第七十三章 合作
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河东酒楼是河东郡城中数一数二的大酒楼，空有万贯家财却无官身的人是不能进去的。所以能入河东酒楼吃饭的人都是一方豪杰，谁也不敢小瞧了谁。加上这河东酒楼是为权倾天下的太尉曹嵩所有，所以一旦进了这河东酒楼就都要收敛些，不能如在外面一样飞扬跋扈。
回到河东城中的客栈，裘盛并未立刻进房中休息，而是搬了条凳子坐在院子里，也给巧儿、张小蓉几个都搬了凳子，示意他们也都坐下来别回房。
明白裘盛这是有话要说，他们也认为裘盛该有话要说，故而并不询问只是很听话的坐到了凳子上等裘盛开口。
“巧儿，你认为曹操为何要约我到河东酒楼相聚？是不是暗中提醒我这里不是三郡而是司隶校尉河东郡？是他父亲曹嵩的地盘？”
“必定有这个想法，少爷，你是二等绣衣使者，还是三郡校尉，这些曹操肯定早已知道。若是不提醒一下你这里是他家的地盘，他估计担心你会一言不合就动手。他又不知道少爷到底带了多少人马来，心中不安，自然更加要请你去河东酒楼了。这样既打探了少爷虚实又提醒了少爷，还尽了地主之谊，表示出他的善意，一举三得。”
“言之有理，是要既表示善意又提醒我收敛，不可任性而为。”裘盛笑道，“好一个曹孟德，果然足智多谋。去了他的地盘，咱们要怎么做才能不落下风？”
张小蓉很快就给了一个建议：笑脸相迎，惜字如金。只要能自信的笑着确实不会落了下风。而惜字如金更是如此，只有强大、沉稳、厚重之人才能如此。若是裘盛能做到这些，在河东酒楼的酒宴中必定不会落下风，说不定还会占上风。
巧儿这丫头则出了另一个建议：先交朋友再谈利益。
这自然是个非常聪明的做法，若是让曹操觉得裘盛此人心胸狭隘，且眼中只有利益，必定会被他鄙视。即使曹操不想起太多争执还是会放人还盐，但肯定会从中作梗，且绝无与之结交的可能。
听到张小蓉和巧儿说的，裘盛忽然想到了一句话‘塞翁失马焉知非福’。于是笑着将这话说了出来，表示会按照二人的话办，最终与曹操结为朋友。
一个晚上很快就过去，第二天快到中午的时候裘盛便去了河东酒楼。刚刚到了门口立刻就看见曹操从酒楼之中出来迎接，这让裘盛感觉到曹操的善意故而非常高兴。
“曹兄，你好，多谢了。”
“裘兄弟不必如此客气，你来河东郡我本来就该尽地主之谊。”曹操笑道，“咱们是先喝两杯酒还是先谈谈正事呢？”
“曹兄，相信你对我的手下照顾得不错，所以咱们还是先喝两杯吧。边喝边交流更好。”裘盛笑道。
见裘盛这么信任他，曹操当然非常高兴，立刻表示一切都好办，坐下来谈就好。
“曹兄，小弟想请问一下这河东盐池到底是什么规矩？之前我兄弟呆瓜买粗盐从来都没惹麻烦，但是张小蓉却惹了麻烦，请问到底是怎么回事？是要抢购曹兄的粗盐吗？”酒过三巡，裘盛主动给裘盛倒了一杯酒后非常诚实的问道。
“河东盐池卖粗盐和精盐是有很严格的规矩的，规定给每个郡县都有最高限度，不是有多少钱就能买多少盐。张小蓉先靠着她父亲是陈留郡守张邈抢购了几个郡县的粗盐，后来又要抢购我的粗盐。结果激怒了我手下，我那手下也是暴脾气，他就将你的兄弟和粗盐都扣了下来，只放了张小蓉去雁门给你报信了。”曹操有些无奈的笑道。
“明白了，看来张小蓉还是太娇惯，自私自利，只是想从别人手中买粗盐，却不知道为他人着想。曹兄，对不住了。”裘盛笑道。
见裘盛一直释放善意和不断的道歉，曹操越发表示愿意与裘盛多多交流和合作。从曹操是言语之中裘盛明白他打算不计前嫌放了呆瓜交还粗盐，裘盛终于放了心，口中的酒也品出了一些味道来，同时也打算与他成为朋友。
“曹兄，你如此大气，真是让小弟佩服不已。若是我的粗盐被别人抢了，我父亲又是当朝太尉，恐怕我不会轻易放过那劫掠之人。”
“裘兄弟就不必这样夸赞我了，只是因为兄弟你通情达理我才能好好说话罢了。何况昨天我还说要给手下一点交代，可见我也并不那么大气。”
裘盛从来不喜欢欠人情，这次是他这一方犯错，所以他认为多少要赔礼道歉，仅仅嘴上说两句‘对不起’远远不够。
何况如果没有些实际的东西，即使曹操不计较，他的手下也不会不计较，必定会拒绝放人和还粗盐，曹操会因此尴尬。所以还得有一些实际的东西。但害怕拿捏不准，所以借口如厕离开了包间，出去找守在外面的巧儿商量。
“巧儿，听到我与曹操的谈话没？”
巧儿当然听到了这些，担心包间里面的曹操听到自己和裘盛的谈话，她便将裘盛拉到了走廊的另一端，低声说道：“全都听到了，少爷，事情应该都谈得差不多了，你怎么又忽然出来找我谈？”
“事情是基本上谈妥了，但是我们是不是应该表现更多的诚意，仅仅在酒席上面说几句对不起应该还不够。曹操的意思是想和我们合作，他父亲是当朝太尉，和他合作怎么能没有诚意？”
此时巧儿算是明白裘盛的‘诚意’是什么意思了，于是苦着脸问道：“少爷难道是要将这次的粗盐都送给曹操？”
没想到巧儿会这么想，裘盛心中感觉巧儿这次傻得够可爱，当然不能让她胡思乱想过了头，裘盛立刻将心中所想说了出来：将快速提炼精盐的办法告诉曹操，与他一起做这生意，二人占据更多的精盐市场。
对于裘盛的这个提议，巧儿其实是不想同意的，他最希望的是裘盛一个人独占了大汉所有的精盐市场。不过这当然只是一个白日做梦，最现实的办法就是与曹操这个太尉的儿子合作一起做精盐生意。
低头沉思了一会儿，巧儿有些不甘心的说道：“好吧，就将这技术告诉曹操，不过得和他谈好条件，可不能被他给耍了，不然不止巧儿，很多人都会不高兴的。”
当然不能被曹操给耍了，这个情况不止巧儿他们不允许，裘盛本人也不会允许。若是真被耍了，裘盛立刻会和曹操翻脸斗上一斗。
商量好之后，裘盛便转身回了包间之中。曹操知道裘盛不是去如厕而是去和巧儿商量事情，但是并未戳破，只是诚挚的询问裘盛肠胃是否还好。
裘盛也对曹操的关心表示感谢，接着便转入正题，笑道：“曹兄，请问你每次运盐是粗盐多还是精盐多？”
“自然是粗盐多，精盐没几个人吃得起，提炼也困难，太麻烦了。怎么？难道裘兄弟是运精盐多吗？可我见你的货物里全都是粗盐啊。”曹操有些疑惑的问道。
“曹兄，小弟原本打算送你两百斤粗盐表示歉意，不过刚刚在如厕的时候又想到了一个更好的办法，相信这更能表示小弟的诚意。”
有两百斤粗盐赔礼道歉其实曹操也满意了，但是听裘盛说有更好的东西来表示他的诚意，曹操更是非常高兴。
“裘兄弟，两百斤粗盐其实已经够了，我的那些手下不会再多说什么。不过我确实还想知道你说的更好的办法是什么，当然，如果你的手下不同意，大哥我也不强求。”
“曹兄放心，这其实就是一个将粗盐提炼成精盐的办法。此法能更简单更快速的将粗盐提炼成精盐，如此一来，精盐的价格必定下降。咱们来个薄利多销，肯定能赚得更多。”
听到裘盛说他手上有如此好的办法，曹操立刻激动不已，也明白了张小蓉为何会四处抢购粗盐。于是禁不住指着裘盛笑了起来说他够厉害，同时也非常感谢裘盛说他够兄弟。
“裘兄弟，你肯不吃独食与我分享如此大的好处，让大哥不得不佩服。我收了你这么大的好处，不能不投桃报李，否则就太不够意思了。你统辖的三郡好像总共只有一万二千人马，似乎不仅不满编，粮饷也不充足。我会让父亲允许你统辖两万人马，至少五年内粮饷充足。至于贩盐的事情你就更加不用担心了，一切有我。”曹操非常激动而且自信的说道。
曹操提出的支持让裘盛感觉非常高兴，裘盛笑道：“曹兄，多谢你的支持。曹兄，是我派人来河东教会你们提炼精盐的办法，还是你派手下来雁门学习提炼精盐？”
“裘兄弟，你在雁门已经做得非常有经验，所以还是我派人随你去雁门学习粗盐提炼精盐。只不过我派去的手下肯定要花不少的功夫才能学会提炼精盐，所以请裘兄弟耐心教会他们。”
“放心，我当然会耐心教那些去雁门学习提炼精盐的人。不过我想与曹兄谈一个问题，咱们怎么分所得的利益？”
这是一个非常重要的问题，亲兄弟还要明算账，而且牵扯甚广，当然就不能随意表态，必须要仔细商量才行，所以曹操在听了裘盛的话好立刻认真的思考起来。
过了没多久，曹操说出了他的看法：每次精盐生意都按二一添作五来分利益。且表示立刻将呆瓜等人放了，将粗盐全部交还给裘盛。这当然是好事情，裘盛立刻答应了下来，与曹操达成了协议，从下个月起就开始合作。
由于裘盛与裘盛互相理解、合作，这一席酒宴后还真成了不错的朋友。
回到河东城中的客栈，裘盛并未立刻进房中休息，而是搬了条凳子坐在院子里，也给巧儿、张小蓉几个都搬了凳子，示意他们也都坐下来别回房。
明白裘盛这是有话要说，他们也认为裘盛该有话要说，故而并不询问只是很听话的坐到了凳子上等裘盛开口。
“巧儿，你认为曹操为何要约我到河东酒楼相聚？是不是暗中提醒我这里不是三郡而是司隶校尉河东郡？是他父亲曹嵩的地盘？”
“必定有这个想法，少爷，你是二等绣衣使者，还是三郡校尉，这些曹操肯定早已知道。若是不提醒一下你这里是他家的地盘，他估计担心你会一言不合就动手。他又不知道少爷到底带了多少人马来，心中不安，自然更加要请你去河东酒楼了。这样既打探了少爷虚实又提醒了少爷，还尽了地主之谊，表示出他的善意，一举三得。”
“言之有理，是要既表示善意又提醒我收敛，不可任性而为。”裘盛笑道，“好一个曹孟德，果然足智多谋。去了他的地盘，咱们要怎么做才能不落下风？”
张小蓉很快就给了一个建议：笑脸相迎，惜字如金。只要能自信的笑着确实不会落了下风。而惜字如金更是如此，只有强大、沉稳、厚重之人才能如此。若是裘盛能做到这些，在河东酒楼的酒宴中必定不会落下风，说不定还会占上风。
巧儿这丫头则出了另一个建议：先交朋友再谈利益。
这自然是个非常聪明的做法，若是让曹操觉得裘盛此人心胸狭隘，且眼中只有利益，必定会被他鄙视。即使曹操不想起太多争执还是会放人还盐，但肯定会从中作梗，且绝无与之结交的可能。
听到张小蓉和巧儿说的，裘盛忽然想到了一句话‘塞翁失马焉知非福’。于是笑着将这话说了出来，表示会按照二人的话办，最终与曹操结为朋友。
一个晚上很快就过去，第二天快到中午的时候裘盛便去了河东酒楼。刚刚到了门口立刻就看见曹操从酒楼之中出来迎接，这让裘盛感觉到曹操的善意故而非常高兴。
“曹兄，你好，多谢了。”
“裘兄弟不必如此客气，你来河东郡我本来就该尽地主之谊。”曹操笑道，“咱们是先喝两杯酒还是先谈谈正事呢？”
“曹兄，相信你对我的手下照顾得不错，所以咱们还是先喝两杯吧。边喝边交流更好。”裘盛笑道。
见裘盛这么信任他，曹操当然非常高兴，立刻表示一切都好办，坐下来谈就好。
“曹兄，小弟想请问一下这河东盐池到底是什么规矩？之前我兄弟呆瓜买粗盐从来都没惹麻烦，但是张小蓉却惹了麻烦，请问到底是怎么回事？是要抢购曹兄的粗盐吗？”酒过三巡，裘盛主动给裘盛倒了一杯酒后非常诚实的问道。
“河东盐池卖粗盐和精盐是有很严格的规矩的，规定给每个郡县都有最高限度，不是有多少钱就能买多少盐。张小蓉先靠着她父亲是陈留郡守张邈抢购了几个郡县的粗盐，后来又要抢购我的粗盐。结果激怒了我手下，我那手下也是暴脾气，他就将你的兄弟和粗盐都扣了下来，只放了张小蓉去雁门给你报信了。”曹操有些无奈的笑道。
“明白了，看来张小蓉还是太娇惯，自私自利，只是想从别人手中买粗盐，却不知道为他人着想。曹兄，对不住了。”裘盛笑道。
见裘盛一直释放善意和不断的道歉，曹操越发表示愿意与裘盛多多交流和合作。从曹操是言语之中裘盛明白他打算不计前嫌放了呆瓜交还粗盐，裘盛终于放了心，口中的酒也品出了一些味道来，同时也打算与他成为朋友。
“曹兄，你如此大气，真是让小弟佩服不已。若是我的粗盐被别人抢了，我父亲又是当朝太尉，恐怕我不会轻易放过那劫掠之人。”
“裘兄弟就不必这样夸赞我了，只是因为兄弟你通情达理我才能好好说话罢了。何况昨天我还说要给手下一点交代，可见我也并不那么大气。”
裘盛从来不喜欢欠人情，这次是他这一方犯错，所以他认为多少要赔礼道歉，仅仅嘴上说两句‘对不起’远远不够。
何况如果没有些实际的东西，即使曹操不计较，他的手下也不会不计较，必定会拒绝放人和还粗盐，曹操会因此尴尬。所以还得有一些实际的东西。但害怕拿捏不准，所以借口如厕离开了包间，出去找守在外面的巧儿商量。
“巧儿，听到我与曹操的谈话没？”
巧儿当然听到了这些，担心包间里面的曹操听到自己和裘盛的谈话，她便将裘盛拉到了走廊的另一端，低声说道：“全都听到了，少爷，事情应该都谈得差不多了，你怎么又忽然出来找我谈？”
“事情是基本上谈妥了，但是我们是不是应该表现更多的诚意，仅仅在酒席上面说几句对不起应该还不够。曹操的意思是想和我们合作，他父亲是当朝太尉，和他合作怎么能没有诚意？”
此时巧儿算是明白裘盛的‘诚意’是什么意思了，于是苦着脸问道：“少爷难道是要将这次的粗盐都送给曹操？”
没想到巧儿会这么想，裘盛心中感觉巧儿这次傻得够可爱，当然不能让她胡思乱想过了头，裘盛立刻将心中所想说了出来：将快速提炼精盐的办法告诉曹操，与他一起做这生意，二人占据更多的精盐市场。
对于裘盛的这个提议，巧儿其实是不想同意的，他最希望的是裘盛一个人独占了大汉所有的精盐市场。不过这当然只是一个白日做梦，最现实的办法就是与曹操这个太尉的儿子合作一起做精盐生意。
低头沉思了一会儿，巧儿有些不甘心的说道：“好吧，就将这技术告诉曹操，不过得和他谈好条件，可不能被他给耍了，不然不止巧儿，很多人都会不高兴的。”
当然不能被曹操给耍了，这个情况不止巧儿他们不允许，裘盛本人也不会允许。若是真被耍了，裘盛立刻会和曹操翻脸斗上一斗。
商量好之后，裘盛便转身回了包间之中。曹操知道裘盛不是去如厕而是去和巧儿商量事情，但是并未戳破，只是诚挚的询问裘盛肠胃是否还好。
裘盛也对曹操的关心表示感谢，接着便转入正题，笑道：“曹兄，请问你每次运盐是粗盐多还是精盐多？”
“自然是粗盐多，精盐没几个人吃得起，提炼也困难，太麻烦了。怎么？难道裘兄弟是运精盐多吗？可我见你的货物里全都是粗盐啊。”曹操有些疑惑的问道。
“曹兄，小弟原本打算送你两百斤粗盐表示歉意，不过刚刚在如厕的时候又想到了一个更好的办法，相信这更能表示小弟的诚意。”
有两百斤粗盐赔礼道歉其实曹操也满意了，但是听裘盛说有更好的东西来表示他的诚意，曹操更是非常高兴。
“裘兄弟，两百斤粗盐其实已经够了，我的那些手下不会再多说什么。不过我确实还想知道你说的更好的办法是什么，当然，如果你的手下不同意，大哥我也不强求。”
“曹兄放心，这其实就是一个将粗盐提炼成精盐的办法。此法能更简单更快速的将粗盐提炼成精盐，如此一来，精盐的价格必定下降。咱们来个薄利多销，肯定能赚得更多。”
听到裘盛说他手上有如此好的办法，曹操立刻激动不已，也明白了张小蓉为何会四处抢购粗盐。于是禁不住指着裘盛笑了起来说他够厉害，同时也非常感谢裘盛说他够兄弟。
“裘兄弟，你肯不吃独食与我分享如此大的好处，让大哥不得不佩服。我收了你这么大的好处，不能不投桃报李，否则就太不够意思了。你统辖的三郡好像总共只有一万二千人马，似乎不仅不满编，粮饷也不充足。我会让父亲允许你统辖两万人马，至少五年内粮饷充足。至于贩盐的事情你就更加不用担心了，一切有我。”曹操非常激动而且自信的说道。
曹操提出的支持让裘盛感觉非常高兴，裘盛笑道：“曹兄，多谢你的支持。曹兄，是我派人来河东教会你们提炼精盐的办法，还是你派手下来雁门学习提炼精盐？”
“裘兄弟，你在雁门已经做得非常有经验，所以还是我派人随你去雁门学习粗盐提炼精盐。只不过我派去的手下肯定要花不少的功夫才能学会提炼精盐，所以请裘兄弟耐心教会他们。”
“放心，我当然会耐心教那些去雁门学习提炼精盐的人。不过我想与曹兄谈一个问题，咱们怎么分所得的利益？”
这是一个非常重要的问题，亲兄弟还要明算账，而且牵扯甚广，当然就不能随意表态，必须要仔细商量才行，所以曹操在听了裘盛的话好立刻认真的思考起来。
过了没多久，曹操说出了他的看法：每次精盐生意都按二一添作五来分利益。且表示立刻将呆瓜等人放了，将粗盐全部交还给裘盛。这当然是好事情，裘盛立刻答应了下来，与曹操达成了协议，从下个月起就开始合作。
由于裘盛与裘盛互相理解、合作，这一席酒宴后还真成了不错的朋友。
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