的对象的时候，为了突出效果，挑选的都是那种有强劲的竞争对手并且身家巨富，但相对实力较弱的广告主。当然，这些都是免费的。
然而，广告出来的效果很明显。李清也坚信上面的广告给那些商家带来的好处定然会被其竞争对手发现。
一个成功的商家，不会坐以待毙。当这些人意识到广告能够给自己带来意想不到的利益的时候，也应该是开始有“其他进项”的时候。
“当然可行。不仅可行而且必行。”
李清坚定地说道。
“依照李郎君的推算。每一期的广告收入就已经能够抵消发行的成本。”
刘晏有些兴奋地说道，
“如果以后广告再多一些，报馆是完全能够盈利的。”
“先期的广告应该就这些，不会再多了，不然会引起人的反感，毕竟这只是一些新闻意义不大的广告。”
李清摇了下头，接着说道：
“随着报纸销量的提高，每支广告的费用可以提上来。总体来说，报纸的盈利应该还是很可观的。”
“难道……真的有人愿意花费上百贯在报纸上刊登广告？”
王和之有些疑惑地问。
“当广告给对方带来的利润大于广告费时，自然会有人愿意出价。现在来看，也确实是这样。大约过不了多长时间就会有人上门来谈论这些事情，到时候王兄和刘兄要做好准备。即便没有人上门，我们也可以登门拜访，推销我们的广告。”
李清笑着说道。王和之和刘晏听了李清口中的新鲜话语，也不惊奇，这些天听惯了李清说出来的一些奇言妙语。
“我们两人怕是不太合适，这种事情应该让少阳兄去。”
王和之笑着说道。刘晏在一旁点头，依李少阳的性格，这类事情交给他确实比较合适。
李清笑着说道：
“这些事情你们做主就好，我不会去管这些。”
三人正说笑间，文渊斋前面店铺传来敲门声。王和之奇怪地说道：
“下雨天，谁会过来这里。”
王和之起身想过去看看，在隔壁忙碌的贞焕已经往前面的店铺走去。片刻之后，贞焕的声音隐约传过来：
“原来是李娘子。李娘子冒雨前来所为何事？”
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贞焕又道：
“两位小娘子稍待，我去禀告一下。”
三人纳闷地看着前面的店铺，贞焕沿着院中的走廊快步过来，脸上微微带着一种不可思议的神色。到了这边门口，贞焕笑着说道：
“小郎君，拙园的李十二娘过来这里求见郎君。”
李清和刘晏、王和之相视一笑，刚才还说到拙园的事情，没想到话音刚落，李十二娘就上门来了。
至于李十二娘为什么知道李清在文渊斋，李清没有问，像李十二娘这种人，想要知道一个人的去向大约也不会太难。
“请她过来这里好了。”
李清吩咐贞焕道。
这次李十二娘过来文渊斋，确实是为了的广告而来。群芳院新开的新楼对拙园造成了不小的压力。待明白过来以后才发现上面的广告给群芳院做的宣传和造势，起到了很大的作用。
这次过来，李十二娘就是为了谈广告的事情。
“十二娘今天过来这里所为何事？”
李清让贞焕上了茶，给李十二娘让座后问道。
“奴家想着多日没有见过李侯，也不见李郎君去我拙园一顾，特来拜访跟侯爷叙叙旧。”
李十二娘笑着说道。
几个月时间不见，李十二娘的气质越发引人起来。此时李十二娘一袭白色深衣，长发披肩，头上轻插两支白玉步摇，粉黛略施，容颜如朝霞映雪，一举一动都给人一种赏心悦目、妩媚风情的样子。
李十二娘笑吟吟地说道：
“难道说李郎君晋身侯爷以后，就瞧不起奴家这等风月女子了不成？”
李清用手扶了下下巴，笑着说道：
“哪里，只怕李大家忙的没有时间接待我们。”
“侯爷若是去了拙园，奴家就是有再大的事情也要先放下来招待侯爷啊。”
李十二娘掩嘴笑道，
“怕是李侯洁身自爱，不愿去风月烟花之地污了侯爷的清名。”
李清心中笑了笑，李十二娘说话果然是花魁本色，
坐在一旁的刘晏这时候问道：
“李十二娘过来这里不应该是就想着跟李侯叙叙旧吧？”
李十二娘收敛笑容，脸上转换成一副有求于人又略带委屈的面孔，看着李清说道：
“奴家过来这里是有事情求于侯爷。”
李清看着李十二娘的神情，知道李十二娘特意过来文渊斋应该就是为了广告之事，于是笑着摆手道：“十二娘的事情怕是要刘兄和王兄两人做主。”
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