第140章 不再一个级别的谈判
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看着男人起身要走的样子，卓不凡也有些着急了，紧张的站起来准备拦住周宏伟。? ?·“周先生我们万事好商量，您别这么着急啊！”这个女人真的是疯了，他自己的软件他还能不清楚么？这款杀毒软件整个业内自由评价200万已经顶天了，她倒好，一开口一口气就要价2000万，整整翻了十倍！
是个人也接受不了这样的价格吧，还要技术占股50%简直就是异想天开！人家是什么人，你是什么级别的人，还想着占别人的便宜。眼看着这到手的生意就要泡汤了，他真的是悔不当初，就不应该听她的带她过来主导谈判！
周宏伟却半点儿停下来的意思都没有，这可急的卓不凡跟热锅上的蚂蚁一样。转头看到身边的女人还一脸淡定的样子，他就恨死了！小声的不断的对着女人喊道：“你还坐着干什么啊，赶紧的想法子啊！”
就在男人拉走到门边准备拉开门锁的一瞬间，一脸淡定的芊奕缓缓的吐出两个字：“免费！”
门边的男人整个人像是着了魔一样的怔住，回头问道：“什么？你刚才说什么？”
对于男人的反应芊奕非常的满意，指了指他刚才的位置示意他坐回来：“您没有听错，我准备让杀毒软件免费！”
什么，软件免费！一旁的卓不凡恨不得直接上去封住她的嘴巴，心里面想着这下男人估计是彻底的不会回来了吧！一颗心顿时就拔凉拔凉的。? ?? ?·
可是却出乎他的意料，周宏伟慢慢的坐回到了自己的位置，不过却是满嘴的嘲笑：“那我就听听你这个疯狂的想法。免费你倒是说的好听！你杀毒软件都免费了那么业务的利润在哪里？难道你开一个杀毒软件公司就是准备来亏钱玩的？”
看着男人坐了下来卓不凡的心总算是落下来了，坐下来了就好，就好！不过他也认同男人刚才所说的观点，做一款软件出来就是用来赚钱的好吧？要是他没记错的话之前女人在知道他在做这个杀毒软件的时候，也是这样跟他建议的。他也想好好的听听她的解释！
免费，怎么可能！
女人对于他的态度丝毫都不在意，依旧一副坦然的样子说道：“这就是我们为什么要找资金融资的道理啊。没错我们的杀毒软件是免费了，但是我们的装机率就会极大的提高。现在电脑已经基本上普及，我可以告诉你们的就是，国内的装机总量很快就要突破一亿。
到时候如果我们实行了免费策略，试想一下免费的东西和收费的东西，而且作用还是一样的，那么哪一个会更加的受到用户的喜欢呢？很明显的大家都喜欢便宜又实用的东西。这样一来我们就能打败所有的收费杀毒软件，能够占到市场的8成这么多。
之前说到的利润问题，我们开公司当然是为了赚钱，只不过我们的业务增长点在软件的周边：广告、流量、浏览器等等的地方，而且我们改变我们的软件保护模式，使得软件更加的人性化，可以称为‘安全卫士’方便广大的菜鸟用户使用互联网，维护他们的电脑。
这一样一来我们独有的模式一定会成为一个先进，一旦被广大用户熟知使用之后，就很难有可以跟我们竞争的同类软件了。
当然前面几年我们可能要经过几轮融资，要投入将近2亿人民币的钱。但是，就算几轮融资下来之后，我们双方的股权还能达到51%，也就说我们在公司依旧享有绝对的话语权。接下来我们5年就可以在美国上市。
我粗略的估计了一下上市之后，公司的市值至少能够达到10亿美金。也就是说你现在投入2千万，5年后市值2.5亿美金，90倍的回报率，这样的计划您觉得怎么样，是否觉得还满意呢？”
卓不凡听完之后整个人都惊呆了，他从来没有想过自己一个价值200万的杀毒软件，到了女人的口中就变成了一个上几十亿美金的大项目，还要融资、开公司，最后还会成为上市企业，他忽然觉得自己是不是在做梦？
用手捏了捏自己的大腿，疼！果然，一脸不可思议的看着芊奕，他觉得这个简直就是天方夜谭嘛。
而周宏伟额头上豆大的汗滴直往下流，有些不敢相信的看着眼前的女人，真的是见了鬼了，居然跟他的计划如此的相似！这个看似年纪不大的女孩，居然会有如此远大的计划，在他看来实在是有些惊讶。
不过可以肯定的是，她既然说的出那必定也能够做的到，要是现在自己转头就走，放弃这个合作计划，将来一定会出现一个与自己打对台的竞争对手。有人会投资给她这么多钱么？他不确定。
不过他依然将自己的情绪隐藏的很好，看着她说道：“杨小姐，不可否认刚才你描绘的蓝图非常的棒！但是请注意，那只是你一个人一厢情愿的想法，先不说实施过程中需要花费的精力，最起码的资金你能够到位么？要少至少2亿人民币哦！”
女人自信的说道：“周先生这个你还真的问对人了，2个亿的融资我还真的能够拉的到，因为就算是没有人愿意出资给我，这个钱我自己也能够出的起。”她现在手上的资金2个亿还是可以拿的出来的。
卓不凡再一次受到了惊吓，他虽然说知道这个女人有钱，可是2个亿，一下子拿出2个亿她都能做到，她到底是有多少钱啊？敢情他身边就有一个天然的富豪，他自己都不知道。
“好吧，这个钱就算是你自己能出，既然是这样为什么还需要我的融资呢？这可是90倍回报率的好项目啊，自己一个人享受岂不是更好？关于这个你又怎么解释？”周宏伟语气咄咄逼人，而且头脑清晰将她的问题全部都指了出来。
卓不凡深表钦佩，不愧是见惯大场面的大集团的总裁，跟他们就是不一样，这下看这个疯婆娘怎么自圆其说！
是个人也接受不了这样的价格吧，还要技术占股50%简直就是异想天开！人家是什么人，你是什么级别的人，还想着占别人的便宜。眼看着这到手的生意就要泡汤了，他真的是悔不当初，就不应该听她的带她过来主导谈判！
周宏伟却半点儿停下来的意思都没有，这可急的卓不凡跟热锅上的蚂蚁一样。转头看到身边的女人还一脸淡定的样子，他就恨死了！小声的不断的对着女人喊道：“你还坐着干什么啊，赶紧的想法子啊！”
就在男人拉走到门边准备拉开门锁的一瞬间，一脸淡定的芊奕缓缓的吐出两个字：“免费！”
门边的男人整个人像是着了魔一样的怔住，回头问道：“什么？你刚才说什么？”
对于男人的反应芊奕非常的满意，指了指他刚才的位置示意他坐回来：“您没有听错，我准备让杀毒软件免费！”
什么，软件免费！一旁的卓不凡恨不得直接上去封住她的嘴巴，心里面想着这下男人估计是彻底的不会回来了吧！一颗心顿时就拔凉拔凉的。? ?? ?·
可是却出乎他的意料，周宏伟慢慢的坐回到了自己的位置，不过却是满嘴的嘲笑：“那我就听听你这个疯狂的想法。免费你倒是说的好听！你杀毒软件都免费了那么业务的利润在哪里？难道你开一个杀毒软件公司就是准备来亏钱玩的？”
看着男人坐了下来卓不凡的心总算是落下来了，坐下来了就好，就好！不过他也认同男人刚才所说的观点，做一款软件出来就是用来赚钱的好吧？要是他没记错的话之前女人在知道他在做这个杀毒软件的时候，也是这样跟他建议的。他也想好好的听听她的解释！
免费，怎么可能！
女人对于他的态度丝毫都不在意，依旧一副坦然的样子说道：“这就是我们为什么要找资金融资的道理啊。没错我们的杀毒软件是免费了，但是我们的装机率就会极大的提高。现在电脑已经基本上普及，我可以告诉你们的就是，国内的装机总量很快就要突破一亿。
到时候如果我们实行了免费策略，试想一下免费的东西和收费的东西，而且作用还是一样的，那么哪一个会更加的受到用户的喜欢呢？很明显的大家都喜欢便宜又实用的东西。这样一来我们就能打败所有的收费杀毒软件，能够占到市场的8成这么多。
之前说到的利润问题，我们开公司当然是为了赚钱，只不过我们的业务增长点在软件的周边：广告、流量、浏览器等等的地方，而且我们改变我们的软件保护模式，使得软件更加的人性化，可以称为‘安全卫士’方便广大的菜鸟用户使用互联网，维护他们的电脑。
这一样一来我们独有的模式一定会成为一个先进，一旦被广大用户熟知使用之后，就很难有可以跟我们竞争的同类软件了。
当然前面几年我们可能要经过几轮融资，要投入将近2亿人民币的钱。但是，就算几轮融资下来之后，我们双方的股权还能达到51%，也就说我们在公司依旧享有绝对的话语权。接下来我们5年就可以在美国上市。
我粗略的估计了一下上市之后，公司的市值至少能够达到10亿美金。也就是说你现在投入2千万，5年后市值2.5亿美金，90倍的回报率，这样的计划您觉得怎么样，是否觉得还满意呢？”
卓不凡听完之后整个人都惊呆了，他从来没有想过自己一个价值200万的杀毒软件，到了女人的口中就变成了一个上几十亿美金的大项目，还要融资、开公司，最后还会成为上市企业，他忽然觉得自己是不是在做梦？
用手捏了捏自己的大腿，疼！果然，一脸不可思议的看着芊奕，他觉得这个简直就是天方夜谭嘛。
而周宏伟额头上豆大的汗滴直往下流，有些不敢相信的看着眼前的女人，真的是见了鬼了，居然跟他的计划如此的相似！这个看似年纪不大的女孩，居然会有如此远大的计划，在他看来实在是有些惊讶。
不过可以肯定的是，她既然说的出那必定也能够做的到，要是现在自己转头就走，放弃这个合作计划，将来一定会出现一个与自己打对台的竞争对手。有人会投资给她这么多钱么？他不确定。
不过他依然将自己的情绪隐藏的很好，看着她说道：“杨小姐，不可否认刚才你描绘的蓝图非常的棒！但是请注意，那只是你一个人一厢情愿的想法，先不说实施过程中需要花费的精力，最起码的资金你能够到位么？要少至少2亿人民币哦！”
女人自信的说道：“周先生这个你还真的问对人了，2个亿的融资我还真的能够拉的到，因为就算是没有人愿意出资给我，这个钱我自己也能够出的起。”她现在手上的资金2个亿还是可以拿的出来的。
卓不凡再一次受到了惊吓，他虽然说知道这个女人有钱，可是2个亿，一下子拿出2个亿她都能做到，她到底是有多少钱啊？敢情他身边就有一个天然的富豪，他自己都不知道。
“好吧，这个钱就算是你自己能出，既然是这样为什么还需要我的融资呢？这可是90倍回报率的好项目啊，自己一个人享受岂不是更好？关于这个你又怎么解释？”周宏伟语气咄咄逼人，而且头脑清晰将她的问题全部都指了出来。
卓不凡深表钦佩，不愧是见惯大场面的大集团的总裁，跟他们就是不一样，这下看这个疯婆娘怎么自圆其说！
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