第041章 小钱钱还有挺多的
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“B架构我们报价是3.6亿。”刘钊斟酌一会道。
“那D架构呢？”刘天林看了眼刘钊，没说话又翻了两下纸。
“3.4亿！”这次刘钊报价快了不少。
“准备安装的那台，我记得第9所的李所长跟我说是3.5亿对吧？”刘天林思索一会后开口。
“对的。”这是之前定好的价格，刘钊自然不会再提，而且这个价格还不是自己定的。
上面领导说了算。
“B架构和D架构一样来一台，一口价6.5亿，加上前面的3.5亿，刚好凑个整。”刘天林开始砍价。
“刘先生，我们给你的报价已经是最低了。”对于刘天林的砍价，刘钊直挠头，技术人员都喜欢这样直来直去的吗？
都喜欢一口价。
平时自己谈判，可都要长时间拉扯。
有时候扯上几天也不意外；
没拉把你扯到心疲力尽都不可能结束。
来的时候，刘钊已经做好谈几天的准备，毕竟这是关于10亿金额，可不是几十万的小合同。
几天能搞定，已经算是快的了。
哪有一上来就是一口价的。
还凑整。
这么简单粗爆的吗？
“刘先生，6.5亿，我们根本就没利润了。”刘钊直接开始哭穷了：“而且我们给你报价都是内部价，已经是很优惠了。”
“不亏本就行，这年头大环境不好，生意不好做。”刘天林本来对这样的谈判就头痛。
“刘先生你都开口了，那我们少一点，再给你优惠500万。”
“现在准备安装的应该是A架构吧？”苏颖颖翻一会刘天林放下的资料插嘴进来。
“是的？”刘钊把目光移到苏颖颖身上点头。
“刚才我看了下，这应该是你们最好的架构了，那B架构和D架构是不是要少一点呢？”苏颖颖一刀插入刘钊的心窝。
“！！！”
“刘总，我看就6.5亿挺合适的。”苏颖颖收到某人赞赏的目光，心里有点小开心。
“对啊，刘总差不多就行，为了这几块钱在这扯上几天，还不如想想搞搞别的合作呢。”
“？？？”刘钊心里一个大大的卧槽，直接懵了。
这几是块钱吗？
大哥，这是5千万呢。
国内有多少企业年产值都没有5千万呢。
“……”
“行行，竟然刘先生和苏总都这样说了，就依你们的意思。”进行了十多分钟的拉扯，最后刘钊还是同意了凑整的要求。
主要是没办法谈。
上面领导给自己挖了个坑。
过不去。
最好的A架构才3.5亿。
后面两台，怎么说也不能超过吧。
人家又不是什么都不懂的菜鸟，而且还有一个很重要的原因，自己是给安排过来的。
“那就这样决定吧。”刘天林道：“我这边办公室什么的都没整好，合同就麻烦你们找人安排一下。”
“没问题。”对于谁整合同这都是小事，不过刘钊还问了個重点：“货款方面刘先生你准备怎么安排？”
“就按业内默认比例吧，合同签了之后付百分之三十，安装完毕再付百分之四十，运行3个月不出问题，付清。”苏颖颖赶紧插嘴进来。
不插不行；
等下刘天林直接说付全款，那不是吃大亏；
这可不是一百几十万，十亿呢，就算放银行利息都不少呢。
“可以，就按苏总的意思。”
“……”
把合同确定下来后，因后面工作人员要在这边长时间作业，吃住都要安排，刘钊聊了一会后便拉着周玉树去干活了。
合同等弄好，抽时间签一下就行。
反正也不搞什么签约仪式什么的，怎么简单怎么来。
……
魔都上电。
某个会议室正在开一场‘圆桌会议’。
参加成员：陈力、王家洪，江安鑫。
“我们要不要去容州那边成立一个办事处。”陈力清了清嗓子后道：“刘天林那边的实验室，我听说已经开始做场地规划。”
“办事处我觉得是一定要的。”江安鑫赞同道：“关系需要维持，我们总不能指望刘先生主动联系我们。”
“王工你的意思呢？”陈力看着王家洪问道。
“我以一个技术人员的身份看问题。”王家洪开口道：“技术人员最不喜欢的就是天天为了鸡毛蒜皮的事扯皮，能一句话搞定的事，绝对不会愿意用第二句。”
“我同意王工的说法。”江安鑫对于这个可算是深有感触。
“那行，竟然你们两都同意，那考虑人选吧。”陈力本来就有这想法，见两大助手都没意见直接拍板。
“陈总，你说我们能不能直接在容州成立一个分公司？”江安鑫转了转脑子提了个建议。
“分公司？”
“对。”江安鑫的意思很简单，近水楼台先得月。
“规模多大？”陈力心动了。
“先看情况，找个理由过去那边看看，到时候再决定。”江安鑫道，有些东西不能做得太露骨。
“可以。”陈力直接决定了下来，上电可是从刘天林身上挣了百亿级别，再怎么重视都不为过。
万一再中一个大奖呢？
那不是爽歪歪。
就算不中，平时多走动，对于三年后的合作也是有好处的。
这点小钱还是不能省的。
“那这件事谁负责？”
“我去吧，刚好最近我要去西南一趟，到时候顺路过去。”陈力想了想道：“王工，如果我们拿到二次开发权，应用到别的产品上，在技术上面有没有问题？”
“这个我不能保证，除非能拿到原代码和设计文档。”王家洪想了想后摇头道。
“这个应该不可能。”陈力直接摇头。
开玩笑呢，这怎么可能给自己。
刘天林又不是傻子，会不知道这技术潜力有多大。
“可不可以共同开发？”江安鑫问道。
“那等我过去了，问问这个事。”这也是条路子，自己吃不了肉，那喝点汤也是可以的嘛，陈力想了想道。
“那我抽时间整理一下，有什么项目可以到容州投资的。”江安鑫道。
“好，伱尽快，我后天就要走的。”
“行。”
“对了，玖安电子那边现在怎么样了？”陈力可没忘记苏颖颖这个大管家。
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“那D架构呢？”刘天林看了眼刘钊，没说话又翻了两下纸。
“3.4亿！”这次刘钊报价快了不少。
“准备安装的那台，我记得第9所的李所长跟我说是3.5亿对吧？”刘天林思索一会后开口。
“对的。”这是之前定好的价格，刘钊自然不会再提，而且这个价格还不是自己定的。
上面领导说了算。
“B架构和D架构一样来一台，一口价6.5亿，加上前面的3.5亿，刚好凑个整。”刘天林开始砍价。
“刘先生，我们给你的报价已经是最低了。”对于刘天林的砍价，刘钊直挠头，技术人员都喜欢这样直来直去的吗？
都喜欢一口价。
平时自己谈判，可都要长时间拉扯。
有时候扯上几天也不意外；
没拉把你扯到心疲力尽都不可能结束。
来的时候，刘钊已经做好谈几天的准备，毕竟这是关于10亿金额，可不是几十万的小合同。
几天能搞定，已经算是快的了。
哪有一上来就是一口价的。
还凑整。
这么简单粗爆的吗？
“刘先生，6.5亿，我们根本就没利润了。”刘钊直接开始哭穷了：“而且我们给你报价都是内部价，已经是很优惠了。”
“不亏本就行，这年头大环境不好，生意不好做。”刘天林本来对这样的谈判就头痛。
“刘先生你都开口了，那我们少一点，再给你优惠500万。”
“现在准备安装的应该是A架构吧？”苏颖颖翻一会刘天林放下的资料插嘴进来。
“是的？”刘钊把目光移到苏颖颖身上点头。
“刚才我看了下，这应该是你们最好的架构了，那B架构和D架构是不是要少一点呢？”苏颖颖一刀插入刘钊的心窝。
“！！！”
“刘总，我看就6.5亿挺合适的。”苏颖颖收到某人赞赏的目光，心里有点小开心。
“对啊，刘总差不多就行，为了这几块钱在这扯上几天，还不如想想搞搞别的合作呢。”
“？？？”刘钊心里一个大大的卧槽，直接懵了。
这几是块钱吗？
大哥，这是5千万呢。
国内有多少企业年产值都没有5千万呢。
“……”
“行行，竟然刘先生和苏总都这样说了，就依你们的意思。”进行了十多分钟的拉扯，最后刘钊还是同意了凑整的要求。
主要是没办法谈。
上面领导给自己挖了个坑。
过不去。
最好的A架构才3.5亿。
后面两台，怎么说也不能超过吧。
人家又不是什么都不懂的菜鸟，而且还有一个很重要的原因，自己是给安排过来的。
“那就这样决定吧。”刘天林道：“我这边办公室什么的都没整好，合同就麻烦你们找人安排一下。”
“没问题。”对于谁整合同这都是小事，不过刘钊还问了個重点：“货款方面刘先生你准备怎么安排？”
“就按业内默认比例吧，合同签了之后付百分之三十，安装完毕再付百分之四十，运行3个月不出问题，付清。”苏颖颖赶紧插嘴进来。
不插不行；
等下刘天林直接说付全款，那不是吃大亏；
这可不是一百几十万，十亿呢，就算放银行利息都不少呢。
“可以，就按苏总的意思。”
“……”
把合同确定下来后，因后面工作人员要在这边长时间作业，吃住都要安排，刘钊聊了一会后便拉着周玉树去干活了。
合同等弄好，抽时间签一下就行。
反正也不搞什么签约仪式什么的，怎么简单怎么来。
……
魔都上电。
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“我们要不要去容州那边成立一个办事处。”陈力清了清嗓子后道：“刘天林那边的实验室，我听说已经开始做场地规划。”
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“王工你的意思呢？”陈力看着王家洪问道。
“我以一个技术人员的身份看问题。”王家洪开口道：“技术人员最不喜欢的就是天天为了鸡毛蒜皮的事扯皮，能一句话搞定的事，绝对不会愿意用第二句。”
“我同意王工的说法。”江安鑫对于这个可算是深有感触。
“那行，竟然你们两都同意，那考虑人选吧。”陈力本来就有这想法，见两大助手都没意见直接拍板。
“陈总，你说我们能不能直接在容州成立一个分公司？”江安鑫转了转脑子提了个建议。
“分公司？”
“对。”江安鑫的意思很简单，近水楼台先得月。
“规模多大？”陈力心动了。
“先看情况，找个理由过去那边看看，到时候再决定。”江安鑫道，有些东西不能做得太露骨。
“可以。”陈力直接决定了下来，上电可是从刘天林身上挣了百亿级别，再怎么重视都不为过。
万一再中一个大奖呢？
那不是爽歪歪。
就算不中，平时多走动，对于三年后的合作也是有好处的。
这点小钱还是不能省的。
“那这件事谁负责？”
“我去吧，刚好最近我要去西南一趟，到时候顺路过去。”陈力想了想道：“王工，如果我们拿到二次开发权，应用到别的产品上，在技术上面有没有问题？”
“这个我不能保证，除非能拿到原代码和设计文档。”王家洪想了想后摇头道。
“这个应该不可能。”陈力直接摇头。
开玩笑呢，这怎么可能给自己。
刘天林又不是傻子，会不知道这技术潜力有多大。
“可不可以共同开发？”江安鑫问道。
“那等我过去了，问问这个事。”这也是条路子，自己吃不了肉，那喝点汤也是可以的嘛，陈力想了想道。
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