第二十六章 在韩国-2
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1996年，
韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中，几个计算机小组的学生，兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。
咖啡厅老板听了很感兴趣，随即投资五千万韩元资助他们创业。
随后，他们便成立了Actoz公司。
创业伊始小组中的成员各自负责一个项目，项目盈收60%归自己，40%属公司。
朴瓘镐的团队，
负责的项目是一款名为《LegendofMir》（传奇）的游戏。
游戏上线后反响十分不错，
上线一年贡献的收入，就占到Actoz总收入的70%，成为了支柱产品。
然而好景不长，
和许多创业团队一样，朴瓘镐和公司其他元老，就公司的运营问题发生了分歧。
朴瓘镐开发的新游戏，在内部的评价较低，运营资源有限。
他一气之下，带领团队出走，
成立了娱美德（Wemade)公司。
《LegendofMirII》是新公司成立后出品的第一款游戏。
既是日后席卷中国的《传奇》。
所以，准确的说法。
盛大老陈拿到的应该是《传奇2》。
不过，因为这时的Wemade公司还只是个“小作坊”，团队规模小，资金不足。
而且此时韩国市场已有巨头，娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。
所以，初生的Wemade并没有完全“独占”《MIRII》，
而是将公司40%股份和《MIRII》的共同所有权，转让给老东家Actor。
形成5:5的权益比例。
让Actor负起一部分运营责任，分担一部分风险。
这样一来，
江晨的谈判目标就变成了两个。
本着先易后难的原则，
他选择第一个谈的，是Actoz。
原因很简单，
《MirII》是朴瓘镐的心血，也是Wemad公司唯一的产品。
直接谈收购，
恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。
而Actoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》（千年）。
Wemad公司40%股权和《MIRII》，只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。
Wemade整个公司的注册资金也才7亿韩元（55.7万美元）。
Actoz就算有投资，
40%最多也不过20万美元。
短短1-2个月的时间，
投资翻倍，有什么不好？
大不了再加点！
江晨心里的底线是50万美元。
……
一路上，江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。
没多久就到了Actoz公司楼下。
两人刚下车，江晨惊讶的发现，
Actoz公司代表理事（会长）崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。
这可是非常高的礼仪了。
“您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧，我是Actoz的会长崔雄。
欢迎您的到来！”
看着眼前几个鞠躬45度的韩国人，耳边听着苏静璇清脆的翻译。
江晨心想，
这和我之前预料的场面不一样啊……
脸上却带着淡淡的微笑，
也微微鞠躬示意，伸手和崔雄握手。
用流利的英语道：
“崔会长，感谢您的迎接，叫我Rich好了，幸会！”
双方介绍了一下人员，互换名片。
当然，为了扯虎皮，
江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。
这个时候，在韩国。
作为一家在美国上市的互联网公司，搜狐的名头还是有点用的。
崔雄带了Actoz公司的理事、社长李宗贤（LeeJongHyun），室长钱东海（Tung-Haichien）。
这两个人江晨前世都有所耳闻。
李宗贤后来接任了Actoz公司的代表职务，钱东海更是成为了盛大游戏总裁。
一行人上电梯，来到Actoz公司。
Aotoz公司大约有100多人，办公室不大，坐的满满的。
到了会客室，双方分宾主落座。
“Rich，喝咖啡还是水？”
江晨笑道：“咖啡就好了。”
尼玛，谁不知道韩国人喝水都是冰水，大冬天的冻死了……
“Rich，在电话中听你说，
想要购买Wemade公司的40%股权？
不知道，您是看重了Wemade公司的哪方面呢？
嗯，我的意思是，
你对Actoz公司是否感兴趣呢？”
啊？什么情况？
江晨脑子里飞快的闪过Actoz公司的资料，很快想起了一个细节。
崔雄，毕业于韩国延世大学经济系，创立Actoz之前，从事证券和金融行业。
哦，难怪！
不久之后，到了6月Actoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。
这哥们创业的心思，
和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。
一开始，就奔着融资上市去的！
想到这里，江晨明白了他的想法。
微笑道：
“是这样的，崔会长，这一次我是以个人投资的身份来韩国的。
考察后，想试水游戏行业。
一开始只是小规模的尝试，所以才觉得刚刚成立的Wemade公司，比较合适。
当然，如果《MIRII》在中国市场，收到良好的反响。
我会建议搜狐董事会，
加大在游戏领域的投资与合作！
我相信，
我们在未来会有很多的合作机会！”
“是这样啊……”
崔雄闻言有点失落。
他本以为，是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。
对于Actoz公司而言，
这可是个很好的进入中国市场的机会。
如果只是江晨个人投资……
那影响力就小多了。
转念又一想，谈生意嘛，都是从小生意先开始接触的。
就像江晨刚才所说：
有了这次合作，以后还是有机会嘛！
江晨不等他发问，主动道：
“崔会长，不知道你对Wemade公司的股份，是怎么估值的？”
这种收购股份的谈判，
先开价就会丧失主动权。
“嗯，关于这一点，
我们可能还需要考虑一下。
毕竟这涉及到Wemade公司，朴瓘镐的意见也很重要。
毕竟他是公司的创始人……”
很显然，崔雄是个玩资本的老江湖了。
虚晃一招。
江晨心里一沉。
MD，果然不愧是韩国人。
礼仪上搞的很尊敬，一到见真章的时候，就马上变得油滑狡诈起来了。
不过他也预料到不会这么顺利。
从容的笑笑道：
“没关系，其实我可以直接和Wemade公司，谈谈中国地区的运营代理权。
相信不会花多少钱。
只是我怕麻烦，所以想直接收购股份。
韩国现在的小游戏公司很多~
当然，可能对于Actoz来说，
Wemade公司的股权，或许有着更高的价值吧，我能理解。”
崔雄一听，啊？
不是，你这转折的也太快了吧？
我没说不谈啊，只是抻一下而已。
Wemade公司的股权有个毛价值啊？
就一个朴瓘镐的开发团队，和内部评价一般的《MIRII》游戏。
鬼知道等半年后开发出来，
这个游戏的运营情况怎么样呢……
最关键的是，
Actoz公司现在需要钱啊！
《Millennia》（千年）马上要公测了，需要大量的营销推广费用。
这可是关系到Actoz公司下一步，是否能发展成一流游戏公司的重点项目。
崔雄最近正忙着到处谈融资呢。
有一笔外快进账也是好的啊！
至于朴瓘镐……
都特么离开了，管他去死好了！
崔雄哈哈一笑：
“Rich，一个小小的玩笑，请不要介意。
我觉得……
100万美元，是个合适的价格。”
江晨果断摇头，失笑道：
“Wemade整个公司才值55.7万美元。
Actoz这40%股份，最多价值25万美元。
当然，已经过去1个月的时间……
这样，30万美元。”
“不不不，Rich，不能这么算。
《LegendofMir》（传奇）一年的营收就超过了30亿韩元（238万美元），我相信《MIRII》上线后，不会低于这个收入。
我认为至少100万美元。”
“你也说了，是《MIRII》。
在没有上线之前，谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。
这是一场赌博不是么？
好吧，我再加5万美元，35万美元。”
“NO，Rich，你可能不清楚，《LegendofMir》（传奇）就是朴瓘镐开发制作的，他一定能保证新游戏的品质……”
一番口枪舌剑的谈判后。
双方终于把价格落在了50万美元上。
江晨故作无奈的道：
“崔会长，你可真是……哎。
这才是40%的股份，50万美元就相当于Wemade还没有正式成立，价格就翻了一倍！”
崔雄也满意的笑道：
“既然Rich你看好Wemade，那么它就应该值这个价格，不是么？”
崔雄心里想，
其实Actoz根本没有投Wemade一毛钱，这40%股份是朴瓘镐为了借助Actoz的市场发行和运营能力，让给Actoz的。
一转手卖了6亿多韩元，赚大了！
江晨心里也美滋滋。
这可是《传奇》啊，游戏开发商Wemade40%股权，和《MIRII》50%的版权收益。
一共才花了50万美元，赚大了！
之后众人谈笑甚欢。
这种简单的股权交易，
江晨连律师都不需要，直接带了一份搜狐常规的收购协议，里面稍作修改，加上关于《MIRII》权益的相关条款，然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。
双方盖章确认。
最后临告别时，
崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。
江晨故意看看苏静璇。
笑着拒绝道：
“难得来汉城一次，
我需要陪女朋友好好游玩一番。”
“哦~原来Rhea是您的女朋友。
明白，明白！”
崔雄等人都会心的点头笑着。
苏静璇不由白了他一眼。
原来双方完全可以用英语交流。
她这个翻译敢情基本上就是个陪同……
哦，还兼喝酒的挡箭牌！
韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中，几个计算机小组的学生，兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。
咖啡厅老板听了很感兴趣，随即投资五千万韩元资助他们创业。
随后，他们便成立了Actoz公司。
创业伊始小组中的成员各自负责一个项目，项目盈收60%归自己，40%属公司。
朴瓘镐的团队，
负责的项目是一款名为《LegendofMir》（传奇）的游戏。
游戏上线后反响十分不错，
上线一年贡献的收入，就占到Actoz总收入的70%，成为了支柱产品。
然而好景不长，
和许多创业团队一样，朴瓘镐和公司其他元老，就公司的运营问题发生了分歧。
朴瓘镐开发的新游戏，在内部的评价较低，运营资源有限。
他一气之下，带领团队出走，
成立了娱美德（Wemade)公司。
《LegendofMirII》是新公司成立后出品的第一款游戏。
既是日后席卷中国的《传奇》。
所以，准确的说法。
盛大老陈拿到的应该是《传奇2》。
不过，因为这时的Wemade公司还只是个“小作坊”，团队规模小，资金不足。
而且此时韩国市场已有巨头，娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。
所以，初生的Wemade并没有完全“独占”《MIRII》，
而是将公司40%股份和《MIRII》的共同所有权，转让给老东家Actor。
形成5:5的权益比例。
让Actor负起一部分运营责任，分担一部分风险。
这样一来，
江晨的谈判目标就变成了两个。
本着先易后难的原则，
他选择第一个谈的，是Actoz。
原因很简单，
《MirII》是朴瓘镐的心血，也是Wemad公司唯一的产品。
直接谈收购，
恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。
而Actoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》（千年）。
Wemad公司40%股权和《MIRII》，只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。
Wemade整个公司的注册资金也才7亿韩元（55.7万美元）。
Actoz就算有投资，
40%最多也不过20万美元。
短短1-2个月的时间，
投资翻倍，有什么不好？
大不了再加点！
江晨心里的底线是50万美元。
……
一路上，江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。
没多久就到了Actoz公司楼下。
两人刚下车，江晨惊讶的发现，
Actoz公司代表理事（会长）崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。
这可是非常高的礼仪了。
“您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧，我是Actoz的会长崔雄。
欢迎您的到来！”
看着眼前几个鞠躬45度的韩国人，耳边听着苏静璇清脆的翻译。
江晨心想，
这和我之前预料的场面不一样啊……
脸上却带着淡淡的微笑，
也微微鞠躬示意，伸手和崔雄握手。
用流利的英语道：
“崔会长，感谢您的迎接，叫我Rich好了，幸会！”
双方介绍了一下人员，互换名片。
当然，为了扯虎皮，
江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。
这个时候，在韩国。
作为一家在美国上市的互联网公司，搜狐的名头还是有点用的。
崔雄带了Actoz公司的理事、社长李宗贤（LeeJongHyun），室长钱东海（Tung-Haichien）。
这两个人江晨前世都有所耳闻。
李宗贤后来接任了Actoz公司的代表职务，钱东海更是成为了盛大游戏总裁。
一行人上电梯，来到Actoz公司。
Aotoz公司大约有100多人，办公室不大，坐的满满的。
到了会客室，双方分宾主落座。
“Rich，喝咖啡还是水？”
江晨笑道：“咖啡就好了。”
尼玛，谁不知道韩国人喝水都是冰水，大冬天的冻死了……
“Rich，在电话中听你说，
想要购买Wemade公司的40%股权？
不知道，您是看重了Wemade公司的哪方面呢？
嗯，我的意思是，
你对Actoz公司是否感兴趣呢？”
啊？什么情况？
江晨脑子里飞快的闪过Actoz公司的资料，很快想起了一个细节。
崔雄，毕业于韩国延世大学经济系，创立Actoz之前，从事证券和金融行业。
哦，难怪！
不久之后，到了6月Actoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。
这哥们创业的心思，
和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。
一开始，就奔着融资上市去的！
想到这里，江晨明白了他的想法。
微笑道：
“是这样的，崔会长，这一次我是以个人投资的身份来韩国的。
考察后，想试水游戏行业。
一开始只是小规模的尝试，所以才觉得刚刚成立的Wemade公司，比较合适。
当然，如果《MIRII》在中国市场，收到良好的反响。
我会建议搜狐董事会，
加大在游戏领域的投资与合作！
我相信，
我们在未来会有很多的合作机会！”
“是这样啊……”
崔雄闻言有点失落。
他本以为，是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。
对于Actoz公司而言，
这可是个很好的进入中国市场的机会。
如果只是江晨个人投资……
那影响力就小多了。
转念又一想，谈生意嘛，都是从小生意先开始接触的。
就像江晨刚才所说：
有了这次合作，以后还是有机会嘛！
江晨不等他发问，主动道：
“崔会长，不知道你对Wemade公司的股份，是怎么估值的？”
这种收购股份的谈判，
先开价就会丧失主动权。
“嗯，关于这一点，
我们可能还需要考虑一下。
毕竟这涉及到Wemade公司，朴瓘镐的意见也很重要。
毕竟他是公司的创始人……”
很显然，崔雄是个玩资本的老江湖了。
虚晃一招。
江晨心里一沉。
MD，果然不愧是韩国人。
礼仪上搞的很尊敬，一到见真章的时候，就马上变得油滑狡诈起来了。
不过他也预料到不会这么顺利。
从容的笑笑道：
“没关系，其实我可以直接和Wemade公司，谈谈中国地区的运营代理权。
相信不会花多少钱。
只是我怕麻烦，所以想直接收购股份。
韩国现在的小游戏公司很多~
当然，可能对于Actoz来说，
Wemade公司的股权，或许有着更高的价值吧，我能理解。”
崔雄一听，啊？
不是，你这转折的也太快了吧？
我没说不谈啊，只是抻一下而已。
Wemade公司的股权有个毛价值啊？
就一个朴瓘镐的开发团队，和内部评价一般的《MIRII》游戏。
鬼知道等半年后开发出来，
这个游戏的运营情况怎么样呢……
最关键的是，
Actoz公司现在需要钱啊！
《Millennia》（千年）马上要公测了，需要大量的营销推广费用。
这可是关系到Actoz公司下一步，是否能发展成一流游戏公司的重点项目。
崔雄最近正忙着到处谈融资呢。
有一笔外快进账也是好的啊！
至于朴瓘镐……
都特么离开了，管他去死好了！
崔雄哈哈一笑：
“Rich，一个小小的玩笑，请不要介意。
我觉得……
100万美元，是个合适的价格。”
江晨果断摇头，失笑道：
“Wemade整个公司才值55.7万美元。
Actoz这40%股份，最多价值25万美元。
当然，已经过去1个月的时间……
这样，30万美元。”
“不不不，Rich，不能这么算。
《LegendofMir》（传奇）一年的营收就超过了30亿韩元（238万美元），我相信《MIRII》上线后，不会低于这个收入。
我认为至少100万美元。”
“你也说了，是《MIRII》。
在没有上线之前，谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。
这是一场赌博不是么？
好吧，我再加5万美元，35万美元。”
“NO，Rich，你可能不清楚，《LegendofMir》（传奇）就是朴瓘镐开发制作的，他一定能保证新游戏的品质……”
一番口枪舌剑的谈判后。
双方终于把价格落在了50万美元上。
江晨故作无奈的道：
“崔会长，你可真是……哎。
这才是40%的股份，50万美元就相当于Wemade还没有正式成立，价格就翻了一倍！”
崔雄也满意的笑道：
“既然Rich你看好Wemade，那么它就应该值这个价格，不是么？”
崔雄心里想，
其实Actoz根本没有投Wemade一毛钱，这40%股份是朴瓘镐为了借助Actoz的市场发行和运营能力，让给Actoz的。
一转手卖了6亿多韩元，赚大了！
江晨心里也美滋滋。
这可是《传奇》啊，游戏开发商Wemade40%股权，和《MIRII》50%的版权收益。
一共才花了50万美元，赚大了！
之后众人谈笑甚欢。
这种简单的股权交易，
江晨连律师都不需要，直接带了一份搜狐常规的收购协议，里面稍作修改，加上关于《MIRII》权益的相关条款，然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。
双方盖章确认。
最后临告别时，
崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。
江晨故意看看苏静璇。
笑着拒绝道：
“难得来汉城一次，
我需要陪女朋友好好游玩一番。”
“哦~原来Rhea是您的女朋友。
明白，明白！”
崔雄等人都会心的点头笑着。
苏静璇不由白了他一眼。
原来双方完全可以用英语交流。
她这个翻译敢情基本上就是个陪同……
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