第五十九章、看不到的规则
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临近投标的时间越来越近，越是如此越是紧张，即便是我，也不敢说有十足的把握。况且这次投标的企业经过了层层审核筛选，最终还剩下十二家之多。也就是说从书面上计算，我们也只不过拥有十二分之一的概率而已。
有时候概率这东西确实只是表面现象，而真正的概率实则不然，因为我们一次投入了三家公司共同参与投标，这样算的话，只要有任何一家中标，都相当于我们中标。也就是说，我们真正意义的概率是四分之一。
抛开表面上的规则，顺便再说一说真正的投标格局。为什么我会如此说？因为同样，不管多大的标，都有看不到的规则。这个标段是相对比较规范的，毕竟是超大型的工程标，符合条件的竞标单位有限。如果是普通的小标，那么，有些投标公司恐怕会同时准备更多的资质进行投标，那是一些专门从事投标的公司，他们甚至于可以同时提供十几家甚至更多家的资质。
即便是这样超大型的标段，也不排除有鱼目混珠的存在。但是投标单位的心态不一，有些人是为了投标而投标，中标以后可以分标出售。而有些人虽然也是为了投标而投标，但他投标的目的却是搅浑水，他的出现就是为了真正的投标单位向他们购买投标权。说白了，只要给他们一部分钱，他们就会选择在正式投标时退出，或者和出资方一同“围标”。
我通常不太在意这些小把戏，可这就是行业规范化下面的必然产物，他是客观存在的。不单如此，他们甚至于可以搅乱布局，左右中标结果。所以，即使我很不屑，却又不能忽视，只能是望而兴叹，最终也用钱来打发。
我们几波人分批分拨的来到竞标现场，毕竟各自代表了不同的投标公司。刚一到大厅，我就看到了熟悉的身影。
“林总！又见面了！”
我还没来得及开口，就已经有人走向了我，并首先冲我打招呼，我看到对面的石进满脸含笑！
“石总！咱俩可是不见不散啊！”
我礼貌的开着玩笑，然后我们握着手一起找地方坐下。我们就像是无比亲密的老朋友，任谁都看得到关系的融洽。
石进开玩笑的说：“有时候我还真希望你能高抬贵手啊，不过可惜，少了你的游戏，我都感觉没兴致！”
我哈哈一笑，然后说：“可别那么说，没有你，我都不知道怎么玩儿呢？”
我们热情的聊着天，虽然是对手，不过也是朋友。
说起来这次竞标，我最大的竞争对手只有两家，其中一家国有改制的建筑公司，另一家非常凑巧，负责人就是对面的石进。而这个石进也很特别，因为他和我最好的哥们儿有着直接的关系，那就是韦强。
韦强是科技网络类公司，他当然不可能和我形成竞争，而我说和他有关系也不是胡说，因为那家公司正是他老爸名下的“伟达开发建设集团”。石进的职务和我一样，是这家公司的总经理，真正意义上的竞争对手也只有他。
真是无巧不巧，石进是一个比我大了五六岁的人，他也是在这几年做得风生水起。参加行业会议时，我们常有碰面，甚至于还友好的谈过合作。我记得刚刚感觉到他们的发展势头的时候，我便已经开始注意。虽然也想过将来会成为对手，但没想到我们的发展方向和战略方式竟然出奇的一致。
不过虽然我们的战略思想差不多，开发形式也相似，但还不完全形成直接竞争。因为对于竞标的开发地块，我们总是各有侧重，也可以说各有千秋。
如果不是某些原因，那么石进一定会同我关系匪浅。即便成了对手，我们俩也一样，都对彼此惺惺相惜！这个世界真是充满神奇，总能在最恰当的时候碰面。
没想到这次真的面对面，硬碰硬。既然撞到了一起，我们想当然的会对彼此的布局开诚布公。什么布局？可能你会想到。我们携三家来投标，他们也同样携了三家，剩下的六家，排除那家半国有的建筑公司，就只剩下五家。
我们俩所要协商的内容就是如何买断剩下的五家，我们不在乎彼此会之间直接碰撞，而真正在乎的就是他们来搅局。如果我们两家不形成统一口径，那么就很可能让这五家有机可乘。
而究竟为什么会有机可乘？很简单，他们任何一家偏向我们，都会成为天平的砝码，如果把主动权给了他们，就形成了我们两家彼此加价争夺他们手中的几率，而他们从中渔翁得利。虽然有五个砝码供我们买断，理论上是多一个砝码就多一分把握，其实也不见得，最终获利的还是他们。
所以，只要我们两家统一了口径，只拿出一笔钱供他们五家分配，那剩下的事，就是我们之间的真正实力啦！所以，我们还是寻求一个主动的合作，有我们两家共同出资，打发他们撤出竞争。
递交了投标方案以后，我们还是忐忑的，半国有的建设集团肯定不在话下。而对于我们彼此公关的评分机构，才是能决定成功与否的关键，石进的“潜规则”绝不会比我们少。
经过漫长的几轮的专家答疑和二次报价，我们的命运都是耐心的等待。我们手中的电话时不时的响起，都是背后的集团对这次投标的关注。折腾了整整一天的标地，到了最终也没有宣布结果。毕竟不是一个小标，每一条每一项都要经过专家组的讨论。
最煎熬的是内心，折磨我们的意志。好在多年来早已练就了一定的抗压能力，否则心理素质差点的早就垮了！
不是说我们递交了投标书就只能等待，我可以什么事都不做，不代表上层建筑也都不闻不问。可上层建筑之间毕竟都是“圈子”里的人，谁也不敢说自己就有绝对的把握。
这场游戏真是精彩，可以说我们和他们之间真的是史无前例的势均力敌。本来用不着那么多的时间来得出结论的，没想到错综复杂的关系交错制衡，而这个标段被拖了整整三天。直到最后才得出结果，二者关键的一票，毫无疑问的来自于开发区政府。本来作为刘枫也不必亲自决定走向，可毕竟都有错综复杂的上层“关照”。刘枫也充满无奈，不过最终他还是把自己的信任，投放在了我们这一边。
我们以集团公司的资质中标，也宣告了政府办公大楼的项目花落有主。我们取得了最艰难的一次胜利，虽然长长的出了一口气，可我却忽然觉得好累。越来越感觉这些表面上的东西，已经不是个人能力所能决定，个人甚至于很难左右结局。
不管怎么说，我们的结局是好的，我得到了对手石进第一时间的祝福。即便得到了集团乃至对手的祝福，可我却并没有为此沾沾自喜，反而觉得从未有过的筋疲力尽。
有时候概率这东西确实只是表面现象，而真正的概率实则不然，因为我们一次投入了三家公司共同参与投标，这样算的话，只要有任何一家中标，都相当于我们中标。也就是说，我们真正意义的概率是四分之一。
抛开表面上的规则，顺便再说一说真正的投标格局。为什么我会如此说？因为同样，不管多大的标，都有看不到的规则。这个标段是相对比较规范的，毕竟是超大型的工程标，符合条件的竞标单位有限。如果是普通的小标，那么，有些投标公司恐怕会同时准备更多的资质进行投标，那是一些专门从事投标的公司，他们甚至于可以同时提供十几家甚至更多家的资质。
即便是这样超大型的标段，也不排除有鱼目混珠的存在。但是投标单位的心态不一，有些人是为了投标而投标，中标以后可以分标出售。而有些人虽然也是为了投标而投标，但他投标的目的却是搅浑水，他的出现就是为了真正的投标单位向他们购买投标权。说白了，只要给他们一部分钱，他们就会选择在正式投标时退出，或者和出资方一同“围标”。
我通常不太在意这些小把戏，可这就是行业规范化下面的必然产物，他是客观存在的。不单如此，他们甚至于可以搅乱布局，左右中标结果。所以，即使我很不屑，却又不能忽视，只能是望而兴叹，最终也用钱来打发。
我们几波人分批分拨的来到竞标现场，毕竟各自代表了不同的投标公司。刚一到大厅，我就看到了熟悉的身影。
“林总！又见面了！”
我还没来得及开口，就已经有人走向了我，并首先冲我打招呼，我看到对面的石进满脸含笑！
“石总！咱俩可是不见不散啊！”
我礼貌的开着玩笑，然后我们握着手一起找地方坐下。我们就像是无比亲密的老朋友，任谁都看得到关系的融洽。
石进开玩笑的说：“有时候我还真希望你能高抬贵手啊，不过可惜，少了你的游戏，我都感觉没兴致！”
我哈哈一笑，然后说：“可别那么说，没有你，我都不知道怎么玩儿呢？”
我们热情的聊着天，虽然是对手，不过也是朋友。
说起来这次竞标，我最大的竞争对手只有两家，其中一家国有改制的建筑公司，另一家非常凑巧，负责人就是对面的石进。而这个石进也很特别，因为他和我最好的哥们儿有着直接的关系，那就是韦强。
韦强是科技网络类公司，他当然不可能和我形成竞争，而我说和他有关系也不是胡说，因为那家公司正是他老爸名下的“伟达开发建设集团”。石进的职务和我一样，是这家公司的总经理，真正意义上的竞争对手也只有他。
真是无巧不巧，石进是一个比我大了五六岁的人，他也是在这几年做得风生水起。参加行业会议时，我们常有碰面，甚至于还友好的谈过合作。我记得刚刚感觉到他们的发展势头的时候，我便已经开始注意。虽然也想过将来会成为对手，但没想到我们的发展方向和战略方式竟然出奇的一致。
不过虽然我们的战略思想差不多，开发形式也相似，但还不完全形成直接竞争。因为对于竞标的开发地块，我们总是各有侧重，也可以说各有千秋。
如果不是某些原因，那么石进一定会同我关系匪浅。即便成了对手，我们俩也一样，都对彼此惺惺相惜！这个世界真是充满神奇，总能在最恰当的时候碰面。
没想到这次真的面对面，硬碰硬。既然撞到了一起，我们想当然的会对彼此的布局开诚布公。什么布局？可能你会想到。我们携三家来投标，他们也同样携了三家，剩下的六家，排除那家半国有的建筑公司，就只剩下五家。
我们俩所要协商的内容就是如何买断剩下的五家，我们不在乎彼此会之间直接碰撞，而真正在乎的就是他们来搅局。如果我们两家不形成统一口径，那么就很可能让这五家有机可乘。
而究竟为什么会有机可乘？很简单，他们任何一家偏向我们，都会成为天平的砝码，如果把主动权给了他们，就形成了我们两家彼此加价争夺他们手中的几率，而他们从中渔翁得利。虽然有五个砝码供我们买断，理论上是多一个砝码就多一分把握，其实也不见得，最终获利的还是他们。
所以，只要我们两家统一了口径，只拿出一笔钱供他们五家分配，那剩下的事，就是我们之间的真正实力啦！所以，我们还是寻求一个主动的合作，有我们两家共同出资，打发他们撤出竞争。
递交了投标方案以后，我们还是忐忑的，半国有的建设集团肯定不在话下。而对于我们彼此公关的评分机构，才是能决定成功与否的关键，石进的“潜规则”绝不会比我们少。
经过漫长的几轮的专家答疑和二次报价，我们的命运都是耐心的等待。我们手中的电话时不时的响起，都是背后的集团对这次投标的关注。折腾了整整一天的标地，到了最终也没有宣布结果。毕竟不是一个小标，每一条每一项都要经过专家组的讨论。
最煎熬的是内心，折磨我们的意志。好在多年来早已练就了一定的抗压能力，否则心理素质差点的早就垮了！
不是说我们递交了投标书就只能等待，我可以什么事都不做，不代表上层建筑也都不闻不问。可上层建筑之间毕竟都是“圈子”里的人，谁也不敢说自己就有绝对的把握。
这场游戏真是精彩，可以说我们和他们之间真的是史无前例的势均力敌。本来用不着那么多的时间来得出结论的，没想到错综复杂的关系交错制衡，而这个标段被拖了整整三天。直到最后才得出结果，二者关键的一票，毫无疑问的来自于开发区政府。本来作为刘枫也不必亲自决定走向，可毕竟都有错综复杂的上层“关照”。刘枫也充满无奈，不过最终他还是把自己的信任，投放在了我们这一边。
我们以集团公司的资质中标，也宣告了政府办公大楼的项目花落有主。我们取得了最艰难的一次胜利，虽然长长的出了一口气，可我却忽然觉得好累。越来越感觉这些表面上的东西，已经不是个人能力所能决定，个人甚至于很难左右结局。
不管怎么说，我们的结局是好的，我得到了对手石进第一时间的祝福。即便得到了集团乃至对手的祝福，可我却并没有为此沾沾自喜，反而觉得从未有过的筋疲力尽。
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