48、招标方案（求收藏）
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“我食品厂仔细研究过市食品厂的现状，认为食品厂应该从减负做起，减少不必要的负担。”
“具体方案，削减非必要人员，与三产脱钩，轻装上阵。”
“我厂愿意在未来帮助市食品厂更新换代设备，并且积极为市食品厂拓宽销售渠道。”
“作为合作方式，我方打算采取兼并的方式，接收食品厂现有的一线工人。”
薛强算盘打得不错，他的兼并方案，只接受一线工人，后勤，机关，三产，退休人员通通不要。等于说，把主要负担这一块甩给政府。
此次招标，并不排除薛强这类的兼并方案，只是要牵涉到市食品厂改制，所有执行起来难度很大。
薛强这样做的目的，原因很简单，实际上他并不打算接收市食品厂。
这一次，参加这个招标会议，薛强真正的目的就是阻挠东方明珠食品厂，与市食品厂合资。
只要他能够达到目的，要不了两年，市食品厂就要破产，或正式停产。
只要到了这一步，市食品厂就没有了讨价还价的余地。而且经过一段时间的缓冲，薛强就有资格正式兼并市食品厂。
只是薛强没想到，他之前得到的，关于东方明珠食品厂的内容，就不完整，仅仅三个多月，东方明珠食品厂已经成为本地销售业绩最好的食品企业。
东方明珠食品厂已经有了足够的资格，以外资企业的身份与市食品厂达成股份制。
这一次，薛强是一着不慎满盘皆输。
接下来，外市企业宣读了招标内容，最后才是萧楚。
萧楚面对再场所有人，鞠了一躬，说道：“市领导，东方明珠食品厂，目前产值已经超过一千五百万，主要产品销售区域，已经辐射本省，三个城市。”
“除此之外，我企业产品已经销往鄂北，湘西，赣东，苏杭等地。”
“这不可能！”薛强得知情况，心中的话，不由的脱口而出。
包括市领导在内，几乎所有人，都很不满意的看了他一眼。
“本企业三期即将完成，销售产品到时候能够涵盖目前所有类型的食品。”
“为此，经过深思熟虑，我方决定与市食品厂成立股份制公司，我方百分之四十九，市食品厂百分之五十一。但经营权完全归我方，除此之外，人事权也归我方！”
“我方所占股份情况，一产品，二市场，三销售渠道，四管理方式！”
“我方将承担市食品厂所有债务，以及所有工人。”
“同时我方保证不裁退任何工人，将根据市食品厂的具体情况，重新制订生产计划。”
“我方计划如下，一改变市食品厂销售模式，加快食品到商家商家速度，缩短不必要的时间！”
“我方将根据市食品厂的情况，改变目前市食品厂的生产方式，同时关停，重组部分三产。”
“今年，我方将力主市食品厂开始大规模的养殖，以兴办养鸡场，养牛场，作为企业原料来源。”
“调整重组的三产，包括市食品厂目前所有三产，幼儿园将对外开发，子弟小学并入市教育系统。”
“招待所，电影院，将全部与企业脱离，人员我方另有安排！澡堂，食堂将继续为全场职工服务。”
“职工医院，未来将会继续增加投入，以期成为本市的主要医疗单位！”
“我方将引导市食品厂新增多种食品饮料，同时保证产品的销售，同时保证工人的工资，福利待遇！”
“最后，我方保证，对于五十年代退休的工人，工资上涨一百元，六十年代退休人员工资上涨七十五元。”
萧楚此话一出，再场所有人惊讶不已。要知道，现如今，还没有养老保险一说，职工退休的退休金，完全要企业负担。
因此，很多老企业，都面临着，退休人员过多，造成的沉重负担。
为此，很多企业，已经有意拉长退休人员工资上涨周期和减少上涨幅度。
“七十年代退休的工人，退休工资上涨五十元！”
五十年代退休的工人，工资比当年多不了多少，这部分职工的工资基本难以维持自身的生活。
尤其是，这两年物价上涨速度过快，这些早年间退休的工人，已经到了入不敷出的地步，生活相当艰辛。
“萧楚同志，代表东方明珠食品厂，给这一次的市食品厂改制招标，做出了一次旗帜鲜明的表态，我们市领导看到了企业的魄力，对此，我们市政府表示感谢！”
市食品厂自身就有三千名职工，再加上退休人员，以及在岗的临时工，还有三产的人员，林林总总加一块，总人数接近上万了。
一旦，市食品厂问题解决不好，问题可就严重了。会造成严重的社会问题，以及不良影响。
散会后，萧楚和同学们走出市政府，吴睿第一个恭喜萧楚。
“萧楚，你说的太好了，换做是我，怕是话都说不出来了！”
萧楚这边事情刚刚告一段落，小东河村萧家里，他的父亲，正在酿制野生冰葡萄酒。
“楚儿，说得没错，”萧卫国看着橡木酒桶内，刚刚放出的葡萄酒，暗暗点头：“这冰葡萄酒，果然滋味非同一般，远比普通的野葡萄酒好的多！”
野葡萄成熟的时候，萧卫国摘了不少回来酿酒，其余的全都留着。
入冬后，连续下了几场大雪，待天气好转，最近这段日子，萧卫国带人，将所有被冰雪覆盖野葡萄收集回来，酿制了大量的冰葡萄酒。
“这种冰冻的野葡萄，酿制的葡萄酒，口味十分不错，甘甜爽口，看样子，应该可以卖个好价钱。”
萧卫国实验成功，立即给远在京城的父亲打电话报喜。
“父亲，咱们的冰葡萄酒成功了，口味相当棒！”
“卫国，做的不错，我这就联系酒瓶，你那边做好罐装准备！”
“好的父亲！”
爷俩各自说了些身边近期的事情，这才挂了电话。
东方明珠食品厂，三期设备包括一套葡萄酒罐装设备，同时一个大规模的酒窖也已经完工。
说起这个酒窖，还有一个故事，这里是当初挖的防空洞，因为年代久远，已经失去了用途。
为此，岛城市政府，将这个防空洞，特批给了东方明珠食品厂，为东方明珠节省了大笔的资金和时间。
所有酒桶，安放在酒窖内，萧卫国的打算等开春的时候，在寻找出口的机会。
自从，市食品厂改制招标会议后，岛城一场暴风雨就在不断地酝酿中。
薛强不甘心失败，想尽办法破坏东方明珠食品厂的合资计划。
与此同时，市食品厂对此次改制非常的欢迎，从上到下都在期盼改制早日成功。
作为改革开放地区岛城这一次企业改制成功，将会在企业该各方面，走在全国前列。
为此，市政府对于这一次的改制，抱有极高的热情和高度关注，以及大力支持。
萧楚为了等招标结果，推迟前往京城。并带着范红英，这一天，来到了市食品厂的老家属区。
这个家属区，是食品厂早些年建立的住宅区，都是老旧的平房，各种基础设施都很差，路边凹凸不平，尤其是雨雪天气过后，更是会变得坑坑洼洼。
这个家属区，除了市食品厂的退休职工，还包括了市五金厂的家属区。
市五金厂，目前，还算是岛城效益比较不错的企业。
“萧楚，咱们为什么来这里，我感觉你好像在找什么？”范红英有种感觉，萧楚来这里并非无所事事，而是有着很强的目的性。
萧楚笑而不语，这关系到一件很重要的事情，而这件事情，根本就说不清楚。
两个人沿着并不平摊的土路走着，看似漫无目的，实则萧楚的两只眼睛，一刻不停的在搜寻目标。
一条小巷的尽头，是一组蓝色的垃圾箱，一名穿着打扮十分朴素的中年女人，正拿着一个自制的架子，正在翻捡有价值的垃圾。
“是了，就是她！”萧楚看到这名中年女子，一眼就认出对方。
萧楚挽着范红英，来到女子身后，低声问：“请问，您是徐芳同志吗？”
徐芳听到有人和自己说话，慢慢的转过身来，看到说话的人自己并不认识。
“你是谁？我不认识你！”说完，徐芳再次转身，又要开始翻捡垃圾。
“徐芳同志，您认不认识我，这并不重要，我是为了薛强而来，您有什么要告诉我的吗？”
萧楚的话刚一出口，徐芳就像变了一个人一样，歇斯底里的喊道：
“我不知道，我什么都不知道，你们走！”
徐芳大喊大叫，不在捡垃圾，朝着一个方向，头也不回的走了。
“红英，跟上！”萧楚拉着范红英，在后面，不疾不徐的跟着。
三人一前两后，走了足足半个小时，差不多走出家属区的范围，这才在一个偏狭，逼仄的小胡同尽头，找到了一件简易的棚子。
萧楚看到这个勉强能够容身，却不知道能不能遮风挡雨的棚子，心里一阵酸楚。
“上辈子，徐姨，如果不是你，我早就死了！”
这是他的秘密，一个永远不会说出口的秘密。
令人难以理解的是徐芳到了这里，情绪发生了很大的变化，整个人好像变了一个人一样。
“年轻人，你果然跟来了，如果不嫌弃，就进来吧！”
徐芳说完，低头钻进棚子。萧楚看看范红英，很明显范红英不想进去。
“红英，咱们刚才来的路上，有一家餐厅，我送你去哪儿等着好吗？”
范红英不安的点点头，萧楚钻进棚子和徐芳交代一句，随后出来，带着范红英来到餐厅。
“你等我一会儿，这个女人关系到一件很重要的事情。”
“嗯，我等你回来！”
萧楚再次来到棚子，进入后，仔细打量，从外面看，这里很不起眼，甚至是很简陋。
里面却收拾的很干净，所有东西都摆放的整整齐齐，使得内外的差距犹如两个世界一样。
“具体方案，削减非必要人员，与三产脱钩，轻装上阵。”
“我厂愿意在未来帮助市食品厂更新换代设备，并且积极为市食品厂拓宽销售渠道。”
“作为合作方式，我方打算采取兼并的方式，接收食品厂现有的一线工人。”
薛强算盘打得不错，他的兼并方案，只接受一线工人，后勤，机关，三产，退休人员通通不要。等于说，把主要负担这一块甩给政府。
此次招标，并不排除薛强这类的兼并方案，只是要牵涉到市食品厂改制，所有执行起来难度很大。
薛强这样做的目的，原因很简单，实际上他并不打算接收市食品厂。
这一次，参加这个招标会议，薛强真正的目的就是阻挠东方明珠食品厂，与市食品厂合资。
只要他能够达到目的，要不了两年，市食品厂就要破产，或正式停产。
只要到了这一步，市食品厂就没有了讨价还价的余地。而且经过一段时间的缓冲，薛强就有资格正式兼并市食品厂。
只是薛强没想到，他之前得到的，关于东方明珠食品厂的内容，就不完整，仅仅三个多月，东方明珠食品厂已经成为本地销售业绩最好的食品企业。
东方明珠食品厂已经有了足够的资格，以外资企业的身份与市食品厂达成股份制。
这一次，薛强是一着不慎满盘皆输。
接下来，外市企业宣读了招标内容，最后才是萧楚。
萧楚面对再场所有人，鞠了一躬，说道：“市领导，东方明珠食品厂，目前产值已经超过一千五百万，主要产品销售区域，已经辐射本省，三个城市。”
“除此之外，我企业产品已经销往鄂北，湘西，赣东，苏杭等地。”
“这不可能！”薛强得知情况，心中的话，不由的脱口而出。
包括市领导在内，几乎所有人，都很不满意的看了他一眼。
“本企业三期即将完成，销售产品到时候能够涵盖目前所有类型的食品。”
“为此，经过深思熟虑，我方决定与市食品厂成立股份制公司，我方百分之四十九，市食品厂百分之五十一。但经营权完全归我方，除此之外，人事权也归我方！”
“我方所占股份情况，一产品，二市场，三销售渠道，四管理方式！”
“我方将承担市食品厂所有债务，以及所有工人。”
“同时我方保证不裁退任何工人，将根据市食品厂的具体情况，重新制订生产计划。”
“我方计划如下，一改变市食品厂销售模式，加快食品到商家商家速度，缩短不必要的时间！”
“我方将根据市食品厂的情况，改变目前市食品厂的生产方式，同时关停，重组部分三产。”
“今年，我方将力主市食品厂开始大规模的养殖，以兴办养鸡场，养牛场，作为企业原料来源。”
“调整重组的三产，包括市食品厂目前所有三产，幼儿园将对外开发，子弟小学并入市教育系统。”
“招待所，电影院，将全部与企业脱离，人员我方另有安排！澡堂，食堂将继续为全场职工服务。”
“职工医院，未来将会继续增加投入，以期成为本市的主要医疗单位！”
“我方将引导市食品厂新增多种食品饮料，同时保证产品的销售，同时保证工人的工资，福利待遇！”
“最后，我方保证，对于五十年代退休的工人，工资上涨一百元，六十年代退休人员工资上涨七十五元。”
萧楚此话一出，再场所有人惊讶不已。要知道，现如今，还没有养老保险一说，职工退休的退休金，完全要企业负担。
因此，很多老企业，都面临着，退休人员过多，造成的沉重负担。
为此，很多企业，已经有意拉长退休人员工资上涨周期和减少上涨幅度。
“七十年代退休的工人，退休工资上涨五十元！”
五十年代退休的工人，工资比当年多不了多少，这部分职工的工资基本难以维持自身的生活。
尤其是，这两年物价上涨速度过快，这些早年间退休的工人，已经到了入不敷出的地步，生活相当艰辛。
“萧楚同志，代表东方明珠食品厂，给这一次的市食品厂改制招标，做出了一次旗帜鲜明的表态，我们市领导看到了企业的魄力，对此，我们市政府表示感谢！”
市食品厂自身就有三千名职工，再加上退休人员，以及在岗的临时工，还有三产的人员，林林总总加一块，总人数接近上万了。
一旦，市食品厂问题解决不好，问题可就严重了。会造成严重的社会问题，以及不良影响。
散会后，萧楚和同学们走出市政府，吴睿第一个恭喜萧楚。
“萧楚，你说的太好了，换做是我，怕是话都说不出来了！”
萧楚这边事情刚刚告一段落，小东河村萧家里，他的父亲，正在酿制野生冰葡萄酒。
“楚儿，说得没错，”萧卫国看着橡木酒桶内，刚刚放出的葡萄酒，暗暗点头：“这冰葡萄酒，果然滋味非同一般，远比普通的野葡萄酒好的多！”
野葡萄成熟的时候，萧卫国摘了不少回来酿酒，其余的全都留着。
入冬后，连续下了几场大雪，待天气好转，最近这段日子，萧卫国带人，将所有被冰雪覆盖野葡萄收集回来，酿制了大量的冰葡萄酒。
“这种冰冻的野葡萄，酿制的葡萄酒，口味十分不错，甘甜爽口，看样子，应该可以卖个好价钱。”
萧卫国实验成功，立即给远在京城的父亲打电话报喜。
“父亲，咱们的冰葡萄酒成功了，口味相当棒！”
“卫国，做的不错，我这就联系酒瓶，你那边做好罐装准备！”
“好的父亲！”
爷俩各自说了些身边近期的事情，这才挂了电话。
东方明珠食品厂，三期设备包括一套葡萄酒罐装设备，同时一个大规模的酒窖也已经完工。
说起这个酒窖，还有一个故事，这里是当初挖的防空洞，因为年代久远，已经失去了用途。
为此，岛城市政府，将这个防空洞，特批给了东方明珠食品厂，为东方明珠节省了大笔的资金和时间。
所有酒桶，安放在酒窖内，萧卫国的打算等开春的时候，在寻找出口的机会。
自从，市食品厂改制招标会议后，岛城一场暴风雨就在不断地酝酿中。
薛强不甘心失败，想尽办法破坏东方明珠食品厂的合资计划。
与此同时，市食品厂对此次改制非常的欢迎，从上到下都在期盼改制早日成功。
作为改革开放地区岛城这一次企业改制成功，将会在企业该各方面，走在全国前列。
为此，市政府对于这一次的改制，抱有极高的热情和高度关注，以及大力支持。
萧楚为了等招标结果，推迟前往京城。并带着范红英，这一天，来到了市食品厂的老家属区。
这个家属区，是食品厂早些年建立的住宅区，都是老旧的平房，各种基础设施都很差，路边凹凸不平，尤其是雨雪天气过后，更是会变得坑坑洼洼。
这个家属区，除了市食品厂的退休职工，还包括了市五金厂的家属区。
市五金厂，目前，还算是岛城效益比较不错的企业。
“萧楚，咱们为什么来这里，我感觉你好像在找什么？”范红英有种感觉，萧楚来这里并非无所事事，而是有着很强的目的性。
萧楚笑而不语，这关系到一件很重要的事情，而这件事情，根本就说不清楚。
两个人沿着并不平摊的土路走着，看似漫无目的，实则萧楚的两只眼睛，一刻不停的在搜寻目标。
一条小巷的尽头，是一组蓝色的垃圾箱，一名穿着打扮十分朴素的中年女人，正拿着一个自制的架子，正在翻捡有价值的垃圾。
“是了，就是她！”萧楚看到这名中年女子，一眼就认出对方。
萧楚挽着范红英，来到女子身后，低声问：“请问，您是徐芳同志吗？”
徐芳听到有人和自己说话，慢慢的转过身来，看到说话的人自己并不认识。
“你是谁？我不认识你！”说完，徐芳再次转身，又要开始翻捡垃圾。
“徐芳同志，您认不认识我，这并不重要，我是为了薛强而来，您有什么要告诉我的吗？”
萧楚的话刚一出口，徐芳就像变了一个人一样，歇斯底里的喊道：
“我不知道，我什么都不知道，你们走！”
徐芳大喊大叫，不在捡垃圾，朝着一个方向，头也不回的走了。
“红英，跟上！”萧楚拉着范红英，在后面，不疾不徐的跟着。
三人一前两后，走了足足半个小时，差不多走出家属区的范围，这才在一个偏狭，逼仄的小胡同尽头，找到了一件简易的棚子。
萧楚看到这个勉强能够容身，却不知道能不能遮风挡雨的棚子，心里一阵酸楚。
“上辈子，徐姨，如果不是你，我早就死了！”
这是他的秘密，一个永远不会说出口的秘密。
令人难以理解的是徐芳到了这里，情绪发生了很大的变化，整个人好像变了一个人一样。
“年轻人，你果然跟来了，如果不嫌弃，就进来吧！”
徐芳说完，低头钻进棚子。萧楚看看范红英，很明显范红英不想进去。
“红英，咱们刚才来的路上，有一家餐厅，我送你去哪儿等着好吗？”
范红英不安的点点头，萧楚钻进棚子和徐芳交代一句，随后出来，带着范红英来到餐厅。
“你等我一会儿，这个女人关系到一件很重要的事情。”
“嗯，我等你回来！”
萧楚再次来到棚子，进入后，仔细打量，从外面看，这里很不起眼，甚至是很简陋。
里面却收拾的很干净，所有东西都摆放的整整齐齐，使得内外的差距犹如两个世界一样。
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