第一卷 第十八章 钱不够花是常态
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巴西牛很多，也意味着养牛业的竞争非常激烈。这种激烈不仅仅是养牛场的竞争，而是整个世界的养牛产业链的竞争。
事实上，近年来世界的牛肉价格一直没有怎么提高，而巴西的牛肉价格一直在上涨。最主要的原因是通货膨胀，工人的最低工资一直在提高。
这和华夏当年做的一样，将调整最低工资作为平衡财富分配的主要手段。当然，两者还是有很大区别的。巴西国内不断以罢工为手段不断要求提高工资也是工资提升的主要推动力之一。也许正是这样，这个国家才那么喜欢罢工——不用上班，还能提高工资，何乐而不为？
恐怕没有那个政府能承受得来某个行业的工人长时间旅游而不上班造成的影响。特别是公务员或者财政拨款的岗位，这些岗位罢工才是最厉害的。因为他们就算不上班也能有薪水领——年薪制度的好处就在这里了。这种事情要搁华夏，提工资就甭想了，直接开除！
不管是那个行业，提高了工人工资，成本必然上涨。养牛业当然逃不过这个规律。所以巴西国内的牛肉价格上涨了，但实际上价格依然低于其他主要主要产牛国的牛肉价格，利润率也在下降。如此一来，养牛行业的各种竞争就愈加惨烈。
对于巴西牛来说国内的市场已经基本饱和。每年每个人能吃到四分之一到五分之一头牛。
如果全都自己吃掉，巴西人的平均体重可能要增加十公斤不止，巴西足球队恐怕也要变成华夏国足。所以为了防止国民体重无限制增加，牛肉出口是必须的。
只是巴西的牛肉出口也受到其他国家的竞争，在南美本大洲，主要的竞争对象就有阿根廷——一个据说盛产世界级美女的国家。世界范围内其他主要竞争对象还有美国、澳大利亚和新西兰。
虽然巴西人自诩本国生产是世界上最好的牛肉，但实际上那些国家的牛肉品质上却要超过巴西牛。所以巴西能竞争的只是中低档市场。竞争能力要落后于这些国家。
最要命的是，就连同是南美发展中国家的阿根廷的养牛业生产效率，也比巴西高20%，而美国更加是高出一倍不止。其实这才是巴西人国内牛肉便宜的主要原因，因为如果国内不能消化其中大部分，很多牛肉要丢亚马逊河喂食人鱼。
在激励的竞争下，能一下卖出三十万头小牛的生意，对于松田集团这样的大公司来说，也是可遇不可求的大生意。于是，他们总部的代表果然很快就拜访了李晟，在第二天就来到了奥比杜斯。
很快一架小型飞机降落在寂静牧场的机场上。这次松田集团的效率显得非常高。
李晟作为老板，商业谈判的对象来了，怎么也是应该要去迎接，毕竟这次对方不是推销员而是他找上门之后，对方派出的业务代表。
巴西的商务谈判很认真，他们不习惯于通过电话或者邮件来确定生意，更喜欢或者更愿意面对面谈好条件——有人说，这也是他们效率低的主要原因。
松田集团的代表一行有两人。一个就是昨天在他们奥比杜斯的大妈负责人，另外一位是一名四十来岁的白人男人。
两人下了飞机后，大妈很热情地给李晟来了一个拥抱，不过很快就放开了：“李先生，很高兴再次见到你。这位是我们松田集团总部派来的代表霍尔德先生。他是总部的销售部总经理。”
按照巴西人的商务习惯，李晟伸出手：“你好，霍尔德先生。欢迎你来到寂静牧场。”
霍尔德笑着和他握手说：“很荣幸能来到你的牧场，李先生。这里非常漂亮。”
“我想我们可以先到我家喝一杯咖啡。”巴西人的咖啡产量全世界第一，在上个世纪初甚至创造出十多年的咖啡经济奇迹。在那十几年里，巴西的咖啡产量占到全世界的80%以上，整个国家凭借咖啡这东西经济得到很快的发展，可惜好景不长。不过他们没理由不喜欢喝咖啡。
李晟不知道自己煮咖啡的水平，平时都是自己煮自己喝，而实际上他很少喝咖啡。这次他的服务对象虽然在称赞，但从他们喝了一口就放下不动，想来其中的礼貌成分非常重。
三人坐下后，霍尔德和大妈就夸奖他的木屋多漂亮，他牧场里的牧草在旱季里长成这样有多不可思议。反正就是逮着什么就夸奖什么。
李晟对这种商务交流很不习惯。不过他也查过巴西人的生活和交流习惯，得入乡随俗。
巴西人的商务往来，彼此之间，都会等着对方先进入正题。他觉得，这有点矫枉过正。就好像谁先提出来就占据了下风似的。当然，也许他们已经将这个当做是商务往来必须遵守的礼节。
这种礼节，在李晟眼里就只有一种错觉：“丫的，想留下来蹭午饭吗？”
他只好应和一会后主动转入正题：“霍尔德先生，我想知道，松田集团提供的小牛是否全部是你们集团培育出来的小牛？”
“事实上，有很大一部分是我们关联的养牛场为我们培育的。不过我们对这些小牛一直有跟踪。健康和防疫方面是绝对没有问题的。”霍尔德马上收敛了笑容，进入谈判状态。
李晟皱了一下眉头，说：“也就是说，你们提供的牛很可能在质量方面，存在你们也不能确定的风险。”
“不，不。李先生，你不能这样去理解我们和其他养牛场之间的合作。事实上，我们已经推行这样的育牛模式已经五年了，出售这样的小牛也有数百万头，从未出现重大的质量问题。所有的客户对我们出售的小牛的质量非常信任。所以你的担忧是不必要的。”
李晟点点头，说：“我相信你们公司不会销售有问题的小牛。但我找松田集团买牛，看的就是你们的品质，现在你们卖的牛却是从别的牛场培育出来的。质量能保证和你们自己的育牛场出产的一样吗？我想并不能。”
霍尔德也明白这是要砍价了。不过他不能自己开口降价：“那你的意思是？”
“价格下降10%。当然，我可以将半岁到一岁之间的小牛全部买下。同时购买一万三千头小母牛。”
霍尔德马上摇头，带着夸张的语气说：“那不可能，李。这个价格我们要亏本的。”
“既然这样，我想我们就失去了谈判的基础了。”
霍尔德当然不能放弃这样大的一笔生意。而且刚才他也看到这个牧场的牧草质量非常好，至少远比同处于亚马逊平原的其他养牛场的好。
他皱着眉考虑一下，说：“李，我们可以接受降价3%的条件。”
“5%。”李晟加码说。
“好。不过你需要预付一亿雷亚尔订金。当送达的牛数量达到十万头，再次支付一亿五千万雷亚尔。全部送达后一个星期内全部付清。”霍尔德想了一阵说。
李晟点点头说：“这个条件我接受。”
“太好了，我想我们应该喝一杯庆祝一下。”霍尔德没想到这次这么容易就谈成了。虽然价格降低了一些，但一次性出货三十六万头牛以上，利润也并少。
李晟给他们重新冲泡了一杯咖啡。双方约定在后天到巴西利亚签订正式的合同。
送走两人后，李晟开始考虑到底要怎么草能筹集到足够的款项。预付款他还是有的。但这批牛，最多也就两个就会全部送到。而第二笔款项，他就拿不出来。如果这要完成这笔生意，他可能要在半个月之内至少筹到一亿五千万雷亚尔。这相当于七千万美元左右。
上次他能搞到两亿欧，主要是卖了“大量”的紫檀木。这次却不能那样做了。时间才过去四个多月，如果再次将大量的紫檀拿出来，对费尔南多来说，是一个打击。虽然双方也没有太多的关系。但对方在巴西好像势力不小，得罪了不知会有什么麻烦。
如果惹怒了对方，他在巴西也许会受到特别关照。所以他放弃了拿出紫檀的想法。
当然他也可以拿出翡翠那东西。不过他并不打算那样做。翡翠的价值不好界定。而且拿出高质量的翡翠换钱，他有点不舍得。
事实上，近年来世界的牛肉价格一直没有怎么提高，而巴西的牛肉价格一直在上涨。最主要的原因是通货膨胀，工人的最低工资一直在提高。
这和华夏当年做的一样，将调整最低工资作为平衡财富分配的主要手段。当然，两者还是有很大区别的。巴西国内不断以罢工为手段不断要求提高工资也是工资提升的主要推动力之一。也许正是这样，这个国家才那么喜欢罢工——不用上班，还能提高工资，何乐而不为？
恐怕没有那个政府能承受得来某个行业的工人长时间旅游而不上班造成的影响。特别是公务员或者财政拨款的岗位，这些岗位罢工才是最厉害的。因为他们就算不上班也能有薪水领——年薪制度的好处就在这里了。这种事情要搁华夏，提工资就甭想了，直接开除！
不管是那个行业，提高了工人工资，成本必然上涨。养牛业当然逃不过这个规律。所以巴西国内的牛肉价格上涨了，但实际上价格依然低于其他主要主要产牛国的牛肉价格，利润率也在下降。如此一来，养牛行业的各种竞争就愈加惨烈。
对于巴西牛来说国内的市场已经基本饱和。每年每个人能吃到四分之一到五分之一头牛。
如果全都自己吃掉，巴西人的平均体重可能要增加十公斤不止，巴西足球队恐怕也要变成华夏国足。所以为了防止国民体重无限制增加，牛肉出口是必须的。
只是巴西的牛肉出口也受到其他国家的竞争，在南美本大洲，主要的竞争对象就有阿根廷——一个据说盛产世界级美女的国家。世界范围内其他主要竞争对象还有美国、澳大利亚和新西兰。
虽然巴西人自诩本国生产是世界上最好的牛肉，但实际上那些国家的牛肉品质上却要超过巴西牛。所以巴西能竞争的只是中低档市场。竞争能力要落后于这些国家。
最要命的是，就连同是南美发展中国家的阿根廷的养牛业生产效率，也比巴西高20%，而美国更加是高出一倍不止。其实这才是巴西人国内牛肉便宜的主要原因，因为如果国内不能消化其中大部分，很多牛肉要丢亚马逊河喂食人鱼。
在激励的竞争下，能一下卖出三十万头小牛的生意，对于松田集团这样的大公司来说，也是可遇不可求的大生意。于是，他们总部的代表果然很快就拜访了李晟，在第二天就来到了奥比杜斯。
很快一架小型飞机降落在寂静牧场的机场上。这次松田集团的效率显得非常高。
李晟作为老板，商业谈判的对象来了，怎么也是应该要去迎接，毕竟这次对方不是推销员而是他找上门之后，对方派出的业务代表。
巴西的商务谈判很认真，他们不习惯于通过电话或者邮件来确定生意，更喜欢或者更愿意面对面谈好条件——有人说，这也是他们效率低的主要原因。
松田集团的代表一行有两人。一个就是昨天在他们奥比杜斯的大妈负责人，另外一位是一名四十来岁的白人男人。
两人下了飞机后，大妈很热情地给李晟来了一个拥抱，不过很快就放开了：“李先生，很高兴再次见到你。这位是我们松田集团总部派来的代表霍尔德先生。他是总部的销售部总经理。”
按照巴西人的商务习惯，李晟伸出手：“你好，霍尔德先生。欢迎你来到寂静牧场。”
霍尔德笑着和他握手说：“很荣幸能来到你的牧场，李先生。这里非常漂亮。”
“我想我们可以先到我家喝一杯咖啡。”巴西人的咖啡产量全世界第一，在上个世纪初甚至创造出十多年的咖啡经济奇迹。在那十几年里，巴西的咖啡产量占到全世界的80%以上，整个国家凭借咖啡这东西经济得到很快的发展，可惜好景不长。不过他们没理由不喜欢喝咖啡。
李晟不知道自己煮咖啡的水平，平时都是自己煮自己喝，而实际上他很少喝咖啡。这次他的服务对象虽然在称赞，但从他们喝了一口就放下不动，想来其中的礼貌成分非常重。
三人坐下后，霍尔德和大妈就夸奖他的木屋多漂亮，他牧场里的牧草在旱季里长成这样有多不可思议。反正就是逮着什么就夸奖什么。
李晟对这种商务交流很不习惯。不过他也查过巴西人的生活和交流习惯，得入乡随俗。
巴西人的商务往来，彼此之间，都会等着对方先进入正题。他觉得，这有点矫枉过正。就好像谁先提出来就占据了下风似的。当然，也许他们已经将这个当做是商务往来必须遵守的礼节。
这种礼节，在李晟眼里就只有一种错觉：“丫的，想留下来蹭午饭吗？”
他只好应和一会后主动转入正题：“霍尔德先生，我想知道，松田集团提供的小牛是否全部是你们集团培育出来的小牛？”
“事实上，有很大一部分是我们关联的养牛场为我们培育的。不过我们对这些小牛一直有跟踪。健康和防疫方面是绝对没有问题的。”霍尔德马上收敛了笑容，进入谈判状态。
李晟皱了一下眉头，说：“也就是说，你们提供的牛很可能在质量方面，存在你们也不能确定的风险。”
“不，不。李先生，你不能这样去理解我们和其他养牛场之间的合作。事实上，我们已经推行这样的育牛模式已经五年了，出售这样的小牛也有数百万头，从未出现重大的质量问题。所有的客户对我们出售的小牛的质量非常信任。所以你的担忧是不必要的。”
李晟点点头，说：“我相信你们公司不会销售有问题的小牛。但我找松田集团买牛，看的就是你们的品质，现在你们卖的牛却是从别的牛场培育出来的。质量能保证和你们自己的育牛场出产的一样吗？我想并不能。”
霍尔德也明白这是要砍价了。不过他不能自己开口降价：“那你的意思是？”
“价格下降10%。当然，我可以将半岁到一岁之间的小牛全部买下。同时购买一万三千头小母牛。”
霍尔德马上摇头，带着夸张的语气说：“那不可能，李。这个价格我们要亏本的。”
“既然这样，我想我们就失去了谈判的基础了。”
霍尔德当然不能放弃这样大的一笔生意。而且刚才他也看到这个牧场的牧草质量非常好，至少远比同处于亚马逊平原的其他养牛场的好。
他皱着眉考虑一下，说：“李，我们可以接受降价3%的条件。”
“5%。”李晟加码说。
“好。不过你需要预付一亿雷亚尔订金。当送达的牛数量达到十万头，再次支付一亿五千万雷亚尔。全部送达后一个星期内全部付清。”霍尔德想了一阵说。
李晟点点头说：“这个条件我接受。”
“太好了，我想我们应该喝一杯庆祝一下。”霍尔德没想到这次这么容易就谈成了。虽然价格降低了一些，但一次性出货三十六万头牛以上，利润也并少。
李晟给他们重新冲泡了一杯咖啡。双方约定在后天到巴西利亚签订正式的合同。
送走两人后，李晟开始考虑到底要怎么草能筹集到足够的款项。预付款他还是有的。但这批牛，最多也就两个就会全部送到。而第二笔款项，他就拿不出来。如果这要完成这笔生意，他可能要在半个月之内至少筹到一亿五千万雷亚尔。这相当于七千万美元左右。
上次他能搞到两亿欧，主要是卖了“大量”的紫檀木。这次却不能那样做了。时间才过去四个多月，如果再次将大量的紫檀拿出来，对费尔南多来说，是一个打击。虽然双方也没有太多的关系。但对方在巴西好像势力不小，得罪了不知会有什么麻烦。
如果惹怒了对方，他在巴西也许会受到特别关照。所以他放弃了拿出紫檀的想法。
当然他也可以拿出翡翠那东西。不过他并不打算那样做。翡翠的价值不好界定。而且拿出高质量的翡翠换钱，他有点不舍得。
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