第二十五章 唇枪舌剑
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查理王从皮包里拿出早就准备好的合同，递给了杨鸣，顺便给杨鸣递上一支笔。
“不急，我得好好看看。”说完杨鸣就开始低头审阅合同内容。
与俱乐部的制式合同不同，经纪人的合同还是有很多坑的，很多细节都是为球员单独准备的，杨鸣可不会把希望放在经纪人的节操上。尤其现在的商业合同涉及到肖像权，所有权，广告分成等等，如果是知名球员，这部分获得的收益甚至比转会合同本身的价值还高，杨鸣不得不慎重。
就比如梅西，年薪是4000万美元，但是还有一笔同等价值的4000万美元的签字费-这个签字费是不计入合同金额的。如果经纪人以签字费是自己帮球员争取的为理由，甚至可以拿到一半的签字费。
还有就是广告和肖像权，这笔费用对C罗这种球员来讲，甚至要大于工资费用。当年贝克汉姆的广告和代言费就远远大于工资本身，所以他宁愿降薪也要待在皇马——待在皇马意味着广告和肖像权会具有极大的溢价。
“国际职业球员协会发布了全球顶级联赛的薪酬报告，英超球员的平均年薪是最高的，达到了322万美元，西甲球员则是164万美元，意甲球员是146万美元，德甲球员是137万美元，法甲是96万美元，中超则是78万美元。也就是说，中超的联赛水平没有达到五大联赛水平，但是薪酬率先达到了。所以如果单纯为了钱，在国外镀金2年后，我会把你运作回国内，确保你拿到国内顶薪。知道是多少钱吗？每年两亿！”
查理王不停的在杨鸣耳边喋喋不休，意图转移杨鸣的注意力。
“这个所有权是什么意思？”杨鸣开口，用冰冷的眼神盯着查理王。
“呵呵”，查理王开始干笑，“这是惯例，南美球员都是用一部分所有权换取经纪人头几年的经纪服务费用。不多，只有10%而已。”
“呵呵，一亿元转会费中，再从10%中扣除4%，那就是0.4%，所以实质上佣金还是4.4%而不是我们刚才商定的4%”。更何况，这笔10%的所有权后期一旦转卖，都相当于球员早期的全部转会费了。王先生，君子爱财取之有道，我不希望你把我当傻子。”
杨鸣的话语直接击中了查理王的软肋，查理王头上的冷汗滚滚而下，没想到这小子这么难缠！与他之前代理的那些愣头青相比，这家伙就是个积年老鬼！
查理王定了定神，开始解释：“亲爱的杨，这部分所有权其实就是类似于工资中的绩效工资，或者股票中的部分股权，是良性的，可以激励经纪人更好的运作提升球员价值，获得双赢的结果。”
“同意，您说的很有道理。”杨鸣不紧不慢的回答，紧接着杨鸣话锋一转：
“不过我认为，绩效应该计算在广告和肖像权运营中，而不是计算在球员本身的所有权当中。您为我工作，我给您佣金或者绩效无可厚非，但一个雇主不可能把自己的所有权给自己的雇员，如果是那样，我们之间，到底谁是老板，谁是雇员？”
查理王心中破口大骂，这个球员是他有生以来见过的最难缠的球员，如果不是因为杨鸣的潜力和诱人的中国市场，他早就破口大骂了。不过他还是压制住了心中的怒气，开口说道：
“那么，杨先生，您有什么建议？”
杨鸣也不愿意把查理王逼的太狠，这对以后的合作也是不利的，所以他给了查理王一个折中的方案：
“这样吧，签字费你拿一半这个我就不改了，作为您应得的。如果我的身价水涨船高，签字费也会水涨船高。还有就是广告和肖像权分成，这个比例我也不会变。您负责做大蛋糕，我坐享其成，您又是如此专业和优秀的经纪人，我付出的多一些也是应该的。”
话语中，杨鸣也轻轻的捧了一下查理王，也好给双方一个台阶。
查理王舒了口气，这还差不多。所以他很快点头同意了。
杨鸣也舒了口气，想占经纪人的便宜不可能，别吃大亏就可以接受了。
修改了合同后，杨鸣很快就在合同上签了字。
※※※※
签了合同，剩下的就是运营方面的事情了。而查理王给杨鸣的第一条建议，是修改杨鸣的形象。
“你现在这个形象就好比刚进城的土老帽，完全不能给人留下任何印象！这非常不利于商业化开发，你必须改变自己的形象，这是第一步！”这是查理王的原话。
嗯，改个什么发型好呢？
辫帅古利特？
蓬蓬头大卫路易斯？
小辫子巴乔？
阿福头罗纳尔多？
光头巴特斯？
丸子头贝尔？
马尾巴小罗？
大油头C罗？
还是莫西干头贝克汉姆？
或者是铁面人切赫？
杨鸣打了个冷战，估计上述大部分发型回了家都会被杨东胜打到三条腿骨折……
算了，这个事不急，先留长头发再说……
发型这个东西可以多次售卖肖像权，比如罗纳尔多，阿福头可以卖一次，光头还可以卖一次，国家队可以卖一次，俱乐部还可以卖一次。每一次都是一大笔钱，所谓运用之妙，存乎一心。
这也是查理王的原话。
“我建议你不要把心思放在这个上面，好好踢球才是王道，商业运营完全交给我就可以。多少年了，我们国家还没有一个拿得出手的球星，我觉得你会是第一个！我认为你的下限是孙继海，上限是孙兴民，哦不，你的上限不存在。我为什么万里迢迢跑来做你的经纪人，不错，是为了钱。但是，不全是为了钱。从内心深处讲，我也真的希望我们国家能有一个顶级球星，即使夺不了世界杯也没关系——起码可以证明，中国人也能踢好球。杨，你太聪明了，也有着无与伦比的运动天赋，千万不要迷失自己！”
查理王最后的这句话堪称金玉良言，这让杨鸣对这个满身铜臭的香港人多少有了点好感。
“对了，你还没有看报纸吧！”查理王边说边拿出一堆报纸。
“中国新星闪耀莫斯科，多家球队有意购入。”
“据悉，广州恒达看中了在为莫斯科中央陆军效力的中国球员杨鸣，愿意付出7500万人民币将其带回广州。”
“据悉，上海上岗队愿意为陆军队新星杨鸣付出千万年薪。”
其实相对于国外绝大部分的旅欧球员来讲，杨鸣现在拿的已经是高薪了——绝大部分旅欧球员每月能拿到的只是700到1000欧元，还不及杨鸣的周薪，接近50万人民币的年薪其实从侧面也证明了杨鸣的能力。
杨鸣合上报纸，轻笑了一声，把它还给了查理王。
“如果你愿意回国踢球，我可以为你运作。不过我不建意你那么做，用俗话讲，这叫捡了芝麻，丢了西瓜。”查理王很坦率的给出了自己的看法。
现在有很多留洋年轻球员选择了回国效力。比如刚刚在四国赛上表现出色的韦豪。不过韦豪在接受采访的时候也说的很坦率——自己是因为在国外踢不上球才选择回国的。只要有一线希望，年轻人还是愿意在国外获得更大的提升。
“我想我已经知道你的决定了。”查理王用欣赏的目光看着杨鸣。
“十几年前，在山东巨能，有一员小将，名字叫崔小鹏，当时年仅17岁，就已经代表山东巨能踢亚冠了。当时可没有什么U23政策，那是真的凭借硬实力站稳球队主力的。所有媒体都认为，他解决了未来十年中国队的后腰问题。我当时已经在运作他到欧洲踢球了，可你知道后来发生了什么？”
“发生了什么？”杨鸣有点好奇。
“在出国踢球的前一个晚上，他因为醉驾被抓，当时车里还有两个年轻貌美的女大学生。”
查理王遗憾的摊摊手。
“现在他已经30岁了，还在甲级联赛踢球……我觉得我很幸运。”
“幸运？”
“是的，幸运，如果我把他带到国外，他仍然会毁掉。国内有那么多人看着他，他都能毁掉自己，到了国外，他只会更快的毁掉自己。如果一个天才球员在我手中堕落了，那我的生意也会受到很大影响。”
“过早的高薪，会毁掉一个年轻人——没有人能经得起那种诱惑。年少多金，相貌英俊，会有数不清的美女扑向你，如果你愿意，完全可以一天换一个女人。其实我一直很纳闷，为什么是你一个人来俄罗斯，据我所知，自从董园卓的例子以后，绝大部分留洋小球员都有家人陪同——名为陪伴，实为监管。”
杨鸣哈哈大笑起来。
“亲爱的查理王，我越来越喜欢你了，你是一个合格的经纪人，分得清什么是短期利益什么是长期利益，我想我应该是做了一个正确的决定。我提议，为我们的合作，干一杯！”
查理王看了看杯中酒，苦笑了一声，一饮而尽。
咚，他翻身钻到了椅子下面。
也许，他是第一个被球员灌醉的经纪人……
“不急，我得好好看看。”说完杨鸣就开始低头审阅合同内容。
与俱乐部的制式合同不同，经纪人的合同还是有很多坑的，很多细节都是为球员单独准备的，杨鸣可不会把希望放在经纪人的节操上。尤其现在的商业合同涉及到肖像权，所有权，广告分成等等，如果是知名球员，这部分获得的收益甚至比转会合同本身的价值还高，杨鸣不得不慎重。
就比如梅西，年薪是4000万美元，但是还有一笔同等价值的4000万美元的签字费-这个签字费是不计入合同金额的。如果经纪人以签字费是自己帮球员争取的为理由，甚至可以拿到一半的签字费。
还有就是广告和肖像权，这笔费用对C罗这种球员来讲，甚至要大于工资费用。当年贝克汉姆的广告和代言费就远远大于工资本身，所以他宁愿降薪也要待在皇马——待在皇马意味着广告和肖像权会具有极大的溢价。
“国际职业球员协会发布了全球顶级联赛的薪酬报告，英超球员的平均年薪是最高的，达到了322万美元，西甲球员则是164万美元，意甲球员是146万美元，德甲球员是137万美元，法甲是96万美元，中超则是78万美元。也就是说，中超的联赛水平没有达到五大联赛水平，但是薪酬率先达到了。所以如果单纯为了钱，在国外镀金2年后，我会把你运作回国内，确保你拿到国内顶薪。知道是多少钱吗？每年两亿！”
查理王不停的在杨鸣耳边喋喋不休，意图转移杨鸣的注意力。
“这个所有权是什么意思？”杨鸣开口，用冰冷的眼神盯着查理王。
“呵呵”，查理王开始干笑，“这是惯例，南美球员都是用一部分所有权换取经纪人头几年的经纪服务费用。不多，只有10%而已。”
“呵呵，一亿元转会费中，再从10%中扣除4%，那就是0.4%，所以实质上佣金还是4.4%而不是我们刚才商定的4%”。更何况，这笔10%的所有权后期一旦转卖，都相当于球员早期的全部转会费了。王先生，君子爱财取之有道，我不希望你把我当傻子。”
杨鸣的话语直接击中了查理王的软肋，查理王头上的冷汗滚滚而下，没想到这小子这么难缠！与他之前代理的那些愣头青相比，这家伙就是个积年老鬼！
查理王定了定神，开始解释：“亲爱的杨，这部分所有权其实就是类似于工资中的绩效工资，或者股票中的部分股权，是良性的，可以激励经纪人更好的运作提升球员价值，获得双赢的结果。”
“同意，您说的很有道理。”杨鸣不紧不慢的回答，紧接着杨鸣话锋一转：
“不过我认为，绩效应该计算在广告和肖像权运营中，而不是计算在球员本身的所有权当中。您为我工作，我给您佣金或者绩效无可厚非，但一个雇主不可能把自己的所有权给自己的雇员，如果是那样，我们之间，到底谁是老板，谁是雇员？”
查理王心中破口大骂，这个球员是他有生以来见过的最难缠的球员，如果不是因为杨鸣的潜力和诱人的中国市场，他早就破口大骂了。不过他还是压制住了心中的怒气，开口说道：
“那么，杨先生，您有什么建议？”
杨鸣也不愿意把查理王逼的太狠，这对以后的合作也是不利的，所以他给了查理王一个折中的方案：
“这样吧，签字费你拿一半这个我就不改了，作为您应得的。如果我的身价水涨船高，签字费也会水涨船高。还有就是广告和肖像权分成，这个比例我也不会变。您负责做大蛋糕，我坐享其成，您又是如此专业和优秀的经纪人，我付出的多一些也是应该的。”
话语中，杨鸣也轻轻的捧了一下查理王，也好给双方一个台阶。
查理王舒了口气，这还差不多。所以他很快点头同意了。
杨鸣也舒了口气，想占经纪人的便宜不可能，别吃大亏就可以接受了。
修改了合同后，杨鸣很快就在合同上签了字。
※※※※
签了合同，剩下的就是运营方面的事情了。而查理王给杨鸣的第一条建议，是修改杨鸣的形象。
“你现在这个形象就好比刚进城的土老帽，完全不能给人留下任何印象！这非常不利于商业化开发，你必须改变自己的形象，这是第一步！”这是查理王的原话。
嗯，改个什么发型好呢？
辫帅古利特？
蓬蓬头大卫路易斯？
小辫子巴乔？
阿福头罗纳尔多？
光头巴特斯？
丸子头贝尔？
马尾巴小罗？
大油头C罗？
还是莫西干头贝克汉姆？
或者是铁面人切赫？
杨鸣打了个冷战，估计上述大部分发型回了家都会被杨东胜打到三条腿骨折……
算了，这个事不急，先留长头发再说……
发型这个东西可以多次售卖肖像权，比如罗纳尔多，阿福头可以卖一次，光头还可以卖一次，国家队可以卖一次，俱乐部还可以卖一次。每一次都是一大笔钱，所谓运用之妙，存乎一心。
这也是查理王的原话。
“我建议你不要把心思放在这个上面，好好踢球才是王道，商业运营完全交给我就可以。多少年了，我们国家还没有一个拿得出手的球星，我觉得你会是第一个！我认为你的下限是孙继海，上限是孙兴民，哦不，你的上限不存在。我为什么万里迢迢跑来做你的经纪人，不错，是为了钱。但是，不全是为了钱。从内心深处讲，我也真的希望我们国家能有一个顶级球星，即使夺不了世界杯也没关系——起码可以证明，中国人也能踢好球。杨，你太聪明了，也有着无与伦比的运动天赋，千万不要迷失自己！”
查理王最后的这句话堪称金玉良言，这让杨鸣对这个满身铜臭的香港人多少有了点好感。
“对了，你还没有看报纸吧！”查理王边说边拿出一堆报纸。
“中国新星闪耀莫斯科，多家球队有意购入。”
“据悉，广州恒达看中了在为莫斯科中央陆军效力的中国球员杨鸣，愿意付出7500万人民币将其带回广州。”
“据悉，上海上岗队愿意为陆军队新星杨鸣付出千万年薪。”
其实相对于国外绝大部分的旅欧球员来讲，杨鸣现在拿的已经是高薪了——绝大部分旅欧球员每月能拿到的只是700到1000欧元，还不及杨鸣的周薪，接近50万人民币的年薪其实从侧面也证明了杨鸣的能力。
杨鸣合上报纸，轻笑了一声，把它还给了查理王。
“如果你愿意回国踢球，我可以为你运作。不过我不建意你那么做，用俗话讲，这叫捡了芝麻，丢了西瓜。”查理王很坦率的给出了自己的看法。
现在有很多留洋年轻球员选择了回国效力。比如刚刚在四国赛上表现出色的韦豪。不过韦豪在接受采访的时候也说的很坦率——自己是因为在国外踢不上球才选择回国的。只要有一线希望，年轻人还是愿意在国外获得更大的提升。
“我想我已经知道你的决定了。”查理王用欣赏的目光看着杨鸣。
“十几年前，在山东巨能，有一员小将，名字叫崔小鹏，当时年仅17岁，就已经代表山东巨能踢亚冠了。当时可没有什么U23政策，那是真的凭借硬实力站稳球队主力的。所有媒体都认为，他解决了未来十年中国队的后腰问题。我当时已经在运作他到欧洲踢球了，可你知道后来发生了什么？”
“发生了什么？”杨鸣有点好奇。
“在出国踢球的前一个晚上，他因为醉驾被抓，当时车里还有两个年轻貌美的女大学生。”
查理王遗憾的摊摊手。
“现在他已经30岁了，还在甲级联赛踢球……我觉得我很幸运。”
“幸运？”
“是的，幸运，如果我把他带到国外，他仍然会毁掉。国内有那么多人看着他，他都能毁掉自己，到了国外，他只会更快的毁掉自己。如果一个天才球员在我手中堕落了，那我的生意也会受到很大影响。”
“过早的高薪，会毁掉一个年轻人——没有人能经得起那种诱惑。年少多金，相貌英俊，会有数不清的美女扑向你，如果你愿意，完全可以一天换一个女人。其实我一直很纳闷，为什么是你一个人来俄罗斯，据我所知，自从董园卓的例子以后，绝大部分留洋小球员都有家人陪同——名为陪伴，实为监管。”
杨鸣哈哈大笑起来。
“亲爱的查理王，我越来越喜欢你了，你是一个合格的经纪人，分得清什么是短期利益什么是长期利益，我想我应该是做了一个正确的决定。我提议，为我们的合作，干一杯！”
查理王看了看杯中酒，苦笑了一声，一饮而尽。
咚，他翻身钻到了椅子下面。
也许，他是第一个被球员灌醉的经纪人……
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