024面对诱惑
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原定一个小时的新闻发布会，足足用了两个多小时。
陈文浩的发言只用了不到十分钟的时间，本来准备将剩下的五十分钟都留给记者提问。
怎奈陈文浩在短短的发言中，爆料出的信息却太生猛，记者们一个个都像打了鸡血般激动，各式各样的问题和访问，硬是将发布会拖延了1个多小时。
当然，留在现场的扎克伯格也是让记者们骚动的原因之一。部分记者看围着陈文浩的人太多，就将注意力转向了扎克伯格。
实际上，中国的网民对扎克伯格的熟悉度非常高，不仅仅因为他是最年轻的白手打天下的亿万富翁，还因为他在中国的高曝光率。
即使脸书还没能进入中国市场，但是他在最近几年，已经五次来华，旅游、拜佛、晨跑、演讲、被领导人接见……每次的中国之行都吸引了海量的媒体报道。
而在IT从业者之中，对脸书的好感度也比较高，相比其他硅谷的其他大公司，脸书是少有的更愿意提升中国大陆背景的程序员，进入中层管理层。
看看同为工程师导向的谷歌公司，即使其华裔的工程师已经占到全体工程师的30%左右，但基本上都处于基础岗位，像项目负责人之类的关键性中层岗位，更多的是印籍工程师。
好不容易才摆脱了记者的纠缠，陈文浩终于和扎克伯克有了个正式的交谈机会。陈文浩邀请小扎去自家公司参观了一圈。
会议室还在装修，一行人又将陈文浩的办公室给塞得满满的。
和小扎的交谈沟通很顺畅，简单的几句寒暄后，两个人都是工程师出身，很自然地将话题转到了工程师最热衷的产品技术。
“陈，你是如何做到的？”小扎带着疑惑发问，“我们的工程师团队研究了很久，依然不明白，以现有的技术，完全做不到小卡翻译现有的程度。”
“现有的技术当然是不行的。一门新创的程序语言，完全不同的配置环境，更高的运行效率，更低的硬件要求，这样就可以了。”
陈文浩不介意透露点信息，反正没有小卡的帮助，以地球上现有的技术发展速度来看，“至少还要五十年才能摸到边。”（小卡语）
听到这个回答，小扎陷入了片刻的沉思，“哇哦，听上去非常酷。陈，我有个提议，或许你有兴趣听听。”
小扎指了指身后的一众随行，“我作为脸书公司的CEO，正式向贵方提出收购请求。”
他接过下属递过来的一份文档，“有两个方案，第一个方案是脸书以120亿美元，加上20亿美元的脸书股票，全资收购贵公司；第二个方案是脸书出资85亿美元，现金，获得贵公司60%的所有权。”
小扎看着陈文浩的眼睛，将文书递过来，“这是收购方案的细则。我可以代表脸书承诺，不论你选择哪种方案，无限未来公司都会独立运营，你依然是这家公司的CEO，脸书公司不会插手具体的管理事务”。
传说中上百亿美元的并购就在自己的眼前发生，陪伴在办公室里的金伟和方雨欣，觉得连呼吸都快停住了，眼神全聚集在陈文浩的身上。
陈文浩看着眼前的这份文书，说心里没有点紧张和激动，肯定是假的。但是，他很清楚，自己的目标是什么。
他抬头环视，见金伟和方雨欣都用激动的眼神盯着自己，不由一笑，“扎克伯格先生，我有个问题很好奇：据说在2005年，MTV网络希望以7500万美元收购你的脸书，随后，雅虎和微软都开了更高的价格。就在第二年，雅虎开价10亿美元收购。但是，你拒绝了所有的收购提议。以现在的结果来看，当时的拒绝当然是明智的。但放在当时，真的是非常让人心动的价格。你当时是怎么想的？”
陈文浩轻轻摇手，制止了小扎准备开口的劝说，“我记得事后有媒体报道，你是这样回绝收购的，你说，‘不是价格的问题。这是我的孩子，我希望自己把它养大，看它成长。’你看，今天，我和你遇到了同样的选择，我想你也可以理解我的心情。”
“亲爱的陈，现在的互联网市场和当初已经有很大不同，不接受股权投资的公司，是很难在全球市场立足的。小卡翻译软件是个神奇的产品，我爱死了这个产品，它让整个世界的沟通变得更简单，它应该被更多的用户所知，为更多的用户创造价值。”
小扎停顿了一下，“那么选择和脸书合作是最佳方案。脸书的月活跃用户已经超过了15亿，未来还将更高。即使在没有国界的网络世界，他们也因为语区的不同，被无形地分割开。如今只要有你的参与，就能解决这个问题，而你的产品也将获得更多的用户。”
“说实话，我很心动。但是我有个更好的提议。”
“请说。”
“50亿美元，两年内，小卡翻译软件的功能可以独家授权给脸书网使用。
我可以承诺在授权期内，除了脸书，没有任何一家商业网站能获此待遇。不过，脸书也要在推广小卡翻译软件方面给予帮助。”
“功能授权能做到什么效果？”
“我看过脸书的公共接口代码，只要一周，我方会提供符合接口格式的内嵌模块，可以保证所有用户在脸书网上，不论看到哪国的文字和视频，页面都会自动翻译成用户的母语。
当然了，用户的语言要包括在能支持的语言包清单内。”
小扎站了起来，看着陈文浩，“仅仅是使用授权，50亿美元太贵了！”
“不，这个价格非常合理。请注意，是独家！也就是说，整整两年内，脸书网都能拥有竞争对手所没有的独家优势，这足够脸书将这些竞争者远远甩在后面了。相比这个，50亿美元简直太廉价了。”
“我们需要商量一下。”小扎眼神闪烁着。
“没问题，这间办公室先留给你们用，我们在外面等结果。”陈文浩站起身，带着金伟和方雨欣一起出门，还体贴地为小扎他们带上了房门。
“老大，我不是在做梦吧！”看着房门关上，方雨欣压低着声音，对陈文浩说话，但是还是难以抑制声音中的激动。
“不用激动，这才刚开始呢。”陈文浩让金伟将办公区的同事都召集过来，将事情和大家讲述了一遍。意料之中的，收获了一地的眼镜和下巴。
“陈总，您说扎克伯格能答应吗？”金伟搓着手问道。
“脸书在他手上发展成这么大规模，他不会错过这次的机会的。即使他不同意，我想很快就会有更多的人来找我们。”
半个小时候，办公室的门打开了。小扎率先走了出来。
迎着外间众人的目光，小扎走到陈文浩面前，伸出手来，“脸书可以接受这个报价，但是支持的语种必须要增加！”
“可以，全球使用人数最高的10种语言如何？有需要还可以定制语言包，用脸书的广告资源交换就行。”陈文浩当即回答。
小扎盯着陈文浩的眼睛，凝视了几秒钟，伸出手来，“成交！预祝我们合作愉快！”
陈文浩的发言只用了不到十分钟的时间，本来准备将剩下的五十分钟都留给记者提问。
怎奈陈文浩在短短的发言中，爆料出的信息却太生猛，记者们一个个都像打了鸡血般激动，各式各样的问题和访问，硬是将发布会拖延了1个多小时。
当然，留在现场的扎克伯格也是让记者们骚动的原因之一。部分记者看围着陈文浩的人太多，就将注意力转向了扎克伯格。
实际上，中国的网民对扎克伯格的熟悉度非常高，不仅仅因为他是最年轻的白手打天下的亿万富翁，还因为他在中国的高曝光率。
即使脸书还没能进入中国市场，但是他在最近几年，已经五次来华，旅游、拜佛、晨跑、演讲、被领导人接见……每次的中国之行都吸引了海量的媒体报道。
而在IT从业者之中，对脸书的好感度也比较高，相比其他硅谷的其他大公司，脸书是少有的更愿意提升中国大陆背景的程序员，进入中层管理层。
看看同为工程师导向的谷歌公司，即使其华裔的工程师已经占到全体工程师的30%左右，但基本上都处于基础岗位，像项目负责人之类的关键性中层岗位，更多的是印籍工程师。
好不容易才摆脱了记者的纠缠，陈文浩终于和扎克伯克有了个正式的交谈机会。陈文浩邀请小扎去自家公司参观了一圈。
会议室还在装修，一行人又将陈文浩的办公室给塞得满满的。
和小扎的交谈沟通很顺畅，简单的几句寒暄后，两个人都是工程师出身，很自然地将话题转到了工程师最热衷的产品技术。
“陈，你是如何做到的？”小扎带着疑惑发问，“我们的工程师团队研究了很久，依然不明白，以现有的技术，完全做不到小卡翻译现有的程度。”
“现有的技术当然是不行的。一门新创的程序语言，完全不同的配置环境，更高的运行效率，更低的硬件要求，这样就可以了。”
陈文浩不介意透露点信息，反正没有小卡的帮助，以地球上现有的技术发展速度来看，“至少还要五十年才能摸到边。”（小卡语）
听到这个回答，小扎陷入了片刻的沉思，“哇哦，听上去非常酷。陈，我有个提议，或许你有兴趣听听。”
小扎指了指身后的一众随行，“我作为脸书公司的CEO，正式向贵方提出收购请求。”
他接过下属递过来的一份文档，“有两个方案，第一个方案是脸书以120亿美元，加上20亿美元的脸书股票，全资收购贵公司；第二个方案是脸书出资85亿美元，现金，获得贵公司60%的所有权。”
小扎看着陈文浩的眼睛，将文书递过来，“这是收购方案的细则。我可以代表脸书承诺，不论你选择哪种方案，无限未来公司都会独立运营，你依然是这家公司的CEO，脸书公司不会插手具体的管理事务”。
传说中上百亿美元的并购就在自己的眼前发生，陪伴在办公室里的金伟和方雨欣，觉得连呼吸都快停住了，眼神全聚集在陈文浩的身上。
陈文浩看着眼前的这份文书，说心里没有点紧张和激动，肯定是假的。但是，他很清楚，自己的目标是什么。
他抬头环视，见金伟和方雨欣都用激动的眼神盯着自己，不由一笑，“扎克伯格先生，我有个问题很好奇：据说在2005年，MTV网络希望以7500万美元收购你的脸书，随后，雅虎和微软都开了更高的价格。就在第二年，雅虎开价10亿美元收购。但是，你拒绝了所有的收购提议。以现在的结果来看，当时的拒绝当然是明智的。但放在当时，真的是非常让人心动的价格。你当时是怎么想的？”
陈文浩轻轻摇手，制止了小扎准备开口的劝说，“我记得事后有媒体报道，你是这样回绝收购的，你说，‘不是价格的问题。这是我的孩子，我希望自己把它养大，看它成长。’你看，今天，我和你遇到了同样的选择，我想你也可以理解我的心情。”
“亲爱的陈，现在的互联网市场和当初已经有很大不同，不接受股权投资的公司，是很难在全球市场立足的。小卡翻译软件是个神奇的产品，我爱死了这个产品，它让整个世界的沟通变得更简单，它应该被更多的用户所知，为更多的用户创造价值。”
小扎停顿了一下，“那么选择和脸书合作是最佳方案。脸书的月活跃用户已经超过了15亿，未来还将更高。即使在没有国界的网络世界，他们也因为语区的不同，被无形地分割开。如今只要有你的参与，就能解决这个问题，而你的产品也将获得更多的用户。”
“说实话，我很心动。但是我有个更好的提议。”
“请说。”
“50亿美元，两年内，小卡翻译软件的功能可以独家授权给脸书网使用。
我可以承诺在授权期内，除了脸书，没有任何一家商业网站能获此待遇。不过，脸书也要在推广小卡翻译软件方面给予帮助。”
“功能授权能做到什么效果？”
“我看过脸书的公共接口代码，只要一周，我方会提供符合接口格式的内嵌模块，可以保证所有用户在脸书网上，不论看到哪国的文字和视频，页面都会自动翻译成用户的母语。
当然了，用户的语言要包括在能支持的语言包清单内。”
小扎站了起来，看着陈文浩，“仅仅是使用授权，50亿美元太贵了！”
“不，这个价格非常合理。请注意，是独家！也就是说，整整两年内，脸书网都能拥有竞争对手所没有的独家优势，这足够脸书将这些竞争者远远甩在后面了。相比这个，50亿美元简直太廉价了。”
“我们需要商量一下。”小扎眼神闪烁着。
“没问题，这间办公室先留给你们用，我们在外面等结果。”陈文浩站起身，带着金伟和方雨欣一起出门，还体贴地为小扎他们带上了房门。
“老大，我不是在做梦吧！”看着房门关上，方雨欣压低着声音，对陈文浩说话，但是还是难以抑制声音中的激动。
“不用激动，这才刚开始呢。”陈文浩让金伟将办公区的同事都召集过来，将事情和大家讲述了一遍。意料之中的，收获了一地的眼镜和下巴。
“陈总，您说扎克伯格能答应吗？”金伟搓着手问道。
“脸书在他手上发展成这么大规模，他不会错过这次的机会的。即使他不同意，我想很快就会有更多的人来找我们。”
半个小时候，办公室的门打开了。小扎率先走了出来。
迎着外间众人的目光，小扎走到陈文浩面前，伸出手来，“脸书可以接受这个报价，但是支持的语种必须要增加！”
“可以，全球使用人数最高的10种语言如何？有需要还可以定制语言包，用脸书的广告资源交换就行。”陈文浩当即回答。
小扎盯着陈文浩的眼睛，凝视了几秒钟，伸出手来，“成交！预祝我们合作愉快！”
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