第十六章 拜访客户
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严经理四十多岁了，以前在某知名公司做过多年主管，新近才跳槽到公司任大区经理。第二天，慕琳一上班，他就笑眯眯的对慕琳说：“小慕啊，今天让潘主管带你去走一下市场，他主要负责管理G东区经销商的。”慕琳抬头看了一下潘主管，发现他长得瘦瘦小小的，被晒的黑黑的，穿着一件白衬衣束进腰里，身高不过一米六八左右，而且年纪也不过二十五六岁，慕琳记得他进公司也没多久。心里想，难道他蕴藏着非同一般的能量。
潘主管见慕琳一直打量他，也有点不好意思，但还是客气的走过来道：“慕琳，今天我带你去惠东一个客户那里，你带一些公司的样本和资料，待会儿我们就去坐车，希望晚上能赶得回来。
惠东是G省内毗邻S城的一个郊县，距离S城大约两三个小时的车程，但坐大巴车到了惠东县，两个人又转了一下公交车到客户那里的时候已经下午了。而且正好是饭点上，客户也不在，于是潘主管和慕琳就在附近的一个快餐店先吃饭。潘主管边吃饭边给慕琳讲这边客户的事情，说这边这个经销商，原来做公司产品多年，后来中间沟通出现问題，再加上同行业竞争就改做其它产品了，他们这次过来就是想试着再跟他谈合作。慕琳说：“那能成功吗？”
潘主管说：“能是肯定能，但可能有点难度，不过不试一下怎么知道呢？
慕琳道：“嗯，万事开头难，只怕有心人。”
潘主管道：“是啊，你刚刚做业务，很多东西要学习，比如说怎么跟客户沟通，还有公司的产品一定要会熟练介绍。”
慕琳说：“嗯，我在公司快一年了！”
潘主管抬头看了看她道：“是啊，你也算老员工了，产品已经很熟悉了，只是业务方面的政策和技巧还要学习。”
慕琳心里想，他懂得还蛮多的，看起来还蛮老练的，男人就是不一样，肯拼搏吃苦，只是我一个女孩子如果天天和他在外面一起跑，会不会被晒黑，到时多难看啊。真是既想挣多点钱又想爱美。
两个人吃的是快餐，而且也不贵，加上饮料一起不过才二十多块钱，慕琳还没吃完，潘主管已经抢着买单了。她有些不好意思，于是马上站起来说：“潘主管，我来，我来买单！”
潘主管也不客气，微笑了一下道：“大家是同事，不必这么客气，下次你再买！”
慕琳心里想，也好，反正也没多少钱，于是说：“好，好！”
就这样两个人吃完到了客户那里，客户在办公室里和朋友打麻将，没空理会他们，于是他们两个就在会议室的沙发上坐着闲聊等。这是一个小型的贸易中间商，紧挨着办公室的就是仓库，司机和送货员进进出出的搬货。然后看他们两个一直在会议室里坐着，于是进来道：“你们别等了，老板这样打麻将估计得天黑了。”
慕琳心里想，就这样回去太扯淡了，于是对潘主管说：“我进去看看他们打牌”
潘主管道：“别打扰他们了，会烦！”
慕琳道：“我就进去看看！”
结果慕琳一进去办公室，那微胖的中年老板姓王，边打牌边对慕琳道：“你们还没走啊，我给你们讲啊，你们的产品我永远不会做了，总出现问題，退换货很麻烦！”
慕琳道：“我们原来负责这个区域的业务已经走了，现在我们这边退换货很方便，那时候是那个业务员工作不积极，我们公司已经辞退他了。”
那王老板抬头仔细看了一下慕琳道：“你们公司就那些项目，有没有出新产品呐？”
慕琳道：“有的”
王老板又道：“那有没有样本给我看一下！”
这时潘主管也进来了，应声回答道：“有样本的，我们现在就有带！”说着就从背包里掏样本给王老板看。王老板一看还有个男业务员，觉得有点扫兴说：“放我办公桌上吧，有时间我看看。”
潘主管喜出望外的道：“好啊，好啊！”
这时一起和王老板打牌的人也起哄调侃慕琳道：“没想到还有个帅哥陪你一起来啊,不会是你男朋友吧！”
慕琳道：“是我主管了，他是我上司！”
那些和王老板一起打牌的人又起哄道：“美女，今天不要走了，晚上我们和王总一起唱歌去！”
慕琳上大学时就做推销，虽是零售，但对付这类色鬼还是有经验的，于是道：“好啊，好啊，可惜我们今天还要赶回S城，公司规定的。”
那些和王老板打牌的人又起哄道：“切，你们公司什么规定啊？”
慕琳道：“我们明天早上还要到公司打卡开早会，当天必须要回去的！”
潘主管也道：“是啊，我们省内业务没有住宿补贴的。”
那些和王老板打牌的人见男孩子搭话，顿时觉得没趣，王老板也劝解他们道，“别开他们玩笑了，我要糊了！”然后又转头对慕琳说：“你们先回吧，有空我再看看你们的样本，然后再考虑一下。而慕琳和潘主管见客户这样说，觉得也是时候离开了，再聊下去恐怕不妥，于是齐声回王老板道：“好啊，好啊，那我们下次再过来！”然后临走的时候，潘主管还不忘留了一张名片给王老板。
俩人一起从客户那里出来已经下午四五点了，本来潘主管还想带慕琳去附近另外一家客户那里，但怕时间来不及，就提前坐车返S城了。但幸好他们公司管理还算灵活，像他们做业务的下班不用回公司的，慕琳就直接回宿舍了。
一天就这样轻松愉快的过去了，但到晚上了，慕琳的弟弟却突然打来电话说：“姐，你回来一趟呗，咱妈急性胃炎。”
慕琳一听，马上道：“那现在怎么样了？”
弟弟道：“在医院打吊针，杂货铺没人看，我老婆又怀孕了，你回来一躺呗！”
慕琳心里想，我这刚调的部门如果又请假,公司会怀疑我对工作有意见，有被炒鱿鱼的危险，但又不能置之不理。于是犹豫一下道：“好吧，我待会儿向公司请一个假，看有没有明天的火车票。”结果弟弟道：“姐，你不会坐飞机回来啊？”
慕琳一听，没好气的道：“坐飞机不要钱呐，多贵啊，来回我一个月工资都不够！”
慕琳弟弟道：“姐，你看你在那么远的地方工资也不高，你不如回老家找工作算了！”
慕琳生气的道：“工资怎么不高了，在老家找工作工资更低。”
她弟弟也生气了，没好气的道：“行，行，行，你说高就高吧，也不知道你怎么混的。”
慕琳简直气炸了，于是语无伦次的道：“你懂什么啊？你以为外面很容易啊？”
结果慕琳弟弟比慕琳还生气，嘟一声把电话给挂了。慕琳坐在那里发呆，心里想，这不知生活艰难的东西，简直没法形容了。他自己出去打工，总是要慕琳和妈妈补贴他生活，现在竟然还嫌弃她无能了。
潘主管见慕琳一直打量他，也有点不好意思，但还是客气的走过来道：“慕琳，今天我带你去惠东一个客户那里，你带一些公司的样本和资料，待会儿我们就去坐车，希望晚上能赶得回来。
惠东是G省内毗邻S城的一个郊县，距离S城大约两三个小时的车程，但坐大巴车到了惠东县，两个人又转了一下公交车到客户那里的时候已经下午了。而且正好是饭点上，客户也不在，于是潘主管和慕琳就在附近的一个快餐店先吃饭。潘主管边吃饭边给慕琳讲这边客户的事情，说这边这个经销商，原来做公司产品多年，后来中间沟通出现问題，再加上同行业竞争就改做其它产品了，他们这次过来就是想试着再跟他谈合作。慕琳说：“那能成功吗？”
潘主管说：“能是肯定能，但可能有点难度，不过不试一下怎么知道呢？
慕琳道：“嗯，万事开头难，只怕有心人。”
潘主管道：“是啊，你刚刚做业务，很多东西要学习，比如说怎么跟客户沟通，还有公司的产品一定要会熟练介绍。”
慕琳说：“嗯，我在公司快一年了！”
潘主管抬头看了看她道：“是啊，你也算老员工了，产品已经很熟悉了，只是业务方面的政策和技巧还要学习。”
慕琳心里想，他懂得还蛮多的，看起来还蛮老练的，男人就是不一样，肯拼搏吃苦，只是我一个女孩子如果天天和他在外面一起跑，会不会被晒黑，到时多难看啊。真是既想挣多点钱又想爱美。
两个人吃的是快餐，而且也不贵，加上饮料一起不过才二十多块钱，慕琳还没吃完，潘主管已经抢着买单了。她有些不好意思，于是马上站起来说：“潘主管，我来，我来买单！”
潘主管也不客气，微笑了一下道：“大家是同事，不必这么客气，下次你再买！”
慕琳心里想，也好，反正也没多少钱，于是说：“好，好！”
就这样两个人吃完到了客户那里，客户在办公室里和朋友打麻将，没空理会他们，于是他们两个就在会议室的沙发上坐着闲聊等。这是一个小型的贸易中间商，紧挨着办公室的就是仓库，司机和送货员进进出出的搬货。然后看他们两个一直在会议室里坐着，于是进来道：“你们别等了，老板这样打麻将估计得天黑了。”
慕琳心里想，就这样回去太扯淡了，于是对潘主管说：“我进去看看他们打牌”
潘主管道：“别打扰他们了，会烦！”
慕琳道：“我就进去看看！”
结果慕琳一进去办公室，那微胖的中年老板姓王，边打牌边对慕琳道：“你们还没走啊，我给你们讲啊，你们的产品我永远不会做了，总出现问題，退换货很麻烦！”
慕琳道：“我们原来负责这个区域的业务已经走了，现在我们这边退换货很方便，那时候是那个业务员工作不积极，我们公司已经辞退他了。”
那王老板抬头仔细看了一下慕琳道：“你们公司就那些项目，有没有出新产品呐？”
慕琳道：“有的”
王老板又道：“那有没有样本给我看一下！”
这时潘主管也进来了，应声回答道：“有样本的，我们现在就有带！”说着就从背包里掏样本给王老板看。王老板一看还有个男业务员，觉得有点扫兴说：“放我办公桌上吧，有时间我看看。”
潘主管喜出望外的道：“好啊，好啊！”
这时一起和王老板打牌的人也起哄调侃慕琳道：“没想到还有个帅哥陪你一起来啊,不会是你男朋友吧！”
慕琳道：“是我主管了，他是我上司！”
那些和王老板一起打牌的人又起哄道：“美女，今天不要走了，晚上我们和王总一起唱歌去！”
慕琳上大学时就做推销，虽是零售，但对付这类色鬼还是有经验的，于是道：“好啊，好啊，可惜我们今天还要赶回S城，公司规定的。”
那些和王老板打牌的人又起哄道：“切，你们公司什么规定啊？”
慕琳道：“我们明天早上还要到公司打卡开早会，当天必须要回去的！”
潘主管也道：“是啊，我们省内业务没有住宿补贴的。”
那些和王老板打牌的人见男孩子搭话，顿时觉得没趣，王老板也劝解他们道，“别开他们玩笑了，我要糊了！”然后又转头对慕琳说：“你们先回吧，有空我再看看你们的样本，然后再考虑一下。而慕琳和潘主管见客户这样说，觉得也是时候离开了，再聊下去恐怕不妥，于是齐声回王老板道：“好啊，好啊，那我们下次再过来！”然后临走的时候，潘主管还不忘留了一张名片给王老板。
俩人一起从客户那里出来已经下午四五点了，本来潘主管还想带慕琳去附近另外一家客户那里，但怕时间来不及，就提前坐车返S城了。但幸好他们公司管理还算灵活，像他们做业务的下班不用回公司的，慕琳就直接回宿舍了。
一天就这样轻松愉快的过去了，但到晚上了，慕琳的弟弟却突然打来电话说：“姐，你回来一趟呗，咱妈急性胃炎。”
慕琳一听，马上道：“那现在怎么样了？”
弟弟道：“在医院打吊针，杂货铺没人看，我老婆又怀孕了，你回来一躺呗！”
慕琳心里想，我这刚调的部门如果又请假,公司会怀疑我对工作有意见，有被炒鱿鱼的危险，但又不能置之不理。于是犹豫一下道：“好吧，我待会儿向公司请一个假，看有没有明天的火车票。”结果弟弟道：“姐，你不会坐飞机回来啊？”
慕琳一听，没好气的道：“坐飞机不要钱呐，多贵啊，来回我一个月工资都不够！”
慕琳弟弟道：“姐，你看你在那么远的地方工资也不高，你不如回老家找工作算了！”
慕琳生气的道：“工资怎么不高了，在老家找工作工资更低。”
她弟弟也生气了，没好气的道：“行，行，行，你说高就高吧，也不知道你怎么混的。”
慕琳简直气炸了，于是语无伦次的道：“你懂什么啊？你以为外面很容易啊？”
结果慕琳弟弟比慕琳还生气，嘟一声把电话给挂了。慕琳坐在那里发呆，心里想，这不知生活艰难的东西，简直没法形容了。他自己出去打工，总是要慕琳和妈妈补贴他生活，现在竟然还嫌弃她无能了。
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