第78章 代理商会议4
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成越等人这一通分析下来，徐品才明白柳星元观念的可敬可贵。不看成本，不看科技含量，只要能发挥出超大价值的东西，我们就应该给予尊重。因此，对于修复液，柳星元才顶着道德压力，建议徐品卖出其应有的价格。
一种含有相当技术含量的新产品，其研发过程是极为艰辛的，其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世后，若得不到应有的价值认可，得不得相应的回报，必然会影响投资者、研发者的积极性。久而久之，谁肯用心搞研发？谁愿意大投入促进研发？
不开发，走捷径去模仿、抄袭、剽窃、甚至掠夺！然后恶性循环下来，科技得不到进步，一部分人为了利益不择手段，大多数人民花冤枉钱买回来的却是不合格、假冒伪劣的东西……那么这个社会就会变成什么样子？
所以，这个社会才会有毒牛奶、地沟油、染色馒头、山寨机等等。
徐品越想越心惊，越想，对柳星元的敬重又深了几分。他决定，会议过后再去拜访一下柳星元，向他表示敬意。
“我们的产品虽然是快消品，但是决不能做青菜的价格！”徐品肃然发话，“所以，我们要从一开始防患于未然，坚决杜绝任何有损产品形象的手段！快消品又怎么样？只要我们谨守本心，就可以把它做成高端消费品！”
“但是，擅自提价也不可以！擅自提价的后果，得益的是分销商，被坑的却是产品、是厂家！所以，我们的产品，到消费者手上，就只有一种价格！”
徐品的话斩钉截铁、铿锵有力、不容置疑！
众人看着徐品，神情惊讶中，又透出丝丝欣慰。
一个卖废品出身的穷小子，迅速敛财致富、出人头地才是他最大的愿望吧？如今竟然如此坚决地维护自己产品的形象！要知道，不宣传，不促销，就会影响产品销量，从而延长聚财的速度啊！
在坐三大代理中，成家两兄弟是真正坐拥上亿财富，不在乎一些小钱。成越之所以插手这件事，主要是敏锐地察觉到了此产品技术含量，以及其后的广阔平台；蓝洁和林青山其实不那么缺钱，他们更倾向于抓住机遇全力提升自己。
结果，最缺钱的人却宁可损失收益，也不愿损害产品形象！
“谨守本心？”
本心是什么？
众人内心喃喃地念叨着，看向徐品的目光中又多了一丝敬意。
这个神情肃然庄重的小青年，再一次刷新了他们对他的认知！
“啪啪啪！”蓝洁第一个不自觉地鼓起掌来。
成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吴家母子虽不是很明白，但见那几人全都面含钦佩地看着徐品，唯有欣慰自豪，也跟着用力鼓掌。
“呃，我说了什么么？”徐品自己却懵了，红着脸挠起了头发。
“咯咯咯！”蓝洁大笑，果然还是那个纯朴爱脸红的傻小子。
这下连一直冷眉冷眼的成越也笑了。这小子刚才一番话，又是本色而发啊！
“这么多年了，我家品子哥还是那么地真！”成默感慨道。
林青山看着徐品，眼中光芒更亮。他决定了，这个伙伴，他一定要紧紧抓住。而抓住他的最好手段，便是以情待之！
掌声中，蓝洁语气坚定道：“我蓝洁先表态：坚决遵从小弟的理念，严格约束下属，决不为蝇头小利而做出有损产品形象的事！”
“我和蓝洁一样！就算是虎头大利，也决不允许做出有损产品形象的事！”林青山赶紧跟上。
众人哄然大笑。居然改成虎头大利！林青山真调皮！
“我成家不缺钱！”成越则仰首傲娇道。
众人又是一阵笑。
笑声中，蓝洁总结道：“就这样说定了！对于分销商，我们也必须管理。所有有可能影响产品形象的行为，事先一杆子打死！在分销商制度中直接规定：不允许进行任何捆绑、促销手段的销售！否则直接取消其分销资格。”
“光是制度保证还不行！必须采取更为直接粗暴的手段！”成越冷然道，“咱们必须对分销商收取一定金额的保证金！一旦违规，直接没收其保证金！这样一来，才会有足够的威慑性！”
“那，这样一来，会不会导致别人不愿意给咱们分销？”林青山有些担忧。
“你们那两块我不清楚，至少我的干洗业，自忖实力还可以的，是家家都抢着要做分销的！”蓝洁充满自信地笑道，“铺货四天来，咱们滨海市百分之六十的干洗店，已全都用上了我们的干洗液！但是，我并没有与他们谈分销的事。因为我在等。等他们亲身体验到咱们产品的魅力，然后再与我谈！”
说到这里，蓝洁笑容更灿烂了：“目前为止，我们铺过货的干洗店，已有百分之九十的店老板亲自与我通过电话，强烈恳请做分销！”
成越接话道：“我们进的这一批货，我把它分成两部分，两种大规格的，我们酒店自用；小规格的，放在酒店零售。先试一下水。昨天我收到全面反馈，零售的小规格产品已全部售完。大规格的为我店成倍提高了效率，并且大大节约了清洁成本！而且，全国各地已至少几十家酒店打电话询问干洗液之事。有的想进货，有的想代理！”
这两人一说，林青山顿时垮了脸。这么说来，就他成效最差。
“青山哥，干洗液目前对电动车行业的影响不大，但是稍安勿躁！”徐品笑道，“一步一步来！”
原来徐兄弟也知道自己的弊端！那么自己销量低，徐兄弟就不会怪我了？林青山顿时如释重负，连连点头。
蓝洁、成越都表示不担心分销后，众人的话题就转到了保证金金额的规定。
这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的，可算是N个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。
最后，在成越的建议下，众人又根据实情讨论了一会，初步确定：省级、直辖大市总分销商50万，地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商，自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的，大代理直接唯总分销商是问便是了。
这个保证金金额，还只是针对一种产品的。以后若有新品，还需另外再收。
其实保证金不只是保证对方不犯规，还是一种筛选。要做总经销，就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面，有实力的必然有影响力，有利于产品分销渠道的迅速拓展。
一种含有相当技术含量的新产品，其研发过程是极为艰辛的，其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世后，若得不到应有的价值认可，得不得相应的回报，必然会影响投资者、研发者的积极性。久而久之，谁肯用心搞研发？谁愿意大投入促进研发？
不开发，走捷径去模仿、抄袭、剽窃、甚至掠夺！然后恶性循环下来，科技得不到进步，一部分人为了利益不择手段，大多数人民花冤枉钱买回来的却是不合格、假冒伪劣的东西……那么这个社会就会变成什么样子？
所以，这个社会才会有毒牛奶、地沟油、染色馒头、山寨机等等。
徐品越想越心惊，越想，对柳星元的敬重又深了几分。他决定，会议过后再去拜访一下柳星元，向他表示敬意。
“我们的产品虽然是快消品，但是决不能做青菜的价格！”徐品肃然发话，“所以，我们要从一开始防患于未然，坚决杜绝任何有损产品形象的手段！快消品又怎么样？只要我们谨守本心，就可以把它做成高端消费品！”
“但是，擅自提价也不可以！擅自提价的后果，得益的是分销商，被坑的却是产品、是厂家！所以，我们的产品，到消费者手上，就只有一种价格！”
徐品的话斩钉截铁、铿锵有力、不容置疑！
众人看着徐品，神情惊讶中，又透出丝丝欣慰。
一个卖废品出身的穷小子，迅速敛财致富、出人头地才是他最大的愿望吧？如今竟然如此坚决地维护自己产品的形象！要知道，不宣传，不促销，就会影响产品销量，从而延长聚财的速度啊！
在坐三大代理中，成家两兄弟是真正坐拥上亿财富，不在乎一些小钱。成越之所以插手这件事，主要是敏锐地察觉到了此产品技术含量，以及其后的广阔平台；蓝洁和林青山其实不那么缺钱，他们更倾向于抓住机遇全力提升自己。
结果，最缺钱的人却宁可损失收益，也不愿损害产品形象！
“谨守本心？”
本心是什么？
众人内心喃喃地念叨着，看向徐品的目光中又多了一丝敬意。
这个神情肃然庄重的小青年，再一次刷新了他们对他的认知！
“啪啪啪！”蓝洁第一个不自觉地鼓起掌来。
成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吴家母子虽不是很明白，但见那几人全都面含钦佩地看着徐品，唯有欣慰自豪，也跟着用力鼓掌。
“呃，我说了什么么？”徐品自己却懵了，红着脸挠起了头发。
“咯咯咯！”蓝洁大笑，果然还是那个纯朴爱脸红的傻小子。
这下连一直冷眉冷眼的成越也笑了。这小子刚才一番话，又是本色而发啊！
“这么多年了，我家品子哥还是那么地真！”成默感慨道。
林青山看着徐品，眼中光芒更亮。他决定了，这个伙伴，他一定要紧紧抓住。而抓住他的最好手段，便是以情待之！
掌声中，蓝洁语气坚定道：“我蓝洁先表态：坚决遵从小弟的理念，严格约束下属，决不为蝇头小利而做出有损产品形象的事！”
“我和蓝洁一样！就算是虎头大利，也决不允许做出有损产品形象的事！”林青山赶紧跟上。
众人哄然大笑。居然改成虎头大利！林青山真调皮！
“我成家不缺钱！”成越则仰首傲娇道。
众人又是一阵笑。
笑声中，蓝洁总结道：“就这样说定了！对于分销商，我们也必须管理。所有有可能影响产品形象的行为，事先一杆子打死！在分销商制度中直接规定：不允许进行任何捆绑、促销手段的销售！否则直接取消其分销资格。”
“光是制度保证还不行！必须采取更为直接粗暴的手段！”成越冷然道，“咱们必须对分销商收取一定金额的保证金！一旦违规，直接没收其保证金！这样一来，才会有足够的威慑性！”
“那，这样一来，会不会导致别人不愿意给咱们分销？”林青山有些担忧。
“你们那两块我不清楚，至少我的干洗业，自忖实力还可以的，是家家都抢着要做分销的！”蓝洁充满自信地笑道，“铺货四天来，咱们滨海市百分之六十的干洗店，已全都用上了我们的干洗液！但是，我并没有与他们谈分销的事。因为我在等。等他们亲身体验到咱们产品的魅力，然后再与我谈！”
说到这里，蓝洁笑容更灿烂了：“目前为止，我们铺过货的干洗店，已有百分之九十的店老板亲自与我通过电话，强烈恳请做分销！”
成越接话道：“我们进的这一批货，我把它分成两部分，两种大规格的，我们酒店自用；小规格的，放在酒店零售。先试一下水。昨天我收到全面反馈，零售的小规格产品已全部售完。大规格的为我店成倍提高了效率，并且大大节约了清洁成本！而且，全国各地已至少几十家酒店打电话询问干洗液之事。有的想进货，有的想代理！”
这两人一说，林青山顿时垮了脸。这么说来，就他成效最差。
“青山哥，干洗液目前对电动车行业的影响不大，但是稍安勿躁！”徐品笑道，“一步一步来！”
原来徐兄弟也知道自己的弊端！那么自己销量低，徐兄弟就不会怪我了？林青山顿时如释重负，连连点头。
蓝洁、成越都表示不担心分销后，众人的话题就转到了保证金金额的规定。
这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的，可算是N个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。
最后，在成越的建议下，众人又根据实情讨论了一会，初步确定：省级、直辖大市总分销商50万，地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商，自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的，大代理直接唯总分销商是问便是了。
这个保证金金额，还只是针对一种产品的。以后若有新品，还需另外再收。
其实保证金不只是保证对方不犯规，还是一种筛选。要做总经销，就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面，有实力的必然有影响力，有利于产品分销渠道的迅速拓展。
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