200 新一轮补贴大战
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最新网址：4月25日晚，近3亿用户和2000多万商户，收到了一条弹送消息。
4月26日零时，可以继续扫码支付，每天一次扫码得红包继续有效。
当晚，网络上铺天盖地都是的新闻，移动支付时代正式开始了。
4月26日上午，知付宝突然宣布扫码红包升级，补贴总额达到20亿，最大红包提升到99元。
此外，商户办理收款码，现金补贴翻倍，达到40元。
下午，薇信支付也宣布了几乎与知付宝一样的补贴政策。
这两家都急了，后浪通的地推速度太快，根本赶不上了。
“震惊，移动支付补贴大战升级！”
“二维码成为支付巨头争相烧钱的又一大流量入口！”
“知付宝和薇信20亿红包补贴二维码支付，商户收款码补贴40元！”
“移动支付补贴大战再起，后浪通尚未宣布如何应对。”
这些都是正经媒体的报道。
网络论坛或自媒体上，一时争议得不可开交。
“知付宝和薇信真无耻，就知道砸钱，红包的创意，扫码得得红包的创意，都来自！”
“我手机上只有，没有知付宝和薇信，以后也不会有。”
“巨头打架，小民得利，三家的红包我都收！”
“到现在还没任何反应，补吓住了吗？？？”
“讲真，从资本实力来看，三家之中，还是要弱一些。”
“切，融了15亿美金，现在的规模已经过千亿了！”
“楼上无知，是货币基金，那都是用户的钱，不是的钱。”
“现在手握几十亿现金是肯定的，等着瞧吧，肯定在酝酿大动作！”
下午，网上在热炒移动支付补贴大战升级时，楚老板正在与项目相关高层开网络会议。
今天是周六，他有时间。
知付宝和薇信突然加码补贴，如果都能发展出两三千万商户，补贴金额都将高达30亿左右。
而此前，的10亿红包补贴用户，再加上每个商户收款码补贴20元，预算已接近15个亿。
事实上，从团队到章一明，还有分管营销的副总裁许歆，现在都有些紧张。
更紧张的是财务总监王雅菁，她最怕的就是楚老板嘴巴一张，再加15个亿，那样公司流动资金很快就可能出现问题。
林彬、许歆和章一明等人，上午商量了两个小时，下午薇信宣布补贴加码后，又商量了一个小时。
最后拿出了三种方案来讨论：
1.不予理会，继续按原计划做地推和网上办商户二维码，同时加快原计划中，与公交公司、出租车公司、汽车客运站、地铁公司，以及电影院、医院、连锁卖场等消费聚集行业的推广谈判；
2.奉陪对手，一样加码，翻倍补贴。
3.与联手营销，分别针对用户和商户，以免费体验金翻倍的方式进行补贴。
结果，这些方案都被楚老板否了。
“我有这样一些建议，你们研究一下：
第一，我们的补贴政策考虑不变，但补贴周期可以明确承诺下来，比如一直持续到今年年底，如果能确定，可以马上对外公布；
第二，地推继续按原计划进行，行业性推广可以加快步调，覆盖了其中很多行业性客户，要考虑协同推广；
第三，将便宜购的宣传推广，统筹起来考虑，比如五一节后就开始提前宣传，活动的30亿补贴计划，补贴对象可以调整为只针对用户，不考虑银联……”
许歆吃惊道：“董事长，如果我们补贴持续到年底，补贴规模可能比对手还要大得多啊。”
楚阳道：
“这个要看知付宝和薇信这次具体的补贴执行情况考虑，他们宣称要补贴20亿，难道最后真就补贴出20亿？
比如我们这次的红包，最大的66元红包设计了100万个，每天只放出两万个。对手这次将最大红包抬到了99元，也许只设计了50万个甚至10万个。
如果这两家对手也承诺一直补贴到年底，那就让他们烧钱好了，反正我们目前开发的商户规模领先了10倍以上，对手追上来也需要时间。
如果知付宝和薇信补贴一两个月就结束了，那我们可以马上将补贴力度降下来。现在扫码红包最低设计为3毛钱，到时候可以设计为5分钱甚至3分钱，最大的红包，也可以从66元降为6.6元甚至3.6元。
现在是二维码支付拓荒阶段，烧钱补贴是肯定的，我们甚至要欢迎对手一起来开发这个市场。
但是，烧钱只能是阶段性的选择，不可能烧成无底洞，大家都是理性人，总会选择适可而止。”
王雅菁担心道：“董事长，现在的形势，哪怕就是最乐观的情况，加上便宜购的巨额补贴，我们现有流动资金很可能难以承受。”
楚阳道：“我有言在先，资金面出现压力，就及时利用银行授信。此外，公司持有的1亿多股恒升电子，目前市值已接近60个亿，必要时，可以考虑找券商抵押融资。一句话，过了2014年，公司不会再有任何资金压力。”
事实上，王雅菁的担心有点多余，为期一周，哪怕就是补贴出30个亿，也不是一下子就真砸出这么多钱。
30亿补贴，总能刺激出几百亿的营收，自营业务目前在平台占比在30%左右，而商户与平台结算也有半个月到一个月的周期。
钱，首先是掌握在平台手里的。
晚上，楚阳又给林彬打了一个电话。
“彬兄，研发得怎么样了，能不能在放出来？”
林彬道：“董事长，608有点急了，只能试用。”
楚阳想想道：“试用也没问题，能放出来就行，从开始，要尽快形成自己的信用体系，构建模型，形成机制，直至完善。这个信用体系，甚至比抢占二维码支付还重要，我们不能给知付宝任何机会。”
林彬道：“如果知付宝目前没有研究这个方向，他们至少需要半年时间，半年，足够成长起来了，知付宝很难有机会跟上来……”
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当晚，网络上铺天盖地都是的新闻，移动支付时代正式开始了。
4月26日上午，知付宝突然宣布扫码红包升级，补贴总额达到20亿，最大红包提升到99元。
此外，商户办理收款码，现金补贴翻倍，达到40元。
下午，薇信支付也宣布了几乎与知付宝一样的补贴政策。
这两家都急了，后浪通的地推速度太快，根本赶不上了。
“震惊，移动支付补贴大战升级！”
“二维码成为支付巨头争相烧钱的又一大流量入口！”
“知付宝和薇信20亿红包补贴二维码支付，商户收款码补贴40元！”
“移动支付补贴大战再起，后浪通尚未宣布如何应对。”
这些都是正经媒体的报道。
网络论坛或自媒体上，一时争议得不可开交。
“知付宝和薇信真无耻，就知道砸钱，红包的创意，扫码得得红包的创意，都来自！”
“我手机上只有，没有知付宝和薇信，以后也不会有。”
“巨头打架，小民得利，三家的红包我都收！”
“到现在还没任何反应，补吓住了吗？？？”
“讲真，从资本实力来看，三家之中，还是要弱一些。”
“切，融了15亿美金，现在的规模已经过千亿了！”
“楼上无知，是货币基金，那都是用户的钱，不是的钱。”
“现在手握几十亿现金是肯定的，等着瞧吧，肯定在酝酿大动作！”
下午，网上在热炒移动支付补贴大战升级时，楚老板正在与项目相关高层开网络会议。
今天是周六，他有时间。
知付宝和薇信突然加码补贴，如果都能发展出两三千万商户，补贴金额都将高达30亿左右。
而此前，的10亿红包补贴用户，再加上每个商户收款码补贴20元，预算已接近15个亿。
事实上，从团队到章一明，还有分管营销的副总裁许歆，现在都有些紧张。
更紧张的是财务总监王雅菁，她最怕的就是楚老板嘴巴一张，再加15个亿，那样公司流动资金很快就可能出现问题。
林彬、许歆和章一明等人，上午商量了两个小时，下午薇信宣布补贴加码后，又商量了一个小时。
最后拿出了三种方案来讨论：
1.不予理会，继续按原计划做地推和网上办商户二维码，同时加快原计划中，与公交公司、出租车公司、汽车客运站、地铁公司，以及电影院、医院、连锁卖场等消费聚集行业的推广谈判；
2.奉陪对手，一样加码，翻倍补贴。
3.与联手营销，分别针对用户和商户，以免费体验金翻倍的方式进行补贴。
结果，这些方案都被楚老板否了。
“我有这样一些建议，你们研究一下：
第一，我们的补贴政策考虑不变，但补贴周期可以明确承诺下来，比如一直持续到今年年底，如果能确定，可以马上对外公布；
第二，地推继续按原计划进行，行业性推广可以加快步调，覆盖了其中很多行业性客户，要考虑协同推广；
第三，将便宜购的宣传推广，统筹起来考虑，比如五一节后就开始提前宣传，活动的30亿补贴计划，补贴对象可以调整为只针对用户，不考虑银联……”
许歆吃惊道：“董事长，如果我们补贴持续到年底，补贴规模可能比对手还要大得多啊。”
楚阳道：
“这个要看知付宝和薇信这次具体的补贴执行情况考虑，他们宣称要补贴20亿，难道最后真就补贴出20亿？
比如我们这次的红包，最大的66元红包设计了100万个，每天只放出两万个。对手这次将最大红包抬到了99元，也许只设计了50万个甚至10万个。
如果这两家对手也承诺一直补贴到年底，那就让他们烧钱好了，反正我们目前开发的商户规模领先了10倍以上，对手追上来也需要时间。
如果知付宝和薇信补贴一两个月就结束了，那我们可以马上将补贴力度降下来。现在扫码红包最低设计为3毛钱，到时候可以设计为5分钱甚至3分钱，最大的红包，也可以从66元降为6.6元甚至3.6元。
现在是二维码支付拓荒阶段，烧钱补贴是肯定的，我们甚至要欢迎对手一起来开发这个市场。
但是，烧钱只能是阶段性的选择，不可能烧成无底洞，大家都是理性人，总会选择适可而止。”
王雅菁担心道：“董事长，现在的形势，哪怕就是最乐观的情况，加上便宜购的巨额补贴，我们现有流动资金很可能难以承受。”
楚阳道：“我有言在先，资金面出现压力，就及时利用银行授信。此外，公司持有的1亿多股恒升电子，目前市值已接近60个亿，必要时，可以考虑找券商抵押融资。一句话，过了2014年，公司不会再有任何资金压力。”
事实上，王雅菁的担心有点多余，为期一周，哪怕就是补贴出30个亿，也不是一下子就真砸出这么多钱。
30亿补贴，总能刺激出几百亿的营收，自营业务目前在平台占比在30%左右，而商户与平台结算也有半个月到一个月的周期。
钱，首先是掌握在平台手里的。
晚上，楚阳又给林彬打了一个电话。
“彬兄，研发得怎么样了，能不能在放出来？”
林彬道：“董事长，608有点急了，只能试用。”
楚阳想想道：“试用也没问题，能放出来就行，从开始，要尽快形成自己的信用体系，构建模型，形成机制，直至完善。这个信用体系，甚至比抢占二维码支付还重要，我们不能给知付宝任何机会。”
林彬道：“如果知付宝目前没有研究这个方向，他们至少需要半年时间，半年，足够成长起来了，知付宝很难有机会跟上来……”
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