第345章 隔夜的剩饭
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“既然有人看贴，那我从心理学的角度再说具体一些吧。手机无广告 m. 最省流量了。”魔王殇仍然在线，看到自己发的贴子有人回之后，于是又接着发了几贴。
“在玩的时候，我们能获得内在奖励感，比如在一局游戏中胜利了，我们会获得认同感和掌控感。”
“给了我们清晰而且无障碍的目标，比如在玩的时候，我们的目标就是和队友一起推掉对方的水晶。努力打小兵、打野怪就能赚金币，赚了金币就能买装备，买了装备就能提升攻击和防御能力，目标非常明确。”
“而长期的目标就是打排位升级，设置了不同的段位：倔强青铜、秩序白银、黄金、铂金、永恒钻石、最强王者，而每一个段位又有几个等级划分，每个等级有几颗星，赢得一次排位赛就能获得一颗星。
“还有即时反馈结果，每当你打完一局后，你可以清楚看到自己和他人的评分，和对团队的贡献。如果你助攻最大，可以获得最佳助攻的荣耀，如果你在团队中连续杀掉7个人，则会获得超神的称号。如果你在一局中输出、贡献最多，则能拿到MVP。”
“再就是平衡的技能水平和挑战，很多人都习惯在对战模式中练英雄，每买了一个新英雄时，我们往往会在最初被虐得很惨，然而在一局局练习中，我们逐渐了解新英雄的技能，杀人头越来越多，享受到了逆袭的快感。”
“游戏机制的设置，能够让玩家很快进入忘我的状态，从而忘记时间的存在，不觉得疲惫，反而越打越兴奋，一玩就是好几个小时。”
“今天就写到这里吧！我要赶紧去打几把了！”魔王殇结束了他的贴子。
看完了论坛里几篇文章之后，陈嘉栋的情绪更加沮丧了，不过他也终于为没有预想中的人气找到了原因。
那就是！
如果没有和同时开服，这数百万的玩家根本没得选，只能来玩他的，就象人们饿了要吃饱肚子一样，总要找一款手游玩一玩不是？
再怎么差，首日下载量就算达不到四百万，达到一百万也是有可能的。
但是，现在玩家有了，就象饥饿的人都吃过了烤鸭，肚子都吃饱了，谁还吃隔夜的剩饭？就算拿油炒上一炒，隔夜饭就是隔夜饭。
更重要的是，烤鸭是免费的，而隔夜的剩饭是要收钱的！
陈嘉栋终于明白了自己和汪谦硬怼的结果，那就是他彻底惨败！搭赔上了他的整个事业和人生！
现在的陈嘉栋甚至变得有些惶惶不安起来。
在和汪谦怼上之前，他还是一位意气风发的游戏行业领跑者、微博上的维权斗士、成功人士的代表；但是和汪谦怼上之后，他的公司立马面临破产倒闭，他本人也将欠下数亿的巨额债务无力偿还。
等待他的，只有死路一条。
陈嘉栋还记得的老板在投资失败后，和他在微信群里有过一次彻夜长谈，谈自己曾经的成功、然后一次失误便葬送了自己的一切；之后没过多久，那老板就跳楼自杀了。
陈嘉栋想到了自己。
“陈总，周卡和月卡的销售很惨淡，是不是有必要做促销推广了？”运营部主管给陈嘉栋打来了电话。
“嗯，做一个抽奖活动，赠送十万张日卡和一千张周卡出去，所有登录游戏的玩家都可以抽奖，设定成百分之百中奖，人气很快就能拉起来的。”陈嘉栋想了想回复了运营主管，在制作、运营游戏这一块，陈嘉栋自己曾经就是一位专家。
“好的。”运营主管立刻忙碌去了。
陈嘉栋快三十个小时没有合眼，在接了运营部主管的电话之后，便昏昏沉沉地睡去了。
不知道睡了多久，陈嘉栋感觉着自己一直在做恶梦，终于被最后一个恶梦惊醒了过来，内容好象是……的老板邀请他去他家做客？让他一起去喝酒？
他不是跳楼了吗？怎么喝酒？难道是邀请他去……
陈嘉栋心里怦怦乱跳着，猛然醒悟到今天是开服第一天，他连忙从床上坐起了身来。
彻底清醒之后，陈嘉栋拨打了运营主管的电话，询问他促销的情况如何。
“十万张日卡目前已送出去了一万多张，一千张周卡送出去了一百多张。”运营主管回答了陈嘉栋。
“什么？这都过了几个小时了？”陈嘉栋有些不太相信运营主管的数据，换了的时候，别说日卡、周卡了，就算送一把剑之类的需要人民币购买的武器，十万份半小时内肯定抢光，周卡、日卡更是秒抢。
而现在，送日卡和周卡，他睡了一觉，居然才送出去一万多张。
“过去五个小时了，陆续登录进来的玩家不多，一共也就一万多玩家登录，他们都拿到日卡和周卡了。”运营主管回答了陈嘉栋，他的语气也显得很是失望，以前这种时候，玩家们就算在线人数没达到十万，听说有东西送，也会呼朋唤友或者上小号把东西领光，但这次不知道为什么这么惨淡。
“拿到周卡和月卡的玩家留存率怎么样？”陈嘉栋接着问了一声。
“百分之十左右。”运营主管叹了口气。
“怎么会这样？游戏出大问题了！”陈嘉栋背上全是冷汗，嘴巴也哆嗦了起来。
“陈总，把各部门主管召集起来开个会吧，讨论一下现在的情况，如果不采取紧急措施，项目可能要彻底失败了。”运营主管向陈嘉栋建议了一声。
“你安排吧！”陈嘉栋长叹了口气，挂断电话后闭上了眼睛。
……
嘉龙公司会议室。
里面玩家升到10级之后，就必须要周卡和月卡才能继续玩了，以前在刚开服的时候，下载玩家的充值率达到了惊人的百分之十，也就是十名玩家之中有一名玩家购买了周卡或月卡选择继续玩下去。
但是，这次的充值率，根据公司返回的数据显示，连百分之一都没有达到！这意味着每百位玩家之中，在升到10级之后，只有一位买了周卡或月卡选择继续玩下去。
而赠送的日卡和周卡，也只有百分之十的玩家留存。
目前的在线人数刚刚破万，而且不怎么上升了，按这个比率的话，付费玩家的数量岂不是只有一百人？
数亿的投资，换取这样的结果，意味着什么？
意味着陈嘉栋数亿的投资全部打了水漂！
陈嘉栋在拿到这个数据之后，全身都在发抖。
“这数据没弄错吧？”陈嘉栋故作镇定地向数据部主管核对了一遍。
“没弄错，反复统计过了，和财务那边也核对过了。”数据部主管忧心忡忡的表情。
“调查过是什么原因了吗？”陈嘉栋看向了运营部主管。
“我们的员工潜伏进了很多玩家群体，一些忠实玩家的QQ群、聚集地，向他们询问为什么不购买周卡、月卡继续玩下去的原因，百分之七十以上的回答都是……那么好玩的都全免费了，为什么要玩收费而且不怎么好玩的？”运营部主管如实回答了陈嘉栋。
“不好玩吗？”陈嘉栋脸色有些发白。
“不是不好玩，是火了之后，出现了太多的跟风作品，把我们能想到的梗全用上了，导致玩家们在玩的时候有些视觉疲劳，而的类型很不一样，让玩家们有耳目一新的感觉，不知不觉都被吸引过去了。”策划部主管分析了一番。
“好吧，面对这样的现实，你们有什么好的办法吗？”陈嘉栋向在座的人看了一圈。
各部门主管你看着我、我看着你，都是一脸的苦相，太猛了！现在这情况，他们也都没有回天之力啊！
如果当初陈老板不去招惹黑心汪，黑心汪或许不会把放到和同一天开服，只要选择晚一周的时间开服，就不至于这么惨淡。
陈老板你惹的事，你还是自己背这个锅吧！
“要不……我们也学搞全免费吧？然后卖皮肤、道具什么的。”运营部主管向陈嘉栋提了出来。
“你们的意见呢？”陈嘉栋看向了制作部和策划部。
“如果这样的话，游戏程序得大改，全体加班加点也至少需要十天的时间才能改完，还要至少五天的时间进行测试。另外，我们需要策划部那边拿出具体的修改意见，而且得快。”制作部主管回答了陈嘉栋。
“也就是说，至少要后延半个月后才能再次开服？”陈嘉栋向制作部主管确认了一声。
“在玩的时候，我们能获得内在奖励感，比如在一局游戏中胜利了，我们会获得认同感和掌控感。”
“给了我们清晰而且无障碍的目标，比如在玩的时候，我们的目标就是和队友一起推掉对方的水晶。努力打小兵、打野怪就能赚金币，赚了金币就能买装备，买了装备就能提升攻击和防御能力，目标非常明确。”
“而长期的目标就是打排位升级，设置了不同的段位：倔强青铜、秩序白银、黄金、铂金、永恒钻石、最强王者，而每一个段位又有几个等级划分，每个等级有几颗星，赢得一次排位赛就能获得一颗星。
“还有即时反馈结果，每当你打完一局后，你可以清楚看到自己和他人的评分，和对团队的贡献。如果你助攻最大，可以获得最佳助攻的荣耀，如果你在团队中连续杀掉7个人，则会获得超神的称号。如果你在一局中输出、贡献最多，则能拿到MVP。”
“再就是平衡的技能水平和挑战，很多人都习惯在对战模式中练英雄，每买了一个新英雄时，我们往往会在最初被虐得很惨，然而在一局局练习中，我们逐渐了解新英雄的技能，杀人头越来越多，享受到了逆袭的快感。”
“游戏机制的设置，能够让玩家很快进入忘我的状态，从而忘记时间的存在，不觉得疲惫，反而越打越兴奋，一玩就是好几个小时。”
“今天就写到这里吧！我要赶紧去打几把了！”魔王殇结束了他的贴子。
看完了论坛里几篇文章之后，陈嘉栋的情绪更加沮丧了，不过他也终于为没有预想中的人气找到了原因。
那就是！
如果没有和同时开服，这数百万的玩家根本没得选，只能来玩他的，就象人们饿了要吃饱肚子一样，总要找一款手游玩一玩不是？
再怎么差，首日下载量就算达不到四百万，达到一百万也是有可能的。
但是，现在玩家有了，就象饥饿的人都吃过了烤鸭，肚子都吃饱了，谁还吃隔夜的剩饭？就算拿油炒上一炒，隔夜饭就是隔夜饭。
更重要的是，烤鸭是免费的，而隔夜的剩饭是要收钱的！
陈嘉栋终于明白了自己和汪谦硬怼的结果，那就是他彻底惨败！搭赔上了他的整个事业和人生！
现在的陈嘉栋甚至变得有些惶惶不安起来。
在和汪谦怼上之前，他还是一位意气风发的游戏行业领跑者、微博上的维权斗士、成功人士的代表；但是和汪谦怼上之后，他的公司立马面临破产倒闭，他本人也将欠下数亿的巨额债务无力偿还。
等待他的，只有死路一条。
陈嘉栋还记得的老板在投资失败后，和他在微信群里有过一次彻夜长谈，谈自己曾经的成功、然后一次失误便葬送了自己的一切；之后没过多久，那老板就跳楼自杀了。
陈嘉栋想到了自己。
“陈总，周卡和月卡的销售很惨淡，是不是有必要做促销推广了？”运营部主管给陈嘉栋打来了电话。
“嗯，做一个抽奖活动，赠送十万张日卡和一千张周卡出去，所有登录游戏的玩家都可以抽奖，设定成百分之百中奖，人气很快就能拉起来的。”陈嘉栋想了想回复了运营主管，在制作、运营游戏这一块，陈嘉栋自己曾经就是一位专家。
“好的。”运营主管立刻忙碌去了。
陈嘉栋快三十个小时没有合眼，在接了运营部主管的电话之后，便昏昏沉沉地睡去了。
不知道睡了多久，陈嘉栋感觉着自己一直在做恶梦，终于被最后一个恶梦惊醒了过来，内容好象是……的老板邀请他去他家做客？让他一起去喝酒？
他不是跳楼了吗？怎么喝酒？难道是邀请他去……
陈嘉栋心里怦怦乱跳着，猛然醒悟到今天是开服第一天，他连忙从床上坐起了身来。
彻底清醒之后，陈嘉栋拨打了运营主管的电话，询问他促销的情况如何。
“十万张日卡目前已送出去了一万多张，一千张周卡送出去了一百多张。”运营主管回答了陈嘉栋。
“什么？这都过了几个小时了？”陈嘉栋有些不太相信运营主管的数据，换了的时候，别说日卡、周卡了，就算送一把剑之类的需要人民币购买的武器，十万份半小时内肯定抢光，周卡、日卡更是秒抢。
而现在，送日卡和周卡，他睡了一觉，居然才送出去一万多张。
“过去五个小时了，陆续登录进来的玩家不多，一共也就一万多玩家登录，他们都拿到日卡和周卡了。”运营主管回答了陈嘉栋，他的语气也显得很是失望，以前这种时候，玩家们就算在线人数没达到十万，听说有东西送，也会呼朋唤友或者上小号把东西领光，但这次不知道为什么这么惨淡。
“拿到周卡和月卡的玩家留存率怎么样？”陈嘉栋接着问了一声。
“百分之十左右。”运营主管叹了口气。
“怎么会这样？游戏出大问题了！”陈嘉栋背上全是冷汗，嘴巴也哆嗦了起来。
“陈总，把各部门主管召集起来开个会吧，讨论一下现在的情况，如果不采取紧急措施，项目可能要彻底失败了。”运营主管向陈嘉栋建议了一声。
“你安排吧！”陈嘉栋长叹了口气，挂断电话后闭上了眼睛。
……
嘉龙公司会议室。
里面玩家升到10级之后，就必须要周卡和月卡才能继续玩了，以前在刚开服的时候，下载玩家的充值率达到了惊人的百分之十，也就是十名玩家之中有一名玩家购买了周卡或月卡选择继续玩下去。
但是，这次的充值率，根据公司返回的数据显示，连百分之一都没有达到！这意味着每百位玩家之中，在升到10级之后，只有一位买了周卡或月卡选择继续玩下去。
而赠送的日卡和周卡，也只有百分之十的玩家留存。
目前的在线人数刚刚破万，而且不怎么上升了，按这个比率的话，付费玩家的数量岂不是只有一百人？
数亿的投资，换取这样的结果，意味着什么？
意味着陈嘉栋数亿的投资全部打了水漂！
陈嘉栋在拿到这个数据之后，全身都在发抖。
“这数据没弄错吧？”陈嘉栋故作镇定地向数据部主管核对了一遍。
“没弄错，反复统计过了，和财务那边也核对过了。”数据部主管忧心忡忡的表情。
“调查过是什么原因了吗？”陈嘉栋看向了运营部主管。
“我们的员工潜伏进了很多玩家群体，一些忠实玩家的QQ群、聚集地，向他们询问为什么不购买周卡、月卡继续玩下去的原因，百分之七十以上的回答都是……那么好玩的都全免费了，为什么要玩收费而且不怎么好玩的？”运营部主管如实回答了陈嘉栋。
“不好玩吗？”陈嘉栋脸色有些发白。
“不是不好玩，是火了之后，出现了太多的跟风作品，把我们能想到的梗全用上了，导致玩家们在玩的时候有些视觉疲劳，而的类型很不一样，让玩家们有耳目一新的感觉，不知不觉都被吸引过去了。”策划部主管分析了一番。
“好吧，面对这样的现实，你们有什么好的办法吗？”陈嘉栋向在座的人看了一圈。
各部门主管你看着我、我看着你，都是一脸的苦相，太猛了！现在这情况，他们也都没有回天之力啊！
如果当初陈老板不去招惹黑心汪，黑心汪或许不会把放到和同一天开服，只要选择晚一周的时间开服，就不至于这么惨淡。
陈老板你惹的事，你还是自己背这个锅吧！
“要不……我们也学搞全免费吧？然后卖皮肤、道具什么的。”运营部主管向陈嘉栋提了出来。
“你们的意见呢？”陈嘉栋看向了制作部和策划部。
“如果这样的话，游戏程序得大改，全体加班加点也至少需要十天的时间才能改完，还要至少五天的时间进行测试。另外，我们需要策划部那边拿出具体的修改意见，而且得快。”制作部主管回答了陈嘉栋。
“也就是说，至少要后延半个月后才能再次开服？”陈嘉栋向制作部主管确认了一声。
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