第三十一章 网红是怎样炼成的
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完成一个心愿？
江平看着面前的夏槿菡，心里琢磨起来。
三个超过90以上亲密度的异性……
自然是许雅、小月亮和夏槿菡。
昨夜春风一度后，
夏槿菡的亲密度，也已经达到了95。
首先，许雅和小月亮先不提。
这两个都是超级白富美，平时什么都不缺。
估计现阶段最大的心愿，
就是要自己多去陪陪她们……
不过现在刚开学，接下来还有军训。
他暂时脱不开身。
看来，只能先从夏槿菡这里入手了。
“jojo，你最大的心愿是什么？”
江平忽然问道。
夏槿菡一边嗦着花螺，辣的吸气。
一边几乎不假思索的随口答道：
“赚大钱啊！”
嗨！
就多余问……
江平无奈。
这丫头也不知道为什么，对赚钱简直是有一种执念。
他摆了摆手：
“你既然跟了我，赚钱就是小意思了。
等将来你红了之后，赚的更多！
换一个愿望，认真点想……”
夏槿菡抬眼看着他，发现他不像是无聊随口问的。
这才停下了手里忙活的筷子，拿起餐巾擦了一下嘴角。
“愿望吗？……”
夏槿菡忽然有点茫然。
她一直以来，
除了学习之外，满脑子都是兼职赚钱。
忽然让她抛开赚钱，
去想一个自己想去完成的愿望……
竟然一下子想不出来！
一手拄着腮，她不由看向窗外嫣红的夕阳晚霞。
眼神有些迷离。
好像，好多梦想，早已离她远去。
遗忘在了过往，那些青涩的时光中。
“嗯……
真要说起愿望，好像还挺多的！
我是学日语的嘛。
一直都很想去看看富士山……
我以前还想过，
等赚了好多钱以后，去山区建一所希望小学。
对了，我还很想去看一场孙燕姿的演唱会！
我还想……”
她看了江平一眼，眉眼含笑：
“我最大的愿望，就是找个像你这样，又帅又有钱，还宠我的男朋友！”
好家伙，一言不合就开撩？
这个小妖精！
江平温和的笑了笑。
伸手过去，握住她的柔荑。
“这个愿望，你已经实现了。”
这句话，一下就击中了夏槿菡。
她眼睛瞬间泛红，反手紧紧抓住江平的大手。
“江平，谢谢你，对我这么好……”
“你是我的女人，应该的。”
和夏槿菡甜言蜜语了一会。
江平心里还在琢磨着，这个“怜取眼前人”的隐藏任务。
这个男神系统，可是很少触发任务的！
到现在为止，
也不过“在路上”、“闭月羞花、沉鱼落雁”两个隐藏任务。
还有一个“商业领袖”的主线任务。
江平现在身上那些特殊的道具、技能等，都是完成任务的未知奖励里开出来的。
可以说。
每一个隐藏任务，都不一般！
江平想，怎么才能把这个任务完成的更好。
根据对方的感激度，确定未知奖励吗？
那么，首先，这个心愿必须是她最渴望的。
其次，必须给予她期待、惊喜，又要体现出完成的困难程度……
才能把感激度拉到最高。
按照这个标准……
虽然她刚才说了不少愿望。
但像什么去看看富士山、去听孙燕姿演唱会这些。
都很容易实现。
她固然会欣喜开心，但感激……不一定很强烈。
说白了，
现在夏槿菡最渴望的，还是赚钱！
看来，包装她成为“大网红”，让她开始赚到钱。
这还是个很好的切入点。
江平反省，
自己又以己推人了。
先要把她眼前的苟且解决了，她才能有诗与远方啊……
…………
晚餐后，
江平提议，去酒吧坐坐。
喝杯酒，聊聊天。
就和夏槿菡来到了48层的潮BAR。
这个酒吧，最著名的，是有一片露出楼面的全景玻璃平台。
坐在那里，仿佛凌空将整个城市踩在脚下。
远方的天际线尽收眼底。
俯瞰全城和钱江夜景，堪称景致无敌。
等到将来，网红兴起之后，
这里更是号称：全城的网红小姐姐的打卡圣地……
江平要了一瓶他最近常喝的大摩18（TheDalmore18YearsOld），威士忌杯中加了冰球。
夏槿菡则点了一杯香槟。
细长的笛形杯中。
色泽明亮的香槟澄清透明，泡沫不停的从杯底翻涌而上。
在四周玻璃反射着都市夜景的背景下，优雅而奢华。
江平举杯。
“为了我们的相遇！”
“叮”，碰杯，两人相视而笑。
放下酒杯，江平点了一支雪茄。
这才和夏槿菡聊起了正事。
“jojo，你还记得，之前我说过，要把你打造成淘宝第一网红吗？”
夏槿菡点了点头。
“当然记得啊……
当时你说的时候，我还真被你忽悠的信了呢！”
这两天和江平在一起。
她才知道，
原来像江平这样的富二代，
花起钱来，真的跟纸一样……
所以，对江平所说的创业，要把她打造网红的事。
开始有点半信半疑了……
江平这么有钱！
完全没必要去搞这种，“低端”的事业啊。
在她的印象里。
所谓创业，都是很正规的成立一家公司。
或者做实业，开店之类的。
或者就像现在很流行的，很多知名大学的学生创业那样。
搞什么互联网、科技公司之类的。
相比而言，
包装炒作网红，就有点不上台面了……
江平看着她，淡淡的道：
“jojo，那天说的话，我是认真的。
当然，之所以选择这个方向创业……
主要肯定是因为你！
你现在是我的女人。
我有能力，也很愿意，帮你去实现自己的理想。”
“从另一方面讲，
这的确也是个非常好的投资风口。
不要小瞧网红经济！
阿里那么大的规模，逍遥子都非常重视网红。
甚至专门搭建了淘女郎平台，意图抓住这部分优质的网红资源。
就是看中了网红的出现，对电商所带来的全新变化！
从大的背景来看。
近几年，中国经济有两个明显的特征。
第一，是人们生活水平的提高，国内消费需求的快速增长。
第二，就是互联网技术不断发展。
这也使得传统的商品销售模式发生了很大的变化，电商开始蓬勃发展。
同时，也是由于互联网改变了传统的信息传播方式。
像微博、微信这样的社交平台，就具备了巨大的社会影响力和人群聚集效应。
很多拥有大量粉丝的微博红人。
因为个人身上独特的标签，获得了粉丝的信任，打造形成了个人IP。
也成为某个领域的意见领袖。
这也就是网红的起源。
但真正让网红具备“经济”这个定义的，还是要从淘宝开始。
流量变现，最佳的途径就是电商！
所以，现在这些淘宝的淘女郎们，尤其是那些已经有了名气的TOP10的头部淘女郎。
将会吃到网红经济的第一波红利！
这对于你而言，
也是个非常好的机会！
所以，jojo。
今天我想和你认真聊聊……
你确定，自己想红吗？
要知道，你真的红了之后，可能会更辛苦！
因为任何一条成功的道路上，总是堆满了尸骨……
想要走到最后，站在最高峰，就要比其他人更努力，更拼！
即使有我在背后帮你。
最重要的，还是你自己！”
夏槿菡呆呆的看着他，檀口微张，震撼莫名。
这还是她第一次见到。
一向淡然从容的江平，这么长篇大论的，说这么多话！
被江平严肃的神情所影响，她的脸色也认真起来。
颦眉思考了半天。
她才看向江平，平静而坚定的说了一句：
“我想！你教我，该怎么做？”
江平笑了。
伸手过去，轻抚了一下她的脸颊。
“我就喜欢现在这样的你！
让我想起了昨天，第一次见到你时的样子。
jojo，我知道。
你是个很有想法的女孩。
作为拥有你的男人，我愿意帮你插上一双，能够翱翔天际的翅膀！”
接下来，他详细和夏槿菡讲了很多，关于如何打造网红的方法。
在江平前世，
网红经济已经发展的非常成熟了。
大量的MCN机构，有一整套非常完善的，包装运营网红的模式。
首先，是产品思维做定位。
既然网红是互联网产品，就按照产品运营的思路一步步走。
剖析自我：我是谁？有什么优势？能为我的粉丝带来什么？
剖析用户：我的粉丝是谁？他们喜欢什么？不喜欢什么？需要什么？
什么样的内容，能让他们惊喜？
剖析市场：SWOT法则——我有什么长处？有哪些短板？谁是我的竞品？
就拿夏槿菡来说。
她是淘女郎。
年轻漂亮，典型的“肤白貌美大长腿”，又有“仪态万端”的高级平面模特技能，典型的衣服架子。
这就有了成为“时尚网红”的基础。
那么，她的粉丝。
就应该是那些喜欢装扮，关注时尚流行前沿的女生。
如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。
就能够获得她们的信赖和喜爱。
换言之，
夏槿菡就要做那种，“有钱有品有风格”，引领年轻粉丝时尚观念的时尚网红。
做她们的“诗与远方”！
其次，有标识，有特色。
具体而言，就是“立人设”！
漂亮女孩多了，颜值只是成为网红的通行证，一个敲门砖。
往深了看，
人们爱的是一种风格，更是一种人设！
换言之，
就是网红与用户建立联系，形成观众缘的特征或记忆点是什么。
就好像江平前世。
一说到山水田园、国风少女，就想到李子柒一样。
当然，也不能为了做人设而人设，而是要去寻找属于自己的人设。
这个人设是去做内容的一个筛选框架。
好的网红，应该只做这个里面的内容，最终才能形成一个稳定的识别。
这就是比普通网红更高一筹的，IP网红！
她的名字，就是一个流量IP！
对于夏槿菡而言，
她最适合的人设，其实就是张大奕！
“时尚达人”、“社交达人”。
特点是：年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社交、与粉丝互动性强。
这类网红，最重要就是经营自己。
利用微博等社交平台，去展示自己，引导粉丝。
相对真正的明星，这类时尚网红无论长相还是品味，都不是那么高高在上。
她们是亲民的、接地气的、活生生的。
所以，粉丝似乎接触接触，似乎努努力花点钱，化个妆，买两件衣服。
就有可能追随得她们的影子，变得有那么点与众不同。
她们也渴望，成为像网红那样“美丽”、“成功”的女人。
这就是“诗与远方”！
逐渐的，这些粉丝，就会变成死忠粉。
而对于死忠粉来说，
网红，就是祛魅时代的卡里斯玛（Charisma）人物。
所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL，更是造梦者，是平凡生活的光荣与梦想，具有吸引大批信徒的能力，后者则以赤诚的态度追随这些领袖。
到了这一步，一个流量IP网红就打造成功了。
接下来，就可以进行变现了！
变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。
即以热点引爆话题，以话题引出一个爆款产品，形成扎微观、消费。
最终实现流量的聚集与变现。
当然，最后还有一点。
就是供应链。
时尚网红在不断创造新的内容的同时，根本需求点，是要保持持续的产品供应链。
网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现，迅速吸引粉丝后。
商品一般都是通过网红同款定制的模式，商品在几个小时之内一抢而空，完成实体零售店一年的销量。
很容易造成商品供应链的短缺。
所以时尚网红的产品供应链一定要充足，保持持续供给。
不过，这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。
而是她背后的男人，幕后操盘手——江平的工作。
这也是他创业的实体。
说白了，
江平准备打造的第一个项目，就是复制张大奕和如涵控股的模式！
夏槿菡负责前台。
他来负责后端平台运营。
听到江平把网红经济的商业模式，深入浅出的，给她剥开揉碎了讲了一遍后。
夏槿菡完全听傻了！
原来这后面还有这么多门道呢……
同时她也不禁兴奋起来。
江平已经考虑了这么多，这么周详，显然早就已经下定决心，要帮她了。
果然，江平还是爱她的！
女人的思维总是这么奇妙……
”基本思路就是这样。
接下来几天，新生有始业教育和军训，我没有太多时间。
所以前期的一些工作，你可以先准备。
注册公司，找办公地点，招聘等等。
你有熟悉的，综合素质、能力强的淘女郎，也可以拉几个过来。
还有，挑选几个产品质量不错的供应商……
……放心！你是老板娘……”
看到夏槿菡脸色微异，江平不禁哈哈笑道。
江平看着面前的夏槿菡，心里琢磨起来。
三个超过90以上亲密度的异性……
自然是许雅、小月亮和夏槿菡。
昨夜春风一度后，
夏槿菡的亲密度，也已经达到了95。
首先，许雅和小月亮先不提。
这两个都是超级白富美，平时什么都不缺。
估计现阶段最大的心愿，
就是要自己多去陪陪她们……
不过现在刚开学，接下来还有军训。
他暂时脱不开身。
看来，只能先从夏槿菡这里入手了。
“jojo，你最大的心愿是什么？”
江平忽然问道。
夏槿菡一边嗦着花螺，辣的吸气。
一边几乎不假思索的随口答道：
“赚大钱啊！”
嗨！
就多余问……
江平无奈。
这丫头也不知道为什么，对赚钱简直是有一种执念。
他摆了摆手：
“你既然跟了我，赚钱就是小意思了。
等将来你红了之后，赚的更多！
换一个愿望，认真点想……”
夏槿菡抬眼看着他，发现他不像是无聊随口问的。
这才停下了手里忙活的筷子，拿起餐巾擦了一下嘴角。
“愿望吗？……”
夏槿菡忽然有点茫然。
她一直以来，
除了学习之外，满脑子都是兼职赚钱。
忽然让她抛开赚钱，
去想一个自己想去完成的愿望……
竟然一下子想不出来！
一手拄着腮，她不由看向窗外嫣红的夕阳晚霞。
眼神有些迷离。
好像，好多梦想，早已离她远去。
遗忘在了过往，那些青涩的时光中。
“嗯……
真要说起愿望，好像还挺多的！
我是学日语的嘛。
一直都很想去看看富士山……
我以前还想过，
等赚了好多钱以后，去山区建一所希望小学。
对了，我还很想去看一场孙燕姿的演唱会！
我还想……”
她看了江平一眼，眉眼含笑：
“我最大的愿望，就是找个像你这样，又帅又有钱，还宠我的男朋友！”
好家伙，一言不合就开撩？
这个小妖精！
江平温和的笑了笑。
伸手过去，握住她的柔荑。
“这个愿望，你已经实现了。”
这句话，一下就击中了夏槿菡。
她眼睛瞬间泛红，反手紧紧抓住江平的大手。
“江平，谢谢你，对我这么好……”
“你是我的女人，应该的。”
和夏槿菡甜言蜜语了一会。
江平心里还在琢磨着，这个“怜取眼前人”的隐藏任务。
这个男神系统，可是很少触发任务的！
到现在为止，
也不过“在路上”、“闭月羞花、沉鱼落雁”两个隐藏任务。
还有一个“商业领袖”的主线任务。
江平现在身上那些特殊的道具、技能等，都是完成任务的未知奖励里开出来的。
可以说。
每一个隐藏任务，都不一般！
江平想，怎么才能把这个任务完成的更好。
根据对方的感激度，确定未知奖励吗？
那么，首先，这个心愿必须是她最渴望的。
其次，必须给予她期待、惊喜，又要体现出完成的困难程度……
才能把感激度拉到最高。
按照这个标准……
虽然她刚才说了不少愿望。
但像什么去看看富士山、去听孙燕姿演唱会这些。
都很容易实现。
她固然会欣喜开心，但感激……不一定很强烈。
说白了，
现在夏槿菡最渴望的，还是赚钱！
看来，包装她成为“大网红”，让她开始赚到钱。
这还是个很好的切入点。
江平反省，
自己又以己推人了。
先要把她眼前的苟且解决了，她才能有诗与远方啊……
…………
晚餐后，
江平提议，去酒吧坐坐。
喝杯酒，聊聊天。
就和夏槿菡来到了48层的潮BAR。
这个酒吧，最著名的，是有一片露出楼面的全景玻璃平台。
坐在那里，仿佛凌空将整个城市踩在脚下。
远方的天际线尽收眼底。
俯瞰全城和钱江夜景，堪称景致无敌。
等到将来，网红兴起之后，
这里更是号称：全城的网红小姐姐的打卡圣地……
江平要了一瓶他最近常喝的大摩18（TheDalmore18YearsOld），威士忌杯中加了冰球。
夏槿菡则点了一杯香槟。
细长的笛形杯中。
色泽明亮的香槟澄清透明，泡沫不停的从杯底翻涌而上。
在四周玻璃反射着都市夜景的背景下，优雅而奢华。
江平举杯。
“为了我们的相遇！”
“叮”，碰杯，两人相视而笑。
放下酒杯，江平点了一支雪茄。
这才和夏槿菡聊起了正事。
“jojo，你还记得，之前我说过，要把你打造成淘宝第一网红吗？”
夏槿菡点了点头。
“当然记得啊……
当时你说的时候，我还真被你忽悠的信了呢！”
这两天和江平在一起。
她才知道，
原来像江平这样的富二代，
花起钱来，真的跟纸一样……
所以，对江平所说的创业，要把她打造网红的事。
开始有点半信半疑了……
江平这么有钱！
完全没必要去搞这种，“低端”的事业啊。
在她的印象里。
所谓创业，都是很正规的成立一家公司。
或者做实业，开店之类的。
或者就像现在很流行的，很多知名大学的学生创业那样。
搞什么互联网、科技公司之类的。
相比而言，
包装炒作网红，就有点不上台面了……
江平看着她，淡淡的道：
“jojo，那天说的话，我是认真的。
当然，之所以选择这个方向创业……
主要肯定是因为你！
你现在是我的女人。
我有能力，也很愿意，帮你去实现自己的理想。”
“从另一方面讲，
这的确也是个非常好的投资风口。
不要小瞧网红经济！
阿里那么大的规模，逍遥子都非常重视网红。
甚至专门搭建了淘女郎平台，意图抓住这部分优质的网红资源。
就是看中了网红的出现，对电商所带来的全新变化！
从大的背景来看。
近几年，中国经济有两个明显的特征。
第一，是人们生活水平的提高，国内消费需求的快速增长。
第二，就是互联网技术不断发展。
这也使得传统的商品销售模式发生了很大的变化，电商开始蓬勃发展。
同时，也是由于互联网改变了传统的信息传播方式。
像微博、微信这样的社交平台，就具备了巨大的社会影响力和人群聚集效应。
很多拥有大量粉丝的微博红人。
因为个人身上独特的标签，获得了粉丝的信任，打造形成了个人IP。
也成为某个领域的意见领袖。
这也就是网红的起源。
但真正让网红具备“经济”这个定义的，还是要从淘宝开始。
流量变现，最佳的途径就是电商！
所以，现在这些淘宝的淘女郎们，尤其是那些已经有了名气的TOP10的头部淘女郎。
将会吃到网红经济的第一波红利！
这对于你而言，
也是个非常好的机会！
所以，jojo。
今天我想和你认真聊聊……
你确定，自己想红吗？
要知道，你真的红了之后，可能会更辛苦！
因为任何一条成功的道路上，总是堆满了尸骨……
想要走到最后，站在最高峰，就要比其他人更努力，更拼！
即使有我在背后帮你。
最重要的，还是你自己！”
夏槿菡呆呆的看着他，檀口微张，震撼莫名。
这还是她第一次见到。
一向淡然从容的江平，这么长篇大论的，说这么多话！
被江平严肃的神情所影响，她的脸色也认真起来。
颦眉思考了半天。
她才看向江平，平静而坚定的说了一句：
“我想！你教我，该怎么做？”
江平笑了。
伸手过去，轻抚了一下她的脸颊。
“我就喜欢现在这样的你！
让我想起了昨天，第一次见到你时的样子。
jojo，我知道。
你是个很有想法的女孩。
作为拥有你的男人，我愿意帮你插上一双，能够翱翔天际的翅膀！”
接下来，他详细和夏槿菡讲了很多，关于如何打造网红的方法。
在江平前世，
网红经济已经发展的非常成熟了。
大量的MCN机构，有一整套非常完善的，包装运营网红的模式。
首先，是产品思维做定位。
既然网红是互联网产品，就按照产品运营的思路一步步走。
剖析自我：我是谁？有什么优势？能为我的粉丝带来什么？
剖析用户：我的粉丝是谁？他们喜欢什么？不喜欢什么？需要什么？
什么样的内容，能让他们惊喜？
剖析市场：SWOT法则——我有什么长处？有哪些短板？谁是我的竞品？
就拿夏槿菡来说。
她是淘女郎。
年轻漂亮，典型的“肤白貌美大长腿”，又有“仪态万端”的高级平面模特技能，典型的衣服架子。
这就有了成为“时尚网红”的基础。
那么，她的粉丝。
就应该是那些喜欢装扮，关注时尚流行前沿的女生。
如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。
就能够获得她们的信赖和喜爱。
换言之，
夏槿菡就要做那种，“有钱有品有风格”，引领年轻粉丝时尚观念的时尚网红。
做她们的“诗与远方”！
其次，有标识，有特色。
具体而言，就是“立人设”！
漂亮女孩多了，颜值只是成为网红的通行证，一个敲门砖。
往深了看，
人们爱的是一种风格，更是一种人设！
换言之，
就是网红与用户建立联系，形成观众缘的特征或记忆点是什么。
就好像江平前世。
一说到山水田园、国风少女，就想到李子柒一样。
当然，也不能为了做人设而人设，而是要去寻找属于自己的人设。
这个人设是去做内容的一个筛选框架。
好的网红，应该只做这个里面的内容，最终才能形成一个稳定的识别。
这就是比普通网红更高一筹的，IP网红！
她的名字，就是一个流量IP！
对于夏槿菡而言，
她最适合的人设，其实就是张大奕！
“时尚达人”、“社交达人”。
特点是：年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社交、与粉丝互动性强。
这类网红，最重要就是经营自己。
利用微博等社交平台，去展示自己，引导粉丝。
相对真正的明星，这类时尚网红无论长相还是品味，都不是那么高高在上。
她们是亲民的、接地气的、活生生的。
所以，粉丝似乎接触接触，似乎努努力花点钱，化个妆，买两件衣服。
就有可能追随得她们的影子，变得有那么点与众不同。
她们也渴望，成为像网红那样“美丽”、“成功”的女人。
这就是“诗与远方”！
逐渐的，这些粉丝，就会变成死忠粉。
而对于死忠粉来说，
网红，就是祛魅时代的卡里斯玛（Charisma）人物。
所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL，更是造梦者，是平凡生活的光荣与梦想，具有吸引大批信徒的能力，后者则以赤诚的态度追随这些领袖。
到了这一步，一个流量IP网红就打造成功了。
接下来，就可以进行变现了！
变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。
即以热点引爆话题，以话题引出一个爆款产品，形成扎微观、消费。
最终实现流量的聚集与变现。
当然，最后还有一点。
就是供应链。
时尚网红在不断创造新的内容的同时，根本需求点，是要保持持续的产品供应链。
网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现，迅速吸引粉丝后。
商品一般都是通过网红同款定制的模式，商品在几个小时之内一抢而空，完成实体零售店一年的销量。
很容易造成商品供应链的短缺。
所以时尚网红的产品供应链一定要充足，保持持续供给。
不过，这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。
而是她背后的男人，幕后操盘手——江平的工作。
这也是他创业的实体。
说白了，
江平准备打造的第一个项目，就是复制张大奕和如涵控股的模式！
夏槿菡负责前台。
他来负责后端平台运营。
听到江平把网红经济的商业模式，深入浅出的，给她剥开揉碎了讲了一遍后。
夏槿菡完全听傻了！
原来这后面还有这么多门道呢……
同时她也不禁兴奋起来。
江平已经考虑了这么多，这么周详，显然早就已经下定决心，要帮她了。
果然，江平还是爱她的！
女人的思维总是这么奇妙……
”基本思路就是这样。
接下来几天，新生有始业教育和军训，我没有太多时间。
所以前期的一些工作，你可以先准备。
注册公司，找办公地点，招聘等等。
你有熟悉的，综合素质、能力强的淘女郎，也可以拉几个过来。
还有，挑选几个产品质量不错的供应商……
……放心！你是老板娘……”
看到夏槿菡脸色微异，江平不禁哈哈笑道。
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