第469章 新定位
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林驹和米安娜鬼鬼祟祟地进了电影院，没看见朱文科和肖美娜，但也不敢寻找两人，找到自己的座位，就悄悄坐下。
此时电影还没开演，灯光还亮着。
“你看看，他俩是不是坐在附近”。
米安娜捅捅林驹，低声说道。
“我没有围巾，他们容易发现。你戴着围巾，隐藏的比较深，你看吧”。
林驹说道。
“不，你看”。
“你看”。
“气死我啦，你怎么这么胆儿小”。
米安娜无奈，抬头前后左右看了一圈儿。
“没事儿，不在附近”。
“这就放心了，要是一回头，看见他俩就坐在身后，可就丢人了”。
“你还好意思说，一个大男人不看，叫我去看，真不讲究”。
“要不咱俩走吧”。
“都来了，还走什么”。
灯光关了，电影开演了。
电影的故事比较简单，说的是一个女知青李纯下乡到了傣族的村寨，开始的时候跟这里格格不入，后来自己渐渐融入了当地的人群和生活中的故事，等到后来离开这里的时候，依然怀念这里的生活。
她把青春留在了这里，自己的恋人也因为灾难，在这里遇难。
这样的电影，在经历了前世生活的林驹看来，内心没有多大的波澜，但是米安娜却看得很入迷，甚至留下了眼泪。
电影散场后，两人特意留在后面，等观众差不多走光了之后，才一边注意观察，一边出了电影院。直到上车，才松了口气。
“哎呀，坏了”。
米安娜突然叫了起来，吓了林驹一跳。
“怎么啦”？
“他们不会发现你的车吧”？
现在的车很少，这台奔驰又比较显眼，很容易引起人们的注意。
“没事儿，他们到三道河的时候，这台车还没提回去呢。再说了，他俩总是马大哈，不一定注意到这台车”。
“这我就放心了”。
“现在去哪里”？
“该吃饭了，是回家吃还是在外面吃”？
“要不咱俩吃包子去？还是上回那家”。
“好，就去那里”。
很快就到了王府大街的狗不理包子铺。
虽然这里是京城最繁华的商业街，但是冬天的晚上，人流仍然不多。不少商家已经关门。
现在还没有后来那样丰富多彩的夜生活，人们的消费能力也不高，用于休闲的财力比较有限。
包子铺的人不多，两人要了四个小菜和包子、啤酒，很快就上来了。
米安娜先到林驹的笼屉里面夹了一个包子吃，林驹也到米安娜的笼屉里，夹了一个包子吃。
两人目光相对，会心地一笑。
上回两人在这里吃饭，就是这个吃法。
“你什么时候回来”？
米安娜突然问道。
“回来？”
林驹一时还没反应过来。
“我是说，你什么时候到小黑山农场”？
“过了春节吧。现在已经这么晚了，大棚也建不了，花卉苗木也不能经营。”
“现在是十二月份，我要是承包，就从明年一月份开始算。”
“行啊，不过遗留问题你要处理清楚，免得将来纠缠不清”。
遗留问题，不过是因为沙河经营不善，他的承包费和工人工资问题。
“我已经想好了，承包费和工人工资的问题，尽量叫沙河跟学校解决完毕。如果他们解决不了，留给我也行，但是要从今后的承包费里面扣除”。
“你还要问清楚沙河和何会计，小黑山农场在外面的债权和债务问题，免得他在外面欠了账，将来找到你的头上来。”
“你不说我倒是忘了，这还真是个事儿。你放心，我会处理好的。不过，那些山楂树怎么办”？
沙河弄回来的山楂树，一棵也没卖出去。没办法，就只好栽倒地里了。
“留下”。
“留下？怎么留下来，买下来”？
“不买，叫沙河挪走，他要是实在不挪，你就看在同事的面子上，说自己将来砍了”。
“真的要砍掉？”
“不砍，将来还指望它们赚一笔好钱呢”。
“沙河十块钱都卖不出去，你怎么赚钱”？
“他卖不出去，我能卖出去。他十块钱都卖不出去，我至少能卖五十块钱”。
“又吹牛，你怎么卖”？
“现在保密”。
“跟我还保密？”
“是的”。
“我要你说”。
“不能说啊”。
“不嘛，我就要你说”。
米安娜抓住林驹的手，不断地摇晃着，撒娇了。
“好好好，我告诉你。这就要转换思路。”
林驹的思路，主要有三点。
首先是这些山楂树的定位问题。
原来是做为果树来卖，这回他准备作为景观树来卖。
有了这个定位，目标客户就变了。
原来是卖给个人的，作为一种家庭致富项目。现在准备卖给公家和集体，作为绿化观赏树种。
为了配合这个定位，需要对山楂树进行修剪整形，整理成圆形或者伞形，直接就有观赏价值，也能提高档次，便于卖高价。
修剪整形是一件很简单的事情，林嘉胜就能干。
山楂树将来自然可以结果，这个时候的山楂果实，就不是用来卖的，而是一种免费的附加品，提供给了购买单位。
这就使得观赏树种又有了实用价值，属于提供了增值服务。
原来的山楂，是一种负担。现在这山楂，反而为观赏树木加分。
这就是林驹的整个思路。
山楂树到明年就是四年生，枝体已经足够大，很适合作为观赏树种出售，也能卖上好价钱。
即使以50元一棵的价格来卖，1100来棵山楂树，也能卖五万多。
这就等于从沙河手里白捡了五万多块钱。
米安娜看着林驹，一双美目瞪得大大的。
“安娜，怎么啦？不认识我啦？”
“林驹，连这样的招数，你都能想出来。原来还能这样赚钱”。
“做生意也要动脑子嘛，这就叫做化腐朽为神奇，废物利用”。
“唉，沙河和郭纯、朱大林要是见到你这样把山楂树卖出去，不知道会不会一头撞死.。就这么简单的办法，他们竟然想不到”。
“我说出来了，你觉得简单。我要是不说出来，有几个人能想到这个办法”？
“唉，林小鬼儿就是林小鬼儿啊”。
“喂，别叫我笔名”。
“格格格……，叫你小鬼儿是给你面子，没叫你小流氓就不错了”。
“好，那我就耍流氓给你看”。
林驹就抓住了米安娜的芊芊玉手。
此时电影还没开演，灯光还亮着。
“你看看，他俩是不是坐在附近”。
米安娜捅捅林驹，低声说道。
“我没有围巾，他们容易发现。你戴着围巾，隐藏的比较深，你看吧”。
林驹说道。
“不，你看”。
“你看”。
“气死我啦，你怎么这么胆儿小”。
米安娜无奈，抬头前后左右看了一圈儿。
“没事儿，不在附近”。
“这就放心了，要是一回头，看见他俩就坐在身后，可就丢人了”。
“你还好意思说，一个大男人不看，叫我去看，真不讲究”。
“要不咱俩走吧”。
“都来了，还走什么”。
灯光关了，电影开演了。
电影的故事比较简单，说的是一个女知青李纯下乡到了傣族的村寨，开始的时候跟这里格格不入，后来自己渐渐融入了当地的人群和生活中的故事，等到后来离开这里的时候，依然怀念这里的生活。
她把青春留在了这里，自己的恋人也因为灾难，在这里遇难。
这样的电影，在经历了前世生活的林驹看来，内心没有多大的波澜，但是米安娜却看得很入迷，甚至留下了眼泪。
电影散场后，两人特意留在后面，等观众差不多走光了之后，才一边注意观察，一边出了电影院。直到上车，才松了口气。
“哎呀，坏了”。
米安娜突然叫了起来，吓了林驹一跳。
“怎么啦”？
“他们不会发现你的车吧”？
现在的车很少，这台奔驰又比较显眼，很容易引起人们的注意。
“没事儿，他们到三道河的时候，这台车还没提回去呢。再说了，他俩总是马大哈，不一定注意到这台车”。
“这我就放心了”。
“现在去哪里”？
“该吃饭了，是回家吃还是在外面吃”？
“要不咱俩吃包子去？还是上回那家”。
“好，就去那里”。
很快就到了王府大街的狗不理包子铺。
虽然这里是京城最繁华的商业街，但是冬天的晚上，人流仍然不多。不少商家已经关门。
现在还没有后来那样丰富多彩的夜生活，人们的消费能力也不高，用于休闲的财力比较有限。
包子铺的人不多，两人要了四个小菜和包子、啤酒，很快就上来了。
米安娜先到林驹的笼屉里面夹了一个包子吃，林驹也到米安娜的笼屉里，夹了一个包子吃。
两人目光相对，会心地一笑。
上回两人在这里吃饭，就是这个吃法。
“你什么时候回来”？
米安娜突然问道。
“回来？”
林驹一时还没反应过来。
“我是说，你什么时候到小黑山农场”？
“过了春节吧。现在已经这么晚了，大棚也建不了，花卉苗木也不能经营。”
“现在是十二月份，我要是承包，就从明年一月份开始算。”
“行啊，不过遗留问题你要处理清楚，免得将来纠缠不清”。
遗留问题，不过是因为沙河经营不善，他的承包费和工人工资问题。
“我已经想好了，承包费和工人工资的问题，尽量叫沙河跟学校解决完毕。如果他们解决不了，留给我也行，但是要从今后的承包费里面扣除”。
“你还要问清楚沙河和何会计，小黑山农场在外面的债权和债务问题，免得他在外面欠了账，将来找到你的头上来。”
“你不说我倒是忘了，这还真是个事儿。你放心，我会处理好的。不过，那些山楂树怎么办”？
沙河弄回来的山楂树，一棵也没卖出去。没办法，就只好栽倒地里了。
“留下”。
“留下？怎么留下来，买下来”？
“不买，叫沙河挪走，他要是实在不挪，你就看在同事的面子上，说自己将来砍了”。
“真的要砍掉？”
“不砍，将来还指望它们赚一笔好钱呢”。
“沙河十块钱都卖不出去，你怎么赚钱”？
“他卖不出去，我能卖出去。他十块钱都卖不出去，我至少能卖五十块钱”。
“又吹牛，你怎么卖”？
“现在保密”。
“跟我还保密？”
“是的”。
“我要你说”。
“不能说啊”。
“不嘛，我就要你说”。
米安娜抓住林驹的手，不断地摇晃着，撒娇了。
“好好好，我告诉你。这就要转换思路。”
林驹的思路，主要有三点。
首先是这些山楂树的定位问题。
原来是做为果树来卖，这回他准备作为景观树来卖。
有了这个定位，目标客户就变了。
原来是卖给个人的，作为一种家庭致富项目。现在准备卖给公家和集体，作为绿化观赏树种。
为了配合这个定位，需要对山楂树进行修剪整形，整理成圆形或者伞形，直接就有观赏价值，也能提高档次，便于卖高价。
修剪整形是一件很简单的事情，林嘉胜就能干。
山楂树将来自然可以结果，这个时候的山楂果实，就不是用来卖的，而是一种免费的附加品，提供给了购买单位。
这就使得观赏树种又有了实用价值，属于提供了增值服务。
原来的山楂，是一种负担。现在这山楂，反而为观赏树木加分。
这就是林驹的整个思路。
山楂树到明年就是四年生，枝体已经足够大，很适合作为观赏树种出售，也能卖上好价钱。
即使以50元一棵的价格来卖，1100来棵山楂树，也能卖五万多。
这就等于从沙河手里白捡了五万多块钱。
米安娜看着林驹，一双美目瞪得大大的。
“安娜，怎么啦？不认识我啦？”
“林驹，连这样的招数，你都能想出来。原来还能这样赚钱”。
“做生意也要动脑子嘛，这就叫做化腐朽为神奇，废物利用”。
“唉，沙河和郭纯、朱大林要是见到你这样把山楂树卖出去，不知道会不会一头撞死.。就这么简单的办法，他们竟然想不到”。
“我说出来了，你觉得简单。我要是不说出来，有几个人能想到这个办法”？
“唉，林小鬼儿就是林小鬼儿啊”。
“喂，别叫我笔名”。
“格格格……，叫你小鬼儿是给你面子，没叫你小流氓就不错了”。
“好，那我就耍流氓给你看”。
林驹就抓住了米安娜的芊芊玉手。
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