第六十四章：给父母出谋划策
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吃完饭，父亲单独和易小海去阳台，告诉他化肥厂事件的后续。
化肥厂事件过去已经有两个月了，这两个月的风平浪静之后，在9月爆发了更大风暴。化肥厂时间牵扯出正科级干部3人、副处级级干部2人、正处级1人。
这其中正处级干部就是北江县的一把手许邵波！
北江县官场大地震，惊动了上面，为了不扩大影响，最后没有牵扯出更多的人。
大家都以为这件事告一段落，许邵波在看守所被刺伤，昏迷不醒，让这件事情再次变得扑朔迷离……
这些事易小海只当是听书了，毕竟那些事离自己很遥远，只要父母平安，其他的事跟他没有关系。
第二天易小海陪同父母一起去超市，顺便问了一下父亲对超市的经营安排，听完父亲的话，易小海不得不决定和父母聊一聊。
“老爹，你这样经营是肯定不行的！”
对于易小海的否定，易道明不是很明白：“这是怎么个说法……”
易小海组织一下语言，决定先让父母明白，超市的定位问题。
“爸妈，现在你们开的是大型的超市，不是镇上的小卖部，小卖部客源比较少，覆盖的范围小。而大超市覆盖的范围不是简简单单的一个小村子或者一个小镇，它需要覆盖的范围是整个县城，包括下面的乡镇，这两者的经营理念是完全不同的，一旦宣传不到位，客流量是个很大的问题。”
这个道理很简单，易道明听完，稍微思考就明白了两者的区别。
“怎么宣传我先不说，老爹，我问你，你找的供货商给你的供货价格怎么样？”
易道明说：“我做过对比，零售价和其他店相同的话，平均利润能达到4成多。”
易小海点点头，才继续说：“现在说的是超市的定价问题，超市属于超级零售行业，它最大的优势就是价格，因为他拿货的价格便宜，所以商品的价格也会比一般的商店便宜，这样对贵客很有吸引力。”
这个道理易道明和程素萍都明白，两人点点头。
“超市因为东西齐全，综合性和全面性强，平时要去几个地方买的东西，在超市就能一次性采购齐全，这个时候我们就需要鼓励购物，比如做一些活动，开业、节假日，做一些满减活动。满100元减10元，满200减20.具体怎么减，需要根据商品的成本去计算。”
程素萍沉吟片刻，提出了问题：“这样岂不是很麻烦，为什么不直接打9折，减的钱是一样的？”
会计出生的母亲，对数字相当敏感，立马就看出了这两种优惠方式相同之处，不过她不知道这两种优惠产生的不同效果。
“妈，从优惠的程度上来看是一样的，但是最终的产生的效果是完全不同的！我问你，你买了80元的东西，因为差20元才能享受优惠，你会不会再多买20元的东西？”
程素萍想也不想，理所当然的回道：“那当然买啊，柴米油盐酱醋茶，多买点又不会浪费，又能便宜10块，何乐不为呢…”
说完程素萍若有所思，似乎有些明白了。
“这就对了，如果是打9折，你还会多花20块？这就是促进消费的一种方式。不过情况不同，优惠的方式也不同，这要根据具体的情况来看。”
易小海这么一说，程素萍那模糊的思路更加清晰。
易道明一拍大腿，兴奋的说：“我明白了，你还别说，这样一来，能多不少营业额，不过也可以这样，打95折，然后满100减5元，这样既让所有人都享受到了优惠，也达到了鼓励消费的目的。”
易小海朝易道明竖起大拇指：“老爹你都回举一反三了，这两种方式虽然最终的价格不一样，但是差别不是很大，只要控制好利润，都可以。”
“不对啊，价格怎么不一样了？”易道明没有转过弯，奇怪的问。
“你个老糊涂，别打断儿子，一会给你算……”程素萍拍了父亲一巴掌，阻止易道明再问。
见老爹被程素萍制的服服帖帖，易小海嘿嘿的笑。
“小兔崽子，笑什么笑，快点继续说。”易道明骂了句乐呵的易小海。
“人员管理你们自己摸索，进货的问题我也不清楚，你们要严格的把关，超市才开业最关键的就是宣传，要让县城每一个人都知道超市的存在。宣传方面主要三点，第一，县城几个大型小区发传单，和书报亭合作，每一份报纸夹一份传单，第二，每天早中晚分派车辆，在县城各路段巡街，用喇叭播报，第三，在北江广播电台投放广告”
“好，我都记下了…”
易道明不知道什么时候把本子和笔拿出来，就像是勤奋好学的学生，做起了笔记。
“臭小子，说的头头是道，这些都是谁教你的？”程素萍发现自己看不明白自己的儿子了，好像什么都懂似的。
易小海臭屁的甩了一下并不存在的刘海“你儿子我天资聪慧，自学成……”
“啪……”
才字还没有说出口，就被程素萍打断，程素萍轻轻拍了一把易小海的后脑勺，笑骂道：“一天到晚没个正行，昨天也没问你，你现在又是学这些东西，又是赚钱，你的功课有没有拉下？”
易小海摸了摸脑袋，讨好的对程素萍道：“妈，我的成绩你放心吧，再说大学和高中不一样的，课程没有那么紧”
易小海费了番口舌，才让程素萍放下心。
一个下午的时间，易道明一边指挥工人工作，一边跟易小海探讨超市的经营问题，易小海提出的建议对易道明来说很很新颖，也让他的观念发生了改变。
易道明和程素萍是第一次接触零售行业，对行业很多东西都是陌生的，易小海的话，让他们对行业有了新的认识，同时也知道了自己的不足。
“老爸老妈，你们也不要太担心，俗话说孰能生巧，经营一段时间，这些弯弯绕你们都会明白的，就算一时半会理不清，这不是还有我吗！”
见父母面露凝重，易小海出言宽慰父母，让他们不要有太大的压力。
在家里呆了两天，易小海和父母聊了许多，给他们出了很多主意，他花了不少时间，把自己的那一套经营方法全部记录下来，留给父母，方便他们需要的时候看。
国庆节的前一天，易小海告辞父母，提前回学校，因为他答应了宿舍的兄弟们在国庆假期带着他们逛一逛金陵。
程素萍看着儿子开车离开，突然留下了眼泪。
易道明和易小溪不解的看着程素萍。
“妈，你这是……”
程素萍摸了把眼泪，拿出一张存折递给两人。
易道明接过存折，这是一张新的存折，只有一笔交易，就是存入了100万。
“这是那小子给你的？”
程素萍点点头。
“乃乃的”易道明突然爆了一句粗口。
程素萍稍稍平复心情，很奇怪看着易道明，不知道他为什么爆粗口。
易道明有些挫败的说：“你说我搞了半天，还没有赚钱呢，这小子就又赚了100万，我这个老子真是失败啊。”
程素萍认真的点点头：“这个臭小子，也不知道怎么就突然开窍了，能赚钱了，做事说话一板一眼的，一点不像以前毛毛躁躁，走之前非要把这个存折给我，说他养我，让我不要担心钱……”
程素萍以前总是生气易小海不懂事，现在易小海懂事了，知道孝顺她了，她却反过来心疼易小海了。
易道明搂着程素萍：“儿子懂事了，这是好事……”
“这个臭小子肯定不会把赚的钱都交上去，那就是说他赚的不止那么多………”易小溪心里默默的想。
………
化肥厂事件过去已经有两个月了，这两个月的风平浪静之后，在9月爆发了更大风暴。化肥厂时间牵扯出正科级干部3人、副处级级干部2人、正处级1人。
这其中正处级干部就是北江县的一把手许邵波！
北江县官场大地震，惊动了上面，为了不扩大影响，最后没有牵扯出更多的人。
大家都以为这件事告一段落，许邵波在看守所被刺伤，昏迷不醒，让这件事情再次变得扑朔迷离……
这些事易小海只当是听书了，毕竟那些事离自己很遥远，只要父母平安，其他的事跟他没有关系。
第二天易小海陪同父母一起去超市，顺便问了一下父亲对超市的经营安排，听完父亲的话，易小海不得不决定和父母聊一聊。
“老爹，你这样经营是肯定不行的！”
对于易小海的否定，易道明不是很明白：“这是怎么个说法……”
易小海组织一下语言，决定先让父母明白，超市的定位问题。
“爸妈，现在你们开的是大型的超市，不是镇上的小卖部，小卖部客源比较少，覆盖的范围小。而大超市覆盖的范围不是简简单单的一个小村子或者一个小镇，它需要覆盖的范围是整个县城，包括下面的乡镇，这两者的经营理念是完全不同的，一旦宣传不到位，客流量是个很大的问题。”
这个道理很简单，易道明听完，稍微思考就明白了两者的区别。
“怎么宣传我先不说，老爹，我问你，你找的供货商给你的供货价格怎么样？”
易道明说：“我做过对比，零售价和其他店相同的话，平均利润能达到4成多。”
易小海点点头，才继续说：“现在说的是超市的定价问题，超市属于超级零售行业，它最大的优势就是价格，因为他拿货的价格便宜，所以商品的价格也会比一般的商店便宜，这样对贵客很有吸引力。”
这个道理易道明和程素萍都明白，两人点点头。
“超市因为东西齐全，综合性和全面性强，平时要去几个地方买的东西，在超市就能一次性采购齐全，这个时候我们就需要鼓励购物，比如做一些活动，开业、节假日，做一些满减活动。满100元减10元，满200减20.具体怎么减，需要根据商品的成本去计算。”
程素萍沉吟片刻，提出了问题：“这样岂不是很麻烦，为什么不直接打9折，减的钱是一样的？”
会计出生的母亲，对数字相当敏感，立马就看出了这两种优惠方式相同之处，不过她不知道这两种优惠产生的不同效果。
“妈，从优惠的程度上来看是一样的，但是最终的产生的效果是完全不同的！我问你，你买了80元的东西，因为差20元才能享受优惠，你会不会再多买20元的东西？”
程素萍想也不想，理所当然的回道：“那当然买啊，柴米油盐酱醋茶，多买点又不会浪费，又能便宜10块，何乐不为呢…”
说完程素萍若有所思，似乎有些明白了。
“这就对了，如果是打9折，你还会多花20块？这就是促进消费的一种方式。不过情况不同，优惠的方式也不同，这要根据具体的情况来看。”
易小海这么一说，程素萍那模糊的思路更加清晰。
易道明一拍大腿，兴奋的说：“我明白了，你还别说，这样一来，能多不少营业额，不过也可以这样，打95折，然后满100减5元，这样既让所有人都享受到了优惠，也达到了鼓励消费的目的。”
易小海朝易道明竖起大拇指：“老爹你都回举一反三了，这两种方式虽然最终的价格不一样，但是差别不是很大，只要控制好利润，都可以。”
“不对啊，价格怎么不一样了？”易道明没有转过弯，奇怪的问。
“你个老糊涂，别打断儿子，一会给你算……”程素萍拍了父亲一巴掌，阻止易道明再问。
见老爹被程素萍制的服服帖帖，易小海嘿嘿的笑。
“小兔崽子，笑什么笑，快点继续说。”易道明骂了句乐呵的易小海。
“人员管理你们自己摸索，进货的问题我也不清楚，你们要严格的把关，超市才开业最关键的就是宣传，要让县城每一个人都知道超市的存在。宣传方面主要三点，第一，县城几个大型小区发传单，和书报亭合作，每一份报纸夹一份传单，第二，每天早中晚分派车辆，在县城各路段巡街，用喇叭播报，第三，在北江广播电台投放广告”
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易道明不知道什么时候把本子和笔拿出来，就像是勤奋好学的学生，做起了笔记。
“臭小子，说的头头是道，这些都是谁教你的？”程素萍发现自己看不明白自己的儿子了，好像什么都懂似的。
易小海臭屁的甩了一下并不存在的刘海“你儿子我天资聪慧，自学成……”
“啪……”
才字还没有说出口，就被程素萍打断，程素萍轻轻拍了一把易小海的后脑勺，笑骂道：“一天到晚没个正行，昨天也没问你，你现在又是学这些东西，又是赚钱，你的功课有没有拉下？”
易小海摸了摸脑袋，讨好的对程素萍道：“妈，我的成绩你放心吧，再说大学和高中不一样的，课程没有那么紧”
易小海费了番口舌，才让程素萍放下心。
一个下午的时间，易道明一边指挥工人工作，一边跟易小海探讨超市的经营问题，易小海提出的建议对易道明来说很很新颖，也让他的观念发生了改变。
易道明和程素萍是第一次接触零售行业，对行业很多东西都是陌生的，易小海的话，让他们对行业有了新的认识，同时也知道了自己的不足。
“老爸老妈，你们也不要太担心，俗话说孰能生巧，经营一段时间，这些弯弯绕你们都会明白的，就算一时半会理不清，这不是还有我吗！”
见父母面露凝重，易小海出言宽慰父母，让他们不要有太大的压力。
在家里呆了两天，易小海和父母聊了许多，给他们出了很多主意，他花了不少时间，把自己的那一套经营方法全部记录下来，留给父母，方便他们需要的时候看。
国庆节的前一天，易小海告辞父母，提前回学校，因为他答应了宿舍的兄弟们在国庆假期带着他们逛一逛金陵。
程素萍看着儿子开车离开，突然留下了眼泪。
易道明和易小溪不解的看着程素萍。
“妈，你这是……”
程素萍摸了把眼泪，拿出一张存折递给两人。
易道明接过存折，这是一张新的存折，只有一笔交易，就是存入了100万。
“这是那小子给你的？”
程素萍点点头。
“乃乃的”易道明突然爆了一句粗口。
程素萍稍稍平复心情，很奇怪看着易道明，不知道他为什么爆粗口。
易道明有些挫败的说：“你说我搞了半天，还没有赚钱呢，这小子就又赚了100万，我这个老子真是失败啊。”
程素萍认真的点点头：“这个臭小子，也不知道怎么就突然开窍了，能赚钱了，做事说话一板一眼的，一点不像以前毛毛躁躁，走之前非要把这个存折给我，说他养我，让我不要担心钱……”
程素萍以前总是生气易小海不懂事，现在易小海懂事了，知道孝顺她了，她却反过来心疼易小海了。
易道明搂着程素萍：“儿子懂事了，这是好事……”
“这个臭小子肯定不会把赚的钱都交上去，那就是说他赚的不止那么多………”易小溪心里默默的想。
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