第四百一十章：竹签香
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曾老诧异地看了看他，觉得非常奇怪，怎么有生意都不做？
这位老板好像看穿了曾老的心思，自言自语地说道：“不是有生意都不做，而是把所有生意都做了，会把周遭的人都得罪光的，联手对付你，你就招架不住了。我有黄纸做主打商品，收入已经不菲。要是把其他的生意做精，人家怎么做生意？要让别人有生意做，才能和和气气的，和气生财嘛！”
曾老呆住了，良久才说道：“这也算是和气生财吗？”
“不算吗？”
这位老板有点惊讶地反问道。
“算吗？”
曾老这一次好像是在自言自语了，但他很快就说道：“这充其量算是做生意的默契吧？就好比做家具生意一样，我是做红木家具的，但我店里面杉木、核桃木、橡木、榆木、香樟木、榉木、松木、水曲柳……都有，但我的招牌是红木家具，而且我的红木家具卖得最好。同一条街上的其他家具店里面这些实木种类也有，包括红木家具，但他的红木家具就是没有我的好。但他们的松木啊、杉木啊的家具，就会卖得比我好。这应该是集聚效应，而不是和气生财吧？”
这位老板显然是文化水平不太高，被曾老这么一说，立即昏头转向了：“你老说得有道理，我一直以来都是这么理解的……”
“不过说是和气生财也没错，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水喝的道理，大家都明白。如果大家都一窝蜂做一种生意，那最后必定是谁都做不了，甚至只能亏钱……”曾老笑道，“这就是经济学里面说的……说的……糟了，一时间忘了……”
“产品细分市场？”
唐晨是学金融出身的，倒是比曾老的理论更熟悉些。
“没错，就是细分市场！”曾老也记起来了，“不同的人有不同的需求，这样做既能避免恶性竞争，也能使大家一起赚钱。我认为好的集聚效应，不是大家做一种产品，而是围绕一大宗商品，开创自己的特色……”
曾老的长篇大论，这位老板听得是一头雾水，如坠云里雾里。好在大意还是明白的，就是说赞扬他选择并没有错，把黄纸的生意做精，肯定有得赚。
“那你老应该是一个大老板吧？”
这间风水用品店的老板有点崇拜地看着曾老，一副见到偶像的样子。
“老板谈不上，就是做生意有几分心得而已……”曾老谦虚地说道，但这种谦虚背后，是对自己的理论有着绝对的自信。他是中国最早下海的那批人，也是历经了产业转型后，依旧活跃在市场上的那批人。实践出真知，曾老早就形成了一套自己做生意的理论。
这个老板向他请教道：“那你老能不能给我支支招，我这店里的特色，一个是黄纸，另一个就是竹签香了。其他的东西……好像卖得并不算怎么样。”
唐晨听了这话，立即接口道：“竹签香？什么样的竹签香？能给我看看吗？”
这个老板犹豫了一下，转身从货架上拿下来一堆散装的竹签香。
唐晨打开“望气术”一看，有点呆住了。虽然这种竹签香比不上之前在潘州淘到的陈年合香，但是也是凝聚了些许气场的。
“这是手工合香？！”唐晨忍不住脱口而出问道。
这位老板惊讶地抬头看了看唐晨，仔细打量了一番，才试探性地问道：“这位小哥也是同行吧？”
曾老笑道：“不是你的同行，放心。你别看他年纪轻轻，但他却是一位风水大师……”
唐晨连忙摆手道：“不是什么大师，就是懂得看风水的风水佬而已，还是业余的，我主业是经营法器……”说罢，唐晨把自己的名片给了一张过去，这位老板接过去看了看，才放心来。
“这竹签香确实是手工做的，也是我家里人帮忙，才能一个月出那么几千枝。”这位老板看似谦虚，但也有点自豪的意味在里面。
唐晨也点了点头，这手工竹签香吃力不讨好，又是家庭小作坊，能做出几千枝来，已经很不错了。他拿起一根竹签香，放在鼻端闻了闻，然后苦笑道：“你这种是和合香吧？一般人可用不起啊！”
这位老板点了点头：“确实是这样，成本居高不下，树皮粉、檀香、八角、茴香等等，都要经过提炼才能成香精的。我一大家子人经过晾晒、干燥，去除水份后的香才能算作成品。平常人家供养或祭祀的时候，使用的香品经常是由多种成分组成，那些机器做出来的香品，也是差不多的配方。但我这和合香都是采用多种植物香料，有固定的配方，绝不会掺入动物分泌物或肉体制作的香料，也不会掺杂其它的会发出臭味或是没有香气的物质。毕竟每种和合香都有其特定的功效，也各自具有独特的名称，常见的和合香品有除障香、文殊香、药师香等。这位小师傅手上拿着的，是普通的檀香。”
唐晨点了点头，说道：“佛教的除障香、文殊香、药师香什么的我用不上，就这檀香好了。”
“好嘞！”
这位老板见又能成一单生意，笑得见牙不见眼了。“这位小师傅，我这里还有沉香啊，你要不要？”
唐晨知道，他说的沉香，应该是掺合了沉香的竹签香，想了想说道：“有样品吗？”
这位老板说道：“我找一找……”
就在这位老板寻找竹签香的时候，曾老低声问道：“唐师傅，这种竹签香好吗？”
这位老板好像看穿了曾老的心思，自言自语地说道：“不是有生意都不做，而是把所有生意都做了，会把周遭的人都得罪光的，联手对付你，你就招架不住了。我有黄纸做主打商品，收入已经不菲。要是把其他的生意做精，人家怎么做生意？要让别人有生意做，才能和和气气的，和气生财嘛！”
曾老呆住了，良久才说道：“这也算是和气生财吗？”
“不算吗？”
这位老板有点惊讶地反问道。
“算吗？”
曾老这一次好像是在自言自语了，但他很快就说道：“这充其量算是做生意的默契吧？就好比做家具生意一样，我是做红木家具的，但我店里面杉木、核桃木、橡木、榆木、香樟木、榉木、松木、水曲柳……都有，但我的招牌是红木家具，而且我的红木家具卖得最好。同一条街上的其他家具店里面这些实木种类也有，包括红木家具，但他的红木家具就是没有我的好。但他们的松木啊、杉木啊的家具，就会卖得比我好。这应该是集聚效应，而不是和气生财吧？”
这位老板显然是文化水平不太高，被曾老这么一说，立即昏头转向了：“你老说得有道理，我一直以来都是这么理解的……”
“不过说是和气生财也没错，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水喝的道理，大家都明白。如果大家都一窝蜂做一种生意，那最后必定是谁都做不了，甚至只能亏钱……”曾老笑道，“这就是经济学里面说的……说的……糟了，一时间忘了……”
“产品细分市场？”
唐晨是学金融出身的，倒是比曾老的理论更熟悉些。
“没错，就是细分市场！”曾老也记起来了，“不同的人有不同的需求，这样做既能避免恶性竞争，也能使大家一起赚钱。我认为好的集聚效应，不是大家做一种产品，而是围绕一大宗商品，开创自己的特色……”
曾老的长篇大论，这位老板听得是一头雾水，如坠云里雾里。好在大意还是明白的，就是说赞扬他选择并没有错，把黄纸的生意做精，肯定有得赚。
“那你老应该是一个大老板吧？”
这间风水用品店的老板有点崇拜地看着曾老，一副见到偶像的样子。
“老板谈不上，就是做生意有几分心得而已……”曾老谦虚地说道，但这种谦虚背后，是对自己的理论有着绝对的自信。他是中国最早下海的那批人，也是历经了产业转型后，依旧活跃在市场上的那批人。实践出真知，曾老早就形成了一套自己做生意的理论。
这个老板向他请教道：“那你老能不能给我支支招，我这店里的特色，一个是黄纸，另一个就是竹签香了。其他的东西……好像卖得并不算怎么样。”
唐晨听了这话，立即接口道：“竹签香？什么样的竹签香？能给我看看吗？”
这个老板犹豫了一下，转身从货架上拿下来一堆散装的竹签香。
唐晨打开“望气术”一看，有点呆住了。虽然这种竹签香比不上之前在潘州淘到的陈年合香，但是也是凝聚了些许气场的。
“这是手工合香？！”唐晨忍不住脱口而出问道。
这位老板惊讶地抬头看了看唐晨，仔细打量了一番，才试探性地问道：“这位小哥也是同行吧？”
曾老笑道：“不是你的同行，放心。你别看他年纪轻轻，但他却是一位风水大师……”
唐晨连忙摆手道：“不是什么大师，就是懂得看风水的风水佬而已，还是业余的，我主业是经营法器……”说罢，唐晨把自己的名片给了一张过去，这位老板接过去看了看，才放心来。
“这竹签香确实是手工做的，也是我家里人帮忙，才能一个月出那么几千枝。”这位老板看似谦虚，但也有点自豪的意味在里面。
唐晨也点了点头，这手工竹签香吃力不讨好，又是家庭小作坊，能做出几千枝来，已经很不错了。他拿起一根竹签香，放在鼻端闻了闻，然后苦笑道：“你这种是和合香吧？一般人可用不起啊！”
这位老板点了点头：“确实是这样，成本居高不下，树皮粉、檀香、八角、茴香等等，都要经过提炼才能成香精的。我一大家子人经过晾晒、干燥，去除水份后的香才能算作成品。平常人家供养或祭祀的时候，使用的香品经常是由多种成分组成，那些机器做出来的香品，也是差不多的配方。但我这和合香都是采用多种植物香料，有固定的配方，绝不会掺入动物分泌物或肉体制作的香料，也不会掺杂其它的会发出臭味或是没有香气的物质。毕竟每种和合香都有其特定的功效，也各自具有独特的名称，常见的和合香品有除障香、文殊香、药师香等。这位小师傅手上拿着的，是普通的檀香。”
唐晨点了点头，说道：“佛教的除障香、文殊香、药师香什么的我用不上，就这檀香好了。”
“好嘞！”
这位老板见又能成一单生意，笑得见牙不见眼了。“这位小师傅，我这里还有沉香啊，你要不要？”
唐晨知道，他说的沉香，应该是掺合了沉香的竹签香，想了想说道：“有样品吗？”
这位老板说道：“我找一找……”
就在这位老板寻找竹签香的时候，曾老低声问道：“唐师傅，这种竹签香好吗？”
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