199章 痛点文案
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第二天，所有人都积极投入了工作之中，对于许寒不管是鸡汤还是鸡血，都是被许寒近在眼前的利益给刺激了。
而许寒却窝在一个小小的房间里面整理各种文案。
在许寒制定的闭环模式之中，前期的抖音引流已经彻底交给了展红绫和侯静。
两人的团队之中还加上了被拉来当实习生的董武。
董武本来想要说自己要学习编程，但是对于侯静的“友好邀请”，自然是不敢说不。
演员展红绫、客串董武和侯静、编剧侯静，三人构成了摄影三人组，在办公室和工地上面拍摄前端引流视频。
不过在许寒细节执行的时候，增加了很多的其他内容。
让一些重点的骨干和形象处境比较好看的人，都要开设抖音账号。
好比苏云曦身为设计师，就是从专业的设计师角度出发去说一些问题，打造自己的人设。
当然也没必要每天都拍摄，隔三差五就行。
而郑文就是十分正经介绍工艺，在工地上与工人交流工艺之类的视频。
唐岩也就处于对装修建材比较熟悉，就去介绍什么材料的视频，顺便跟公司的材料合作商或者其门店小妹发生有趣味的小视频。
就连前台的小妹也不放过，也开通了抖音账号，虽然观看率很低，但是也具有宣传的效果。
几乎所有的账号ID，在其前端，都是增加了四个字“寒云凌空”，这就是公司和个人名声绑架在了一起。
许寒想要打造的就是矩阵模式抖音，好比在附近的人，看一个视频是寒云凌空的苏云曦，没过一会儿又是寒云凌空的展红绫。
稍等片刻又是寒云凌空的郑文。
这就是跟樊登读书学习的模式，在抖音上面发布类似的视频，这样覆盖率和出现的频率直线上升。
所以宣传部这边有了展红绫和侯静以及抓壮丁的董武，基本也就够了。
而工程部有郑文，设计部有苏云曦，其他部门之中最关键的也就是营销部了。
至于后勤部和行政部也就是属于配套了，都属于光杆司令，现在公司没有发展壮大。
后勤的李大爷和行政的前台小妹，只要做好了自己的本质工作，几乎就可以获得分红股份，就算是没有其他部门多，但是也一大笔钱啊。
李大爷买菜的时候，都给大家多买了一些肉，工作态度和积极性高了不少。
前端引流的客户，通过营销部门的培育，就直接转到了设计部。
现在各部门之中执行细节最差的就是营销部。
所以许寒必须拿出一套行之有效的策略和方法，来让营销部怎么培育客户建立信任。
“许师，这么忙，我们一大活人就等你派发任务呢。”
唐岩带着四五个人来找到许寒，发现大老板许寒正在对着电脑整理文档。
“嗯，在教你们所有人怎么培育客户之前，所有人记住一句话。”
许寒看到唐岩几人，十分正色说道。
“许师，你说，我们可是风里来雨里去跑大街出来的。”唐岩立即说道。
一旁的雷琴也是点点头，有了上次的罗叔别墅的提成激励，现在几乎就是充满了战斗力。
“那好，大家先建立一个思维，我们没有进行七天的培育，就不要进行推销！
培育的目的在于不断输出价值，而不是以前那种生硬的推销。
所以这句话就是：不培育七天，绝对去推销。”
许寒对着所有的人，十分认真说道。
“那要是有人主动购买呢？”雷琴疑惑问道。
“那还用说么？”许寒没想到雷琴这么思维，不过想到雷琴本来思维就是比较迟钝，当即说道：
“客户主动找我们购买，说明他已经是对我们信任，那就是做好服务，问什么，答什么都是具有既定的框架下面。”
听到这话，雷琴立即有些心虚。
弱弱问道：“我就不是很懂啊，怎么答？”
“问得好，现在你们除了和客户沟通之外，就是熟记这些资料，这就是你们发财的工具。”
说着，许寒将自己手里面的文档发给大家。
同时交代说道：
“你们认真看，这是我这几天熬夜整理的问答资料，活学活用，也就是常说的话术。
话术的最境界就是让人感觉到真诚，毕竟我们不是对着冷冰冰的手机聊天。
而是手机背后那活生生的人，所以我给的只是一个问答参考模板。
你们要依据跟客户实际对话的情况，具体情况具体分析，用什么语气、词汇去回答。”
每人分到资料之后，都看了起来。
整个A4纸上都是写满了各种问答，厚厚一本，足足有一公分厚。
雷琴面露难色，但是忍住了抱怨这么多，毕竟知道只有学会了这些才能赚钱。
而且还不由得想起了曾经的公司，在里面只是领取底薪，不仅仅赚不到钱，也赚不到任何经验和能力。
这厚厚一沓纸就是许寒的经验和能力传授啊，当即感激不尽，就算是熬着通宵也要背下来，运用起来。
唐岩也准备翻开仔细看看，看许寒设计师怎么站在业务员的角度来书写的问答手册。
“先不急，我给你们也发了一个前端引流的痛点文案，大家看看怎么样，有没有什么漏洞。”
许寒看到大家都是被自己手中的问答手册给吸引了，当即表示想要测试一番，不过这才不是全部，任何人与人之间都需要一个建立契机，破冰的关键道具。
“痛点文案？”
本来对于许寒的问答，唐岩扫了一眼，发现并不是出格，基本按照自己的经验，对于客户任何提问都是能够找到对应的答案。
只不过，在许寒说出了痛点文案之后，彻底有些不懂了。
“都别急，这个痛点文案是个电子档，主要是用来让客户加你们微信的，也算是重新拓展中海地区客户手段。
毕竟抖音涉及到是全国，就算是引流了微信群，最多也就是做做设计，无法施工。
所以重点还是要放在微信的引流和培育上面来，针对地区来说这是唯一的办法。
毕竟现在大家都能通过很多手段去加客户微信。
比如交房的时候索取微信号，在新小区使用摇一摇等等。
但是如何让陌生的客户来找你呢？
这就是痛点文案的厉害之处了，只要你们站在客户的角度，你们愿意加这个微信么？
公司想要提升销售额，必须要增加中海地区设计和施工单子！”
许寒说完，喝了一口水，十分兴奋说道，期待的眼神看着大家。
唐岩听了这话，这才打开微信，找到许寒发来的痛点文案。
其第一篇就是触目惊心：
“90后姑娘吵着要离婚，暗藏秘密，原来是因为……”
而许寒却窝在一个小小的房间里面整理各种文案。
在许寒制定的闭环模式之中，前期的抖音引流已经彻底交给了展红绫和侯静。
两人的团队之中还加上了被拉来当实习生的董武。
董武本来想要说自己要学习编程，但是对于侯静的“友好邀请”，自然是不敢说不。
演员展红绫、客串董武和侯静、编剧侯静，三人构成了摄影三人组，在办公室和工地上面拍摄前端引流视频。
不过在许寒细节执行的时候，增加了很多的其他内容。
让一些重点的骨干和形象处境比较好看的人，都要开设抖音账号。
好比苏云曦身为设计师，就是从专业的设计师角度出发去说一些问题，打造自己的人设。
当然也没必要每天都拍摄，隔三差五就行。
而郑文就是十分正经介绍工艺，在工地上与工人交流工艺之类的视频。
唐岩也就处于对装修建材比较熟悉，就去介绍什么材料的视频，顺便跟公司的材料合作商或者其门店小妹发生有趣味的小视频。
就连前台的小妹也不放过，也开通了抖音账号，虽然观看率很低，但是也具有宣传的效果。
几乎所有的账号ID，在其前端，都是增加了四个字“寒云凌空”，这就是公司和个人名声绑架在了一起。
许寒想要打造的就是矩阵模式抖音，好比在附近的人，看一个视频是寒云凌空的苏云曦，没过一会儿又是寒云凌空的展红绫。
稍等片刻又是寒云凌空的郑文。
这就是跟樊登读书学习的模式，在抖音上面发布类似的视频，这样覆盖率和出现的频率直线上升。
所以宣传部这边有了展红绫和侯静以及抓壮丁的董武，基本也就够了。
而工程部有郑文，设计部有苏云曦，其他部门之中最关键的也就是营销部了。
至于后勤部和行政部也就是属于配套了，都属于光杆司令，现在公司没有发展壮大。
后勤的李大爷和行政的前台小妹，只要做好了自己的本质工作，几乎就可以获得分红股份，就算是没有其他部门多，但是也一大笔钱啊。
李大爷买菜的时候，都给大家多买了一些肉，工作态度和积极性高了不少。
前端引流的客户，通过营销部门的培育，就直接转到了设计部。
现在各部门之中执行细节最差的就是营销部。
所以许寒必须拿出一套行之有效的策略和方法，来让营销部怎么培育客户建立信任。
“许师，这么忙，我们一大活人就等你派发任务呢。”
唐岩带着四五个人来找到许寒，发现大老板许寒正在对着电脑整理文档。
“嗯，在教你们所有人怎么培育客户之前，所有人记住一句话。”
许寒看到唐岩几人，十分正色说道。
“许师，你说，我们可是风里来雨里去跑大街出来的。”唐岩立即说道。
一旁的雷琴也是点点头，有了上次的罗叔别墅的提成激励，现在几乎就是充满了战斗力。
“那好，大家先建立一个思维，我们没有进行七天的培育，就不要进行推销！
培育的目的在于不断输出价值，而不是以前那种生硬的推销。
所以这句话就是：不培育七天，绝对去推销。”
许寒对着所有的人，十分认真说道。
“那要是有人主动购买呢？”雷琴疑惑问道。
“那还用说么？”许寒没想到雷琴这么思维，不过想到雷琴本来思维就是比较迟钝，当即说道：
“客户主动找我们购买，说明他已经是对我们信任，那就是做好服务，问什么，答什么都是具有既定的框架下面。”
听到这话，雷琴立即有些心虚。
弱弱问道：“我就不是很懂啊，怎么答？”
“问得好，现在你们除了和客户沟通之外，就是熟记这些资料，这就是你们发财的工具。”
说着，许寒将自己手里面的文档发给大家。
同时交代说道：
“你们认真看，这是我这几天熬夜整理的问答资料，活学活用，也就是常说的话术。
话术的最境界就是让人感觉到真诚，毕竟我们不是对着冷冰冰的手机聊天。
而是手机背后那活生生的人，所以我给的只是一个问答参考模板。
你们要依据跟客户实际对话的情况，具体情况具体分析，用什么语气、词汇去回答。”
每人分到资料之后，都看了起来。
整个A4纸上都是写满了各种问答，厚厚一本，足足有一公分厚。
雷琴面露难色，但是忍住了抱怨这么多，毕竟知道只有学会了这些才能赚钱。
而且还不由得想起了曾经的公司，在里面只是领取底薪，不仅仅赚不到钱，也赚不到任何经验和能力。
这厚厚一沓纸就是许寒的经验和能力传授啊，当即感激不尽，就算是熬着通宵也要背下来，运用起来。
唐岩也准备翻开仔细看看，看许寒设计师怎么站在业务员的角度来书写的问答手册。
“先不急，我给你们也发了一个前端引流的痛点文案，大家看看怎么样，有没有什么漏洞。”
许寒看到大家都是被自己手中的问答手册给吸引了，当即表示想要测试一番，不过这才不是全部，任何人与人之间都需要一个建立契机，破冰的关键道具。
“痛点文案？”
本来对于许寒的问答，唐岩扫了一眼，发现并不是出格，基本按照自己的经验，对于客户任何提问都是能够找到对应的答案。
只不过，在许寒说出了痛点文案之后，彻底有些不懂了。
“都别急，这个痛点文案是个电子档，主要是用来让客户加你们微信的，也算是重新拓展中海地区客户手段。
毕竟抖音涉及到是全国，就算是引流了微信群，最多也就是做做设计，无法施工。
所以重点还是要放在微信的引流和培育上面来，针对地区来说这是唯一的办法。
毕竟现在大家都能通过很多手段去加客户微信。
比如交房的时候索取微信号，在新小区使用摇一摇等等。
但是如何让陌生的客户来找你呢？
这就是痛点文案的厉害之处了，只要你们站在客户的角度，你们愿意加这个微信么？
公司想要提升销售额，必须要增加中海地区设计和施工单子！”
许寒说完，喝了一口水，十分兴奋说道，期待的眼神看着大家。
唐岩听了这话，这才打开微信，找到许寒发来的痛点文案。
其第一篇就是触目惊心：
“90后姑娘吵着要离婚，暗藏秘密，原来是因为……”
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