第四十六章：投资路演（加更求收藏）
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“其实开业的时候，我们就该预防供应商断供的这个问题。”任冬看向了朱总监和韩东来，提出了公司运营上边的缺陷。
“对不起任总，都怪我之前太信任他们了。”
韩东来此时很自责，他是万万想不到合作了十几年的供应商，居然二话不说就给他们断货了。
任冬并没有责怪他们，事情出了说再多没有任何意义，现在该想的是怎么解决这件事。
“你们觉得天臣衣品最值钱的是什么？或者说现在最被投资人看重的是什么。”
“是我们的服装设计图？”
韩东来尝试的回答。
“不，是我们的品牌名气，这个东西远远比服装设计图值钱的多。”
任冬这话颇有哲理，某些国际奢侈品产品做的丑到不能理解，可是消费者依旧购买的络绎不绝，就是因为品牌具有号召力，他们可以忽略丑陋的设计，甚至将丑陋的设计作为新的美学卖点。
大部分有经济实力的消费者都会认为，品牌就是质量的保证，愿意花钱买单的永远是一个有名气的品牌，其次才是产品的质量。
“任总，那我们的生产怎么办，供应商现在全面断供了。”韩东来有些头疼，现在厂区内的原料只够维持不到半个月的生产。
任冬思考着这个问题，供应商为什么肯听京州服装协会的话，停止向他们供货，说到底，不过是利益驱使，只要天臣衣品能带给他们更大的利益，所谓的抵制不过是一场笑话。
“老刘，你现在手头上投资圈内的人脉资源多么？”
任冬有了一个大胆的想法，经过上次买下会展中心的展览馆，系统投资金目前已经接近20亿，这么充沛的现金流如果连供应商的事都搞不定，那他还是趁早回家种地。
“还行，最近去参加了一些交流会议，认识了不少投资人。”
不少投资机构都向他抛出过收购天臣衣品的橄榄枝，他明面上并没有拒绝，毕竟拒绝一家资本的投资，你可以找各种理由，可是如果把所有投资意向全拒绝了，那你可就得罪了整个投资圈。
“你现在联系他们，今天晚上冬箐资本联合天臣衣品，召开一次投资者大会。”
“您要亲自去么？”
老刘倒是很少见到任冬在公众场合以投资人的身份出现。
“我还有其他事情，一会我把会议上该做的事告诉你，”任冬面露着狠色，这次他要玩把大的。
晚上七点，天都饭店
会议厅坐着上百家投资机构派来的代表，黄石资本，普天资本这些京投会的成员基本上都在场。
甚至黄磊今天竟然亲自到场坐在第一排。
他们其实心里都清楚，这次网上天臣衣品的负面消息满天飞，看似来势汹汹，其实不过是服装圈的内斗罢了。
只要有大机构愿意做和事佬，出让部分的利益，这矛盾随时能解决，天臣衣品此时正面临品牌的危机，正是雪中送碳的大好时机。
大洋彼岸的投资大师巴美特说过，好公司出问题时是购买的好机会，巨大的投资机会来自于优秀的公司被不寻常的环境所困，导致公司的估值被错误估计。
老刘来到会场时也很意外，他没想到在天臣衣品传出负面新闻的时候，还会有这么多机构过来参会。
韩东来可就没这么大胆子了，他拖着有些笨重的身体，脑袋瓜子上紧张的直冒汗，会场内坐着的都是他还是厂长时，求爷爷告奶奶也见不到的投资圈大佬。
“老韩，别紧张，你现在可是天臣衣品的总经理。”老刘拍了拍他得肩膀，鼓励得说道。
韩东来擦了擦汗，重重的点了点头，今天怎么说都不能给任总丢人。
“大家好，我是冬箐资本CEO刘士凯，很高兴见到诸位前辈和同行，我想大家今天都是为了天臣衣品而来，在宣布一项重要决议之前，我们先请天臣衣品总经理韩东来先生给大家做报告。”
老刘得脸上洋溢着自信得笑容，这是他从业二十几年来梦想中得场景，
他依稀怀念着那天下午，任冬递给他一张银行卡问他要不要做CEO得时候，他很庆幸，当时自己没把任冬当成神经病。
众人皆是看向发言台旁的韩东来，不少人都对眼前这个其貌不扬的胖子有些印象。
八月份他还因为厂区资金链断裂，挨家挨户求投资，结果一个月过后，落魄厂长摇身一变，成了当前最火爆的品牌额总经理，还有比这更魔幻的事情么？
“我今天在这里主要给大家分享一组数据。”
韩东来打开了PPT，这是他今下午让公司员工紧赶着做出来的，
“天臣衣品目前拥有110家门店，完全覆盖国内所有的一线城市，未来一年内专卖店将铺展到所有的二线城市。”
“韩总，我有个问题，贵公司有这么大的现金流么？”
黄磊疑惑的问道，天臣衣品前期开店加上门店后期运营，这所消耗的资金也是一笔天文数字。
“冬箐资本将提供全部的资金支持。”老刘在台下补充道。
“其实我们现在的营业收入足矣覆盖我们开店对资金的需求，”韩东来列出了一组数据：“天臣衣品上周销售额3.8亿，销量12.7万件，实现净利润9500万，净利润率25%。”
一组组惊人的数据在PPT上展示了出来，这是在坐的所有投资人不曾接触到的公司内部数据，
虽然上周正是天臣衣品的火爆，销量激增。
可不管怎么说，这份数据的确非常漂亮。
服饰行业大多数企业的净利润率维持在15%左右，可是天臣衣品的净利润率要高出行业平均水平10%，这份盈利能力足矣让在坐的投资人心动。
汇报结束之后，
老刘走上前向着一众投资人深深的鞠躬：“最近有关天臣衣品的谣言满天飞，各位能来参会我向大家表示衷心的感谢。”
随后，他示意助手切换PPT，大屏幕上出现【天臣衣品起风计划】
“天臣衣品管理层联合冬箐资本正式发布《起风计划》，目的在于寻找服装行业最优质的供应链企业合伙人。”
老刘的眼中闪烁着光，这是一个挑战整个行业规则的行为。
“我们将在全国服装行业供应链企业中，选出十家优质企业，涵盖染料，面料，棉花，化学纤维等产业链各个模块，打造天臣衣品供应商起风计划联盟。”
老刘说完之后，台下的投资人无动于衷。
他们能想的到天臣衣品举行这次路演会议的目的，但他们更想知道的是，天臣衣品愿意为此付出怎样的筹码。
老刘仿佛早就预料到他们的态度，嘴角微微上扬，你们现在不主动等会可别后悔。
“所有被纳入起风计划内的企业或厂家，每年都将从天臣衣品获得不低于一亿的采购订单。”
“同时冬箐资本将对该企业按照市场估值溢价20%，进行五千万至一亿元的股权投资。”
“对不起任总，都怪我之前太信任他们了。”
韩东来此时很自责，他是万万想不到合作了十几年的供应商，居然二话不说就给他们断货了。
任冬并没有责怪他们，事情出了说再多没有任何意义，现在该想的是怎么解决这件事。
“你们觉得天臣衣品最值钱的是什么？或者说现在最被投资人看重的是什么。”
“是我们的服装设计图？”
韩东来尝试的回答。
“不，是我们的品牌名气，这个东西远远比服装设计图值钱的多。”
任冬这话颇有哲理，某些国际奢侈品产品做的丑到不能理解，可是消费者依旧购买的络绎不绝，就是因为品牌具有号召力，他们可以忽略丑陋的设计，甚至将丑陋的设计作为新的美学卖点。
大部分有经济实力的消费者都会认为，品牌就是质量的保证，愿意花钱买单的永远是一个有名气的品牌，其次才是产品的质量。
“任总，那我们的生产怎么办，供应商现在全面断供了。”韩东来有些头疼，现在厂区内的原料只够维持不到半个月的生产。
任冬思考着这个问题，供应商为什么肯听京州服装协会的话，停止向他们供货，说到底，不过是利益驱使，只要天臣衣品能带给他们更大的利益，所谓的抵制不过是一场笑话。
“老刘，你现在手头上投资圈内的人脉资源多么？”
任冬有了一个大胆的想法，经过上次买下会展中心的展览馆，系统投资金目前已经接近20亿，这么充沛的现金流如果连供应商的事都搞不定，那他还是趁早回家种地。
“还行，最近去参加了一些交流会议，认识了不少投资人。”
不少投资机构都向他抛出过收购天臣衣品的橄榄枝，他明面上并没有拒绝，毕竟拒绝一家资本的投资，你可以找各种理由，可是如果把所有投资意向全拒绝了，那你可就得罪了整个投资圈。
“你现在联系他们，今天晚上冬箐资本联合天臣衣品，召开一次投资者大会。”
“您要亲自去么？”
老刘倒是很少见到任冬在公众场合以投资人的身份出现。
“我还有其他事情，一会我把会议上该做的事告诉你，”任冬面露着狠色，这次他要玩把大的。
晚上七点，天都饭店
会议厅坐着上百家投资机构派来的代表，黄石资本，普天资本这些京投会的成员基本上都在场。
甚至黄磊今天竟然亲自到场坐在第一排。
他们其实心里都清楚，这次网上天臣衣品的负面消息满天飞，看似来势汹汹，其实不过是服装圈的内斗罢了。
只要有大机构愿意做和事佬，出让部分的利益，这矛盾随时能解决，天臣衣品此时正面临品牌的危机，正是雪中送碳的大好时机。
大洋彼岸的投资大师巴美特说过，好公司出问题时是购买的好机会，巨大的投资机会来自于优秀的公司被不寻常的环境所困，导致公司的估值被错误估计。
老刘来到会场时也很意外，他没想到在天臣衣品传出负面新闻的时候，还会有这么多机构过来参会。
韩东来可就没这么大胆子了，他拖着有些笨重的身体，脑袋瓜子上紧张的直冒汗，会场内坐着的都是他还是厂长时，求爷爷告奶奶也见不到的投资圈大佬。
“老韩，别紧张，你现在可是天臣衣品的总经理。”老刘拍了拍他得肩膀，鼓励得说道。
韩东来擦了擦汗，重重的点了点头，今天怎么说都不能给任总丢人。
“大家好，我是冬箐资本CEO刘士凯，很高兴见到诸位前辈和同行，我想大家今天都是为了天臣衣品而来，在宣布一项重要决议之前，我们先请天臣衣品总经理韩东来先生给大家做报告。”
老刘得脸上洋溢着自信得笑容，这是他从业二十几年来梦想中得场景，
他依稀怀念着那天下午，任冬递给他一张银行卡问他要不要做CEO得时候，他很庆幸，当时自己没把任冬当成神经病。
众人皆是看向发言台旁的韩东来，不少人都对眼前这个其貌不扬的胖子有些印象。
八月份他还因为厂区资金链断裂，挨家挨户求投资，结果一个月过后，落魄厂长摇身一变，成了当前最火爆的品牌额总经理，还有比这更魔幻的事情么？
“我今天在这里主要给大家分享一组数据。”
韩东来打开了PPT，这是他今下午让公司员工紧赶着做出来的，
“天臣衣品目前拥有110家门店，完全覆盖国内所有的一线城市，未来一年内专卖店将铺展到所有的二线城市。”
“韩总，我有个问题，贵公司有这么大的现金流么？”
黄磊疑惑的问道，天臣衣品前期开店加上门店后期运营，这所消耗的资金也是一笔天文数字。
“冬箐资本将提供全部的资金支持。”老刘在台下补充道。
“其实我们现在的营业收入足矣覆盖我们开店对资金的需求，”韩东来列出了一组数据：“天臣衣品上周销售额3.8亿，销量12.7万件，实现净利润9500万，净利润率25%。”
一组组惊人的数据在PPT上展示了出来，这是在坐的所有投资人不曾接触到的公司内部数据，
虽然上周正是天臣衣品的火爆，销量激增。
可不管怎么说，这份数据的确非常漂亮。
服饰行业大多数企业的净利润率维持在15%左右，可是天臣衣品的净利润率要高出行业平均水平10%，这份盈利能力足矣让在坐的投资人心动。
汇报结束之后，
老刘走上前向着一众投资人深深的鞠躬：“最近有关天臣衣品的谣言满天飞，各位能来参会我向大家表示衷心的感谢。”
随后，他示意助手切换PPT，大屏幕上出现【天臣衣品起风计划】
“天臣衣品管理层联合冬箐资本正式发布《起风计划》，目的在于寻找服装行业最优质的供应链企业合伙人。”
老刘的眼中闪烁着光，这是一个挑战整个行业规则的行为。
“我们将在全国服装行业供应链企业中，选出十家优质企业，涵盖染料，面料，棉花，化学纤维等产业链各个模块，打造天臣衣品供应商起风计划联盟。”
老刘说完之后，台下的投资人无动于衷。
他们能想的到天臣衣品举行这次路演会议的目的，但他们更想知道的是，天臣衣品愿意为此付出怎样的筹码。
老刘仿佛早就预料到他们的态度，嘴角微微上扬，你们现在不主动等会可别后悔。
“所有被纳入起风计划内的企业或厂家，每年都将从天臣衣品获得不低于一亿的采购订单。”
“同时冬箐资本将对该企业按照市场估值溢价20%，进行五千万至一亿元的股权投资。”
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