第78章 与华彩的谈判（求追读）
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周四，李峰直接从首都坐飞机赶来与陈平生会晤。
他们约在了一家西餐厅的包间里。
虽然不知道为什么这些人都喜欢在吃西式餐点的时候谈合约，但陈平生还是如约而至，并毫不客气的点了两块牛排。
他现在正是长肌肉的时候，需要不断补充蛋白质和碳水。
对面的李峰是一位看起来非常骚包的中年男人，穿着一身普拉达男装，喷着古驰的香水，头发是用发蜡固定的背头，脸上留着络腮胡，双眼皮，鼻梁高挺，看起来有种科技的美感。
陈平生还是第一次在现实里见到一个男人对自己下手这么狠的。
“李总你好。”客气的打了声招呼，两人就进入了谈判状态。
李峰用他略显尖细的嗓音说道：“小陈，不介意我了解一下，你和风采的合约吧？”
“不介意。”陈平生喝了口可乐，西餐厅的可乐自然是要比外面贵许多，25元一听。
当然，服务员还拿过来了高脚杯和冰，并亲自为他开启倒入杯中。
“好，我想知道你们现在是怎么进行合作的呢？”
“我和风采现在是单次合同，拍一次结算一次。”陈平生解释道。
“单次合同……”李峰若有所思的点点头，问道：“为什么会采用这样的合同？风采应该和你谈过长期合约吧。”
“谈过，但被我拒绝了。”
“具体是因为什么呢？”
“因为他们想要签三年的合约，而我只同意一年。”陈平生回答完，看向李峰的脸色。
果然，李峰忍不住嘴角一抽，好像被戳到了什么痛处一样。
他情不自禁的摸了摸手边的皮包，里面有他争取过来的高规格合同，可时间期限，仍然是以三年为准。
他确实没想到陈平生关注的点竟然是在这里。
不过没关系，李峰觉得他的合同待遇优渥，即便是三年期，也不会有什么问题。
平心而论，虽然挖风采的墙角很重要，但不至于让他如此上心。
之所以这么迫切，还是因为内鬼给他发过的照片，那里面不仅有秦怡的照片，还有几张拍摄电脑屏幕的照片。
上面是新一期的，关于女性美的照片。
虽然照片不是很清晰，但李峰仅仅是看了一眼，就知道了这几张照片的价值，对于他们这种时尚圈的人，对此简直不要太敏感。
这种照片一旦放出去，就是对那些追求高逼格的贵妇们的大杀器，将会有大量的客户蜂拥而至，把他们华彩拥簇到订阅量第一的宝座。
所以他当然要亲自来谈，毕竟像陈平生这种菲琳都搞不定的家伙，他也不放心交给别人。
“嗯，我这次来呢，也是想和你谈一下长期合约的事情。”李峰修改了一下原本的措辞道：“我们杂志，是国内最大的几家之一，虽然还没有登顶，但估计很快就能超过风采。并且因为还处在上升期，老板给予我们的权限也很大，资金也很充裕。所以可以给到你最好的待遇和最好的资源。”
“嗯，具体呢？”这些空话套话听听就算了，陈平生不会当真。
他也是职场上的老油条，已经过了靠虚空大饼就能吃饱饭的年纪了。
李峰拿出了几张合同，放在桌子上道：“具体的明细在这里，你可以稍微看一下。如果有哪里不满意，我可以现场更改。”
他相信自己的诚意会打动陈平生，一个还没毕业的孩子，顶多是有一些自己的坚持。在他看来并不难办，即便是天才，也会有不擅长的地方。
没想到陈平生拿起合同，非常认真的看了起来，似乎在一条条精读。
过了一会，李峰还看到他竟然拿出手机，打开计算器，开始计算合同里的公式了。
“小陈，放心，这些都是经过公司财务算过的，没什么问题。”李峰看看时间，已经过去二十分钟了。
陈平生没觉得什么，他自己开始坐蜡了，只能吃点薯条解解闷。
“嗯，我看完了。”陈平生把合同递给李峰，靠回沙发。
“你觉得如何？是不是比风采的条款更优渥呢？”李峰时不时就要拿风采出来对比一下，也不知道双方到底是有什么深仇大恨。
“确实比风采的合同更好。”陈平生肯定的回答，他没想到李峰这次真的是带着很大的诚意过来。
相比于风采的合同，华彩的合同薪酬更加高，并且资源也是独一档的。
薪酬方面，除了底薪16薪以外，还增加了单次的奖金，以及杂志每个月订阅量的提成。同时每年还有额外的福利和绩效。
可以说这么优越的合同，国内没有几家给的出来。
另外在资源方面，合同里规定华彩的拍摄项目，将会对陈平生全部开放，只要档期合适，他就可以拍摄。这意味着他将有第一手选择权，不用捡人家剩下的拍。
当然，除了好处，也不是没有枷锁。
如果拍摄项目在客户中的好评率低于一半，那么项目奖金将会扣除，并且杂志分成也会减半。
如果好评率低于百分之三十，那么杂志分成取消，当月只有底薪。
如果出现三次好评率低于一半，那么合同规格会降低。
如果三次低于百分之三十，那么杂志可以直接撕毁合同，不用赔偿陈平生的损失。
陈平生理解这种做法，虽然觉得挺受束缚的，但对于自己的实力，他从不怀疑。
只是最大的问题，仍然是年限。
因为合同规定，陈平生必须在三年内为华彩拍摄，一旦提出离职，不仅有竞业协议，还会有一笔赔偿。
“李总，这么说吧，我只接受一年一签的合同。”之所以这么强调一年期，是因为陈平生对于自己的规划并不是做商业摄影师。
只是因为现在商拍在初期阶段赚钱更快，他才不得不考虑的。
“这个，说实话让我有点为难。”李峰想不到这么好的条件，陈平生却依然在纠结年限，于是开始劝说起他。
从公司发展，讲到个人发展，再讲到业内其他摄影师在三年时间才达到职业高峰期，时间根本不长等等。
可陈平生仍然坚持自己的想法，没有同意。
李峰忍不住头痛起来，他总算知道菲琳为什么没拿下陈平生了，这年轻人，谈起合同来，就像是职业经理人一般。根本不受忽悠，每次都能提出最关键的问题，让他哑口无言。
到最后，包厢的空气都沉默了。
只剩下陈平生大口吃牛排的声音。
他们约在了一家西餐厅的包间里。
虽然不知道为什么这些人都喜欢在吃西式餐点的时候谈合约，但陈平生还是如约而至，并毫不客气的点了两块牛排。
他现在正是长肌肉的时候，需要不断补充蛋白质和碳水。
对面的李峰是一位看起来非常骚包的中年男人，穿着一身普拉达男装，喷着古驰的香水，头发是用发蜡固定的背头，脸上留着络腮胡，双眼皮，鼻梁高挺，看起来有种科技的美感。
陈平生还是第一次在现实里见到一个男人对自己下手这么狠的。
“李总你好。”客气的打了声招呼，两人就进入了谈判状态。
李峰用他略显尖细的嗓音说道：“小陈，不介意我了解一下，你和风采的合约吧？”
“不介意。”陈平生喝了口可乐，西餐厅的可乐自然是要比外面贵许多，25元一听。
当然，服务员还拿过来了高脚杯和冰，并亲自为他开启倒入杯中。
“好，我想知道你们现在是怎么进行合作的呢？”
“我和风采现在是单次合同，拍一次结算一次。”陈平生解释道。
“单次合同……”李峰若有所思的点点头，问道：“为什么会采用这样的合同？风采应该和你谈过长期合约吧。”
“谈过，但被我拒绝了。”
“具体是因为什么呢？”
“因为他们想要签三年的合约，而我只同意一年。”陈平生回答完，看向李峰的脸色。
果然，李峰忍不住嘴角一抽，好像被戳到了什么痛处一样。
他情不自禁的摸了摸手边的皮包，里面有他争取过来的高规格合同，可时间期限，仍然是以三年为准。
他确实没想到陈平生关注的点竟然是在这里。
不过没关系，李峰觉得他的合同待遇优渥，即便是三年期，也不会有什么问题。
平心而论，虽然挖风采的墙角很重要，但不至于让他如此上心。
之所以这么迫切，还是因为内鬼给他发过的照片，那里面不仅有秦怡的照片，还有几张拍摄电脑屏幕的照片。
上面是新一期的，关于女性美的照片。
虽然照片不是很清晰，但李峰仅仅是看了一眼，就知道了这几张照片的价值，对于他们这种时尚圈的人，对此简直不要太敏感。
这种照片一旦放出去，就是对那些追求高逼格的贵妇们的大杀器，将会有大量的客户蜂拥而至，把他们华彩拥簇到订阅量第一的宝座。
所以他当然要亲自来谈，毕竟像陈平生这种菲琳都搞不定的家伙，他也不放心交给别人。
“嗯，我这次来呢，也是想和你谈一下长期合约的事情。”李峰修改了一下原本的措辞道：“我们杂志，是国内最大的几家之一，虽然还没有登顶，但估计很快就能超过风采。并且因为还处在上升期，老板给予我们的权限也很大，资金也很充裕。所以可以给到你最好的待遇和最好的资源。”
“嗯，具体呢？”这些空话套话听听就算了，陈平生不会当真。
他也是职场上的老油条，已经过了靠虚空大饼就能吃饱饭的年纪了。
李峰拿出了几张合同，放在桌子上道：“具体的明细在这里，你可以稍微看一下。如果有哪里不满意，我可以现场更改。”
他相信自己的诚意会打动陈平生，一个还没毕业的孩子，顶多是有一些自己的坚持。在他看来并不难办，即便是天才，也会有不擅长的地方。
没想到陈平生拿起合同，非常认真的看了起来，似乎在一条条精读。
过了一会，李峰还看到他竟然拿出手机，打开计算器，开始计算合同里的公式了。
“小陈，放心，这些都是经过公司财务算过的，没什么问题。”李峰看看时间，已经过去二十分钟了。
陈平生没觉得什么，他自己开始坐蜡了，只能吃点薯条解解闷。
“嗯，我看完了。”陈平生把合同递给李峰，靠回沙发。
“你觉得如何？是不是比风采的条款更优渥呢？”李峰时不时就要拿风采出来对比一下，也不知道双方到底是有什么深仇大恨。
“确实比风采的合同更好。”陈平生肯定的回答，他没想到李峰这次真的是带着很大的诚意过来。
相比于风采的合同，华彩的合同薪酬更加高，并且资源也是独一档的。
薪酬方面，除了底薪16薪以外，还增加了单次的奖金，以及杂志每个月订阅量的提成。同时每年还有额外的福利和绩效。
可以说这么优越的合同，国内没有几家给的出来。
另外在资源方面，合同里规定华彩的拍摄项目，将会对陈平生全部开放，只要档期合适，他就可以拍摄。这意味着他将有第一手选择权，不用捡人家剩下的拍。
当然，除了好处，也不是没有枷锁。
如果拍摄项目在客户中的好评率低于一半，那么项目奖金将会扣除，并且杂志分成也会减半。
如果好评率低于百分之三十，那么杂志分成取消，当月只有底薪。
如果出现三次好评率低于一半，那么合同规格会降低。
如果三次低于百分之三十，那么杂志可以直接撕毁合同，不用赔偿陈平生的损失。
陈平生理解这种做法，虽然觉得挺受束缚的，但对于自己的实力，他从不怀疑。
只是最大的问题，仍然是年限。
因为合同规定，陈平生必须在三年内为华彩拍摄，一旦提出离职，不仅有竞业协议，还会有一笔赔偿。
“李总，这么说吧，我只接受一年一签的合同。”之所以这么强调一年期，是因为陈平生对于自己的规划并不是做商业摄影师。
只是因为现在商拍在初期阶段赚钱更快，他才不得不考虑的。
“这个，说实话让我有点为难。”李峰想不到这么好的条件，陈平生却依然在纠结年限，于是开始劝说起他。
从公司发展，讲到个人发展，再讲到业内其他摄影师在三年时间才达到职业高峰期，时间根本不长等等。
可陈平生仍然坚持自己的想法，没有同意。
李峰忍不住头痛起来，他总算知道菲琳为什么没拿下陈平生了，这年轻人，谈起合同来，就像是职业经理人一般。根本不受忽悠，每次都能提出最关键的问题，让他哑口无言。
到最后，包厢的空气都沉默了。
只剩下陈平生大口吃牛排的声音。
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