第四章 孙志浩与马元峰一赌
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周一，马元峰身穿深蓝色的西装，打着红底蓝斜纹的领带，颀长的身材，拎着一个里面只放了一支钢笔的考克箱，器宇轩昂走进营业部大厅。他站在门口，环视四周，大厅里熙熙攘攘，人来人往，都是二三十岁的年轻人，都穿着职业正装，但神态举止却显得不够职业，有的一看就觉得素养不高。这些散乱的人群被分配在各个小组，除了主任有一个不大的办公桌和二三个平方的办公场地，其他代理人都没有自己固定的办公桌，所以自己一组的人都齐聚在主任的办公场地周围，就像一个个山头、帮派。
马元峰大步走向晓婕组，见许主任正与别人认真地说着什么，他站在办公桌旁，微笑地打了声招呼，“许主任。”
许晓婕转过脸，见马元峰穿着得体地站在自己面前，脸上顿时绽开美丽的笑容，“你好，马元峰。”然后对周围的人介绍说，“这是我们组新来的组员，马元峰。”肖涵柔热情地朝他微笑点头，表示欢迎，但其他几位都面无表情，只是微微颔首表示了礼貌。
周桐戴着一付金色镜框的眼镜，浓密的头发朝脑后梳，翻看公司已审核通过的给客户的正式保险书，连头也没抬，似乎根本没有听见许晓婕的介绍。马元峰睥视放在周桐面前的保险书，大约有二十几份，马元峰知道这是已经公司审核生效的保单，他一个人这个月已经做了这么多，马元峰忍不住朝他多看了一眼。
业务员没有固定的座位，马元峰就坐在周桐的身旁的空位，把箱子顺势塞进条桌没有拉斗的空屉里。“请你坐到别处。”一个礼貌而又冷漠地声音在他的耳边响起，他侧首十分不解地瞅着周桐的脸，这是公司大厅，又不是你的办公室，座位人人可坐。他疑惑地问：“为什么？”
“这是我的位置。你不能坐。”依然平静冷漠的声音。
马元峰正要与周桐理论，肖涵柔走了过来，拉了一下马元峰的手臂，凑在他的耳边悄声说：“这是周大师固定办公的座位，是公司规定的。”
这位是大师，这是大师的位置，马元峰连忙站起，连连道歉地说：“不好意思，我是刚来的新人，我不知道。”
周桐并没有抬头看他，依旧低头整理自己的客*户*资*料，只是略微和婉地应了一句：“刚来就要抢我的位置了。”
真是说者无心，听者有意，马元峰暗暗一惊，忍不住又侧首端视了周桐一眼。
晨会开始了，先有一位总管在讲台前暖场，让大家放下手里的事情，晨会开始了，全体起立。马元峰也随着大家一起起立，他以为要奏国歌之类的仪式，音乐响起，是一首香港励志的歌曲《真心英雄》，他眼睛一亮，这歌他听过，正在诧异，难道大家站着听歌吗？歌声响起，几乎所有参加晨会的人员同声唱起。虽然歌声不够嘹亮，但听得出每位在唱的人还是带有激情的，尤其是唱到“不经历风雨，怎么能见彩虹？”，马元峰明显感觉到大厅里歌声嘹亮了许多。
歌声完毕，一位身穿长袖白衬衣，系着真丝领带的三十岁左右的男子小步幅奔到前台，微笑着接过话筒，“各位同仁，早上好！”声音洪亮、有力，整个大厅似乎也有了回音。
“早上好！”大厅里大家一起呼应。
站在马元峰身边的许晓婕轻声介绍说：“他进公司仅一年多一点已经升任主任了，下属有八十多人。三个见习主任。”
“晋升见习主任的标准是什么？”马元峰不解地问。
“招募到二十个保险代理人，连续三个月这二十个人的业绩考核达到公司要求。就可晋升见习主任。”许晓婕轻声地说。
讲台前主讲的主任正在慷慨激昂地演讲：“各位，我们大学毕业后汇聚在这里，我们没有自己的房子，大部分人还没有成家，我们依旧生活在社会的最底层，我们已经奋斗了十多年，我们甘心吗？”他高昂起头，扫视全场，又大声地问，“甘心吗？”
场下有人大声回应，“不甘心！”估计是他团队的人。
“对，我们绝不甘心！为了我们的父母，为了给我们未来的孩子有一个宽敞温暖的房屋，我们拿起包冲出去，只有在蓝天下我们才有希望、才有未来。”主讲主任的话语充满激情，具有强烈的煽动性。演讲完毕，他获得了热烈的掌声。
晨会结束了，听完演讲，马元峰也颇为振奋，斗志激昂，问许晓婕：“许主任，我们公司的晋升体系是怎么样的？”
许晓婕靓丽的脸庞露出迷人的微笑，声音柔和地说：“你现在是见习业务员，考核合格后是正式业务员，然后是见习主任、主任，高级主任。”她指着不远处正与人谈话的人，马元峰知道那人就是今天上午晨会第一个说话的人，她凑近他的脸庞低声说：“他就是我们营业一部高级主任。”
马元峰侧首端视不远处的高级主任，四方脸，宽边眼睛，三十岁上下，大背头头发一丝不乱，一身质地精良的西装，深色的领带，马元峰知道九十年代戴领带还是很流行的，是白领的象征。虽然不太礼貌，但在保险代理人的职场，谈收入是不忌讳的，这工作很难做，没有收入的驱动是万万不行的，马元峰轻声问她：“他月薪一般多少呢？”
许晓婕右边的嘴角向下一撇，既讶异又敬佩地说：“三、四万。”为了让马元峰信服自己的话，补充说：“这么大的一个营业部，每个月的保费都是上千万，他怎么会没有这么高的薪水呢？”
三、四万的月薪，在九十年代初，中海一个中学教师的月收入也只有一、二千元。马元峰感佩地摇摇头，“确实厉害。”
“不要以为望尘莫及，你也有可能做到，”许晓婕不是时机地激励。
许晓婕虽然是鼓励自己，但经历了前世保险工作的马元峰心里明白，她说的不是空话，更不是假话，一切都由可能。马元峰一分钱没赚就买了一个一百多元的考克箱，就是用来装钱的。
马元峰坐在肖涵柔旁边询问填写投保书的一些特殊的规定，现在除了许晓婕，能够求助的就只有肖涵柔了。孙志浩交完投保书，右手捏着蓝色的回讫单嘴里哼着小曲晃晃悠悠走了过来，远远就看见肖涵柔在投保书上用笔比划着，马元峰侧着头认真地听，两人的脑袋凑得挺近。不知为何，也许是马元峰过于英俊轩昂，孙志浩第一感觉就是这个新来的是自己争夺肖涵柔的强劲对手，他站在不远处，停了小曲，歪着脑袋，眯缝着眼睛看着他们俩，他越看越觉得这个新人挺让自己厌恶，他妈的这小子两个眼睛盯视着肖涵柔的脸，动都不动，什么玩意？他需要修理一下。
孙志浩走到桌旁，嘴角挂着似冷非冷的笑意，瞟了马元峰一眼，明知故问：“刚来的？”
马元峰抬头见孙志浩站在自己的面前，忙微笑地回答：“对，今天第一天开始工作。”
孙志浩拉开椅子坐下，“培训结束了？”他斜着眼睛不屑地瞅着马元峰。
“对，结束了。”马元峰心想已经开始工作了，当然培训结束了，这还要问吗？
孙志浩冷冷地看着他，手指投保书质问道：“培训过了，怎么这个还搞不清楚？你连这个还没搞懂怎么做保险？”语气中含有不满。
马元峰目视着他，点点头，平静地说：“毕竟是第一次填投保书，还想问问清楚，免得在客户那出错。”
已经一心想在客户那签单了，这保险这么好做？孙志浩忍不住呵呵一声冷笑，鄙夷地看着马元峰，嘲讽地说：“你以为一出公司这门，满大街都是要买保险的客户？我可以断定你干满一个星期七天连个准客户都找不到。”
真是一个蠢货，居然在我面前摆谱装横，马元峰冷冷地说：“是吗？”
孙志浩用教训的口吻说：“所以，你应该请哥吃顿饭，拜个码头，让哥给你指点指点，一个新来的，连这都不懂？”
马元峰心里一阵冷笑，这么一个蠢货还要我请他吃饭，还要请他指点，他真是瞎了眼，马元峰冷淡地说：“我不需要什么指点，刚才问肖小姐的仅仅是公司的一般填单规定，我想这里填过投保书的人都懂。”
肖涵柔见马元峰说话的语气已经有点生气，连忙打圆场说：“小马，你别跟他计较……”
肖涵柔话还没说完，孙志浩打断了她的话，睁大眼睛说：“什么叫不跟我计较？我都是为他好，没有我的指点，他现在出去陌生拜访找客户，非撞得头破血流不可，肖涵柔你说，有没有我指点，是不是相差远了？”
肖涵柔微笑地对马元峰说：“这，孙志浩没有说错，你现在出去陌生拜访，扫街，一个月也不一定能做到一单。”
孙志浩指着马元峰，讥讽地哼了一声，傲慢地对肖涵柔说：“他能做到一单，我叫他哥。”
这让马元峰很生气，真的是有眼不识泰山，生气地说：“如果我做到一单，你叫我哥？”
“我说的是陌生拜访做一单，你可别把亲朋好友的单子来充数。”孙志浩嘴角挂着冷笑。
这个新来的帅哥性格有点倔，怎么不听劝？肖涵柔连忙帮孙志浩劝马元峰：“小马，你只要走出公司大门，你就会晕头转向，不知朝哪个方向走？街上都是人，不知问哪位？这都是我们过来人的经验之谈，我们都经历过。”
“听到了吗？听到姐怎么说的吗？冲你现在这样，不用一周你就会撞得头破血流。”他脸上充满了嘲讽，忽然又想起什么，手指着马元峰，“你不要一周后就找不到你了，辞职不干了，我还要你叫我哥呢。”他仰头笑出了声。
肖涵柔不高兴地责备孙志浩，“你是公司老人，跟新人不能好好说？他们没经验。”
我连陌生拜访找客户都不会，都要你们教，真是活见鬼了，门缝看人窄，狗眼看人低，马元峰不愿跟他们再说什么，心想让我用保费震死他们，他凛然地说：“那我们讲定了，到时可别懒帐。”
马元峰大步走向晓婕组，见许主任正与别人认真地说着什么，他站在办公桌旁，微笑地打了声招呼，“许主任。”
许晓婕转过脸，见马元峰穿着得体地站在自己面前，脸上顿时绽开美丽的笑容，“你好，马元峰。”然后对周围的人介绍说，“这是我们组新来的组员，马元峰。”肖涵柔热情地朝他微笑点头，表示欢迎，但其他几位都面无表情，只是微微颔首表示了礼貌。
周桐戴着一付金色镜框的眼镜，浓密的头发朝脑后梳，翻看公司已审核通过的给客户的正式保险书，连头也没抬，似乎根本没有听见许晓婕的介绍。马元峰睥视放在周桐面前的保险书，大约有二十几份，马元峰知道这是已经公司审核生效的保单，他一个人这个月已经做了这么多，马元峰忍不住朝他多看了一眼。
业务员没有固定的座位，马元峰就坐在周桐的身旁的空位，把箱子顺势塞进条桌没有拉斗的空屉里。“请你坐到别处。”一个礼貌而又冷漠地声音在他的耳边响起，他侧首十分不解地瞅着周桐的脸，这是公司大厅，又不是你的办公室，座位人人可坐。他疑惑地问：“为什么？”
“这是我的位置。你不能坐。”依然平静冷漠的声音。
马元峰正要与周桐理论，肖涵柔走了过来，拉了一下马元峰的手臂，凑在他的耳边悄声说：“这是周大师固定办公的座位，是公司规定的。”
这位是大师，这是大师的位置，马元峰连忙站起，连连道歉地说：“不好意思，我是刚来的新人，我不知道。”
周桐并没有抬头看他，依旧低头整理自己的客*户*资*料，只是略微和婉地应了一句：“刚来就要抢我的位置了。”
真是说者无心，听者有意，马元峰暗暗一惊，忍不住又侧首端视了周桐一眼。
晨会开始了，先有一位总管在讲台前暖场，让大家放下手里的事情，晨会开始了，全体起立。马元峰也随着大家一起起立，他以为要奏国歌之类的仪式，音乐响起，是一首香港励志的歌曲《真心英雄》，他眼睛一亮，这歌他听过，正在诧异，难道大家站着听歌吗？歌声响起，几乎所有参加晨会的人员同声唱起。虽然歌声不够嘹亮，但听得出每位在唱的人还是带有激情的，尤其是唱到“不经历风雨，怎么能见彩虹？”，马元峰明显感觉到大厅里歌声嘹亮了许多。
歌声完毕，一位身穿长袖白衬衣，系着真丝领带的三十岁左右的男子小步幅奔到前台，微笑着接过话筒，“各位同仁，早上好！”声音洪亮、有力，整个大厅似乎也有了回音。
“早上好！”大厅里大家一起呼应。
站在马元峰身边的许晓婕轻声介绍说：“他进公司仅一年多一点已经升任主任了，下属有八十多人。三个见习主任。”
“晋升见习主任的标准是什么？”马元峰不解地问。
“招募到二十个保险代理人，连续三个月这二十个人的业绩考核达到公司要求。就可晋升见习主任。”许晓婕轻声地说。
讲台前主讲的主任正在慷慨激昂地演讲：“各位，我们大学毕业后汇聚在这里，我们没有自己的房子，大部分人还没有成家，我们依旧生活在社会的最底层，我们已经奋斗了十多年，我们甘心吗？”他高昂起头，扫视全场，又大声地问，“甘心吗？”
场下有人大声回应，“不甘心！”估计是他团队的人。
“对，我们绝不甘心！为了我们的父母，为了给我们未来的孩子有一个宽敞温暖的房屋，我们拿起包冲出去，只有在蓝天下我们才有希望、才有未来。”主讲主任的话语充满激情，具有强烈的煽动性。演讲完毕，他获得了热烈的掌声。
晨会结束了，听完演讲，马元峰也颇为振奋，斗志激昂，问许晓婕：“许主任，我们公司的晋升体系是怎么样的？”
许晓婕靓丽的脸庞露出迷人的微笑，声音柔和地说：“你现在是见习业务员，考核合格后是正式业务员，然后是见习主任、主任，高级主任。”她指着不远处正与人谈话的人，马元峰知道那人就是今天上午晨会第一个说话的人，她凑近他的脸庞低声说：“他就是我们营业一部高级主任。”
马元峰侧首端视不远处的高级主任，四方脸，宽边眼睛，三十岁上下，大背头头发一丝不乱，一身质地精良的西装，深色的领带，马元峰知道九十年代戴领带还是很流行的，是白领的象征。虽然不太礼貌，但在保险代理人的职场，谈收入是不忌讳的，这工作很难做，没有收入的驱动是万万不行的，马元峰轻声问她：“他月薪一般多少呢？”
许晓婕右边的嘴角向下一撇，既讶异又敬佩地说：“三、四万。”为了让马元峰信服自己的话，补充说：“这么大的一个营业部，每个月的保费都是上千万，他怎么会没有这么高的薪水呢？”
三、四万的月薪，在九十年代初，中海一个中学教师的月收入也只有一、二千元。马元峰感佩地摇摇头，“确实厉害。”
“不要以为望尘莫及，你也有可能做到，”许晓婕不是时机地激励。
许晓婕虽然是鼓励自己，但经历了前世保险工作的马元峰心里明白，她说的不是空话，更不是假话，一切都由可能。马元峰一分钱没赚就买了一个一百多元的考克箱，就是用来装钱的。
马元峰坐在肖涵柔旁边询问填写投保书的一些特殊的规定，现在除了许晓婕，能够求助的就只有肖涵柔了。孙志浩交完投保书，右手捏着蓝色的回讫单嘴里哼着小曲晃晃悠悠走了过来，远远就看见肖涵柔在投保书上用笔比划着，马元峰侧着头认真地听，两人的脑袋凑得挺近。不知为何，也许是马元峰过于英俊轩昂，孙志浩第一感觉就是这个新来的是自己争夺肖涵柔的强劲对手，他站在不远处，停了小曲，歪着脑袋，眯缝着眼睛看着他们俩，他越看越觉得这个新人挺让自己厌恶，他妈的这小子两个眼睛盯视着肖涵柔的脸，动都不动，什么玩意？他需要修理一下。
孙志浩走到桌旁，嘴角挂着似冷非冷的笑意，瞟了马元峰一眼，明知故问：“刚来的？”
马元峰抬头见孙志浩站在自己的面前，忙微笑地回答：“对，今天第一天开始工作。”
孙志浩拉开椅子坐下，“培训结束了？”他斜着眼睛不屑地瞅着马元峰。
“对，结束了。”马元峰心想已经开始工作了，当然培训结束了，这还要问吗？
孙志浩冷冷地看着他，手指投保书质问道：“培训过了，怎么这个还搞不清楚？你连这个还没搞懂怎么做保险？”语气中含有不满。
马元峰目视着他，点点头，平静地说：“毕竟是第一次填投保书，还想问问清楚，免得在客户那出错。”
已经一心想在客户那签单了，这保险这么好做？孙志浩忍不住呵呵一声冷笑，鄙夷地看着马元峰，嘲讽地说：“你以为一出公司这门，满大街都是要买保险的客户？我可以断定你干满一个星期七天连个准客户都找不到。”
真是一个蠢货，居然在我面前摆谱装横，马元峰冷冷地说：“是吗？”
孙志浩用教训的口吻说：“所以，你应该请哥吃顿饭，拜个码头，让哥给你指点指点，一个新来的，连这都不懂？”
马元峰心里一阵冷笑，这么一个蠢货还要我请他吃饭，还要请他指点，他真是瞎了眼，马元峰冷淡地说：“我不需要什么指点，刚才问肖小姐的仅仅是公司的一般填单规定，我想这里填过投保书的人都懂。”
肖涵柔见马元峰说话的语气已经有点生气，连忙打圆场说：“小马，你别跟他计较……”
肖涵柔话还没说完，孙志浩打断了她的话，睁大眼睛说：“什么叫不跟我计较？我都是为他好，没有我的指点，他现在出去陌生拜访找客户，非撞得头破血流不可，肖涵柔你说，有没有我指点，是不是相差远了？”
肖涵柔微笑地对马元峰说：“这，孙志浩没有说错，你现在出去陌生拜访，扫街，一个月也不一定能做到一单。”
孙志浩指着马元峰，讥讽地哼了一声，傲慢地对肖涵柔说：“他能做到一单，我叫他哥。”
这让马元峰很生气，真的是有眼不识泰山，生气地说：“如果我做到一单，你叫我哥？”
“我说的是陌生拜访做一单，你可别把亲朋好友的单子来充数。”孙志浩嘴角挂着冷笑。
这个新来的帅哥性格有点倔，怎么不听劝？肖涵柔连忙帮孙志浩劝马元峰：“小马，你只要走出公司大门，你就会晕头转向，不知朝哪个方向走？街上都是人，不知问哪位？这都是我们过来人的经验之谈，我们都经历过。”
“听到了吗？听到姐怎么说的吗？冲你现在这样，不用一周你就会撞得头破血流。”他脸上充满了嘲讽，忽然又想起什么，手指着马元峰，“你不要一周后就找不到你了，辞职不干了，我还要你叫我哥呢。”他仰头笑出了声。
肖涵柔不高兴地责备孙志浩，“你是公司老人，跟新人不能好好说？他们没经验。”
我连陌生拜访找客户都不会，都要你们教，真是活见鬼了，门缝看人窄，狗眼看人低，马元峰不愿跟他们再说什么，心想让我用保费震死他们，他凛然地说：“那我们讲定了，到时可别懒帐。”
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