第二百零四章 贩卖的是情谊
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石磊他们一行人，经过十几天的艰苦跋涉，终于到达了东女国国王所在的康延川。中间还经过了弱水，得亏水边一直都有大小不同的牛皮筏子，数量还不少，石磊这一行人连各种货物一起，才能够平安的横渡过去，没怎么耽误赶路。
说起高原上可真是把牦牛，给利用到了极致，牛毛编制成了毛毡，制作衣服和帐篷，保暖又挡风，牦牛肉是他们重要的肉类来源之一，牦牛奶更是他们的酥油，和各种奶制品的主要来源，平时牦牛还要充当他们的坐骑，牦牛粪还要作为主要的燃料来用，可见这东西说是全身都是宝也不为过。
石磊手下多了这么多牦牛，自然也没有浪费，其中有一部分，就是最为好用的母牦牛。
护卫当中也有精于制作这些东西的高手，有几个干脆原本就是突厥人或者羌人，因此奶皮子，奶酪这类的东西，也很快出现在了石磊他们的餐桌上。
而且之前死掉的那些牦牛，可也没有浪费，如今不是变成了前世卖的死贵的牦牛肉干，就是已经被炖了，或者干脆烤烤，就进了护卫们的肚子了 。
可惜石磊肯定是没这个口福，去尝尝这些地道的牦牛肉了，谁让他只能吃素来着。
每天只能抱着热过的油饼，喝着用压缩饼干煮出来的稀粥，能有点野菜吃都算是加餐了。
高原上没有高压锅的帮助，想要做出真正的美味来，实在不太现实，尤其是对于忙于赶路的石磊他们来说，原本好用的压缩干粮，已经变得很是面目可憎了。
不过这油饼和压缩干粮，倒是意外的很是受到，沿途各个大小部落的喜爱。
石磊手头的其他商品还没动，只靠这些护卫们暂时用不到，或者干脆不想吃的粮食储备，就换回了很多的牛马。
考虑到自家的运力还比较有限，自然是优先来换取这些活物。
把它们往马鞍上一拴，就可以跟着一起跑了，顺便还能帮忙驮些东西，一举两得啊。
当然必要的干粮，肯定还是要留出来的，总要有底气，面对各种可能的情况才行。
只看这火爆的销售情况，石磊都在考虑，自家的那些小吃店，是不是开错地方了。
貌似跑来高原上，会卖的更好的样子。而且看这些人的热情劲，这赚头也要大得多啊。
只是估计没有几个庄户，真的愿意一年到头蹲在高原上。
反正石磊肯定是受不了，长时间在这生活的，只是这酸爽的气味，就真心让人扛不住。
每到一个部落，石磊总要热情的捧出一条洁白的丝绸哈达来，顺便为头人送上最诚挚的祝福。
石磊的美名，很快就在这片高原上传播了开来，同样声名远播的还有哈达，和石磊一直在热情推销的茶叶。
因为石磊每到一处，总会不厌其烦的告诉他们，茶叶的种种好处，解腻啊祛病啊这些。
尤其是高原上的人们，一直都是靠各种高热量的食物为主，很多问题确实都让石磊说准了。
因此这些人对于石磊这个“神医”的话，绝对的深信不疑。
面对石磊大方的拿出来，作为礼物的茶砖，这些热情好客的头人，也绝对没有吝啬的道理。
人家拿出来的，可都是各种天神赐福的礼物，自家怎么能不大方一点呢。
因此庄户们很快就发现，只是石磊这个庄主收到的礼物，就要远远超过他们交易来的那些了，就这样，人家还要对庄主感恩戴德的。
“高，实在是高。”这几乎是众多护卫们，每次离开一个部落，私下里说的最多的话了。
要不是队伍里还有一位东女国的正牌“高霸”，也就是女官，护卫们肯定要忍不住跑到石磊跟前，去好好取取经了。
“我们贩卖的不仅是货品，更重要的是情谊，如果让这些单纯的高原人，打心眼里认可你是他们的朋友，那么你拿出来的到底是丝绸，还是茶叶这都不重要。
哪怕你拿出的，只是一块石头呢，你说它值十头牦牛，也有的是人愿意相信。
只是这样坑朋友的事情，我们当然不会去做，咱拿出的，可是货真价实的好东西。
茶叶的众多功效，可不是我瞎吹的，下次你再来的时候就知道了 。”
这是石磊私下里，和李大叔说起自己做法的时候的原话。
以后走吐蕃这一路的商队，都会由李大叔来负责。所以这一次和各个头人交谈的时候，石磊都要把他带在身边。
提前打好这个基础很有必要，而李大叔本身是羌人后裔，和高原民族交流起来没什么障碍。
本身也足够精明，而对自家的忠诚，更是完全不用怀疑。
是石磊特意从益州那边的大掌柜之中，抽调出来的。
也是杨大叔举荐的，完全可以独当一面的人才。
经过一番锻炼，也不缺乏处理事情的能力，做吐蕃这边的大掌柜，完全能够胜任。
只看这么短时间内，他就已经和众多头人们，热络的不得了，石磊就知道自己没挑错人。
在石磊的手下人们，也都变得像高原民族一样，一身去不掉的腥膻味之前，他们一行人终于在女官的带领下，进入了康延川。
这里虽然号称是东女国的王城，其实规模也不是很大。
康延川建在三座山头构成的，大鹏鸟形状的大山西侧，位于葫芦形状的深山纵谷中。
整座王城由多层台地组成，用石头垒砌的城墙若隐若现，最宽处达4米。
一座碉楼静静矗立在那，看上去还是挺有威严的。
和其他部落比较原始的状态，还是有很大不同的，也算是有王城的气派。
马道之上，偶尔还能见到来往的商队，让这座威严的王城，带上了很多的商业气息。
这里也是石磊来到高原上以后，难得能见到其他汉人的地方，只能说这东女国的买卖，做得还是挺成功的。
女官把石磊他们领到了一处，大概是驿站一类的石砌建筑那里，先安顿下来。
女王大人也算是日理万机了，不可能直接就接见石磊的。
或者说这次的邀请，少不了这位女官，自己先斩后奏的意思，她肯定要先去跟女王好好沟通一下。
趁着这个机会，石磊正好也出去走走看看，对于这次的见面，他反而没有开始那么迫切了。
多了解一下这里的市场，才能更清楚，贩运那些货品来更合适，也能找清换回哪些货物，更加有利可图。
康延川也分内城和外城，内城不单是女王居住的地方，而是大部分部落精锐，都居住在内城中。
这里的防御，自然也是最强的，更高大厚重的石质城墙，密密麻麻的精锐战士，都显示着这里的与众不同。
而外城只有一些，负责维持市场秩序的官员和族人，更多的都是来此经营的外族人。
既有来自中原的世家手下，也有吐蕃头人的亲信，还有来自天竺的商人，不远万里的前来跑商。
而石磊带着两位大叔，还有人熊哥俩，轻车简从的在这片，更像是面积广大的市场的外城里，饶有兴趣的查看着，来自不同地域的商品。
琳琅满目的各式货物，让石磊兴奋不已，眼界大开。
说起高原上可真是把牦牛，给利用到了极致，牛毛编制成了毛毡，制作衣服和帐篷，保暖又挡风，牦牛肉是他们重要的肉类来源之一，牦牛奶更是他们的酥油，和各种奶制品的主要来源，平时牦牛还要充当他们的坐骑，牦牛粪还要作为主要的燃料来用，可见这东西说是全身都是宝也不为过。
石磊手下多了这么多牦牛，自然也没有浪费，其中有一部分，就是最为好用的母牦牛。
护卫当中也有精于制作这些东西的高手，有几个干脆原本就是突厥人或者羌人，因此奶皮子，奶酪这类的东西，也很快出现在了石磊他们的餐桌上。
而且之前死掉的那些牦牛，可也没有浪费，如今不是变成了前世卖的死贵的牦牛肉干，就是已经被炖了，或者干脆烤烤，就进了护卫们的肚子了 。
可惜石磊肯定是没这个口福，去尝尝这些地道的牦牛肉了，谁让他只能吃素来着。
每天只能抱着热过的油饼，喝着用压缩饼干煮出来的稀粥，能有点野菜吃都算是加餐了。
高原上没有高压锅的帮助，想要做出真正的美味来，实在不太现实，尤其是对于忙于赶路的石磊他们来说，原本好用的压缩干粮，已经变得很是面目可憎了。
不过这油饼和压缩干粮，倒是意外的很是受到，沿途各个大小部落的喜爱。
石磊手头的其他商品还没动，只靠这些护卫们暂时用不到，或者干脆不想吃的粮食储备，就换回了很多的牛马。
考虑到自家的运力还比较有限，自然是优先来换取这些活物。
把它们往马鞍上一拴，就可以跟着一起跑了，顺便还能帮忙驮些东西，一举两得啊。
当然必要的干粮，肯定还是要留出来的，总要有底气，面对各种可能的情况才行。
只看这火爆的销售情况，石磊都在考虑，自家的那些小吃店，是不是开错地方了。
貌似跑来高原上，会卖的更好的样子。而且看这些人的热情劲，这赚头也要大得多啊。
只是估计没有几个庄户，真的愿意一年到头蹲在高原上。
反正石磊肯定是受不了，长时间在这生活的，只是这酸爽的气味，就真心让人扛不住。
每到一个部落，石磊总要热情的捧出一条洁白的丝绸哈达来，顺便为头人送上最诚挚的祝福。
石磊的美名，很快就在这片高原上传播了开来，同样声名远播的还有哈达，和石磊一直在热情推销的茶叶。
因为石磊每到一处，总会不厌其烦的告诉他们，茶叶的种种好处，解腻啊祛病啊这些。
尤其是高原上的人们，一直都是靠各种高热量的食物为主，很多问题确实都让石磊说准了。
因此这些人对于石磊这个“神医”的话，绝对的深信不疑。
面对石磊大方的拿出来，作为礼物的茶砖，这些热情好客的头人，也绝对没有吝啬的道理。
人家拿出来的，可都是各种天神赐福的礼物，自家怎么能不大方一点呢。
因此庄户们很快就发现，只是石磊这个庄主收到的礼物，就要远远超过他们交易来的那些了，就这样，人家还要对庄主感恩戴德的。
“高，实在是高。”这几乎是众多护卫们，每次离开一个部落，私下里说的最多的话了。
要不是队伍里还有一位东女国的正牌“高霸”，也就是女官，护卫们肯定要忍不住跑到石磊跟前，去好好取取经了。
“我们贩卖的不仅是货品，更重要的是情谊，如果让这些单纯的高原人，打心眼里认可你是他们的朋友，那么你拿出来的到底是丝绸，还是茶叶这都不重要。
哪怕你拿出的，只是一块石头呢，你说它值十头牦牛，也有的是人愿意相信。
只是这样坑朋友的事情，我们当然不会去做，咱拿出的，可是货真价实的好东西。
茶叶的众多功效，可不是我瞎吹的，下次你再来的时候就知道了 。”
这是石磊私下里，和李大叔说起自己做法的时候的原话。
以后走吐蕃这一路的商队，都会由李大叔来负责。所以这一次和各个头人交谈的时候，石磊都要把他带在身边。
提前打好这个基础很有必要，而李大叔本身是羌人后裔，和高原民族交流起来没什么障碍。
本身也足够精明，而对自家的忠诚，更是完全不用怀疑。
是石磊特意从益州那边的大掌柜之中，抽调出来的。
也是杨大叔举荐的，完全可以独当一面的人才。
经过一番锻炼，也不缺乏处理事情的能力，做吐蕃这边的大掌柜，完全能够胜任。
只看这么短时间内，他就已经和众多头人们，热络的不得了，石磊就知道自己没挑错人。
在石磊的手下人们，也都变得像高原民族一样，一身去不掉的腥膻味之前，他们一行人终于在女官的带领下，进入了康延川。
这里虽然号称是东女国的王城，其实规模也不是很大。
康延川建在三座山头构成的，大鹏鸟形状的大山西侧，位于葫芦形状的深山纵谷中。
整座王城由多层台地组成，用石头垒砌的城墙若隐若现，最宽处达4米。
一座碉楼静静矗立在那，看上去还是挺有威严的。
和其他部落比较原始的状态，还是有很大不同的，也算是有王城的气派。
马道之上，偶尔还能见到来往的商队，让这座威严的王城，带上了很多的商业气息。
这里也是石磊来到高原上以后，难得能见到其他汉人的地方，只能说这东女国的买卖，做得还是挺成功的。
女官把石磊他们领到了一处，大概是驿站一类的石砌建筑那里，先安顿下来。
女王大人也算是日理万机了，不可能直接就接见石磊的。
或者说这次的邀请，少不了这位女官，自己先斩后奏的意思，她肯定要先去跟女王好好沟通一下。
趁着这个机会，石磊正好也出去走走看看，对于这次的见面，他反而没有开始那么迫切了。
多了解一下这里的市场，才能更清楚，贩运那些货品来更合适，也能找清换回哪些货物，更加有利可图。
康延川也分内城和外城，内城不单是女王居住的地方，而是大部分部落精锐，都居住在内城中。
这里的防御，自然也是最强的，更高大厚重的石质城墙，密密麻麻的精锐战士，都显示着这里的与众不同。
而外城只有一些，负责维持市场秩序的官员和族人，更多的都是来此经营的外族人。
既有来自中原的世家手下，也有吐蕃头人的亲信，还有来自天竺的商人，不远万里的前来跑商。
而石磊带着两位大叔，还有人熊哥俩，轻车简从的在这片，更像是面积广大的市场的外城里，饶有兴趣的查看着，来自不同地域的商品。
琳琅满目的各式货物，让石磊兴奋不已，眼界大开。
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