24、明争暗竞
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营销部四人出了餐厅，宋海澜和卫津先走了。,: 。
留下孙菲菲不知该去哪里找客户，问钱大宝，“大宝哥，我们该去哪儿找客户啊？”
我们？明明是你和我好不好？钱大宝心中暗笑，面上仍温和无害，“要你自己找啦，这个别人帮不了你。”
孙菲菲一把拽住了钱大宝的胳膊，摇来晃去撒娇耍嗲，“哎呀，我又没做过销售，你就教教人家，好不好嘛？”
钱大宝无奈，“唉，真拿你没办法，这几天就跟着我吧，见了客户多听少说，看我怎么谈就行了，”忽然想到了什么，严正的补充道，“呐，亲兄妹明算账，事先说好，我跑的客户业绩算我的。”
孙菲菲喜笑颜开，“好啊好啊，我就知道大宝哥最好了。”
……
宋海澜拉着卫津穿街走巷，终于找到了总务部同事告诉她的那家文印社。
她从包里掏出名片，递给老板，“你好，这名片是在你们店印的吧？”
老板扫一眼就认出来了，“对。”
宋海澜道，“这个，帮我印五百张，”回头冲卫津一摊手，“你的呢？”
卫津摸了一张名片给她。
宋海澜小声问，“你印多少？”
卫津不解，“不是用完了就能去总务部领吗？”为什么还要自己掏钱印？
宋海澜勾唇一笑，眸中精光闪闪，“他们四个都是本地人，随便打几个电话就完成业绩了，我们俩就不同了，你想让他们都知道我俩跑了多少客户？”
卫津一听就明白了，营销部二元老都是资深销售，已有了固定客户群；钱大宝和孙菲菲就算不出门跑客户，本地人脉绝不会差，打打电话让亲戚朋友们都想想办法，完成业绩不难。
唯有他和秦海澜两个外地人，只能腿勤点儿，多跑客户，遂道，“我跟你一样，也印五百张吧。”
老板收了钱，就去安排名片了，彩印比较麻烦，要三天后才能取。
还好两人身上各有一盒刚发的，也够用好几天了。
出了文印社，两人拐出小巷子，到大路边上。
宋海澜问，“你去哪儿找客户？”
卫津指了指街边鳞次栉比的高楼，“附近写字楼先看看。”
宋海澜点头，“跟我想的一样，这条街北边的楼全是我的，南边的归你。”
“好。”卫津应下了，抬脚就过了马路，两人分头去跑。
宋海澜目送卫津的身影远去，钻入了对面的写字楼里，她才从手袋里摸出了一个记事簿。
翻开第一页，密密麻麻记录了不少公司的名称与地址。
全部都是装修公司，地址都在酒店附近，承接家装与工装。
炎夏刚刚过去，迎来了家装行业下半年的旺季，各大装修公司及建材商都会举办各类展销会，推广材料、工艺、设计等。
名气大、有实力的大公司，一般选择星级酒店开会。
薄利多销的小公司，则多半选平价茶社或在公司内开会。
宋海澜得到录用的好消息后，就拟定了第一个目标，争取尽量多的家装会务单，首批名单就是笔记本上的几家大公司。
锦绣、鸿发、嘉美，本省装修公司十大巨头中的三家，都在眼前这栋大厦里有分店。
宋海澜抬脚就进入大楼，脸上带着自信的笑容。
直接谈会务单，她还没这么大脸面，谈十单必然黄十单。
她走的是曲线救国，互惠互利的路线。
……
大半个钟头后，宋海澜和设计师从鸿发装饰的VIP会客室走出来时，两人都眉开眼笑，显然聊得十分愉快。
宋海澜道，“朱工，这次的方案就拜托你了。”
朱设计师满口打包票，“嗨，分内的事，一周内出方案给你。”
“好，这次要得着急，越快越好，等你出好了方案，我再约您直接去现场聊吧。”
“没问题，正好把房给量了。”朱设计师大喜，客户才刚交了意向金，不满意方案意向金是必须退给客人的。若是客人满意方案再量房，就等于单子就敲定了，合同签下了，工程首期款和设计费也到位了。
“谢谢。”
“我要谢谢你才对。”
……
结束了对鸿发的拜访，宋海澜搭电梯去了大楼另一层，直奔嘉美装饰。
宋海澜径直走到前台道，“你好，我是刚才打电话约了来谈公装的，现在设计师在吗？”
前台小姑娘抬头招呼，“你好，”低头飞快的扫了一眼下午接到的电话记录，再抬头时颊畔笑容加深了几分，“秦小姐是吗？您是指定要最好的首席设计师，设计餐厅公装对吗？”
“是的。”
“我们已经安排了店里最资深的首席尤老师了，请跟我来。”
前台热情的将宋海澜引入了公司深处，首席中的头号尤设计师的办公室。
……
孙菲菲跟在钱大宝后面，跑附近最高档的那一栋写字楼，专挑看上去规模大，或装修比较烧钱的公司拜访。
跑散客，成功率极低，钱大宝没指望做成几笔单子，就当教孙菲菲入门了，心里盘算家里亲戚、以及同学老友中有无可以利用的人脉，能帮他冲冲业绩。
孙菲菲亦然，只当跟钱大宝学学销售基础技巧呗，万一她跑不出业绩、谈不到单子，就对宋海平吹吹枕头风，宋海平总不会眼睁睁看着她通不过试用期。
两人搭电梯上了写字楼最高一层，谈完一层楼，就下一层楼梯接着谈。
跑了两个多钟头，钱大宝不觉得有什么，孙菲菲倒娇气的受不了了。
“大宝哥，这样跑有效果吗？会不会名片刚散出去，人家就丢垃圾桶里，也不鸟我们。”
“万事开头难，名片又不要你花钱，心疼什么。”
孙菲菲撅撅嘴，“我是心疼时间，有这功夫去做个指甲，搞搞头发多好。”
钱大宝不屑的轻笑，“呵，做销售哪有怕花时间的，你怕苦怕累就去做指甲，搞头发好了，没人逼着你干活。”
孙菲菲忙改口，“哎呀，我不是这个意思，人家就随口说说嘛，累还不带喊几句？”
“才一会儿工夫就嫌累，你们女孩子真娇气，”钱大宝瞅见了电梯厅的公共座椅，手一指，“要不你坐那儿休息，我去谈吧。”
孙菲菲纠结了片刻，一咬牙道，“不，我跟着你，不叫苦就是了。”
钱大宝领着孙菲菲，进了锦绣装饰，打算先跟前台的小姑娘套套近乎。
这时，后场里走出来两个人，说说笑笑。
店长满脸堆笑，“秦小姐，我把你的单子排到第一，最短时间内给你方案啊。”
宋海澜亦春风满面，“好，我等你好消息。”
“我送送你。”
“好。”
两人走到门口，宋海澜恰好看见前台处立着两抹熟悉的影子。
钱大宝从兜里摸出一条三支装的费列罗巧克力，分给了前台，孙菲菲和他自己，逗得前台笑逐颜开。
孙菲菲见了宋海澜，一惊一乍的叫起来，“海澜，你也来啦？”
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