262 我可是比你大！
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要不是小卫士煞有介事的忽悠苏鑫，巴拉德不会拒绝，苏鑫也不会这么谈。
现在看来，是有点夸张？
看来，作为人工智能，在关于人性的分析上，它还是差点意思。
话说到了这里，总不能自己打脸吧。苏鑫整理下思绪，“总监先生，你们上一版本的专利许可，也只有几千万美元吧。换算下来，只有几百万美元的费用，来做有关核心的研究，一点都不贵。”
“这不是钱的问题。”罗伊斯没想到，苏鑫会提出来这样的问题，他有些慌了。
虽然CEO授权他全权谈判，但那是针对价格的授权。
用CEO的话说。2000万以下直接拍板，超过2000万再商量。
现在，人家没说钱的问题，只说需要所有权，并且还有对应的交叉授权！
这特么的，绝对是超出了预料之外。
刚才还觉得，苏鑫是个科学家，肯定好对付。
现在看来，活脱脱的自己打脸！
“苏，我不清楚你为什么有这样的想法，你要知道，即便是能做到膜电极的突破，距离应用还有很长时间。
而且，就算是取得不错的纸面数据，实际使用会有多的的销量，那都是虚无缥缈的数据。所以，拿上几百万美金的收入，不好么？”
罗伊斯没有别的办法，只好用钱来忽悠。
听他这么说，更加不擅长沟通的罗尔斯都皱着眉头。
苏鑫还能还在意区区几百万美金？
而且那又不是全部给都他手里，只是项目经费！
“嗯……罗伊斯先生，你们的几百万，是项目经费吧，那些又不会直接打到账户上，似乎，这个建议不能奏效哦？”吴美丽捕捉到了他话里的漏洞。
罗伊斯呵呵一笑，就是希望将他们的注意力拉到钱的事情上！
“不，我说的几百万，是归属于你们的利润。项目经费，我们至少给1000万！”
他伸出手指，笔直的做了个一。
嘶……
吴美丽东西一口凉气，1000万美刀！
如果能签下来的话，那将是他们公司开业以来最大的一笔合同，而且还是自己找上门的那种。
关键是燃料电池那样的科学前沿，以后出去宣传，多么的高大上。
面子和里子都有了！
说实话，那一瞬间，她有些心动，本来还以为会是简单的几百万美刀。
直接提升到1000万的时候，真的不是自己能拒绝的状态！
虽说已经做好思想准备，可能会接到各种各样的合约。
可是一份千万级别的来到面前，让一个刚入职场的小姑娘，如何能拒绝？
为此，她看向苏鑫的眼神，充满期待，甚至于忘记了此前两人约好的角色扮演。
说好的一个烘托气氛，一个字字争讲呢？
她的小眼神，自然瞒不过罗伊斯。
见状，罗伊斯觉得苏鑫也差不多能就范！
但是……
他们忘记一点，人家可是刚刚有两个产品产业化上市啊！
其中减肥药还是一药难求的爆款！
“罗伊斯先生，您认为我现在缺几百万美刀么？虽说我没有大别墅，也没有豪车。
但是我的现金流在未来的几年，都将是海量的数字。几百万美刀放在去年，是我做梦都想不到的数字，但是今年么，呵呵呵……”
他的呵呵，让吴美丽脸上发烫，让罗伊斯和罗尔斯汗颜。
特么的，一时疏忽啊。忘记人家的专长了！
大意啊……
“看来我们在金钱的问题上，没得商量？”罗伊斯无奈的摆摆手。
“我想是的，苏鑫回答的很坚决。”
“那我们只能选择离开！”罗伊斯站起来。
“好吧，不送。”苏鑫也站起来，丝毫没有挽留的余地。
嗯？
他怎么不拦着自己？
罗伊斯在心里问道。
“别，这样不好吧，我们或许可以再谈谈。”吴美丽和罗尔斯一起说道。
苏鑫和罗伊斯不过是做做样子。
现在有人做坡，他俩像两个骄傲的驴子，顺着便下来。
“我需要和高层商量，今天就这样吧，不如说些别的。”罗伊斯转移了话题。
苏鑫才不怕呢，说就说呗，自己担心什么。他的那点招数，自己小时候赶集见得多了。
说什么一口价，不讲价，转身就走。
然后摊主就会使劲招揽，自己砍自己一大刀。
这都玩的不再玩的招数，罗伊斯还拿出来？
那就顺着他走呗！
“好啊，如你所愿。”
事实上，几句话没说完，又转回到话题上。
在玩心里战术上，罗伊斯还是没有能显现出与年龄相匹配的优势。
“我想不明白啊，为何苏你要狮子大开口，提到20%的所有权，你知道，那总部是很难答应的。”
苏鑫呵呵一笑，“事在人为啊，我不说，你怎么知道我会这么提需求，而且你还没有和总部说过，又怎么知道他们不答应？”
嗯？？？
话里有话？
难道说苏鑫和巴拉德的高层有着某种联系？
里边存在着利益输送？
不过，转瞬间，他又将这个念头赶走。
但凡是真有关系的话，让那个人过来谈判，不是更容易达成么？
“我依然觉得，你要的价过高，不如往下降降，去掉交叉授权的条款？”
对此，苏鑫一点都不退让，没有交叉授权的话，他拿着新技术的所有权，也没有办法绕开啊。
“不，一点都不高。如果你们能解决，那么一定不会找我。所以，你们还是遇到无法解决的困境。那么问题来了，我很早就听说过一个你们米国的故事。
说是当时福特的电机出问题，需要找人家专家斯坦门茨来解决。专家来了之后，拿粉笔画了一条线，要价1万美刀。这个故事，你们总不会忘了吧。”
罗伊斯捂着脑袋，“怎么，你也知道斯坦门茨才要价1万美刀，你的可是超过1000万美刀了啊！”
苏鑫哈哈笑着，“不一样啊，他老人家画一条线就解决的事情。我这里光是安排实验购买试剂，就要花个几万美刀，人家是1比1万，我这里要是花几万美刀的话，按照比例岂不是……”
罗伊斯连忙制止苏鑫的话，“算了，你说的对，当我没说，我这就去和总部联系。今天先到这里，我们告辞。”
出来大厅，两个人同时出一口气。
和两个小朋友的会面，并没有想象的那么顺利！
甚至，远远超出他们的想想。
“亨利，那真的是个二十岁左右的年轻人么？为什么我感觉到他的话处处拿捏着人的软肋，像是活了几十年的谈判专家。”
罗尔斯吐槽着苏鑫，他们来的时候，觉得就是度假的工夫，顺便签了协议完事。
特么的，现在看看，哪里是度假啊，纯粹是将自己架在火坑上。
早知道，说什么都不来。
看看现在，无法达成合作，任务完不成不行；达成合作的话，转让一部分所有权还要打包交叉授权，总部就是同意，也会和吃掉苍蝇一样。
天煞的，怎么会有这里厉害的年轻人？
他们也太不尊老爱幼了！
那是苏鑫有意为之？
嗯……
从某种意义上来说，也算是吧。
其实更多的小卫士的功劳！
虽然说在具体细节上，他把握人心的能力差很多，没有办法准确预测人心的走向。
但是在大方向上，还真的找不出来问题。
刚才有些地方，就是小卫士一直在给苏鑫信号，他才能很好的把握和两只老狐狸的谈话，并且不落下风。
要真是靠着自己，没准抓瞎的会是苏鑫和吴美丽。
“苏鑫，你真是太厉害了！刚才他们站起来的时候，我真的担心会一去不返！”
他其实也有一点担心，但是小卫士那会告诉他要镇定，当做若无其事的样子。
这才有后来的翻转。
细节不能告诉吴美丽，只能继续装作高深的样子。
“呵呵，小事，不值一提。”
嗯……
装逼装的很自然，几乎没有痕迹。
不得不说，在小卫士和系统的帮助下，苏鑫装逼的本事越来越炉火纯青。
“那太好了，既然你的谈判能力如此强大，以后有什么难题需要克服的地方，还是你来解决吧。”
吴美丽很及时的补上自己后半句。
一句话，噎得苏鑫差点没缓过来。
特么的，原来以为吴美丽是单纯的夸自己，没想到也学会挖坑了。
真是啊，好的不学，专门学坏！
“我要是有时间，肯定会参与，但是你不能指着我整天去谈判吧。这个项目有些特别，其他的以后还是以你为主，我不在实验室的话，整天飞来飞去，谁来解决关键问题。”
苏鑫一招就把锅甩飞了！
自己是干什么的，科技攻坚啊！
项目的事情，还是让吴美丽想办法。
“哦，知道了，你说的很对……”
吴美丽兴致低落的回答。
本来还以为要解决一个大难题，谁能想到，苏鑫分分钟就甩掉。
“小姑娘啊，有些事情要自己成长，你总是将问题交给别人，那可不是能成大事的样子。”
苏鑫说的语重心长，甚至有点老气横秋的感觉。
“呸呸呸，你才小姑娘呢！我可是比你大！”
说着，吴美丽还骄傲的挺着兄。
嗯？？？
这到底是在说什么？为什么有些不对劲？
经过一晚上的沟通和联系，第二天，两个人再次前来。
今天，他们比昨天还疲劳，没办法，时差加上和那边沟通整夜没睡。
再说年级大了，不像年轻人一样精力旺盛的都经常溢出来。
“苏，坦白说，我们总部没有办法答应你的条件。”
罗伊斯上来就眉头紧锁，“如果你执意如此，那么我们只能放弃。你说的对，或许我们现在有些困难，但是只好努力上几年，应该就能突破。
反倒是你那里，就算是你弄出了结果，没有我们的专利授权，仅仅凭借一个新技术，没有办法解决问题！”
他拿出来自认为圆满的说法，你苏鑫不是厉害么？
能自己解决问题！
但是……
那有怎样？
就算是你能解决，还是绕不开庞大的专利群！
所以，罗伊斯觉得，自己这次一定会利于不败之地！
但是，他想错了。
因为，苏鑫早就通过小卫士清楚了他的底牌！
现在看着罗伊斯在表演，苏鑫是在很的想笑。
中年人果然每个都是天才型演员啊，看看罗伊斯的样子，如果苏鑫不是掌握他们的底牌，还以为那是真的呢。
但是么……
吴美丽不知道里边的事情，她还以为是真的，顿时紧张的不行。
脸上写满了担忧。
唉，还是需要不断历练啊。
苏鑫看在心里，并没有提醒，有些事情，等到事后点一下就是。
表演完演技，是自己拆穿他的时候了。
“总监先生，您要是这么没诚意的话，我看咱们也不需要再谈判，您大老远来不容易，我请你们吃顿好的，晚上就飞回去吧。”
啊？！！
这年轻人！
罗尔斯看见苏鑫的表现，差点没笑出来，好在他年龄在那里摆着，强压着自己的情绪。
本来嘛，总部的意思很明确。
如果苏鑫能签下前置协议的话，巴拉德愿意转让部分所有权。
能不花钱办成的事情，对于CEO来说那最好不过。
而且，苏鑫也就要到20%，真要说起来，其实并不多。
至于交叉授权，看上去很要命，其实也就是那么回事。
毕竟苏鑫只是占据20%，又不是全部占有，即便拿到过去专利技术的专利授权，也不能独立生产。
归根到底，他们还是要和巴拉德绑定在一起。
对于他们来说，和以往的操作么有多大的区别。
所以，公司高层原则上是同意的，不过签订前置协议之外，还需要一份对赌协议。
如果苏鑫的技术突破没有能形成代差，或者是有突出贡献，那么无法拥有20%的所有权，最少可能会被降低到5%。
当然么，对赌协议的话，他们也提高了上限！
至多将会提供25%的所有权，并且打包专利授权，确保新技术能完整的应用。
也就是罗伊斯自己咽不下那口气，想要再来诈苏鑫一下。
谁能想到，这个小狐狸，比他们老狐狸还会玩套路！
罗伊斯石头搬起来没有砸到苏鑫，眼看要直接砸到脚上。
对此，罗伊斯是骑虎难下啊，表情那叫一个精彩。
“好吧，不开玩笑了，说说你们的条件吧，我们没必要浪费时间。”苏鑫表情严肃，正色说道。
“你赢了，年轻人，这里是我们的条件，我认为是你想要的。”
罗伊斯无奈的掏出打印好的文件，他是一点都不想和这个家伙斗智斗勇了。
怎么玩？
无论干什么，都好像知道自己的底牌一样。
简直就是拿着透视眼镜看人。
没有一点秘密能隐藏的住他！
现在看来，是有点夸张？
看来，作为人工智能，在关于人性的分析上，它还是差点意思。
话说到了这里，总不能自己打脸吧。苏鑫整理下思绪，“总监先生，你们上一版本的专利许可，也只有几千万美元吧。换算下来，只有几百万美元的费用，来做有关核心的研究，一点都不贵。”
“这不是钱的问题。”罗伊斯没想到，苏鑫会提出来这样的问题，他有些慌了。
虽然CEO授权他全权谈判，但那是针对价格的授权。
用CEO的话说。2000万以下直接拍板，超过2000万再商量。
现在，人家没说钱的问题，只说需要所有权，并且还有对应的交叉授权！
这特么的，绝对是超出了预料之外。
刚才还觉得，苏鑫是个科学家，肯定好对付。
现在看来，活脱脱的自己打脸！
“苏，我不清楚你为什么有这样的想法，你要知道，即便是能做到膜电极的突破，距离应用还有很长时间。
而且，就算是取得不错的纸面数据，实际使用会有多的的销量，那都是虚无缥缈的数据。所以，拿上几百万美金的收入，不好么？”
罗伊斯没有别的办法，只好用钱来忽悠。
听他这么说，更加不擅长沟通的罗尔斯都皱着眉头。
苏鑫还能还在意区区几百万美金？
而且那又不是全部给都他手里，只是项目经费！
“嗯……罗伊斯先生，你们的几百万，是项目经费吧，那些又不会直接打到账户上，似乎，这个建议不能奏效哦？”吴美丽捕捉到了他话里的漏洞。
罗伊斯呵呵一笑，就是希望将他们的注意力拉到钱的事情上！
“不，我说的几百万，是归属于你们的利润。项目经费，我们至少给1000万！”
他伸出手指，笔直的做了个一。
嘶……
吴美丽东西一口凉气，1000万美刀！
如果能签下来的话，那将是他们公司开业以来最大的一笔合同，而且还是自己找上门的那种。
关键是燃料电池那样的科学前沿，以后出去宣传，多么的高大上。
面子和里子都有了！
说实话，那一瞬间，她有些心动，本来还以为会是简单的几百万美刀。
直接提升到1000万的时候，真的不是自己能拒绝的状态！
虽说已经做好思想准备，可能会接到各种各样的合约。
可是一份千万级别的来到面前，让一个刚入职场的小姑娘，如何能拒绝？
为此，她看向苏鑫的眼神，充满期待，甚至于忘记了此前两人约好的角色扮演。
说好的一个烘托气氛，一个字字争讲呢？
她的小眼神，自然瞒不过罗伊斯。
见状，罗伊斯觉得苏鑫也差不多能就范！
但是……
他们忘记一点，人家可是刚刚有两个产品产业化上市啊！
其中减肥药还是一药难求的爆款！
“罗伊斯先生，您认为我现在缺几百万美刀么？虽说我没有大别墅，也没有豪车。
但是我的现金流在未来的几年，都将是海量的数字。几百万美刀放在去年，是我做梦都想不到的数字，但是今年么，呵呵呵……”
他的呵呵，让吴美丽脸上发烫，让罗伊斯和罗尔斯汗颜。
特么的，一时疏忽啊。忘记人家的专长了！
大意啊……
“看来我们在金钱的问题上，没得商量？”罗伊斯无奈的摆摆手。
“我想是的，苏鑫回答的很坚决。”
“那我们只能选择离开！”罗伊斯站起来。
“好吧，不送。”苏鑫也站起来，丝毫没有挽留的余地。
嗯？
他怎么不拦着自己？
罗伊斯在心里问道。
“别，这样不好吧，我们或许可以再谈谈。”吴美丽和罗尔斯一起说道。
苏鑫和罗伊斯不过是做做样子。
现在有人做坡，他俩像两个骄傲的驴子，顺着便下来。
“我需要和高层商量，今天就这样吧，不如说些别的。”罗伊斯转移了话题。
苏鑫才不怕呢，说就说呗，自己担心什么。他的那点招数，自己小时候赶集见得多了。
说什么一口价，不讲价，转身就走。
然后摊主就会使劲招揽，自己砍自己一大刀。
这都玩的不再玩的招数，罗伊斯还拿出来？
那就顺着他走呗！
“好啊，如你所愿。”
事实上，几句话没说完，又转回到话题上。
在玩心里战术上，罗伊斯还是没有能显现出与年龄相匹配的优势。
“我想不明白啊，为何苏你要狮子大开口，提到20%的所有权，你知道，那总部是很难答应的。”
苏鑫呵呵一笑，“事在人为啊，我不说，你怎么知道我会这么提需求，而且你还没有和总部说过，又怎么知道他们不答应？”
嗯？？？
话里有话？
难道说苏鑫和巴拉德的高层有着某种联系？
里边存在着利益输送？
不过，转瞬间，他又将这个念头赶走。
但凡是真有关系的话，让那个人过来谈判，不是更容易达成么？
“我依然觉得，你要的价过高，不如往下降降，去掉交叉授权的条款？”
对此，苏鑫一点都不退让，没有交叉授权的话，他拿着新技术的所有权，也没有办法绕开啊。
“不，一点都不高。如果你们能解决，那么一定不会找我。所以，你们还是遇到无法解决的困境。那么问题来了，我很早就听说过一个你们米国的故事。
说是当时福特的电机出问题，需要找人家专家斯坦门茨来解决。专家来了之后，拿粉笔画了一条线，要价1万美刀。这个故事，你们总不会忘了吧。”
罗伊斯捂着脑袋，“怎么，你也知道斯坦门茨才要价1万美刀，你的可是超过1000万美刀了啊！”
苏鑫哈哈笑着，“不一样啊，他老人家画一条线就解决的事情。我这里光是安排实验购买试剂，就要花个几万美刀，人家是1比1万，我这里要是花几万美刀的话，按照比例岂不是……”
罗伊斯连忙制止苏鑫的话，“算了，你说的对，当我没说，我这就去和总部联系。今天先到这里，我们告辞。”
出来大厅，两个人同时出一口气。
和两个小朋友的会面，并没有想象的那么顺利！
甚至，远远超出他们的想想。
“亨利，那真的是个二十岁左右的年轻人么？为什么我感觉到他的话处处拿捏着人的软肋，像是活了几十年的谈判专家。”
罗尔斯吐槽着苏鑫，他们来的时候，觉得就是度假的工夫，顺便签了协议完事。
特么的，现在看看，哪里是度假啊，纯粹是将自己架在火坑上。
早知道，说什么都不来。
看看现在，无法达成合作，任务完不成不行；达成合作的话，转让一部分所有权还要打包交叉授权，总部就是同意，也会和吃掉苍蝇一样。
天煞的，怎么会有这里厉害的年轻人？
他们也太不尊老爱幼了！
那是苏鑫有意为之？
嗯……
从某种意义上来说，也算是吧。
其实更多的小卫士的功劳！
虽然说在具体细节上，他把握人心的能力差很多，没有办法准确预测人心的走向。
但是在大方向上，还真的找不出来问题。
刚才有些地方，就是小卫士一直在给苏鑫信号，他才能很好的把握和两只老狐狸的谈话，并且不落下风。
要真是靠着自己，没准抓瞎的会是苏鑫和吴美丽。
“苏鑫，你真是太厉害了！刚才他们站起来的时候，我真的担心会一去不返！”
他其实也有一点担心，但是小卫士那会告诉他要镇定，当做若无其事的样子。
这才有后来的翻转。
细节不能告诉吴美丽，只能继续装作高深的样子。
“呵呵，小事，不值一提。”
嗯……
装逼装的很自然，几乎没有痕迹。
不得不说，在小卫士和系统的帮助下，苏鑫装逼的本事越来越炉火纯青。
“那太好了，既然你的谈判能力如此强大，以后有什么难题需要克服的地方，还是你来解决吧。”
吴美丽很及时的补上自己后半句。
一句话，噎得苏鑫差点没缓过来。
特么的，原来以为吴美丽是单纯的夸自己，没想到也学会挖坑了。
真是啊，好的不学，专门学坏！
“我要是有时间，肯定会参与，但是你不能指着我整天去谈判吧。这个项目有些特别，其他的以后还是以你为主，我不在实验室的话，整天飞来飞去，谁来解决关键问题。”
苏鑫一招就把锅甩飞了！
自己是干什么的，科技攻坚啊！
项目的事情，还是让吴美丽想办法。
“哦，知道了，你说的很对……”
吴美丽兴致低落的回答。
本来还以为要解决一个大难题，谁能想到，苏鑫分分钟就甩掉。
“小姑娘啊，有些事情要自己成长，你总是将问题交给别人，那可不是能成大事的样子。”
苏鑫说的语重心长，甚至有点老气横秋的感觉。
“呸呸呸，你才小姑娘呢！我可是比你大！”
说着，吴美丽还骄傲的挺着兄。
嗯？？？
这到底是在说什么？为什么有些不对劲？
经过一晚上的沟通和联系，第二天，两个人再次前来。
今天，他们比昨天还疲劳，没办法，时差加上和那边沟通整夜没睡。
再说年级大了，不像年轻人一样精力旺盛的都经常溢出来。
“苏，坦白说，我们总部没有办法答应你的条件。”
罗伊斯上来就眉头紧锁，“如果你执意如此，那么我们只能放弃。你说的对，或许我们现在有些困难，但是只好努力上几年，应该就能突破。
反倒是你那里，就算是你弄出了结果，没有我们的专利授权，仅仅凭借一个新技术，没有办法解决问题！”
他拿出来自认为圆满的说法，你苏鑫不是厉害么？
能自己解决问题！
但是……
那有怎样？
就算是你能解决，还是绕不开庞大的专利群！
所以，罗伊斯觉得，自己这次一定会利于不败之地！
但是，他想错了。
因为，苏鑫早就通过小卫士清楚了他的底牌！
现在看着罗伊斯在表演，苏鑫是在很的想笑。
中年人果然每个都是天才型演员啊，看看罗伊斯的样子，如果苏鑫不是掌握他们的底牌，还以为那是真的呢。
但是么……
吴美丽不知道里边的事情，她还以为是真的，顿时紧张的不行。
脸上写满了担忧。
唉，还是需要不断历练啊。
苏鑫看在心里，并没有提醒，有些事情，等到事后点一下就是。
表演完演技，是自己拆穿他的时候了。
“总监先生，您要是这么没诚意的话，我看咱们也不需要再谈判，您大老远来不容易，我请你们吃顿好的，晚上就飞回去吧。”
啊？！！
这年轻人！
罗尔斯看见苏鑫的表现，差点没笑出来，好在他年龄在那里摆着，强压着自己的情绪。
本来嘛，总部的意思很明确。
如果苏鑫能签下前置协议的话，巴拉德愿意转让部分所有权。
能不花钱办成的事情，对于CEO来说那最好不过。
而且，苏鑫也就要到20%，真要说起来，其实并不多。
至于交叉授权，看上去很要命，其实也就是那么回事。
毕竟苏鑫只是占据20%，又不是全部占有，即便拿到过去专利技术的专利授权，也不能独立生产。
归根到底，他们还是要和巴拉德绑定在一起。
对于他们来说，和以往的操作么有多大的区别。
所以，公司高层原则上是同意的，不过签订前置协议之外，还需要一份对赌协议。
如果苏鑫的技术突破没有能形成代差，或者是有突出贡献，那么无法拥有20%的所有权，最少可能会被降低到5%。
当然么，对赌协议的话，他们也提高了上限！
至多将会提供25%的所有权，并且打包专利授权，确保新技术能完整的应用。
也就是罗伊斯自己咽不下那口气，想要再来诈苏鑫一下。
谁能想到，这个小狐狸，比他们老狐狸还会玩套路！
罗伊斯石头搬起来没有砸到苏鑫，眼看要直接砸到脚上。
对此，罗伊斯是骑虎难下啊，表情那叫一个精彩。
“好吧，不开玩笑了，说说你们的条件吧，我们没必要浪费时间。”苏鑫表情严肃，正色说道。
“你赢了，年轻人，这里是我们的条件，我认为是你想要的。”
罗伊斯无奈的掏出打印好的文件，他是一点都不想和这个家伙斗智斗勇了。
怎么玩？
无论干什么，都好像知道自己的底牌一样。
简直就是拿着透视眼镜看人。
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