第八章 孙志浩与马元峰二赌
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1.
陌生拜访的客户，就你一个才做了四五天的新人就能搞定，拉倒吧，吹牛都不会吹。孙志浩的判断是他自己的经验所得，孙志浩怎么知道马元峰在前世已经做了八年的保险代理人，除了周桐等极个别的人，马元峰的工龄超过这里其它所有的人，因为民安运泰中海分公司才成立不到四年。孙志浩拉开椅子坐下，右脚搁在左大腿上，蔑视地说：“你不要耸人听闻，你在这里能骗谁呢？你以为我们都是傻子？”
“我没有骗谁，我如果故弄玄虚、自欺欺人有意思吗？这里的人看重的是保费，是佣金，虚假的一套会有人感兴趣吗？”马元峰态度认真地说，他做人低调可以，但没有必要忍气吞声。
肖涵柔觉得马元峰说得有道理，赞同地说：“你说得对，这里各人干各人的事，有本事就多赚，没本事就喝西北风，虚假在这里最没有市场，谁有闲工夫看你那一套？”
见肖涵柔为马元峰辩护，孙志浩心里很不是滋味，他觉得肖涵柔对马元峰有点过分热情，有点恼火。他当然绝不不相信马元峰有这么大的本事，才来四天就能陌生拜访做二个客户的人寿险，除了老法师周桐，整个公司恐怕也是闻所未闻。“马元峰，你的故事只能哄哄女孩子，吸引她们的眼球。除了她们，你还能骗谁？你靠陌生拜访绝对不可能做到这二笔人寿险。”
他的意思自己是在肖涵柔面前卖弄玄虚，这让马元峰很恼火，他颠倒黑白，还污我在肖涵柔面前杜撰故事显摆，我有必要在肖涵柔面前显摆吗？马元峰左边嘴角微微上翘，讥讽地一笑，目光直视孙志浩，“你是谁啊，我有必要在这里编故事吹牛吗？”
这个才来了几天的新人根本不把我放在眼里了，什么都还没学会，做了几份保险就目中无人了。孙志浩怒目相向，手指指着桌面，瞪着眼睛说：“那这样好吗？从今天起，我给你一个星期，七天内，你再成交二单保险，怎么样？”孙志浩冷笑地看着马元峰。
“如果我做成了呢？”马元峰问。
“你如果又做成二单保单，我孙志浩从此不叫你马元峰，称你马老师，”孙志浩高举起手一扬，大声地说：“这里我除了许主任、周桐周老师，我还没有称第三人为老师。”他挑衅地指着马元峰的脸，“你成功了，我就叫你马老师。”
自己做保险做了八年，曾组建一支七八十人的队伍，徒子徒孙也不知有多少，做你祖师爷也绰绰有余，马元峰两手臂交叉在胸前，脸上露出傲慢地神色，爽快地说：“行，没问题。这样，我翻一倍，一周内，我做四个客户的保险，成了，你就称我为老师。”
一周做四单，小组里看热闹的人一阵惊呼，这么厉害，一个星期做四份，这可是在众目睽睽之下，如果说大话，那以后在这职场就难看了。许晓婕坐在自己的座位上，远远地关注他们打赌，马元峰说一周做四份保险，她暗吃一惊。她定睛观察马元峰的神色，感觉这个马元峰不是平平常常的普通新人，底气很足，似乎客源很多，难不成是周桐第二？她转念又想不对，周桐第一次来交客户投保书就是三十几单，马元峰今天只是交了二单，马元峰和周桐不是一个路子。
“如果做不到呢？我已经承诺了，那你的承诺呢？”孙志浩早就放下了搁在左大腿上的脚，他站在马元峰面前，两眼逼视他。
马元峰不屑地略一低头，然后扬起头不耐烦地说：“我称你老师。”他蔑视的眼神瞥了他一眼。
肖涵柔心里明白这位坐在自己面前的暖男一定是位业务高手，不然绝不会在大庭广众面前与孙志浩打赌。他那青春俊朗的脸庞充满了自信，双手交叉在胸前的那副自负像真是好酷哦。他原来是很低调的，都是被孙志浩那些抹黑的话语逼的，她暗暗地同情被孙志浩欺负的马元峰，马元峰一定会赢，真厉害一个星期做四单保险。
“好，我们一言为定，马元峰，这是大家都听见的诺言。”孙志浩满脸的坏笑，他断定马元峰毫无工作经验，被碰巧做成的两单保险冲昏了头脑，以为做保险如同泡妞那么容易。
周围看热闹的小组成员许多都持怀疑的眼神看着马元峰，“马元峰，这次你肯定栽在孙志浩的手里了。”
距围观的圈子不远处，周桐埋头整理自己的客*户*资*料，他把要送达客户的保险书装在两个大塑料袋里，把工作包挎在肩上，看也不看孙志浩和马元峰的他们一眼，径直走出了公司。
马元峰现在手里还有八、九个准客户，接下来的这个星期自然还会产生至少十个准客户，他要促成四笔保险是有把握的。他并不把与孙志浩打赌的事放在心里，每天依然按照自己的计划展开工作，晨会后，他就在欢喜路的工商银行门口设摊，二天后，手里获得的准客户的数量已经达到二十几个，扣除一些不合格的客户，他估计比较有质量的准客户大概有十二三位，他很笃定。坐在银行门外的人行道上，一边耐心地为来询问的客户做介绍，一边在思考如何到他的客户张良的公司做业务，他的潜意识中，张良的公司是一个鱼塘，池里会有许多的鱼，他开始编织自己的客户人脉了。
这几天晚上回访的几位准客户，都没有促成客户买保险，有的是夫妻俩意见不统一，其中一位坚决反对买保险。这种情况是保险推销中最为常见的现象，马元峰根本就不把这种挫败当回事。有的并不想买保险，他游手好闲发神经病，没事找事，留了一个地址。有的是地址错误，等等。
马元峰的营销策略一般不竭力鼓动客户买保险，他的主要工作是向客户介绍解释清楚有关保险的所有问题，他会引导客户买保险，但他不愿鼓动客户。如果强人所难，业务员强行鼓动客户买保险，其最终结果往往事与愿违，客户冷静思考后会要求退保，业务员是得不偿失。
每天上午马元峰依旧骑着自行车来公司参加晨会，前二天，孙志浩没有来搭理马元峰，一个星期七天，现在才刚刚开始呢，鹿死谁手很难料定，在结果没有出来之前，自己还是沉住气。
今天是第四天，又是星期五，时间已经过半了，马元峰真的是昙花一现？小组的一些人虽然嘴上没吱声，但瞧马元峰的眼睛已含有善意的或鄙视的神情。马元峰提着考克箱一走进大厅，有几个人就看着马元峰，其中就有许晓婕和肖涵柔，今天该来交客户投保书了。
马元峰朝许晓婕微微一笑，点了下头，就找了一个空位坐下。他十分淡定从容，似乎根本没有与孙志浩对赌这件事。小组里的人已经基本都认识了，除了周桐，其他人都或多或少聊过两句，但这二天，大家似乎不太愿意和自己说话了，目光相交，躲避不过，也就微微颔首表示打了招呼。
肖涵柔悄悄走到马元峰的身边，轻拍了他胳膊两下，“坐进去。”
许晓婕朝肖涵柔瞟了一眼，心头一沉，下手了，肖涵柔这也太快了，原地转身，前二天还跟孙志浩双入对出，今天就坐到马元峰的身边。许晓婕微微皱了下眉头，被她抢先了。
马元峰仰头看了一眼肖涵柔，心想怎么坐到我的旁边，孙志浩坐哪里呢？他向里面移动了一个座位。
“这两天做得怎么样？”肖涵柔关切的眼神注视他。
“还可以吧。”他朝她感激地一笑，他的笑总让她感到很温暖。
“今天还没有投保书进来？”肖涵柔失望地问。
“今天，今天是没有客户投保。”马元峰英俊的脸庞没有丝毫失望或遗憾的表示，平静如常。
“今天星期五了，”她着急地皱起了眉头。
“我知道，今天是周末，”他侧首目视她忧虑的脸庞。
他怎么一点都不着急的呢，他如果输了，小组里的人们会对他怎么看？她忍不住地问：“你难道忘了与孙志浩的打赌？”
他脸上掠过温和的笑意，他感受到了她对自己的关心，这种关心是包含了爱意的，如果没有爱意，她何必来提醒自己呢，他身子微微倾向她，凑向她的耳朵温和地轻声说：“我知道。”
知道，知道还这么两手空空，她还想进一步追问。晨会开始了，高级主任手拿话筒开始暖场，她只得把到嘴边的话又咽了回去。
晨会在主持人激情飞扬的演说中结束了，马元峰还沉浸在刚才的演说中，他觉得那个演讲的主任说得挺好，思想深刻，表述富有激情。他目视正在与高级主任谈话的演讲主任，问肖涵柔：“今天主持演讲的主任叫什么名字？”
肖涵柔正为马元峰的诺言想着心事，见马元峰问她，皱着眉头抬眼看了一眼讲台前的演讲者，“成诗逸主任。”
“哦，诗逸组，”他转身眺望身后诗逸组的位置，然后回转身凑近肖涵柔，轻声说，“成主任今天讲得很好，很深刻。”
肖涵柔皱着眉头侧目瞅着马元峰的脸，这张脸是很漂亮，可这个人怎么这么没心没肺的呢？她忍不住质问：“你想没想过，星期一你打赌输了怎么办？”
“输了？我为什么会输？”他觉得莫名其妙，“不是还有三天吗？怎么就输了？”
“明后二天是周末，你到哪里去交投保书？”肖涵柔困惑地问。
陌生拜访的客户，就你一个才做了四五天的新人就能搞定，拉倒吧，吹牛都不会吹。孙志浩的判断是他自己的经验所得，孙志浩怎么知道马元峰在前世已经做了八年的保险代理人，除了周桐等极个别的人，马元峰的工龄超过这里其它所有的人，因为民安运泰中海分公司才成立不到四年。孙志浩拉开椅子坐下，右脚搁在左大腿上，蔑视地说：“你不要耸人听闻，你在这里能骗谁呢？你以为我们都是傻子？”
“我没有骗谁，我如果故弄玄虚、自欺欺人有意思吗？这里的人看重的是保费，是佣金，虚假的一套会有人感兴趣吗？”马元峰态度认真地说，他做人低调可以，但没有必要忍气吞声。
肖涵柔觉得马元峰说得有道理，赞同地说：“你说得对，这里各人干各人的事，有本事就多赚，没本事就喝西北风，虚假在这里最没有市场，谁有闲工夫看你那一套？”
见肖涵柔为马元峰辩护，孙志浩心里很不是滋味，他觉得肖涵柔对马元峰有点过分热情，有点恼火。他当然绝不不相信马元峰有这么大的本事，才来四天就能陌生拜访做二个客户的人寿险，除了老法师周桐，整个公司恐怕也是闻所未闻。“马元峰，你的故事只能哄哄女孩子，吸引她们的眼球。除了她们，你还能骗谁？你靠陌生拜访绝对不可能做到这二笔人寿险。”
他的意思自己是在肖涵柔面前卖弄玄虚，这让马元峰很恼火，他颠倒黑白，还污我在肖涵柔面前杜撰故事显摆，我有必要在肖涵柔面前显摆吗？马元峰左边嘴角微微上翘，讥讽地一笑，目光直视孙志浩，“你是谁啊，我有必要在这里编故事吹牛吗？”
这个才来了几天的新人根本不把我放在眼里了，什么都还没学会，做了几份保险就目中无人了。孙志浩怒目相向，手指指着桌面，瞪着眼睛说：“那这样好吗？从今天起，我给你一个星期，七天内，你再成交二单保险，怎么样？”孙志浩冷笑地看着马元峰。
“如果我做成了呢？”马元峰问。
“你如果又做成二单保单，我孙志浩从此不叫你马元峰，称你马老师，”孙志浩高举起手一扬，大声地说：“这里我除了许主任、周桐周老师，我还没有称第三人为老师。”他挑衅地指着马元峰的脸，“你成功了，我就叫你马老师。”
自己做保险做了八年，曾组建一支七八十人的队伍，徒子徒孙也不知有多少，做你祖师爷也绰绰有余，马元峰两手臂交叉在胸前，脸上露出傲慢地神色，爽快地说：“行，没问题。这样，我翻一倍，一周内，我做四个客户的保险，成了，你就称我为老师。”
一周做四单，小组里看热闹的人一阵惊呼，这么厉害，一个星期做四份，这可是在众目睽睽之下，如果说大话，那以后在这职场就难看了。许晓婕坐在自己的座位上，远远地关注他们打赌，马元峰说一周做四份保险，她暗吃一惊。她定睛观察马元峰的神色，感觉这个马元峰不是平平常常的普通新人，底气很足，似乎客源很多，难不成是周桐第二？她转念又想不对，周桐第一次来交客户投保书就是三十几单，马元峰今天只是交了二单，马元峰和周桐不是一个路子。
“如果做不到呢？我已经承诺了，那你的承诺呢？”孙志浩早就放下了搁在左大腿上的脚，他站在马元峰面前，两眼逼视他。
马元峰不屑地略一低头，然后扬起头不耐烦地说：“我称你老师。”他蔑视的眼神瞥了他一眼。
肖涵柔心里明白这位坐在自己面前的暖男一定是位业务高手，不然绝不会在大庭广众面前与孙志浩打赌。他那青春俊朗的脸庞充满了自信，双手交叉在胸前的那副自负像真是好酷哦。他原来是很低调的，都是被孙志浩那些抹黑的话语逼的，她暗暗地同情被孙志浩欺负的马元峰，马元峰一定会赢，真厉害一个星期做四单保险。
“好，我们一言为定，马元峰，这是大家都听见的诺言。”孙志浩满脸的坏笑，他断定马元峰毫无工作经验，被碰巧做成的两单保险冲昏了头脑，以为做保险如同泡妞那么容易。
周围看热闹的小组成员许多都持怀疑的眼神看着马元峰，“马元峰，这次你肯定栽在孙志浩的手里了。”
距围观的圈子不远处，周桐埋头整理自己的客*户*资*料，他把要送达客户的保险书装在两个大塑料袋里，把工作包挎在肩上，看也不看孙志浩和马元峰的他们一眼，径直走出了公司。
马元峰现在手里还有八、九个准客户，接下来的这个星期自然还会产生至少十个准客户，他要促成四笔保险是有把握的。他并不把与孙志浩打赌的事放在心里，每天依然按照自己的计划展开工作，晨会后，他就在欢喜路的工商银行门口设摊，二天后，手里获得的准客户的数量已经达到二十几个，扣除一些不合格的客户，他估计比较有质量的准客户大概有十二三位，他很笃定。坐在银行门外的人行道上，一边耐心地为来询问的客户做介绍，一边在思考如何到他的客户张良的公司做业务，他的潜意识中，张良的公司是一个鱼塘，池里会有许多的鱼，他开始编织自己的客户人脉了。
这几天晚上回访的几位准客户，都没有促成客户买保险，有的是夫妻俩意见不统一，其中一位坚决反对买保险。这种情况是保险推销中最为常见的现象，马元峰根本就不把这种挫败当回事。有的并不想买保险，他游手好闲发神经病，没事找事，留了一个地址。有的是地址错误，等等。
马元峰的营销策略一般不竭力鼓动客户买保险，他的主要工作是向客户介绍解释清楚有关保险的所有问题，他会引导客户买保险，但他不愿鼓动客户。如果强人所难，业务员强行鼓动客户买保险，其最终结果往往事与愿违，客户冷静思考后会要求退保，业务员是得不偿失。
每天上午马元峰依旧骑着自行车来公司参加晨会，前二天，孙志浩没有来搭理马元峰，一个星期七天，现在才刚刚开始呢，鹿死谁手很难料定，在结果没有出来之前，自己还是沉住气。
今天是第四天，又是星期五，时间已经过半了，马元峰真的是昙花一现？小组的一些人虽然嘴上没吱声，但瞧马元峰的眼睛已含有善意的或鄙视的神情。马元峰提着考克箱一走进大厅，有几个人就看着马元峰，其中就有许晓婕和肖涵柔，今天该来交客户投保书了。
马元峰朝许晓婕微微一笑，点了下头，就找了一个空位坐下。他十分淡定从容，似乎根本没有与孙志浩对赌这件事。小组里的人已经基本都认识了，除了周桐，其他人都或多或少聊过两句，但这二天，大家似乎不太愿意和自己说话了，目光相交，躲避不过，也就微微颔首表示打了招呼。
肖涵柔悄悄走到马元峰的身边，轻拍了他胳膊两下，“坐进去。”
许晓婕朝肖涵柔瞟了一眼，心头一沉，下手了，肖涵柔这也太快了，原地转身，前二天还跟孙志浩双入对出，今天就坐到马元峰的身边。许晓婕微微皱了下眉头，被她抢先了。
马元峰仰头看了一眼肖涵柔，心想怎么坐到我的旁边，孙志浩坐哪里呢？他向里面移动了一个座位。
“这两天做得怎么样？”肖涵柔关切的眼神注视他。
“还可以吧。”他朝她感激地一笑，他的笑总让她感到很温暖。
“今天还没有投保书进来？”肖涵柔失望地问。
“今天，今天是没有客户投保。”马元峰英俊的脸庞没有丝毫失望或遗憾的表示，平静如常。
“今天星期五了，”她着急地皱起了眉头。
“我知道，今天是周末，”他侧首目视她忧虑的脸庞。
他怎么一点都不着急的呢，他如果输了，小组里的人们会对他怎么看？她忍不住地问：“你难道忘了与孙志浩的打赌？”
他脸上掠过温和的笑意，他感受到了她对自己的关心，这种关心是包含了爱意的，如果没有爱意，她何必来提醒自己呢，他身子微微倾向她，凑向她的耳朵温和地轻声说：“我知道。”
知道，知道还这么两手空空，她还想进一步追问。晨会开始了，高级主任手拿话筒开始暖场，她只得把到嘴边的话又咽了回去。
晨会在主持人激情飞扬的演说中结束了，马元峰还沉浸在刚才的演说中，他觉得那个演讲的主任说得挺好，思想深刻，表述富有激情。他目视正在与高级主任谈话的演讲主任，问肖涵柔：“今天主持演讲的主任叫什么名字？”
肖涵柔正为马元峰的诺言想着心事，见马元峰问她，皱着眉头抬眼看了一眼讲台前的演讲者，“成诗逸主任。”
“哦，诗逸组，”他转身眺望身后诗逸组的位置，然后回转身凑近肖涵柔，轻声说，“成主任今天讲得很好，很深刻。”
肖涵柔皱着眉头侧目瞅着马元峰的脸，这张脸是很漂亮，可这个人怎么这么没心没肺的呢？她忍不住质问：“你想没想过，星期一你打赌输了怎么办？”
“输了？我为什么会输？”他觉得莫名其妙，“不是还有三天吗？怎么就输了？”
“明后二天是周末，你到哪里去交投保书？”肖涵柔困惑地问。
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