第三十一章 那些年的尴尬
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但凡是酒店，好像这个灯光就不怎么样。
打开房间，昏黄的灯光下，将房间照耀地特别旖旎。
两人刚把东西放下，就听到砰砰砰的敲门声。
贺燿看看正在那里低着头手足无措坐着的路晓瑶，说：“我去开门。”
打开房门，是酒店老板。
老板笑着说：“屋里边的东西不怎么干净，我又给你们拿了一套新的，要是洗个澡什么的可以用上。”
贺燿笑道：“谢谢老板。”
老板说：“谢什么，客气了。既然是牛叔的朋友，我们自然得照顾。我们前台二十四小时有人，有什么需要可以随时叫他们。
要是饿了的话，也可以给前台打电话。复杂的做不了，煮个方便面什么的还是可以的。”
关上门，来到床前，好笑地看着路晓瑶。
“你都紧张成这样了，为什么还要选择住一个房间呢？要不我去跟王东住一间房？”
贺燿刚站起身，路晓瑶一把抓住贺燿地胳膊，激动地说：“不要！”
贺燿笑看着路晓瑶，轻声问：“第一次住酒店啊！”
路晓瑶点了点头。
贺燿将毛巾、浴巾、浴袍放在路晓瑶的床上。
“先去洗个澡吧！”
“啊？”
路晓瑶一愣，小脑瓜当中已经开始进行头脑风暴了。
他让我洗澡。
洗澡的时候他会不会进来？
他要进来了怎么办？
我要不要赶他出去？
要是不赶的话，是不是显得我太随便了？
如果赶的话，赶不走怎么办？
他会不会觉得我特别做作？
贺燿说：“又想什么呢！学校里边半个月才能洗一次澡，快去吧！”
一听这话，路晓瑶不乐意了，嘟着嘴说：“你嫌弃我！”
贺燿苦笑道：“我不是也半个月洗一次吗？快去吧！”
路晓瑶踌躇了一下，还是摇了摇头，说：“我不去。”
贺燿笑道：“放心，我不会偷看的。”
路晓瑶说：“真的？”
贺燿说：“那肯定的啊！我是那么无耻的人吗？”
路晓瑶咬了咬牙说：“那好吧！”
一步三回头的走进了卫生间，等到了门口还不放心地说：“不许偷看哦！”
“知道啦！”
走进卫生间，关上门，上锁，终于长出了口气。
很快，她又犯难了。
不管是在学校里边，还是在外边的澡堂子，都有一个踏板。
但是这有花洒，怎么就没有踏板呢？
看了看，就只有一个把手连着花洒，那应该就在这儿了。
以前见过的水龙头，都是那种两个把，左右转的。
但是这个把手，不管左右怎么转，范围都很小，连一圈都转不了。
而且不管怎么转，就是不出水。
搞什么嘛！
这个时候要不要叫贺燿呢？
叫吧，衣服都脱了，还得站穿上。
最关键的是，他会不会因此觉得她特村姑？
越想越烦躁，使劲掰了一下把手。
“啊！”
毫无防备的被冷水冲在身上，路晓瑶一个激灵，忍不住惊叫出声。
贺燿本来都要睡着了，一听这声音，一下子从床上爬了起来。
不过稍微想了想就知道发生了什么，喊道：“你没事儿吧？”
“没事儿，就是脚下滑了一下。”
听着路晓瑶倔强的声音，贺燿既想笑，又感到悲哀。
都说80后见证了祖国的发展。
确实是这样的。
在这个城镇化水平不高，绝大部分都来自于农村的一代人，有多少人在第一次进城的时候没有闹过笑话？
像90后，00后甚至10后很多习以为常的东西，在那个时候都是没有的。
贺燿现在仍然记得当初他第一次使用抽水马桶时的窘迫。
那是在一位县里边的同学家里，解决完之后，按照电视上看到的，摁下了按钮。
可是他来来回回冲了好几次，就是冲不下去。
那一刻，贺燿恨不得直接就给他旋了。
真能尴尬的抠出三室一厅。
什么叫社死？那才叫社死！
也就那位同学没有说什么，默默的就给冲了，要不然贺燿真有心来个自我毁灭计划。
“那个水温可以挑，往上掰调节水速，左右掰调节水温！”
“我会用！刚才就是脚下滑了一下！没事儿！你睡吧！”
贺燿嘿嘿一笑，这不就是标准答案吗？
“我饿了，你要不要来点儿吃的？”
路晓瑶说：“你多要点儿！我吃两口就行！”
说实话，早知道这样，贺燿还不如在牛富贵家里边跟他旋两杯呢。
给前台打了个电话，还有烧烤。
要了点儿饮料啤酒，整了点儿烧烤。
等路晓瑶穿着浴袍走出来的时候，贺燿已经给桌子上摆满满当当的了。
路晓瑶张大了嘴巴，说：“这么多咱俩能吃得了吗？”
贺燿说：“吃吧，能吃多少吃多少。吃不了给隔壁那傻子送过去。”
路晓瑶说：“要不把王东也叫过来吃吧？”
贺燿上下打量了一下路晓瑶，说：“你确定你就穿这样，他过来合适？”
路晓瑶这才想起了什么看了看身上，赶紧捂住，奶凶奶凶地冲贺燿喊道：“不许乱看！”
贺燿自个儿把眼捂住，说：“这样，总行了吧！”
路晓瑶噗嗤一声笑了，说：“好，就这样啊！不许放下来啊！”
贺燿说：“其实我这样倒是没什么。只是这样的话，我就没法喂你吃东西了。”
路晓瑶嘿嘿一笑，说：“行，放下来吧！”
贺燿一直都觉得，烧烤就得在半夜，有点儿饿的时候吃。这个时候吃是最香的。
一口大肉，一口啤酒，舒坦！
路晓瑶吃了几口，放下肉串，说：“哎，我问你几个问题。”
贺燿一边旋一边说：“行，问吧。”
路晓瑶说：“你怎么想到给牛大叔打电话呢？”
贺燿也放下了手中的东西，擦了擦手，说：“你觉得牛富贵收代金券花了多少钱？”
路晓瑶疑惑地说：“他不是已经说了吗？75收的，你是90收他的。”
贺燿说：“首先你要明白一点，这是生意。生意场上每一句话，每一个动作，都是在谈判，增加己方获胜的筹码，为己方谋取足够多的利益。
就跟我说一个蛋糕卖150是一个道理。”
路晓瑶若有所思地点点头，说：“那你觉得他的收购价格应该在多少？”
贺燿说：“我断定他的价格不会超过60。”
路晓瑶说：“理由呢？”
贺燿说：“第一，他收购的足够多。
如果有心的话，你可以查到，怀县的企事业单位要比万县还要少，在职人员也更少。
那为什么咱们在万县收了那么久，直到停止之前，也就收了四千多，不到五千。
牛富贵是怎么做到在那么短的时间里边收到那么多？”
路晓瑶奇怪地说：“那他不应该出更高的价吗？”
贺燿摇了摇头说：“钱有时候是解决不了问题，以后你会慢慢明白的。”
路晓瑶若有所思。
贺燿接着说：“第二点，利润点。
说白了，干什么事儿都是有理由的。投入多少，我就要有多少的收入，这在干之前都是要想好的，要不然这买卖做下来多半得亏死。
是因为我报的75，所以牛富贵才咬死了75这个数。
当时他是什么状态你还记得吗？”
路晓瑶回想了一下说：“他当时好像还是蛮轻松的。”
贺燿说：“今天牛富贵的表现你也看见了，他数钱的时候手都在抖，脸上被挠的血印子还没有下去。
即便现在家里边还有些钱，那也绝对不多了。这比收购代金券的钱，占据了他家绝大部分的资金。
你想想，如果在这种情况下，换成是你，我一张嘴就直接把价格定在了你的收购价上，你会是什么反应？”
路晓瑶想了想说：“说实话吗？”
贺燿点点头。
路晓瑶说：“想咬死你！”
贺燿说：“对，就是这种状态。做生意有时候就是在赌博。我笃定这个东西会涨，那我就投。
当将所有的本钱都投入进去的时候，说白了，就是赌徒。在没有足够的利润点的时候，他能那么淡定吗？
等到价格定在90的时候，他的嘴角不自觉的抽动了一下，我就更加确定了。”
路晓瑶说：“那既然如此，你为什么不把价格砍到更低呢？”
贺燿摇了摇头说：“做买卖永远不能只看一家。或许有的人真能干出来，因为你进价低，我给够你的利润点，我就可以玩儿命压价格。
但是这种事儿我干不出来。
因为后边我不是不干了，我还要收其他家。
我多出五块十块，只是少挣一些。
但是有些人，少了这五块十块，可能他们的利润点就没了。
前两天就有一个，因为他的收购价格太高，据他所说达到了120，我没在，不确定是不是真的，但是我给到95，他也没卖。”
路晓瑶说：“那他后边会怎么样？”
这个问题把贺燿问得一愣。
当时他觉得迟早那个男人都得把代金券给卖了，因为卖了，还能回点儿本，不卖，那就只能血亏。
因为再过几天，这玩意儿或许就烂大街了，不会有人再要了。
后来男人被李建宇给抓了，贺燿当时正在忙着考试，也就把这件事抛之脑后。
看到贺燿突然愣住，路晓瑶奇怪地问道：“你怎么了？”
贺燿摇了摇头，说：“我就是想到那个男人，后边被警察给抓了，被抓的时候正在PC，拘留了。”
路晓瑶擎眉说：“还PC？这种男人活该被抓！就该把他关在里边，让他省得出来霍霍人。”
打开房间，昏黄的灯光下，将房间照耀地特别旖旎。
两人刚把东西放下，就听到砰砰砰的敲门声。
贺燿看看正在那里低着头手足无措坐着的路晓瑶，说：“我去开门。”
打开房门，是酒店老板。
老板笑着说：“屋里边的东西不怎么干净，我又给你们拿了一套新的，要是洗个澡什么的可以用上。”
贺燿笑道：“谢谢老板。”
老板说：“谢什么，客气了。既然是牛叔的朋友，我们自然得照顾。我们前台二十四小时有人，有什么需要可以随时叫他们。
要是饿了的话，也可以给前台打电话。复杂的做不了，煮个方便面什么的还是可以的。”
关上门，来到床前，好笑地看着路晓瑶。
“你都紧张成这样了，为什么还要选择住一个房间呢？要不我去跟王东住一间房？”
贺燿刚站起身，路晓瑶一把抓住贺燿地胳膊，激动地说：“不要！”
贺燿笑看着路晓瑶，轻声问：“第一次住酒店啊！”
路晓瑶点了点头。
贺燿将毛巾、浴巾、浴袍放在路晓瑶的床上。
“先去洗个澡吧！”
“啊？”
路晓瑶一愣，小脑瓜当中已经开始进行头脑风暴了。
他让我洗澡。
洗澡的时候他会不会进来？
他要进来了怎么办？
我要不要赶他出去？
要是不赶的话，是不是显得我太随便了？
如果赶的话，赶不走怎么办？
他会不会觉得我特别做作？
贺燿说：“又想什么呢！学校里边半个月才能洗一次澡，快去吧！”
一听这话，路晓瑶不乐意了，嘟着嘴说：“你嫌弃我！”
贺燿苦笑道：“我不是也半个月洗一次吗？快去吧！”
路晓瑶踌躇了一下，还是摇了摇头，说：“我不去。”
贺燿笑道：“放心，我不会偷看的。”
路晓瑶说：“真的？”
贺燿说：“那肯定的啊！我是那么无耻的人吗？”
路晓瑶咬了咬牙说：“那好吧！”
一步三回头的走进了卫生间，等到了门口还不放心地说：“不许偷看哦！”
“知道啦！”
走进卫生间，关上门，上锁，终于长出了口气。
很快，她又犯难了。
不管是在学校里边，还是在外边的澡堂子，都有一个踏板。
但是这有花洒，怎么就没有踏板呢？
看了看，就只有一个把手连着花洒，那应该就在这儿了。
以前见过的水龙头，都是那种两个把，左右转的。
但是这个把手，不管左右怎么转，范围都很小，连一圈都转不了。
而且不管怎么转，就是不出水。
搞什么嘛！
这个时候要不要叫贺燿呢？
叫吧，衣服都脱了，还得站穿上。
最关键的是，他会不会因此觉得她特村姑？
越想越烦躁，使劲掰了一下把手。
“啊！”
毫无防备的被冷水冲在身上，路晓瑶一个激灵，忍不住惊叫出声。
贺燿本来都要睡着了，一听这声音，一下子从床上爬了起来。
不过稍微想了想就知道发生了什么，喊道：“你没事儿吧？”
“没事儿，就是脚下滑了一下。”
听着路晓瑶倔强的声音，贺燿既想笑，又感到悲哀。
都说80后见证了祖国的发展。
确实是这样的。
在这个城镇化水平不高，绝大部分都来自于农村的一代人，有多少人在第一次进城的时候没有闹过笑话？
像90后，00后甚至10后很多习以为常的东西，在那个时候都是没有的。
贺燿现在仍然记得当初他第一次使用抽水马桶时的窘迫。
那是在一位县里边的同学家里，解决完之后，按照电视上看到的，摁下了按钮。
可是他来来回回冲了好几次，就是冲不下去。
那一刻，贺燿恨不得直接就给他旋了。
真能尴尬的抠出三室一厅。
什么叫社死？那才叫社死！
也就那位同学没有说什么，默默的就给冲了，要不然贺燿真有心来个自我毁灭计划。
“那个水温可以挑，往上掰调节水速，左右掰调节水温！”
“我会用！刚才就是脚下滑了一下！没事儿！你睡吧！”
贺燿嘿嘿一笑，这不就是标准答案吗？
“我饿了，你要不要来点儿吃的？”
路晓瑶说：“你多要点儿！我吃两口就行！”
说实话，早知道这样，贺燿还不如在牛富贵家里边跟他旋两杯呢。
给前台打了个电话，还有烧烤。
要了点儿饮料啤酒，整了点儿烧烤。
等路晓瑶穿着浴袍走出来的时候，贺燿已经给桌子上摆满满当当的了。
路晓瑶张大了嘴巴，说：“这么多咱俩能吃得了吗？”
贺燿说：“吃吧，能吃多少吃多少。吃不了给隔壁那傻子送过去。”
路晓瑶说：“要不把王东也叫过来吃吧？”
贺燿上下打量了一下路晓瑶，说：“你确定你就穿这样，他过来合适？”
路晓瑶这才想起了什么看了看身上，赶紧捂住，奶凶奶凶地冲贺燿喊道：“不许乱看！”
贺燿自个儿把眼捂住，说：“这样，总行了吧！”
路晓瑶噗嗤一声笑了，说：“好，就这样啊！不许放下来啊！”
贺燿说：“其实我这样倒是没什么。只是这样的话，我就没法喂你吃东西了。”
路晓瑶嘿嘿一笑，说：“行，放下来吧！”
贺燿一直都觉得，烧烤就得在半夜，有点儿饿的时候吃。这个时候吃是最香的。
一口大肉，一口啤酒，舒坦！
路晓瑶吃了几口，放下肉串，说：“哎，我问你几个问题。”
贺燿一边旋一边说：“行，问吧。”
路晓瑶说：“你怎么想到给牛大叔打电话呢？”
贺燿也放下了手中的东西，擦了擦手，说：“你觉得牛富贵收代金券花了多少钱？”
路晓瑶疑惑地说：“他不是已经说了吗？75收的，你是90收他的。”
贺燿说：“首先你要明白一点，这是生意。生意场上每一句话，每一个动作，都是在谈判，增加己方获胜的筹码，为己方谋取足够多的利益。
就跟我说一个蛋糕卖150是一个道理。”
路晓瑶若有所思地点点头，说：“那你觉得他的收购价格应该在多少？”
贺燿说：“我断定他的价格不会超过60。”
路晓瑶说：“理由呢？”
贺燿说：“第一，他收购的足够多。
如果有心的话，你可以查到，怀县的企事业单位要比万县还要少，在职人员也更少。
那为什么咱们在万县收了那么久，直到停止之前，也就收了四千多，不到五千。
牛富贵是怎么做到在那么短的时间里边收到那么多？”
路晓瑶奇怪地说：“那他不应该出更高的价吗？”
贺燿摇了摇头说：“钱有时候是解决不了问题，以后你会慢慢明白的。”
路晓瑶若有所思。
贺燿接着说：“第二点，利润点。
说白了，干什么事儿都是有理由的。投入多少，我就要有多少的收入，这在干之前都是要想好的，要不然这买卖做下来多半得亏死。
是因为我报的75，所以牛富贵才咬死了75这个数。
当时他是什么状态你还记得吗？”
路晓瑶回想了一下说：“他当时好像还是蛮轻松的。”
贺燿说：“今天牛富贵的表现你也看见了，他数钱的时候手都在抖，脸上被挠的血印子还没有下去。
即便现在家里边还有些钱，那也绝对不多了。这比收购代金券的钱，占据了他家绝大部分的资金。
你想想，如果在这种情况下，换成是你，我一张嘴就直接把价格定在了你的收购价上，你会是什么反应？”
路晓瑶想了想说：“说实话吗？”
贺燿点点头。
路晓瑶说：“想咬死你！”
贺燿说：“对，就是这种状态。做生意有时候就是在赌博。我笃定这个东西会涨，那我就投。
当将所有的本钱都投入进去的时候，说白了，就是赌徒。在没有足够的利润点的时候，他能那么淡定吗？
等到价格定在90的时候，他的嘴角不自觉的抽动了一下，我就更加确定了。”
路晓瑶说：“那既然如此，你为什么不把价格砍到更低呢？”
贺燿摇了摇头说：“做买卖永远不能只看一家。或许有的人真能干出来，因为你进价低，我给够你的利润点，我就可以玩儿命压价格。
但是这种事儿我干不出来。
因为后边我不是不干了，我还要收其他家。
我多出五块十块，只是少挣一些。
但是有些人，少了这五块十块，可能他们的利润点就没了。
前两天就有一个，因为他的收购价格太高，据他所说达到了120，我没在，不确定是不是真的，但是我给到95，他也没卖。”
路晓瑶说：“那他后边会怎么样？”
这个问题把贺燿问得一愣。
当时他觉得迟早那个男人都得把代金券给卖了，因为卖了，还能回点儿本，不卖，那就只能血亏。
因为再过几天，这玩意儿或许就烂大街了，不会有人再要了。
后来男人被李建宇给抓了，贺燿当时正在忙着考试，也就把这件事抛之脑后。
看到贺燿突然愣住，路晓瑶奇怪地问道：“你怎么了？”
贺燿摇了摇头，说：“我就是想到那个男人，后边被警察给抓了，被抓的时候正在PC，拘留了。”
路晓瑶擎眉说：“还PC？这种男人活该被抓！就该把他关在里边，让他省得出来霍霍人。”
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