【090章】 合作协议
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原创090章】合作协议
实验室里机器人的测试并不像电视上那样精彩，因为实验员们经常要把实验停下来，针对刚刚出现的各种问题进行分析、处理，因此实验的进程也就进行得断断续续的。⒌
不过，能亲眼看到活灵活现的机器人，就足以让两个小姑娘在旁边眼睛都不眨地盯着了。对于刚刚初一的她们来说，近距离接触电视上能出现的科技，这可是以后和同学们炫耀的资本。
至于沈梦瑶，大学的时候学的文科，结婚后大部分的时间都在家里相夫教，对于这种前沿科技的敏感性很差，顶多只是觉得场地上正在比赛的机器人挺灵活的，除此之外，她并没有想太多。从进入‘玛卡基地’到现在，沈梦瑶一直在心里盘算段家的资产，从‘钻石楼’的规模，倒是不差的。
相对于妻女无所谓的态度，孔铮就显得专业了许多，想的问题加深入。尤其是段磊指出，机器人使用的电池是‘玛卡科技’独立研发出来的产品之后，他就加上心了。
在实验室里观察了一个小时，孔铮赫然发现那块比手机大不了多少的电池居然可以支撑身高超过五十厘米的钢铁机器人一个小时的激烈运动，让孔铮对于这些电池的容量有了一个模糊的判断。
虽然孔铮并不是电池专业的研究人员，但是好歹他也在这个行业混迹了好几年，仅仅凭借着自己看到的情况，稍加计算，基本上就知道电池的容量。计算结果让孔铮赫然发现，‘玛卡科技’的电池容量比一般的蓄电池要高出许多，虽然，具体的情况还需要专业机构进行检测行，但是孔铮已经明白，或许‘玛卡科技’是一个很好的合作对象。
中午在后勤服务中心吃过饭后，段磊让荔儿开车带着沈梦瑶、琪琪和孔嫣去游乐场玩，段磊刚给荔儿买了一辆白色的甲壳虫，坐下两大两小是个女生，绰绰有余。
两个当家的又钻进了‘钻石楼’，开始对型电池进行全方位的测试，商量合作的事情。
…………
这一次段磊拿出的型电池并不是真正意义上的生物电池，而是‘叮叮’根据锂电池的设计理论，又根据玛卡星球的技术进行改进之后，拿出的型锂电池技术。这段时间以来，段磊一边在组装‘智能人’，空余的时间就对电池进行各种各样的检验、测试，终确定了生产技术以及制作工艺。
段磊已经通过国内外的专利机构，把型锂电池所涉及到的各种专利技术、外观设计等等都申请了国内和国际的专利权，虽然检索的时期还没有到，但是从理论上已经属于‘玛卡科技’了。
递交专利申请之后，段磊一直在考虑，应该怎么利用这些专利，为‘玛卡科技’创造的利润增长点。
当然了，简单的办法就是‘玛卡科技’自行投资建厂或者收购别的电池生产厂家，生产型锂电池，然后组织销售。这样一来，‘玛卡科技’就可以获得利润的大化，终成为电池行业的领头羊。不过，这样的办法需要花费的精力和时间太多，并不适合‘玛卡科技’成立之初所设定的经营理念，很就被段磊放弃了。
召开闻发布会，公布‘玛卡科技’所拥有的专利权，然后寻找合作伙伴，授权生产之后收取专利费用。这是省事的办法，也能够在短时间之内吸引多的合作伙伴，为‘玛卡科技’创造多的利润。不过，由于前段时间事情太多，举办招商活动的事情一直都没有落实下来。
今天乍一听说孔铮是‘顺风科技’的老板，段磊倒是觉得有点动心了。
前几年，作为海城本地明星企业的‘顺风科技’经常在海城媒体上打广告，路边也能看到‘顺风科技’电动车电池的销售点招牌，因此段磊对于‘顺风科技’并不是那么陌生。
有时候，人与人之间的感觉很奇妙，虽然只是见过孔铮两面，但是段磊觉得他很投缘，就想把这个机会给他。当然了，段磊是在办企业，并不是过家家，不会全部感情用事。在把型电池的专利授权交给孔铮的‘顺风科技’之前，段磊还是要考察‘顺风科技’的经营状况、财务健康、生产设备等等，确认‘顺风科技’合格之后，能正式成为‘玛卡科技’的合作伙伴。
现在的‘顺风科技’，顶多就是比别的厂家多一点先机罢了。
…………
孔铮和段磊在‘钻石楼’一楼的独立实验室呆了一整个下午，总算是见识到那些琳琅满目的型电池的具体参数，对于‘玛卡科技’也就有了一个很直观的感受。这一下，孔铮可以确定，若是这些型电池的状况是真实的，说不定这就是‘顺风科技’重崛起的一个重要契机。
六年前，‘顺风科技’就是因为一项铅酸电池的专利而崛起，如今，在‘顺风科技’面临困境的时候，他又站到了十字路口。若是能够拿到这些技术，不要说‘顺风科技’能够继续维持下去，说不定还能有大的发展！
…………
“小段，这些电池技术都很不错，不知道你有没有可能转让给我们？”从实验室走出来，看着漫天云彩，孔铮开口对段磊说道。
“转让是不可能的！”段磊一看孔铮的神情，就知道他已经动心了。
段磊的话一下让孔铮原本有些高昂的情绪就好像被一盆冷水浇上来，瞬间冷却！
“不过，我们‘玛卡科技’可以授权‘顺风科技’生产、销售这种型的锂电池！”段磊顿了顿，这把自己后的意思表达出来。
孔铮的情绪在一瞬间大起大落，听到段磊后的这句话，他没来由地松了一口气。这时候，孔铮这反应过来，自己居然在段磊这个学生面前表现得如此不堪，还真的有点丢脸。
不过想想也是很正常的事情，毕竟‘顺风科技’连续两年都仅仅是账面上没有实现亏损，但是实际上已经是开始走下坡了。这段时间以来，孔铮为了‘顺风科技’的事情几乎是吃不香睡不着，如今咋一看到一棵救命稻草，有点过于紧张也是正常的。
“小段，你这一惊一乍的，真是要把你孔哥吓死！”孔铮夸张地抹了抹自己脑门根本不存在的汗水，说道：“如果只是授权的话，范围仅仅是电动车蓄电池吗？”
“目前‘顺风科技’只有电动车蓄电池的生产设备以及销售渠道，因此多能够给你们电动车蓄电池的授权，至于汽车蓄电池和手机电池，以后再说！”段磊考虑了一下，给了孔铮这样的回答，说道：“毕竟，这些锂电池生产技术和铅酸蓄电池生产技术有很大的差异，你们‘顺风科技’还需要对生产线进行改造，贪多嚼不烂！”
这一次，‘叮叮’给出了包括汽车蓄电池、电动车蓄电池池三个大类，一共十几个品种的电池技术，如今段磊也都已经把实物制作了出来，并且全部申请了专利技术。让‘顺风科技’优先获得电动车蓄电池的技术授权，也是段磊对于孔铮的优待，毕竟认识一场。
至于汽车蓄电池和手机电池，段磊还是决定通过招商，寻找合适的合作伙伴，这样能在短的时间为‘玛卡科技’创造利润。
“也行，回头我让公司的技术人员和营销部的人员组成评估谈判队伍，过来和你们商谈具体的合作方式！”听到段磊肯定的答复，孔铮也没有扭捏，立刻拿出电话，开始让公司的员工开始着手准备谈判。
“没问题！”段磊一看孔铮如此爽，也是点点头，说道：“具体的细节我都是放手给公司的销售部，到时候让你们的员工过来就行了！”
三言两语之下，两个公司的头头很就确定了合作的方向和大原则，至于细节问题，就交给底下的员工进行谈判就好了。
对于段磊来说，只要自己拥有‘叮叮’，就会有源源不断的技术、专利，因此，一些蝇头小利也就不要太过计较了。在段磊这样的姿态下，孔铮也是不太好意思计较锱铢，索性也是把事情放手给公司的员工。
…………
三天之后，‘顺风科技’和‘玛卡科技’在‘钻石楼’低调地签订合约，由‘玛卡科技’向‘顺风科技’提供完整的型电动车锂电池生产技术以及生产设备解决方案，而‘顺风科技’所需要付出的代价就是把销售额的8%提交给‘玛卡科技’。为此，‘玛卡科技’需要向‘顺风科技’派驻一位财务总监，在公司颇为活跃的刘雯婧就进入了段磊的视野。
“刘雯婧，把你派驻‘顺风科技’，除了监管财务之外，你还要承担起两个公司之间的联络人，做好双方之间的沟通，保持良好的合作关系！”签订协议之后，段磊特意找到刘雯婧，给她交代。
说起来，段磊在公司里的地位倒是颇高，但是因为年龄的关系，对很多员工的称呼有点尴尬。若是有些年长的工程师，比如何胜，段磊就可以称呼他‘何工’，康老等人也很好称呼。倒是像刘雯婧这样的年轻人，段磊只能直呼其名，虽然有点不礼貌，但也总好过叫她‘小刘’吧？
“老板，我明白了！”刘雯婧抑制住自己激动的心情，点点头。
虽然因为篮球队赞助的关系，刘雯婧和段磊碰面次数不少，但是对于这位大学还没有毕业就创造出这么大一份家业的老板来说，她的敬畏之心还是不小的。如今能够被派驻到‘顺风科技’，独当一面，多少还是让刘雯婧感到高兴，毕竟她毕业不到一年。
这个时候，刘雯婧对于自己当初选择‘玛卡科技’的决定感到很得意。要知道，虽然海城财经大学是国内排名靠前的大学，但是在这种严峻的就业压力下，一份舒心又有发展潜力的工作还真的不好找。据刘雯婧所了解，自己很多留在海城的同学都还处于在公司里打杂磨练的阶段，很少能像自己这样独当一面。何况，随着‘玛卡科技’的不断发展，作为公司元老的自己，肯定还会有多的不定以后还能获得公司的期权，终成为令人羡慕的金领一族!
现在的刘雯婧也不会想到，今天的签约仪式是‘顺风科技’重崛起的日，因为引进了‘玛卡科技’的先进技术，‘顺风科技’在很短的时间内就获得了大量的订单，终成为了电动车蓄电池行业的领跑者。而作为‘玛卡科技’派驻‘顺风科技’的财务总监和联络人，刘雯婧的出色工作也是获得了段磊的认可，为她将来的发展奠定了扎实的基础。
签订合作协议之后，段磊在忙活‘钻石楼’里面的一些事情之外，每天还要抽出时间到‘顺风科技’的生产基地，指点那边的技术人员对生产线进行技术改良，终适应具体的生产需要。毕竟，以前的‘顺风科技’是以生产铅酸电池为主的生产厂家，如今要改作生产型锂电池，整个生产基地都要进行整改行。
要说起来，孔铮还真的是一个很有魄力的人，在通过权威人士认可，得到‘玛卡科技’提供的锂电池生产技术属于国际一流的结论之后，他立马让整个公司停产，并且把库存的产品和将来不需要的原料销售一空，然后腾出时间和资金对生产基地进行改造。
孔铮的魄力也是让段磊对他加欣赏了，觉得他是一个不错的合作伙伴，说不定等他的电动车生产企业稳定之后，倒是可以和他展开多的合作，授权他生产汽车蓄电池、手机蓄电池等等产品。
不过，这些都是后话了。
与此同时，‘玛卡科技’的公关部门也在同时行动，开始在一些媒体上发布关于取得‘汽车蓄电池’、‘电动车蓄电池’、‘手机电池’等等产品生产技术的重大突破，开始为不久后开幕的海城国际工业博览会预热。
段磊打算在工业博览会上展出‘玛卡科技’在蓄电池、镜面金属、特殊钢材、智能机器人等等方面的重大突破，为‘玛卡科技’寻找多好的合作伙伴。为此，从三月份一开始，段磊就指示公司组建一个团队，专门负责工业博览会的展览事宜。
海城国际工业博览会，是由发-改-委、商-务-部、工-信-部、科-技-部、教-育-部、科-学-院、工-程-院、华-夏-国-际-贸-易-促-进-委和-海-城-市-人-民-政-府-共同主办，华夏机械工业联合会协办的国际装备制造业顶级盛会，每年的5月份在海城举办。‘海博会’自99年创办以来，历经13年的发展，在国内经济不断发展的背景下，已经成为了国际装备制造业举足轻重的盛会，每年参展的客商遍及全球一百多个国家和地区，汇聚了全世界顶尖的装备制造业企业以及科研机构。
各种工业设备、制造设备要想走向世界，‘海博会’将会是一个佳的窗口，这也是很多名不见经传的企业大放异彩的佳舞台。
去年‘海博会’举办的时候，‘玛卡科技’刚开始成立一段时间，并没有太多的技术储备，因此段磊也就没有报名参展。不过进入今年之后，‘玛卡科技’在好几项技术中获得了重大突破，于是参展也就成为了顺理成章的事情。
如今，‘玛卡科技’和海城造船厂的合作已经进入了一个良性循环的阶段，在连续攻克‘船用钢板’、‘船用曲轴’两个项目之后，螺旋桨用钢、轮机用钢的研究也已经有了很大的进展，预计可以在博览会开幕之前得出结果。仅仅这几项技术，就足以支撑起‘玛卡科技’在‘海博会’上的声势，吸引客商们的关注。
此外，‘镜面金属’这样的发明虽然已经在海城、在国内拥有了一定的知名度，但是段磊觉得还不够，希望能够通过‘海博会’进一步宣传，寻找多的合作伙伴，进行大范围地推广！作为可以在短时间聚拢财富的一个项目，型锂电池也是‘玛卡科技’需要在这一次‘海博会’进行推介的一个项目，毕竟随着环保节能的概念不断升温，电动汽车可以说是如今汽车行业的一个发展热点。若是‘玛卡科技’能够获得一些汽车巨头的青睐，每年光是技术授权的费用就足以让‘玛卡科技’可以进入速发展的阶段。
而整个‘玛卡科技’为重视的一个项目莫过于‘智能机器人’项目，或许，它们的亮相能够真正地震撼国内外装备业的同行！段磊和康老等人都已经是摩拳擦掌，希望能够在这一届的‘海博会’闪亮登场，打响‘玛卡科技’的名声，让外国佬们看看国内顶尖的技术和制造工艺！
对此，段磊和‘玛卡科技’上下都相当期待！未完待续
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