第三十九章 迂回策略
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在人类历史上有许多谈判是号称拥有划时代意义的谈判。
这些谈判拥有一些共同的特点—它对未来社会的进步拥有相当程度的影响；参与者是对社会举足轻重的人物。
也有一些谈判在短时间内并无法看出它的趋势但在未来它所起到的作用却相当巨大。
然而所谓的世纪谈判很多时候其本身并没有这种对其含义的自觉性。因此它们经常生于一些很随意的场合出现在一些很随意的对话之中。
今天在陆天豪和何鸿的谈判里无论是谁似乎都没有意思要把这种交易行为提升到某种特别的高度但在彼此间有意无意的探询彼此底线和摸索对方的潜在价值的行为中已经在无意识中开始了对社会命运的某种程度的影响。
何鸿的反应其实还是出乎陆天豪的意料之外的。
何鸿很欣赏陆天豪的想法但他对陆天豪要并购欧洲联合汽车公司的气魄却显得不那么看好。
甩了一下手上的钓竿他说：“你钓过鲨鱼吗？”
陆天豪摇了摇头。
“鲨鱼是这世上最凶猛的水上动物。他们贪婪血腥攻击性强。任何一个试图钓到鲨鱼的人通常总是面临两种选择：成功或者死亡。”指指陆天豪又指指手上的钓竿何鸿说：“假如你的力气不够大假如你的钓竿不够好。那么除非你立刻放手否则你更多的可能是被鲨鱼拖入水中。”
“您是想说欧洲联合汽车公司就是一条凶猛的大鲨鱼吗？”
“不我是想说假如你不是一个职业的捕鲨人那么就不要轻易去动鲨鱼的的脑筋。最聪明的做法就是跟在捕鲨人的后面悉心学习等你完全掌握了其中的技巧之后再考虑如何去自己捕鲨。”
陆天豪于是开心的笑了起来：“我觉得最聪明的做法是自己买条船然后聘请职业的捕鲨人来帮助捕鲨。如果想规避风险不妨再多找几个共同投资者。”
何鸿哈哈笑了起来：“不错不错这正是真正的生意人的做法。和我们这类人毕竟还是有很大的差别啊。那么你打算找谁为你做捕鲨人呢？”
“在找到捕鲨人之前先要找到投资者然后再找到目标鲨鱼的相关资料。最后再拥有捕到这条鲨鱼的出海权然后才是考虑聘用谁来做捕鲨人的时机。”
何鸿点了点头：“欧洲联合汽车公司这条鲨鱼拥有几个大问题。汽车尾气限制提案只是加了这条鲨鱼的死亡进程但却不是它的问题根本所在。你在试图并购欧联公司之前先找我谈这个问题是个聪明的做法但能不能解决后面的问题才是关键。史提芬.永利已经退出了欧联公司我对继续打击欧联毫无兴趣。不过你想让我放弃这个提案或修改其中部分内容难度却是相当大。小伙子政治不比生意有些事情并不是想象中的那么简单。那份提案是响应现在的国家需要提出来的提出来简单要放弃可就难了。就算是我也不可能把政治上的事当儿戏处理。”
“关于这个问题我考虑过了不过何老是老江湖只要您想做自然会有办法。”
“可如果我不想做呢？”何鸿悠悠的回了他一句：“仅凭几个商业策划就想让我改变主意你不觉得我何鸿的价钱太便宜了吗？”
陆天豪呵呵笑了起来—有讨价还价的空间就有事成的可能。他干脆补充道：“何况再好的商业主意一旦说出来立刻就等于是送给了别人。这种情况下再用这些东西来讨价钱就未免显得愚蠢了是这样吗？何老。”
何鸿爽朗的大笑很是拍了拍陆天豪的肩膀：“小伙子不用这样激将我。你的商业点子我已经决定采用了甚至可以给出一个好价钱。但是用这种东西来指挥我做事那还是远远不够的。”
“欧洲联合公司拥有百亿身家我一个人是怎么也吞不下的总得找人帮我分担一些。不知道这样的忙何老愿不愿帮我呢？”
“看来你对重兴欧联很有把握啊。”
“有了您我就更有把握了。”
何鸿站了起来仿佛指点江山一边指着远处的风景胸怀无限感慨的说：“当年我从香港跑到澳门来捞世界的时候还只是一个被人
处可去的仆街仔。要不是还算有点胆色找了叶汉i起拼了老命抢下那块澳门赌牌恐怕也不会有现在的成就。但是在我们当初竟标成功的时候你知道遭遇的是什么吗？”
他看着陆天豪的眼睛很是认真的说：“是你死我活的较量。是死亡的威胁！”
叹了口气他道：“这个世界上没有真正干净的土地也不会有真正干净的生意。我老了欧联公司是块大肉牵涉的东西太多。我现在怕是没那个精力去吞下这块大肉了。虽然我是第一次见到你但我看得出来你和我当年很象。有胆色有魄力敢冲敢闯而且还比我多一个强项—你是个很会动脑子的人。不过你的问题是根基依然太弱。一旦你的胃口过了你的胃容量就要小心反被撑死。。。。。我对澳门已经有了太多的感情对我来说能够老死澳门或许就是人生最大的幸福。拼搏与闯荡已经不再属于我。是否投资欧联公司。。。就让小辈们去做决定吧。”
他虽然说得婉转但陆天豪依然听出何鸿对欧联公司一事兴趣缺缺。
他也站了起来对何鸿说：“当人展到一定的程度时金钱再不能成为他前进的动力。何老您现在要什么有什么实在是没必要再为一个存在很大风险的计划投入心力。不过这并不代表欧联公司的死活与您就毫无关联。至少。。.|金并不是年兴昌自己的。”
他轻轻的说：“那八亿美金是香港蒯先生的。您说。。。。。对这个问题他会怎么样呢？”
何鸿的浑身为之一颤。
他是真没想到这件事竟然和香港的黑社会也扯上了关系。一提到香港他的旧情绪立时爆出来。
。。。。。。
从小径走出来的时候陆天豪的脸上依然洋溢着笑意。
杨淇等了很久气有些不顺。
“生意没谈成？”她问。
“没成。何老板对这事有心无力。我以为你从我脸上看不出来答案呢。”陆天豪有些诧异杨淇回答他：“每个生意人先学会的第一件事就是给自己戴上假面具。我虽然不了解你但是至少我还知道一件事—他没留你吃晚饭。”
晚饭？陆天豪有些迷惑的看了看天。
这场谈判无意中竟维持了三个多小时的确快到吃晚饭的时候了。
“该死我中饭都没吃呢。你呢？饿了吧？一起去街上吃点东西。”
“还行不过你看上去的确不象个失意者的样子。”
陆天豪哈哈大笑起来他一把搂住杨淇的肩头笑道：“谈判的技巧在于：假如你的第一目标无法达成至少你已经为这个目标付出了努力。假如你能控制住事态展的局势那么至少你还有希望达成第二目标。”
“什么意思？”杨淇迷惑的问。
“就是说如果你想让人请你吃烧烤又怕对方不同意那么你就先让他请你吃海鲜大餐。在这种情况下对方为了心疼钱包总是会说‘海鲜不好吃我请你吃烧烤吧。’于是你的目的就达到了。这叫做迂回策略。”
杨淇撇了撇嘴说：“果然是个狡猾的家伙。那么我要吃海鲜大餐不许你改口请我吃烧烤。”
“没问题！”陆天豪一口答应。
何鸿虽无法解决已经提出的限制提案但至少能在别的方面给予他足够的帮助。当然前提是他需要通过何鸿的考验并帮助何鸿完成一件事情。
事情走到这一步似乎再也没有回头的余地了。未来的龙游集团能否成立他陆天豪很需要一路披荆斩棘闯过重重难关。
..............
表弟大学假期过来度假了。
其剧度无比每次过来电脑必定中毒.
这次不仅带来电脑病毒.还带来了感冒病毒。
我流着鼻涕写文章.大家多少感动一下吧.至少咱没找借口说停更.字数少点是暂时的.等身体舒服些...我会爆的。算了还是等表弟离开后爆吧....无言中.
这些谈判拥有一些共同的特点—它对未来社会的进步拥有相当程度的影响；参与者是对社会举足轻重的人物。
也有一些谈判在短时间内并无法看出它的趋势但在未来它所起到的作用却相当巨大。
然而所谓的世纪谈判很多时候其本身并没有这种对其含义的自觉性。因此它们经常生于一些很随意的场合出现在一些很随意的对话之中。
今天在陆天豪和何鸿的谈判里无论是谁似乎都没有意思要把这种交易行为提升到某种特别的高度但在彼此间有意无意的探询彼此底线和摸索对方的潜在价值的行为中已经在无意识中开始了对社会命运的某种程度的影响。
何鸿的反应其实还是出乎陆天豪的意料之外的。
何鸿很欣赏陆天豪的想法但他对陆天豪要并购欧洲联合汽车公司的气魄却显得不那么看好。
甩了一下手上的钓竿他说：“你钓过鲨鱼吗？”
陆天豪摇了摇头。
“鲨鱼是这世上最凶猛的水上动物。他们贪婪血腥攻击性强。任何一个试图钓到鲨鱼的人通常总是面临两种选择：成功或者死亡。”指指陆天豪又指指手上的钓竿何鸿说：“假如你的力气不够大假如你的钓竿不够好。那么除非你立刻放手否则你更多的可能是被鲨鱼拖入水中。”
“您是想说欧洲联合汽车公司就是一条凶猛的大鲨鱼吗？”
“不我是想说假如你不是一个职业的捕鲨人那么就不要轻易去动鲨鱼的的脑筋。最聪明的做法就是跟在捕鲨人的后面悉心学习等你完全掌握了其中的技巧之后再考虑如何去自己捕鲨。”
陆天豪于是开心的笑了起来：“我觉得最聪明的做法是自己买条船然后聘请职业的捕鲨人来帮助捕鲨。如果想规避风险不妨再多找几个共同投资者。”
何鸿哈哈笑了起来：“不错不错这正是真正的生意人的做法。和我们这类人毕竟还是有很大的差别啊。那么你打算找谁为你做捕鲨人呢？”
“在找到捕鲨人之前先要找到投资者然后再找到目标鲨鱼的相关资料。最后再拥有捕到这条鲨鱼的出海权然后才是考虑聘用谁来做捕鲨人的时机。”
何鸿点了点头：“欧洲联合汽车公司这条鲨鱼拥有几个大问题。汽车尾气限制提案只是加了这条鲨鱼的死亡进程但却不是它的问题根本所在。你在试图并购欧联公司之前先找我谈这个问题是个聪明的做法但能不能解决后面的问题才是关键。史提芬.永利已经退出了欧联公司我对继续打击欧联毫无兴趣。不过你想让我放弃这个提案或修改其中部分内容难度却是相当大。小伙子政治不比生意有些事情并不是想象中的那么简单。那份提案是响应现在的国家需要提出来的提出来简单要放弃可就难了。就算是我也不可能把政治上的事当儿戏处理。”
“关于这个问题我考虑过了不过何老是老江湖只要您想做自然会有办法。”
“可如果我不想做呢？”何鸿悠悠的回了他一句：“仅凭几个商业策划就想让我改变主意你不觉得我何鸿的价钱太便宜了吗？”
陆天豪呵呵笑了起来—有讨价还价的空间就有事成的可能。他干脆补充道：“何况再好的商业主意一旦说出来立刻就等于是送给了别人。这种情况下再用这些东西来讨价钱就未免显得愚蠢了是这样吗？何老。”
何鸿爽朗的大笑很是拍了拍陆天豪的肩膀：“小伙子不用这样激将我。你的商业点子我已经决定采用了甚至可以给出一个好价钱。但是用这种东西来指挥我做事那还是远远不够的。”
“欧洲联合公司拥有百亿身家我一个人是怎么也吞不下的总得找人帮我分担一些。不知道这样的忙何老愿不愿帮我呢？”
“看来你对重兴欧联很有把握啊。”
“有了您我就更有把握了。”
何鸿站了起来仿佛指点江山一边指着远处的风景胸怀无限感慨的说：“当年我从香港跑到澳门来捞世界的时候还只是一个被人
处可去的仆街仔。要不是还算有点胆色找了叶汉i起拼了老命抢下那块澳门赌牌恐怕也不会有现在的成就。但是在我们当初竟标成功的时候你知道遭遇的是什么吗？”
他看着陆天豪的眼睛很是认真的说：“是你死我活的较量。是死亡的威胁！”
叹了口气他道：“这个世界上没有真正干净的土地也不会有真正干净的生意。我老了欧联公司是块大肉牵涉的东西太多。我现在怕是没那个精力去吞下这块大肉了。虽然我是第一次见到你但我看得出来你和我当年很象。有胆色有魄力敢冲敢闯而且还比我多一个强项—你是个很会动脑子的人。不过你的问题是根基依然太弱。一旦你的胃口过了你的胃容量就要小心反被撑死。。。。。我对澳门已经有了太多的感情对我来说能够老死澳门或许就是人生最大的幸福。拼搏与闯荡已经不再属于我。是否投资欧联公司。。。就让小辈们去做决定吧。”
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“生意没谈成？”她问。
“没成。何老板对这事有心无力。我以为你从我脸上看不出来答案呢。”陆天豪有些诧异杨淇回答他：“每个生意人先学会的第一件事就是给自己戴上假面具。我虽然不了解你但是至少我还知道一件事—他没留你吃晚饭。”
晚饭？陆天豪有些迷惑的看了看天。
这场谈判无意中竟维持了三个多小时的确快到吃晚饭的时候了。
“该死我中饭都没吃呢。你呢？饿了吧？一起去街上吃点东西。”
“还行不过你看上去的确不象个失意者的样子。”
陆天豪哈哈大笑起来他一把搂住杨淇的肩头笑道：“谈判的技巧在于：假如你的第一目标无法达成至少你已经为这个目标付出了努力。假如你能控制住事态展的局势那么至少你还有希望达成第二目标。”
“什么意思？”杨淇迷惑的问。
“就是说如果你想让人请你吃烧烤又怕对方不同意那么你就先让他请你吃海鲜大餐。在这种情况下对方为了心疼钱包总是会说‘海鲜不好吃我请你吃烧烤吧。’于是你的目的就达到了。这叫做迂回策略。”
杨淇撇了撇嘴说：“果然是个狡猾的家伙。那么我要吃海鲜大餐不许你改口请我吃烧烤。”
“没问题！”陆天豪一口答应。
何鸿虽无法解决已经提出的限制提案但至少能在别的方面给予他足够的帮助。当然前提是他需要通过何鸿的考验并帮助何鸿完成一件事情。
事情走到这一步似乎再也没有回头的余地了。未来的龙游集团能否成立他陆天豪很需要一路披荆斩棘闯过重重难关。
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这次不仅带来电脑病毒.还带来了感冒病毒。
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