第十五章 孙志浩再起风浪
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肖涵柔还想说点什么，他担心肖涵柔继续说下去，站了起来，礼貌地说：“许主任，那我们先去展业了，有什么问题我再向你请教。”
向我请教，马元峰刚来的时候说这句话，她还很受用，也确实想全力辅导他。但现在，他再说这句话时，她明白这是他的客气话。马元峰和肖涵柔在许晓婕的视线中消失了，马元峰明显地想掩饰或者淡化他与肖涵柔之间的关系，这是为什么？片刻，许晓婕的嘴角流露出笑意，马元峰并不想与肖涵柔牵手进入婚姻的殿堂，至少现在还不想。
孙志浩遭到打赌之辱后，忿恨了许久，在公司里总是感到抬不起头，在晓婕组里总觉得没有说话的份，这些烦恼他尚且能够承受，毕竟每天就开个晨会，一个小时后自己就离开了这个使自己宭迫的环境，走在大街上，他如同其他人一样昂着头挺着胸。
最令孙志浩无法容忍的是肖涵柔的离去，小组里许多人都知道，他深爱着她，而今肖涵柔又被马元峰夺走，这无异于夺妻之恨。他一直寻思着如何报复马元峰，为自己挽回脸面，最好是把肖涵柔又重新夺回到自己的怀抱。保险代理人的工作是各人做各人的事情，彼此间几乎没有交集，这让孙志浩很难找到对马元峰找茬的事端，羞辱马元峰的借口。现在，肖涵柔与马元峰对对进公司，双双出公司，孙志浩咽不下这口气，他们每天是怎样展业的？他要搞明白，了解清楚了方能寻机报复。
于是，孙志浩开始了对他们的跟踪盯梢，这事毫无难度，他们在前面骑着自行车，他也骑着自行车，不远不近地跟在他们身后，来到了欢喜路，他们下了车，他也下了车，很快他就明白，他们在工商银行门口练摊。九十年代的银行业务十分的繁荣，大的银行还没到营业时间，门口外已很多人等候，每天从早到晚每个服务窗口都排起了长长的队伍，门口处你来我往，熙熙攘攘。马元峰和肖涵柔的摊位前不时有人驻足询问。孙志浩一阵暗喜，这可是个好办法，坐在树荫下，轻轻松松喝着饮料就找到了许多的客户，我明天也找个银行门口这么展业，孙志浩嘴角向上翘起，露出毫不掩饰的得意的微笑。
是在这里边做业务边谈情说爱，孙志浩坐在肯德基里冥思苦想。马元峰居然想出设摊的方法找客户，一天到晚与肖涵柔谈谈笑笑，这没有感情也谈出了感情。一想到他们两人说说笑笑的情景，孙志浩皱着眉头，满胸膛的怒火。要想办法把他们的摊位搅黄了，不是搅黄这一个地方，那没有用，他们还可以去其它地方设摊，要想个办法让他们永远不能设摊，这才是治本的办法。
不一会，他的初中同学，在初中就是学校里一霸的雷虎带着一个跟班走进了肯德基，两人都叼着香烟，朝大厅里四处张望，肯德基的服务员见状连忙站在他俩的面前，“两位先生，肯德基没有吸烟区。”雷虎似乎根本没有听见，两手指夹着烟卷弹了一下烟头的灰，嘴里吐出一口烟雾。服务生又说了一遍，“肯德基没有吸烟区。”雷虎看都不看服务生一眼，扫视远处对身旁的跟班说：“妈的，不在啊，哪有啊？”
孙志浩从楼梯口快步迎了过来，“雷虎，我在楼上。哈哈哈。”
雷虎两人把手里烟卷扔在门口外面，“我还以为你说错地方了。”雷虎两人跟着孙志浩上了二楼。
两人寒暄了一番，雷虎喝着可乐，问；“最近兄弟怎么样？混的还可以吗？”
孙志浩神色不太自然地一笑，“你知道的，我做了一年多的保险，混的还可以，每个月还是赚点，总比他妈的上班赚得多。”雷虎点点头，这他知道，孙志浩收起了笑脸，“半年前，我在公司泡了个妞，长得很漂亮，这回我挺当真，准备朝着结婚去的，”他把肖涵柔和马元峰的之间的事情简单地说了一遍。
志浩是自己初中起的好朋友，好兄弟，别人人欺负他，就是欺负我自己，听了孙志浩被人抢走女友，遭人欺负，雷虎十分的气愤，瞪着眼睛说：“妈的，劈了他。你要兄弟怎么办？”雷虎把饮料杯往桌上一顿。
“他们两人现在在欢喜路的工商银行天天摆摊做保险，把他们的摊位搅了，不许他们摆摊。”孙志浩抬眼看着雷虎，瞧了一眼他头上很雷人的发型。
“就这么一件事情让那个男的以后不要再出来摆摊？”见孙志浩连连点头，雷虎一脸的坏笑，“我他妈的还以为什么大事，催得这么急。”他转首看了一眼跟班，“你去问下，那个欢喜路有没有兄弟管着？”
“那个地方是新开发的居民区，估计还没人罩着。”跟班做出自己的判断，“我去问下。”
“兄弟放心，这事我三天之内给你了了。”雷虎把纸杯一推，准备走人。
“兄弟这事摆平后，我一定重谢。”孙志浩感激地说，可他心里明白雷虎是不用他谢的，他借给雷虎的钱一年多了，没有听到一个‘还’字。
“我们是兄弟，说谢字就远了。”雷虎虎背熊腰，大步走了出去。
客户张良的保险书下来了，马元峰最近一直在蕴量到张良的公司走走，要做企业公司的保单，公司也是一口很深的井，只要树立了牌子，有了信誉，会有许多人买保险。张良是公司的老板，又是自己的客户，这个关系要很好利用。
上次去张良的家，见他儿子的房间里有许多的车辆模型，马元峰知道这是靠长期收集的，每个系列有不同的型号和款式。他是一个有心人，就到车模商店转了转，听老板说最近又出了一款新型的车模，于是买了一个，让老板包装好。
来到张良位于市郊结合部的公司，马元峰暗暗一惊，规模不小啊，整个公司厂区有六七幢高大建筑组成，中间的四层楼的建筑是办公楼，大楼前，铺展了方圆一二百米的绿地，绿茵茵的草地，喷水器正在360度地洒水，在阳光的折射下，水雾中出现了一段一段的七色彩虹。
马元峰径直走进办公大楼，来到了张良的办公室，见张良正与其他三位朋友在一起谈笑，办公室里的气氛很热烈。马元峰站在办公室门口，亲切的微笑，“张总经理。”
张良抬眼一看，保险公司小马，他热情地坐直身子，“小马，保单下来了？”他举手示意他坐在自己旁边的位置。
“对，我给你送保险书来。”他热情地笑着，与坐在旁边的三位陌生人点点头，表示打招呼，那三位不知就里，颔首点头，看着马元峰。马元峰打开文件箱，取出公司精心打印装帧的保险书，打开摊在张良的面前。
张良扫视着保险书，神情怡然地问：“我们全家现在都有保险了？”
“是的，张总，”马元峰身子前探，“这是你儿子张浩的保险书，五年后，也就张浩读初中的时候可以得到五千元的教育关爱基金，这里都写着，”他用手指给张良看，张良眼露笑意，点点头。
马元峰从箱内取出一个盒子，透过定型的透明塑料盒，盒内放着一辆军绿色的吉普车，他微笑地说：“这是送给张浩的礼物。”
张良眼睛一亮，脸露惊喜，“这是他的最爱”他抬头看着坐在旁边的三位，笑着说，“我儿子就喜欢摆弄这个。”
“你给你儿子买了保险？什么公司的？”有人问张良。马元峰连忙接过话头，“民安运泰保险公司，张总给他儿子张浩买的是具有教育保障计划的保险，读初中、读高中、读大学都有相应的保障金。”他拿出名片走到三人的旁边，一一递给他们，三人看着名片没有什么反应。
刚才提问的那人手里拿着名片，又问：“这一年要付多少钱？”这次似乎是问马元峰的。
马元峰直起身子，朝张良看了一眼，张良当然不会帮马元峰向朋友推销，但马元峰送给儿子一份礼物，张良也就礼貌地默许马元峰在这里继续推销。马元峰笑着说：“一年一千多，只要交十年左右。但这不是钱的问题，这是父母给孩子的一份爱。这份保障将终身陪伴你的孩子，孩子大了以后就会时时感受到父母对自己的关爱，随着他年龄的增长这份感受会越来越深厚。”马元峰打的是为人父、为人母的情感牌。
刘邦勇颈项里挂着一串金灿灿的项链，抽着红塔山香烟，声音低沉地说：“我们都是做生意的，你也不用向我们推销。不过你刚才的话说的挺对，就是让孩子大了以后能想起父母对她的感情，”他扫视左右两个朋友，见他们点头赞同，他伸出戴着金戒指的右手，指着办公桌上的保险书，进一步补充说“这很好，孩子越大就越能体会父母的感情。”他抬眼瞅着立在面前的马元峰，“我女儿今年七岁，你算算要多少钱？”
马元峰知道自己找准了楔入这三人圈子的切入点，大家有了共鸣，他笑着说：“张总给儿子买了五份，一千八百元一年，不知先生给孩子买几份？”马元峰很自然地拉了一把椅子坐在三人的圈子里。
刘邦勇抽了一口烟，心想张良买的是五份，自己也不能买了多，拂了张良的脸面，“这样吧，我也买五份，以我前妻的名义也买五份，我付钱。”马元峰一听觉得这个男人还是挺讲感情的，虽然离婚了，但让孩子永远记住自己的父亲和母亲。
其他两人本来就有点犹豫，张良已经买了，刘邦勇一带动，自然也跟着投保，都是一个圈子里混的。
向我请教，马元峰刚来的时候说这句话，她还很受用，也确实想全力辅导他。但现在，他再说这句话时，她明白这是他的客气话。马元峰和肖涵柔在许晓婕的视线中消失了，马元峰明显地想掩饰或者淡化他与肖涵柔之间的关系，这是为什么？片刻，许晓婕的嘴角流露出笑意，马元峰并不想与肖涵柔牵手进入婚姻的殿堂，至少现在还不想。
孙志浩遭到打赌之辱后，忿恨了许久，在公司里总是感到抬不起头，在晓婕组里总觉得没有说话的份，这些烦恼他尚且能够承受，毕竟每天就开个晨会，一个小时后自己就离开了这个使自己宭迫的环境，走在大街上，他如同其他人一样昂着头挺着胸。
最令孙志浩无法容忍的是肖涵柔的离去，小组里许多人都知道，他深爱着她，而今肖涵柔又被马元峰夺走，这无异于夺妻之恨。他一直寻思着如何报复马元峰，为自己挽回脸面，最好是把肖涵柔又重新夺回到自己的怀抱。保险代理人的工作是各人做各人的事情，彼此间几乎没有交集，这让孙志浩很难找到对马元峰找茬的事端，羞辱马元峰的借口。现在，肖涵柔与马元峰对对进公司，双双出公司，孙志浩咽不下这口气，他们每天是怎样展业的？他要搞明白，了解清楚了方能寻机报复。
于是，孙志浩开始了对他们的跟踪盯梢，这事毫无难度，他们在前面骑着自行车，他也骑着自行车，不远不近地跟在他们身后，来到了欢喜路，他们下了车，他也下了车，很快他就明白，他们在工商银行门口练摊。九十年代的银行业务十分的繁荣，大的银行还没到营业时间，门口外已很多人等候，每天从早到晚每个服务窗口都排起了长长的队伍，门口处你来我往，熙熙攘攘。马元峰和肖涵柔的摊位前不时有人驻足询问。孙志浩一阵暗喜，这可是个好办法，坐在树荫下，轻轻松松喝着饮料就找到了许多的客户，我明天也找个银行门口这么展业，孙志浩嘴角向上翘起，露出毫不掩饰的得意的微笑。
是在这里边做业务边谈情说爱，孙志浩坐在肯德基里冥思苦想。马元峰居然想出设摊的方法找客户，一天到晚与肖涵柔谈谈笑笑，这没有感情也谈出了感情。一想到他们两人说说笑笑的情景，孙志浩皱着眉头，满胸膛的怒火。要想办法把他们的摊位搅黄了，不是搅黄这一个地方，那没有用，他们还可以去其它地方设摊，要想个办法让他们永远不能设摊，这才是治本的办法。
不一会，他的初中同学，在初中就是学校里一霸的雷虎带着一个跟班走进了肯德基，两人都叼着香烟，朝大厅里四处张望，肯德基的服务员见状连忙站在他俩的面前，“两位先生，肯德基没有吸烟区。”雷虎似乎根本没有听见，两手指夹着烟卷弹了一下烟头的灰，嘴里吐出一口烟雾。服务生又说了一遍，“肯德基没有吸烟区。”雷虎看都不看服务生一眼，扫视远处对身旁的跟班说：“妈的，不在啊，哪有啊？”
孙志浩从楼梯口快步迎了过来，“雷虎，我在楼上。哈哈哈。”
雷虎两人把手里烟卷扔在门口外面，“我还以为你说错地方了。”雷虎两人跟着孙志浩上了二楼。
两人寒暄了一番，雷虎喝着可乐，问；“最近兄弟怎么样？混的还可以吗？”
孙志浩神色不太自然地一笑，“你知道的，我做了一年多的保险，混的还可以，每个月还是赚点，总比他妈的上班赚得多。”雷虎点点头，这他知道，孙志浩收起了笑脸，“半年前，我在公司泡了个妞，长得很漂亮，这回我挺当真，准备朝着结婚去的，”他把肖涵柔和马元峰的之间的事情简单地说了一遍。
志浩是自己初中起的好朋友，好兄弟，别人人欺负他，就是欺负我自己，听了孙志浩被人抢走女友，遭人欺负，雷虎十分的气愤，瞪着眼睛说：“妈的，劈了他。你要兄弟怎么办？”雷虎把饮料杯往桌上一顿。
“他们两人现在在欢喜路的工商银行天天摆摊做保险，把他们的摊位搅了，不许他们摆摊。”孙志浩抬眼看着雷虎，瞧了一眼他头上很雷人的发型。
“就这么一件事情让那个男的以后不要再出来摆摊？”见孙志浩连连点头，雷虎一脸的坏笑，“我他妈的还以为什么大事，催得这么急。”他转首看了一眼跟班，“你去问下，那个欢喜路有没有兄弟管着？”
“那个地方是新开发的居民区，估计还没人罩着。”跟班做出自己的判断，“我去问下。”
“兄弟放心，这事我三天之内给你了了。”雷虎把纸杯一推，准备走人。
“兄弟这事摆平后，我一定重谢。”孙志浩感激地说，可他心里明白雷虎是不用他谢的，他借给雷虎的钱一年多了，没有听到一个‘还’字。
“我们是兄弟，说谢字就远了。”雷虎虎背熊腰，大步走了出去。
客户张良的保险书下来了，马元峰最近一直在蕴量到张良的公司走走，要做企业公司的保单，公司也是一口很深的井，只要树立了牌子，有了信誉，会有许多人买保险。张良是公司的老板，又是自己的客户，这个关系要很好利用。
上次去张良的家，见他儿子的房间里有许多的车辆模型，马元峰知道这是靠长期收集的，每个系列有不同的型号和款式。他是一个有心人，就到车模商店转了转，听老板说最近又出了一款新型的车模，于是买了一个，让老板包装好。
来到张良位于市郊结合部的公司，马元峰暗暗一惊，规模不小啊，整个公司厂区有六七幢高大建筑组成，中间的四层楼的建筑是办公楼，大楼前，铺展了方圆一二百米的绿地，绿茵茵的草地，喷水器正在360度地洒水，在阳光的折射下，水雾中出现了一段一段的七色彩虹。
马元峰径直走进办公大楼，来到了张良的办公室，见张良正与其他三位朋友在一起谈笑，办公室里的气氛很热烈。马元峰站在办公室门口，亲切的微笑，“张总经理。”
张良抬眼一看，保险公司小马，他热情地坐直身子，“小马，保单下来了？”他举手示意他坐在自己旁边的位置。
“对，我给你送保险书来。”他热情地笑着，与坐在旁边的三位陌生人点点头，表示打招呼，那三位不知就里，颔首点头，看着马元峰。马元峰打开文件箱，取出公司精心打印装帧的保险书，打开摊在张良的面前。
张良扫视着保险书，神情怡然地问：“我们全家现在都有保险了？”
“是的，张总，”马元峰身子前探，“这是你儿子张浩的保险书，五年后，也就张浩读初中的时候可以得到五千元的教育关爱基金，这里都写着，”他用手指给张良看，张良眼露笑意，点点头。
马元峰从箱内取出一个盒子，透过定型的透明塑料盒，盒内放着一辆军绿色的吉普车，他微笑地说：“这是送给张浩的礼物。”
张良眼睛一亮，脸露惊喜，“这是他的最爱”他抬头看着坐在旁边的三位，笑着说，“我儿子就喜欢摆弄这个。”
“你给你儿子买了保险？什么公司的？”有人问张良。马元峰连忙接过话头，“民安运泰保险公司，张总给他儿子张浩买的是具有教育保障计划的保险，读初中、读高中、读大学都有相应的保障金。”他拿出名片走到三人的旁边，一一递给他们，三人看着名片没有什么反应。
刚才提问的那人手里拿着名片，又问：“这一年要付多少钱？”这次似乎是问马元峰的。
马元峰直起身子，朝张良看了一眼，张良当然不会帮马元峰向朋友推销，但马元峰送给儿子一份礼物，张良也就礼貌地默许马元峰在这里继续推销。马元峰笑着说：“一年一千多，只要交十年左右。但这不是钱的问题，这是父母给孩子的一份爱。这份保障将终身陪伴你的孩子，孩子大了以后就会时时感受到父母对自己的关爱，随着他年龄的增长这份感受会越来越深厚。”马元峰打的是为人父、为人母的情感牌。
刘邦勇颈项里挂着一串金灿灿的项链，抽着红塔山香烟，声音低沉地说：“我们都是做生意的，你也不用向我们推销。不过你刚才的话说的挺对，就是让孩子大了以后能想起父母对她的感情，”他扫视左右两个朋友，见他们点头赞同，他伸出戴着金戒指的右手，指着办公桌上的保险书，进一步补充说“这很好，孩子越大就越能体会父母的感情。”他抬眼瞅着立在面前的马元峰，“我女儿今年七岁，你算算要多少钱？”
马元峰知道自己找准了楔入这三人圈子的切入点，大家有了共鸣，他笑着说：“张总给儿子买了五份，一千八百元一年，不知先生给孩子买几份？”马元峰很自然地拉了一把椅子坐在三人的圈子里。
刘邦勇抽了一口烟，心想张良买的是五份，自己也不能买了多，拂了张良的脸面，“这样吧，我也买五份，以我前妻的名义也买五份，我付钱。”马元峰一听觉得这个男人还是挺讲感情的，虽然离婚了，但让孩子永远记住自己的父亲和母亲。
其他两人本来就有点犹豫，张良已经买了，刘邦勇一带动，自然也跟着投保，都是一个圈子里混的。
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