【399章】 市场开拓（求订阅！）
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“班机即将抵达渝州机场，请乘客系好安全带，做好降落准备！”
听到耳边传来南航乘务员甜美的声音，杨浩把自己手上的笔记本合起来，系好安全带，靠在座椅上长出一口气。
这段时间以来，杨浩绝大部分的时间都是在飞机上度过，成为了不折不扣的空中飞人。现在，杨浩在各大航空公司的会员卡，只是普通经济舱就能够自动升等为头等舱，飞行的里程可想而知！
在镜湖奶粉投产之前，镜湖乳业的主要销售范围只不过局限于滇南、华南、海州以及北平等地，再加上主要和沃尔玛、新鑫超市等大客户合作，杨浩的工作量其实并不算大。
从某种意义上来说，液态奶算是快速消费品，因为价格、食用方式等等方面的影响，它的销量相当高。再加上镜湖牧场的鲜奶产量有限，镜湖牛奶分散到数百家大型超市中，还真的不是什么问题。
每天，新鑫物流的大型厢式货车都会在镜湖乳业的仓库前排队，把刚刚从生产线上下来的产品拉往各地，也算是成为了银杏村一景。
不过随着镜湖牧场的鲜奶生产能力日益增加，再加上镜湖奶粉即将上市，杨浩的工作量也是成倍增加。
自从萧风和婚礼之后，杨浩就开始了在全国各地飞行的生活，开始为镜湖牛奶、镜湖乳业在全国范围内的全面上市而奔波！
目前，镜湖乳业的合作伙伴除了沃尔玛、好又多、家乐福、华润、工农商等等连锁企业之外，还开始和某些地方性连锁企业展开了接洽。希望能够把镜湖乳业的产品铺设到全国范围。
镜湖乳业奶粉生产线每天的鲜奶处理能力为400吨，按照8:1喷粉率，每天的奶粉生产量就是50吨！
现在，镜湖奶粉只有一种规格的包装。那就是1000克的铁皮罐装，这也就意味着镜湖乳业每天可以生产5万罐奶粉！
30万件液态奶和5万罐高端奶粉，只不过是现在的日产量，根据镜湖牧场目前的发展趋势。在2011年镜湖牧场将有望实现每天2500吨鲜奶产量的规模。
这也就意味着镜湖乳业在2011年的日产量将会达到目前的两倍，在全国范围内逐渐铺设销售网络势在必行！
甚至于更远的未来，镜湖牧场正常产奶的奶牛数量将会达到10万头，日均产奶量5000吨，成为国内规模最大的单体牧场之一。数量庞大的鲜奶产量能够支撑镜湖乳业把镜湖牛奶和镜湖奶粉的生产规模提升到一个高度。
为此，在生产高峰期来临之前，做好渠道建设是营销部的主要工作目标之一。
自从镜湖乳业的奶粉生产线开始投产之后，杨浩就开始了全国范围内的调研、谈判生活。陆续把镜湖奶粉和镜湖牛奶铺设到大大小小的连锁超市。
这一次，杨浩来到渝州，除了察看沃尔玛、好又多等超市的专柜筹备状况之外，还要和渝州当地的本土连锁企业进行接触，把镜湖乳业的触角延伸到更多的区域。
以沃尔玛、新鑫超市等大型连锁企业的合作对镜湖乳业来说相对简单，由杨浩代表镜湖乳业和这些超商集团的大陆总部进行洽谈，又超商集团总部进行统一采购。然后在根据国内各大分店的规模、销量进行统一调配。
镜湖乳业营销部以及各省市分公司只需要监督好各大超市在销售过程之中是否存在违规措施、销售价格是否符合规定等等，并且根据实际情况开展促销、推广活动，就算是完成任务了。
不过，由于这些大型连锁超商大多都建设在地级以上的城市，分店辐射范围并不能对全国市场做到全面覆盖，因此镜湖乳业需要一些有益的补充。
一般来说，各省几乎都会拥有一两家连锁零售企业，他们在全国范围内的知名度并不高，但是在当地却拥有足够的存在历史以及本土气息，在县级城镇拥有着数量庞大的连锁门店。也深受当地群众的认可。
这一次。杨浩来到渝州，就是为了和兴隆连锁进行入场协商，兴隆连锁在渝州以及西川省拥有着超过300家连锁超市和便利店，销售网络覆盖了所有的县城。拿下兴隆连锁。也就意味着镜湖乳业的产品可以在一天之内出现在两地60％以上的民众视线之中。
…… ……
在渝州机场的大厅，张开放和兴隆连锁的几位高层正在举着一张牌子。等待杨浩等人的到来。
李志星作为兴隆连锁的营销、采购总监，很少看到自家老板一副如临大敌的紧张模样，也想象不到自己居然要来到机场迎接一家奶粉企业的营销代表！
虽说如今的零售连锁市场因为各大国际巨头的加入而变得竞争异常惨烈，但是兴隆连锁在渝州和西川拥有特殊的地位，日子还是过得异常滋润的。
一般来说，要想进场的企业多半都是由采购部的工作人员接待，顶多是在签订合同的时候，由他这位主管副总裁露面签字就可以了。但是如今企业老板张开放亲自到机场接机，确实有点不太一样！
“老板，这家镜湖乳业究竟是什么来头呀？”看到电子屏幕上显示从姚州来的航班已经准备降落，李志星终于忍不住开口问道。
从现有的资料上来看，镜湖乳业是一家位于滇南姚州的企业，所用的原料都是来自于未曾受到污染、海拔3000米以上的高山牧场。在过去的一年多时间里，镜湖乳业在滇南、华南、海州以及北平等地的销售喜人，并且赢得了消费者的一致认可。
但是仅此而已，也不足以成为张开放亲自到机场接机的原因。
“五一的时候，老爷子到姚州旅游，就曾经到过镜湖乳业所在的银杏村，在那里他遇到了他的老首长！”张开放笑着说道：“这家镜湖乳业是老首长的孙女婿创办的，国庆节的时候，老首长的孙女大婚，大首长和内阁长老们都到场祝贺，副主席和夫人担任了证婚人！”
从老爷子那里获悉了镜湖乳业的底细之后，张开放自然是极为惊讶，也是相当重视。在张开放看来，镜湖乳业拥有如此背景，再加上高人一等的产品品质，日后做大是必然的事情，自己自然要慎重对待来访的杨浩一行。
“原来如此！”听完老板的一席话，李志星顿时有些目瞪口呆！
张开放所说的老爷子就是他的外公常胜，身为王牌主力师少将师长退休的常胜嘴里的大首长自然是通天的人物；更让李志星感到震惊的是，内阁七大长老居然会同时出席一场婚礼，或许在国内是绝无仅有的！
“老头子把兴隆连锁交给我，虽然无力扩张，但至少要维持现状！”张开放有些意兴阑珊，说道：“或许塔上镜湖乳业这条线，以后的日子会好过一点！”
兴隆连锁是张开放的父亲张兴隆一手创建的，第一家商店开张的那一年，正是1978年，当年降生的张开放也因此得名。
经过三十多年的发展，兴隆连锁已经成为了西川、渝州最大的本土连锁企业，专注于社区便利店以及县城超市，拥有了很强的市场覆盖能力。因为常胜老爷子的关系，兴隆连锁少了许多制肘，但是也时刻受到了连锁巨头的巨大压力，收购要约不时出现。
刚刚接手兴隆连锁的张开放自然不希望自家老头子数十年的心血变成银行账号上的数字，可谓是使出了浑身解数，但也是觉得心力憔悴！
镜湖乳业的合作意向，让张开放看到了维持兴隆连锁自主性的重要契机。因此，别说到机场接机，就是做更周到的安排，也是不会难倒张开放。
一番谈话之后，航班已经降落，张开放一行静静地等待杨浩的到来！
…… ……
今天渝州的天气很不错，航班并没有任何延误就顺利地降落，不过阴冷的天气还是让杨浩和随行人员感到有点不太适应。
和北方干冷的冬天和滇南的暖冬相比，渝州、西川省的冬天就显得阴冷难受了许多，超高的空气湿度让空气黏糊糊的，冷得沁入骨髓！
在杨浩的行程安排中，其实并没有渝州之行，也没有和兴隆连锁负责人见面、协商的计划，只不过从萧风那儿得到的指令，才让杨浩亲自出动！
在过去的一年中，镜湖牛奶火爆的销售状况，忠实的消费者都让各大连锁企业对镜湖乳业的产品充满信心。
以镜湖牛奶12*250ml的纯牛奶为例，镜湖乳业的出厂价为60RMB，超市市场零售价为88，扣除了物流以及相关的费用之后，商场每卖出一件获利15元。在产品供不应求的情况下，手握销售大权的杨浩自然成为了众多商家眼中的财神爷。
因此，杨浩对于所谓的兴隆连锁自然不太重视，只不过舅舅的安排让他无力反驳罢了！(未 完待续 ~^~)
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