第二十章 许晓婕心里一阵冰凉
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马元峰又追问：“下一次新人培训是什么时候？”
许晓婕从抽屉里拿出工作手册查看记录，“还有20天，下个月的1号。”
马元峰没有说什么，默默地下意识地目视许晓婕，脑子里在思考自己的问题。许晓婕瞟了他一眼，见他看着自己，又不说话，心想他一直看着我，难道注意到我了？心里一阵浪起。他一定是情场老手，看到中意的女人就移不开视线，很花痴的。来公司才几天功夫就把肖涵柔拿下，害得孙志浩去吃“格子饭。”
“我能借公司的教室用吗？”他突然不着边际地提了一个问题，依旧直视她，“每周两次。”
“什么？”她没有听明白。
“我想借公司的一间教室用，每周二次，各半天。”他探身向前，求助地问。
教室用一下没问题，平时也是空关着，她困惑地问：“你要教室干什么？”
“培训新人。”他说。
培训新人是由公司培训部负责，有专门的培训讲师讲课，她不无嘲笑的口气问：“你怎么培训？培训什么？”
“到时候你来看就知道了，反正不会宣讲邪*教和传*销。”他不想多解释。
“教室当然有，每天都空着。”许晓婕心想不能让他乱来，万一出了什么事，那麻烦就大了，她要控制局面，“但有一个条件，我要全程参与。”
她要全程参与，马元峰坦然地一笑，“可以，只要你愿意。”
肖涵柔把投保书和客户的保费交进公司的窗口，肩上挎着一个包，手里又拎着一个小包，匆匆朝马元峰走来。她朝许晓婕礼貌地一笑，算是打招呼，推了马元峰一把，“你走吗？你不走，那我先走了，时间来不及了。”
马元峰回头看着她，见她肩背手提的，整装待发，关切地说：“都交完了？”她点点头，他提议说，“小包要用吗？不用就交给我吧，你拿两个包不方便。”
“你不是还要去良友公司吗？算了，还是我来吧。”肖涵柔体谅地说。
“我要跟主任再说几句，要不你先走吧。路上当心点。”他叮嘱说。
肖涵柔拎着包快步远去，许晓婕目视着她的背影，心里咯噔了一下，马元峰再也不遮掩他与肖涵柔之间的关系了，仿佛是一对热恋中的情人，他们热恋了，许晓婕的心里一阵冰凉。许晓婕好奇地问：“听肖涵柔说，你又不跟她一起展业了？她刚有明显的进步，你怎么又不跟她做拍档了呢？”
“不是不做拍档，晚上我还是陪她的，”他没有表达清楚，她心里一愣，就陪她晚上睡觉？她也不能追问，他继续说，“白天，我不是要招新人么？很费功夫的，时间上不容许我和她一起做业务。”
说到业务，许晓婕把自己的注意力转移到工作上，关切地说：“你这个月的业务要注意点了，跟你上月比，还差一大截呢，时间还有20天。”想到他现在花时间招新人，精力有限，她笑着试探地问：“这个月能完成三万元保费吗？”
马元峰困惑地朝她眨着眼睛，微皱眉头，“这个月你为什么要我完成三万元？上个月我是五万多。”
他嫌指标太低了，人家都是抱怨指标高的，真是奇人。许晓婕后悔自己低估了他，马上纠正说：“噢，我说错了，”她故作醒悟状，手指点了下脑袋，心想还有二十天的时间应给他怎样恰当的指标呢？于是笑着反问，“我搞错了你上月的业绩，那你这个月计划完成多少？”
“总不能低于上月水平吧。”他拿起她的笔，在废纸上写了一串阿拉伯数字，把纸推给她，自负地靠在椅背，微笑地看着她。
60000，他这个月要完成六万，许晓婕根本不可能相信，他还要在外面到处招新人，上个月不招新人，他也只做到五万三千，他是神吗？她不相信地摇摇头，“你现在只完成八千多，也就是在20天的时间里完成五万多，我感觉不太可能。”她怀疑地说。
马元峰不是这么算的，他心里估计过，如果一个客户付二千元的保费，他还要找二十五个客户投保，良友公司这口井，他已经挖好了，已经见水了，这口井的水会越来越多，这个月做二十五个客户应该没有问题。但他不想告诉她，他低调地说：“也许是不可能，试试看吧。”
马元峰走了，许晓婕默默地沉思他是一个怎样的人呢？别人觉得很难做的保险，他信手拈来，举重若轻。不要说六万保费，就是打对折三万保费，职场里又有几个人能做到呢？
望着马元峰远去的背影，许晓婕暗忖马元峰和肖涵柔真的能一直走下去？难道自己的判断不对，马元峰不但在业务上是奇才，在恋爱婚姻上也是一个异人？想到这，她心里绝望和焦急掺和在一起，她于心不甘，不能眼睁睁地坐视难得的机遇在自己眼前错过。
许晓婕目光深沉，轻咬着嘴唇。
马元峰匆匆赶到良友公司，赶在食堂开饭前把准备工作都做好，他必须继续做基础性的工作，为自己的保险营销造势，已经在食堂造势第五天了，他觉得今天应该有较大的收获，柳可欣投保的可能性很大，李铭弘，黎淑英也有很大的可能。
吃饭了，他依然拿着宣传资料发给有意向的职工，他在密切注意柳可欣的身影，不时眼睛瞟向食堂门口。来了，柳可欣来了，还是昨天的深蓝色西服，白色的衬衣领子翻在西装领上，身材窈窕。她走到他的咨询点前没有抬头看他一眼，直接走了过去，似乎根本没有昨天的交流对话。
马元峰懵了，不买不要紧，点个头打个招呼总是不错的，怎么视而不见呢？他低头不语，她家里人反对买保险，一定是。
“小马，过会到我办公室去一次，”李铭弘轻声地说。
小马连忙抬起头，满脸兴奋的笑容，“嗳，嗳。”
吃完饭了，柳可欣走向食堂门口，在经过马元峰的咨询点时朝他看了一眼，算是打招呼了，低头从马元峰的面前走了过去。
“柳姐，小柳师傅，”马元峰困惑地叫了她一声。
柳可欣站住步，侧身看着他。他跨前两步，乌黑明澈的眼睛真诚地看着她的脸庞，轻声说：“不买不要紧的，但我们朋友还是可以做的，你不要觉得不卖我的保险不好意思。”
她扫视身旁的过人，轻声说：“我没有什么……”她眨着眼睛一时没找到合适的句子，本想说“没有不好意思”，但话到嘴边，她觉得这话不太礼貌，一时语塞，连忙解释说，“我是自己不太高兴。”她抬眼瞟了他一眼。
“为什么不高兴？是保险的事吗？”他关切地问。
她瞟了几眼周围的人流，“现在人太多了，有机会我们再说。”她目光并没有看着他的脸，而是朝着他的胸口略一点头，“再见，”她走了出去。
她身上有故事，她一定有难言之隐。
马元峰来到技术科找李铭弘，技术科的办公室很大，以走廊为中心分成左右两大间，他站在左边的办公室门口，朝里扫视。最近天天走办公室，他一时也记不清楚李铭弘究竟在哪个座位办公。没见着李铭弘，他弯腰向不远处的一位工作人员询问：“师傅，打扰下，李铭弘工程师在哪一个办公室？”
午休时间，马田正在看报纸，抬头看了他一眼，知道是保险公司的，就把报纸往桌上一放，没有直接回答他，而是好奇地问：“我就不明白，你给我说说，这保险如果真的挺好，还需要你这么辛苦地推销吗？”
说的有道理，说得很好，这就是人们不愿热烈响应的原因之一，他的这一提问是有代表性的。马元峰坐在马田的面前，把包搁在大腿上，平静地说：“师傅，任何一个新产品的推出、推广，企业都要下很大的精力，对吧？保险也是如此，过去的几十年中国走的是计划经济，我国几乎两代人都不知道保险为何物，保险公司如不采取现在这样的促销手段如何打开保险市场？”
马田依然不解，他以探讨的口气又问：“既然是个好东西，那就做做电视广告，广而告之就行了何必采用这种直*销的方式。”
就怕没人愿意与自己探讨，提出疑问说明在关注保险，在思考是否买保险，这样的人就是潜在客户，马元峰愉快地说：“保险产品不像其它实物产品具有丰富的感性，你只要使用一下就能立刻明白产品好的程度，保险产品是服务产品，就像雨伞，不是雨天是不能体会它的功能的。”
马田似乎找到了答案，顿悟地说：“离我们老百姓日常生活太远。”
马元峰觉得他说得有点偏，但不便反驳他，马元峰补充说：“你说的对，平时不觉得雨伞有什么用，但一旦下雨了，人们往往第一件事就是找雨伞。保险就是雨伞，平时要备着，等发生万一时就能发挥巨大的作用。”
保险就像雨伞一样是生活中比备的生活用品，可惜这物品过于昂贵，马田觉得他说的有道理，点点头，“你说的有点道理。”
许晓婕从抽屉里拿出工作手册查看记录，“还有20天，下个月的1号。”
马元峰没有说什么，默默地下意识地目视许晓婕，脑子里在思考自己的问题。许晓婕瞟了他一眼，见他看着自己，又不说话，心想他一直看着我，难道注意到我了？心里一阵浪起。他一定是情场老手，看到中意的女人就移不开视线，很花痴的。来公司才几天功夫就把肖涵柔拿下，害得孙志浩去吃“格子饭。”
“我能借公司的教室用吗？”他突然不着边际地提了一个问题，依旧直视她，“每周两次。”
“什么？”她没有听明白。
“我想借公司的一间教室用，每周二次，各半天。”他探身向前，求助地问。
教室用一下没问题，平时也是空关着，她困惑地问：“你要教室干什么？”
“培训新人。”他说。
培训新人是由公司培训部负责，有专门的培训讲师讲课，她不无嘲笑的口气问：“你怎么培训？培训什么？”
“到时候你来看就知道了，反正不会宣讲邪*教和传*销。”他不想多解释。
“教室当然有，每天都空着。”许晓婕心想不能让他乱来，万一出了什么事，那麻烦就大了，她要控制局面，“但有一个条件，我要全程参与。”
她要全程参与，马元峰坦然地一笑，“可以，只要你愿意。”
肖涵柔把投保书和客户的保费交进公司的窗口，肩上挎着一个包，手里又拎着一个小包，匆匆朝马元峰走来。她朝许晓婕礼貌地一笑，算是打招呼，推了马元峰一把，“你走吗？你不走，那我先走了，时间来不及了。”
马元峰回头看着她，见她肩背手提的，整装待发，关切地说：“都交完了？”她点点头，他提议说，“小包要用吗？不用就交给我吧，你拿两个包不方便。”
“你不是还要去良友公司吗？算了，还是我来吧。”肖涵柔体谅地说。
“我要跟主任再说几句，要不你先走吧。路上当心点。”他叮嘱说。
肖涵柔拎着包快步远去，许晓婕目视着她的背影，心里咯噔了一下，马元峰再也不遮掩他与肖涵柔之间的关系了，仿佛是一对热恋中的情人，他们热恋了，许晓婕的心里一阵冰凉。许晓婕好奇地问：“听肖涵柔说，你又不跟她一起展业了？她刚有明显的进步，你怎么又不跟她做拍档了呢？”
“不是不做拍档，晚上我还是陪她的，”他没有表达清楚，她心里一愣，就陪她晚上睡觉？她也不能追问，他继续说，“白天，我不是要招新人么？很费功夫的，时间上不容许我和她一起做业务。”
说到业务，许晓婕把自己的注意力转移到工作上，关切地说：“你这个月的业务要注意点了，跟你上月比，还差一大截呢，时间还有20天。”想到他现在花时间招新人，精力有限，她笑着试探地问：“这个月能完成三万元保费吗？”
马元峰困惑地朝她眨着眼睛，微皱眉头，“这个月你为什么要我完成三万元？上个月我是五万多。”
他嫌指标太低了，人家都是抱怨指标高的，真是奇人。许晓婕后悔自己低估了他，马上纠正说：“噢，我说错了，”她故作醒悟状，手指点了下脑袋，心想还有二十天的时间应给他怎样恰当的指标呢？于是笑着反问，“我搞错了你上月的业绩，那你这个月计划完成多少？”
“总不能低于上月水平吧。”他拿起她的笔，在废纸上写了一串阿拉伯数字，把纸推给她，自负地靠在椅背，微笑地看着她。
60000，他这个月要完成六万，许晓婕根本不可能相信，他还要在外面到处招新人，上个月不招新人，他也只做到五万三千，他是神吗？她不相信地摇摇头，“你现在只完成八千多，也就是在20天的时间里完成五万多，我感觉不太可能。”她怀疑地说。
马元峰不是这么算的，他心里估计过，如果一个客户付二千元的保费，他还要找二十五个客户投保，良友公司这口井，他已经挖好了，已经见水了，这口井的水会越来越多，这个月做二十五个客户应该没有问题。但他不想告诉她，他低调地说：“也许是不可能，试试看吧。”
马元峰走了，许晓婕默默地沉思他是一个怎样的人呢？别人觉得很难做的保险，他信手拈来，举重若轻。不要说六万保费，就是打对折三万保费，职场里又有几个人能做到呢？
望着马元峰远去的背影，许晓婕暗忖马元峰和肖涵柔真的能一直走下去？难道自己的判断不对，马元峰不但在业务上是奇才，在恋爱婚姻上也是一个异人？想到这，她心里绝望和焦急掺和在一起，她于心不甘，不能眼睁睁地坐视难得的机遇在自己眼前错过。
许晓婕目光深沉，轻咬着嘴唇。
马元峰匆匆赶到良友公司，赶在食堂开饭前把准备工作都做好，他必须继续做基础性的工作，为自己的保险营销造势，已经在食堂造势第五天了，他觉得今天应该有较大的收获，柳可欣投保的可能性很大，李铭弘，黎淑英也有很大的可能。
吃饭了，他依然拿着宣传资料发给有意向的职工，他在密切注意柳可欣的身影，不时眼睛瞟向食堂门口。来了，柳可欣来了，还是昨天的深蓝色西服，白色的衬衣领子翻在西装领上，身材窈窕。她走到他的咨询点前没有抬头看他一眼，直接走了过去，似乎根本没有昨天的交流对话。
马元峰懵了，不买不要紧，点个头打个招呼总是不错的，怎么视而不见呢？他低头不语，她家里人反对买保险，一定是。
“小马，过会到我办公室去一次，”李铭弘轻声地说。
小马连忙抬起头，满脸兴奋的笑容，“嗳，嗳。”
吃完饭了，柳可欣走向食堂门口，在经过马元峰的咨询点时朝他看了一眼，算是打招呼了，低头从马元峰的面前走了过去。
“柳姐，小柳师傅，”马元峰困惑地叫了她一声。
柳可欣站住步，侧身看着他。他跨前两步，乌黑明澈的眼睛真诚地看着她的脸庞，轻声说：“不买不要紧的，但我们朋友还是可以做的，你不要觉得不卖我的保险不好意思。”
她扫视身旁的过人，轻声说：“我没有什么……”她眨着眼睛一时没找到合适的句子，本想说“没有不好意思”，但话到嘴边，她觉得这话不太礼貌，一时语塞，连忙解释说，“我是自己不太高兴。”她抬眼瞟了他一眼。
“为什么不高兴？是保险的事吗？”他关切地问。
她瞟了几眼周围的人流，“现在人太多了，有机会我们再说。”她目光并没有看着他的脸，而是朝着他的胸口略一点头，“再见，”她走了出去。
她身上有故事，她一定有难言之隐。
马元峰来到技术科找李铭弘，技术科的办公室很大，以走廊为中心分成左右两大间，他站在左边的办公室门口，朝里扫视。最近天天走办公室，他一时也记不清楚李铭弘究竟在哪个座位办公。没见着李铭弘，他弯腰向不远处的一位工作人员询问：“师傅，打扰下，李铭弘工程师在哪一个办公室？”
午休时间，马田正在看报纸，抬头看了他一眼，知道是保险公司的，就把报纸往桌上一放，没有直接回答他，而是好奇地问：“我就不明白，你给我说说，这保险如果真的挺好，还需要你这么辛苦地推销吗？”
说的有道理，说得很好，这就是人们不愿热烈响应的原因之一，他的这一提问是有代表性的。马元峰坐在马田的面前，把包搁在大腿上，平静地说：“师傅，任何一个新产品的推出、推广，企业都要下很大的精力，对吧？保险也是如此，过去的几十年中国走的是计划经济，我国几乎两代人都不知道保险为何物，保险公司如不采取现在这样的促销手段如何打开保险市场？”
马田依然不解，他以探讨的口气又问：“既然是个好东西，那就做做电视广告，广而告之就行了何必采用这种直*销的方式。”
就怕没人愿意与自己探讨，提出疑问说明在关注保险，在思考是否买保险，这样的人就是潜在客户，马元峰愉快地说：“保险产品不像其它实物产品具有丰富的感性，你只要使用一下就能立刻明白产品好的程度，保险产品是服务产品，就像雨伞，不是雨天是不能体会它的功能的。”
马田似乎找到了答案，顿悟地说：“离我们老百姓日常生活太远。”
马元峰觉得他说得有点偏，但不便反驳他，马元峰补充说：“你说的对，平时不觉得雨伞有什么用，但一旦下雨了，人们往往第一件事就是找雨伞。保险就是雨伞，平时要备着，等发生万一时就能发挥巨大的作用。”
保险就像雨伞一样是生活中比备的生活用品，可惜这物品过于昂贵，马田觉得他说的有道理，点点头，“你说的有点道理。”
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