第428章 饥饿销售法
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苏妙晴目瞪口呆的看着眼前的景象，要不要这么疯狂？亏了大堂地方大，不然房子都要被挤垮了。
“排队排队，排队来。”女伙计竭力嘶喊，试图叫这些人安静一点儿。
可惜，便是她扯了嗓子也压不过众人啊，场面混乱的叫人不忍直视。
这应该都是各家各户的丫鬟们，得了主子的命令前来的。
站在二楼楼梯的苏妙晴拿了铜盆，用棒槌使劲儿敲了几下，突如其来的声音倒是震住了她们，原本喧哗鼎沸的大堂变的安静下来。
“排队，若是不排队，今儿个这雪花膏就不对外出售了。各位自己斟酌。”
不卖了？那怎么行？回去怎么交差？
众人很快的就协商排好了队伍，期待能买到雪花膏。
伙计不遗余力的介绍：“这一次统共有九百七十盒雪花膏，桃花香味的雪花膏有四百九十盒，杏花香味儿的有四百八十盒。每盒三两银子。”
“我来十盒。”
“我来二十盒。”
“我要五十盒。”
苏妙晴傻眼了，这是什么情况，这东西买回去只能一盒一盒的用，一下子买这么多，还不变质？到时候砸的可是自己的招牌啊！
又使劲儿瞧了几下铜盆。
“各位，这雪花膏只能放四个月，买多了回去，会坏掉的！”苏妙晴大声的说道。
“我们府里人多，这些还不知道够不够呢！”有人回答。
“就是就是，小姐吩咐，要多买，她还要送人呢！”
九百七十盒，这么卖能有够？
后头的人见排在前头的人一下买这么多，生怕到了自己没货了，也不顾的排队了，又往前没命的挤着。
苏妙晴很是无语，只得大喊：“一人最多只能买五盒。”
买的人不乐意，但是卖的人都听苏妙晴的话，无论你拿了多少银子，就卖给你五盒？不愿意，那走啊，一盒也别想要。
排在后面的人总算是不挤了，算着前头的人数，排到自己这儿肯定能有，不由的脸上堆满了笑容。
先头几个买的多的这会儿脸上都笑的开花了，拿着包装好的雪花膏乐滋滋的回去讨赏去了。
再有主子要买的多的，只买到了五盒，垂头丧气又不抱有一丝希望的，又在队尾排起队来。
虽然抱怨的声音很多，但总算是稳住了，苏妙晴舒了一口气，真是没有想到啊。
九百七十盒，接近三千两的银子啊。原料的话，桃花杏花不用花钱，蜂蜡杏仁油这些东西都很便宜，至于工具什么的，一次置办齐全了，是循环使用的，再去掉铺子的费用，统共花费了三百多两银子，净赚两千五百两啊！苏妙晴心里算了成本，自己都吓了一跳，怪不得前世各种化妆品盛行，原来真是一本万利的营生啊。
青瓷在一旁也十分兴奋，“县主，我这就去买蜂蜡杏仁油去！”
苏妙晴叫住了她，摇头：“不急，休息几天再做。”
青瓷有点儿纳闷：“县主，这么赚钱，怎么能休息几天呢？”
吴掌柜的一旁说道：“再好的东西，如果遍地都是，那也成了坏东西了。越是叫她们要又得不到，才会对我们有更大的好处。”
苏妙晴满意的点头，吴掌柜的不愧是生意人，这饥饿销售法都能揣摩明白了。
青瓷似懂非懂，不过见苏妙晴点头，就知道吴掌柜的说的对，也就不提买蜂蜡的事儿了，她是丫鬟，虽然时刻贴身伺候着县主，在外人眼里是体面的差事儿，县主对自己又好，但实际上，两人之间总有疏离，她也不敢逾越了去。
半晌午的功夫，这雪花膏就售磐了。有许多慕名而来又没有买到的人很是沮丧，只的询问什么时候才能有雪花膏。
女伙计对于这个自然是不知道的，只得如实的回答说不知道。
今儿个正好是十五，苏妙晴想了想道：“每月的一号，十五号，三十号，都有雪花膏限量供应，先到先得。”
一个月才卖三次？
不过，总比没得卖好啊。再说了，铺子里不光有雪花膏，还有各种香料，比别的铺子质量都要好，来了之后，总不会空手而归。
雪花膏引起轰动的事儿，在贵女圈里可是被津津乐道，谁手里要是没有一盒雪花膏，都不好意思说自己是京城贵女圈的。这样的信儿，自然也是传到了定国公府。
定国公夫人拍着桌子道：“以往这铺子在咱府里的时候，一年顶天了才两万两的进项，这到了那劳什子的县主手里，一月的收入都要比以往一年多，你是怎么管的？”
周家二爷垂头站在一边儿，也不敢吱声。
这铺子原本是他看着的，虽说他经常拿铺子的银子用，但是一年不过也就拿个几千两，就算加上这些，也跟人家相差甚远啊。
“娘，人家整了新花样出来，咱们那会儿又没有！”周家二爷小声道。
“那也不会整新花样？偏叫她们赚这银子！”
周家二爷摇头，“这我还真不会，这胭脂水粉本就是女人用的，我哪儿能心思出来？”
“这倒是怪上我了？”定国公夫人怒道。
“哪儿敢啊，娘，我不过就事论事。”周家二爷腆着脸笑着道，心里却在想自己那小美人是不是有买到那雪花膏。小美人已经够美了，若是再用上那雪花膏，啧啧，想想就**啊！
定国公夫人发了一通火气，道：“都是你那不争气的媳妇闯的祸事，要不是她没好好教我孙女儿，哪儿能跟那个县主结怨？要是没有结怨，以咱们定国公府的身份，怎么也能从那小丫头手里要来方子，到时候，这赚钱的可就是咱们了！”
定国公夫人絮絮叨叨的说着，周老二不住的点头附和，反正不关自己事儿就行了。
“你想法子给我弄了方子来，咱们府上不是还有胭脂铺子吗？到时候咱们也卖这雪花膏！”定国公夫人拍了拍周老二的肩旁，“不论用啥法子，都要搞到。咱们府上人口众多，再没点儿赚钱的生意，还不坐吃山空？”
周老二不住的点头，先应下再说，不然还不得被老太太念叨的头大？
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