第四卷 第二十九章 暗算李晟成本的正确计算法

?李晟不仅是南光集团的总裁，更加是绝对控股的股东，他下的命令，没有人有资格否决。事实上，整个南光集团都知道自己公司有这么两种新药，都知道如果这两种新药能上市，整个南光集团就会步入火箭速度的发展阶段。所以所有人都全力配合，没有人明奉阴违。
　　很快，南光集团召开新闻发布会，宣布两种新药上市。
　　这两种药早就已经闻名于世，一旦上市，几乎全世界的药物代理商都纷纷打听代理权事宜。
　　这些事情，李晟反常地亲自过问了。他对公司的营销部主管说：“你对外宣布，因为产能暂时还很低，想要代理可以，但要达到我们的给出的价格价高者得，而且要现金交易。”
　　李晟对两种新药的定价有些离谱。断肢重生的一支要五万美元，壮阳药一粒要两百五十美元。这样的价格市场很难接受。更不要说那还是底价，想要拿到代理权，就必须和其他代理商竞争价格。不过营销部主管无法，只能依照他的指示办事。
　　南光集团公布的价格，让全世界一片哗然。认为南广集团死要钱。但就算是这样，依然有代理商前来咨询。
　　李晟虽然也关心这个事情，但并没有将所有精力都放在这个事情上。
　　肖耀杰正在北方奔波，希望能承包库布沙漠其中三千平方公里的沙漠。他更关心这个事情。因为肖耀杰说已经取得一定的进展。
　　其实他好像更应该直接找中央领导。只是上面发话了，这个事情涉及到方方面面，需要李晟先和地方谈妥。只要地方谈妥了，中央不会设置任何障碍。
　　所以肖耀杰在省市县三个层面不断奔波。也在不断妥协。也幸好上面给出了一些暗示，让地方有一些压力，要不然李晟需要作出的让步更大。虽然内蒙方面各级政府也作出了一些让步，但李晟依然不满意。
　　他只打算每亩土地给每年三十元的承包金，而且是每五年一交。不是他想占便宜，而是那些土地没有什么价值。
　　而对方则咬定每亩要一百二十元，而且要求他每十年一交。
　　承包金缴纳期限，他并没有太大的意见，但是在承包金方面，双方的差距太大，暂时还需要继续谈判。
　　经过三轮的谈判后，肖耀杰都没能取得什么进展。李晟也有点厌倦了，便对肖耀杰说：“暂停和他们的谈判。你最近辛苦了，先休息几天。”
　　肖耀杰离开后，李晟考虑了一下，决定承包沙漠的事情先放一放。那件事对于他来说，并不着急。
　　他这边要稳坐钓鱼台，在美国却有一群人因为他最近的举动多了一些躁动。
　　依然实在华尔街纽斯兰证券公司的会议室。不过这次，欧阳并没有在座。
　　赫尔斯在对着其他人做报告。他站在会议桌上首，正在演示一个PPT。他的讲解带着一丝兴奋。此时，他正在做最后的陈述总结：“在美国，有超过五百万非先天性残疾人。另外，根据南光集团公布的新药信息，对肿瘤也有根除的功效。美国每年至少有十万这样的新增病人。这是一个非常大的市场。当然，如果是全世界范围内。市场更加是大到无法想象。另外，根据瑞惠集团提供的数据，全球至少有五亿以上的男性性功能障碍者，而南光集团的壮阳药和威尔刚的不同之处是，这种药物可以治疗男性性功能障碍疾病。这也是一个非常大的市场。”
　　他带着一种稍稍夸张的语气说：“如果我们能垄断这两种药物的代理，能接受这个价格的市场规模每年至少有三百亿的销售额。那还是按照李晟给出的底价销售。”
　　会议桌两边听他讲解的人发出会心的微笑。
　　只听赫尔斯继续说：“如果我们能成功取得南光集团的代理权。”他顿了顿，说。“并且真的能合作，我们将会获得极大的利润。如果不能，我们也可以获得赔偿。当然，按照我们的计划，我们可能需要筹集大量的基金来完成这个计划。”
　　下面有人问：“可是其中的风险如何评估？”
　　赫尔斯笑着说：“这个计划虽然不能说没有风险。但是我们最差的结果，只是无法和李晟达成一致，损失之前筹备期间使用的成本。只要达成了一致，我们就处于不败之地。我们知道，南光集团是不可能倒闭的。”
　　“如果能和李晟达成一致，我们合作下去的可能性由多大？”现在他们都知道如果合作不下去，最多就是能得到一笔违约金。相反，如果能合作下去，他们就想当时获得一只下金蛋的鸵鸟。
　　赫尔斯好像对这个问题也有过考虑。他沉吟了一下，说：“那我们需要筹集更多的资金，又或者只谋求美国或者北美的代理权。”
　　威尔斯帮腔说：“我们想要李晟上钩，很可能要采取现金方式。李晟对美国市场的态度并不好，或者说，他对美国人态度有一些敌视。”
　　赫尔斯接着说：“我们已经收到消息，费尔南多和陈博已经开始和李晟接触，不过他们对世界市场的划分有一些分歧，而且，他们对李晟提出的价格表示不理解。也正是如此，李晟才采取公开竞争的方式。”
　　瑞惠的代表皱着眉头说：“据说南光集团的竞标方式是以国家地区为代理区域的。我们有没有可能以这样的方式获得代理权？”
　　“如果我们只是想要美国的市场，那确实可以。要不然我们无法和所有人竞争。最重要的是，那样做，我们以后都会处于被动。”
　　其他人都明白赫尔斯这话的意思。他们的目的不仅仅是要靠着李晟赚钱，而是要控制南光集团这两种药物销售网络，进而谋求控制李晟。
　　赫尔斯说的那个矛盾，他们都明白。只是他们需要考虑一下如何选择。如果按照正规途径和南光集团合作，他们确实也能获得大量的利益。但他们必然要受到南光集团和李晟的掣肘。相对于控制整个市场的诱，那点利益好像太少了一些。
　　“如果按照计划行事，需要多少资金？”一个头发花白的老人垂眉思考了片刻。“我是说能确保成功？”
　　赫尔斯回答：“我们得到的情报是，一年内南光集团这两种药物的产能，按照李晟的定价，大概相当于一千亿美元。但是我们的计划只需要三到四个月。就算是按照平均产量计算，我们需要两百五十亿到三百三十亿美元。”
　　听到这个数字，所有人脸上都陷入沉思。他们虽然来自七八个跨国集团，但这笔钱也未必能拿出来。也许它们的资产远远超过这个数字，但要他们拿出那么多的现金根本不可能。所以他们只能是去借贷。但借贷三百多亿美元？
　　赫尔斯看他们陷入了沉默，抿了抿嘴说：“其实那还只是保守估计。如果李晟决定放开生产，也许他可以在短期内获得一倍以上的产能。”
　　“你的意思说，我们需要筹集五百亿到六百多亿？”
　　赫尔斯摇头，说：“亚索格拉特先生，我觉得李晟不到迫于无奈，是不会爆发产能的。所以，他们的产能爆发应该是在两个月之后。但是，我们需要同时两家公司出手。所以我估计，需要八百亿美元。”
　　八百亿美元？所有人都为这个数字倒吸一口凉气，那可不是股票价格，而是现金。平均下来他们每家公司需要筹集一百亿美元。那可不是一笔小钱。
　　赫尔斯看到他们阴晴不定的神色，便加了一个砝码，说：“如果我们能让李晟上钩，就不会有损失。我们两个公司，一个可以得到药，一个得到违约金。”
　　威尔斯皱着眉头，说：“可是我们那样做，会不会得罪李晟。如果他要两败俱伤呢？”
　　赫尔斯笑着说：“是他自己贪心，能怪谁？而且，我们为什么要让他知道，两家公司都属于我们？他要两败俱伤的唯一办法就是降价。但在损失之后，以他的性格，主动降价的可能性不高。”
　　“那你觉得他会同意以违约金的代价让接受我们的条件？”
　　“李晟是一个很好面子的人。为了名声，可以建一个养殖场生产不赚钱的药。为了两个工人，他可以直接报复巴西的富豪。他甚至捐出过二十多万吨的粮食。”赫尔斯笑着说。“他不是一个合格的商人。如果他同意我们的条件，我们接受他的底价代理权，他实际上不会以后经济上的损失，还能保住名声。我觉得他会选择后者。”
　　“如果是违约金的话，有多少？”
　　赫尔斯会心一笑，不过他摇头叹息说：“葛兰先生，李晟的收入太高了。虽然我们打算订的违约金是两倍，但几百亿美元也许可以让他伤筋动骨，但绝对不可能让他破产。不说他自己的资产，就是华夏官方也不可能看着完全比我们控制。”
　　又一个人问：“那我们该如何分配收益？”
　　威尔斯笑着说：“我认为，依照我们之前说的，按照出资比例划分。”
　　其实，不仅美国人在打南光那两种新药代理权的主意。
　　
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