第一百二十八章 生意
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苏桐的庄子建起来，设备打造完了，又花费时间给那些女人做好培训，之后就正式开始生产。
别说，还真是挺顺利，这些女人们吃苦耐劳，心灵手巧，要比从村子里雇佣来的其他妇人们强上许多倍。
毕竟这几个被拐卖的，可能和其他被拐子拐了的小娘子们比，素质差一些，但是，凡是能让拐子看上眼，被拐走的，总不可能是歪瓜裂枣，要是太差，那拐子拐了人卖不出去，还白费米食，得不偿失。
这里面的女人，有四个都识字，另外两个虽然不怎么识字，可也是大户人家的女使出身，懂规矩，学东西也快，比起寻常人好上太多了。
当然，现在这种手工作坊，需要大量劳动力，不是区区六个女人就能把活做完，苏桐还是从附近的村子里大批量地雇佣了不少人来帮忙。
反正都是分工合作，每个人单独负责一种工作，也不用担心手艺太早外漏，回不了本，这个时代虽说盗版避免不了，但像苏姑娘现在做的这种生意，还真不是一般人能随随便便模仿，至少几年之内，应该不会有人来打擂台了。
时间一日日过去，生产工作渐入正轨，一开始，各种杂事还要苏桐帮忙操持，到后来，这些人上了手，苏姑娘根本就不必多费心，她们能把一切事务都办妥当。
苏桐做生意，本来就是为了给这些人找一个活路，自然不会多干涉，便由着她们忙里忙外的忙活，自己坐享其成。
如今能大规模生产出来贩卖的，除了肥皂，香皂之外，还有一种润肤霜，制作起来相对简单，用料也不算很贵，就和八九十年代用的那类护肤品差不多，而且材质更好，更细腻柔滑。
其实，这些东西可能比起现如今那些王孙贵族们用的各种五花八门的保养品来，真正从效果上说，并不会好出多少。
苏桐自从到了这个时代，也算见识过这个时代贵妇人的生活品质，例如大长公主，那真是衣食住行无一不精妙妥当，都说现在的人们寿命不长，衰老的快，那也要看是谁，就像大长公主那样保养，肯定会有很长的寿数。
当然，那些自己给自己寻不痛快，整日忧心忡忡的人除外，那类人便是再会保养，也一样是短命。
但能用得起那些上档次的名贵保养品的，只有贵族，而苏桐是想着，自己制作出来的东西，即便是寻常老百姓想买，也能买得起的才好。
不过，贵族的钱还是要赚，而且还得主要靠赚她们那些人的钱为生才行。
这到容易，现代行销，也讲究各种商品都分出档次，换上一个包装，价格立马飙高几倍，就说苏桐做的肥皂和香皂，肥皂算是大批量消耗品，十文八文的都能买一大块儿回去，洗衣服洗手都可。
普通的香皂散卖，要个百八十文的即可，但用上好木料，加上玻璃罩子做出来的盒子，装着雕花的香皂，那就要十贯八贯的才能拿走。
再高档一些，更贵的也不是不能开发。
至于润肤霜，那东西做的量虽说比精油香水之类的大得多，但还是比较小，家里人用，外加送礼，一路下来便不大够用了，就算贩卖，也只有极小的量。
时间就这么过去，到了夏日将临的时候，这群娘子军生产的各类产品虽然还不算多，但已经可以开始销售，最要紧的是，苏姑娘财政吃紧，这东西再不销售出去，她那点儿零花钱恐怕要支撑不住。
苏桐就让苏文成帮忙，在青州找了两家卖胭脂水粉的铺子，把自己的东西拿去代销，不是不能自己开铺子，只是太过麻烦，苏桐想了想，还是决定一切从简，先把生意做起来，积攒点儿经验再说。
本来苏桐觉得一开始的生意应该不会太好，能略有盈余就算不错，毕竟任何新产品出现想适应市场都要有一段儿时间。
现如今青州的老百姓花钱，都是恨不得一个大子掰成两半儿，这可和京城那群已经被宠坏了的龙袖骄民们大不一样。
却没想到，这生意居然很是不错。
还没几天，很多货物就被一抢而空，而且不是像苏姑娘想的那样，便宜的肥皂卖的好，反而是最上档次的香皂一块儿都没剩下，至于用漂亮的玻璃瓶盛着的，被命名为雪花霜的润肤霜，第一天，铺子里的存货就被彻底清空。
苏桐打探了一番消息，这才知道，原来还是她公关做的够好，当初苏文成随意地拿了不少香皂，还有一些雪花霜给自己的同僚们做人情，那些娘子们用了之后，自然觉得好。
那会儿苏姑娘产品的产量还上不去，采用的是精品路线，别说雪花霜，就是香皂，都做的十分小巧精致，也就半个巴掌大小，还很轻薄，用上半个月，没等大批量的香皂生产出来，她们手里的香皂就用完了。
像这类生活用品，别看用的时候并不显眼，可一旦没有了，用不上了，任谁都会觉得别扭万分。
这阵子青州的许多贵妇人都托人打听，看那些香皂，那些雪白的，带着香气的润肤霜哪里有卖的，奈何始终打听不到，如今货物一上市，自然身价倍增。
无论如何，小赚了一笔，总归是好事儿。
苏桐想着再接再厉，收一批人继续做高档的香皂还有润肤霜，阿夏却道：“小娘子，且不用那般着急，我看，咱们先把这些便宜的肥皂多卖出去些，不如叫几个街上的乞儿，费几文钱，几碗饭，让他们传唱一下，让大家知道这些肥皂的好处，至于高档的香皂，再拖上些日子，小量出货，别太快满足那些人的胃口才好。”
苏桐哑然失笑——阿夏这姑娘一点就透，是个聪明人，极会做生意，连饥饿营销都不用别人教了。
既然她有本事，苏姑娘干脆就甩手交给她去做，由着阿夏用各种手段，从生疏到熟练，慢慢琢磨着做生意。
反正对苏桐来说，钱其实是次要的，她只是想要做一点儿事，一点儿正经事，一点儿能让她更接近自己所熟悉的时代，熟悉的生活的事儿。
阿夏的手段很有用，到了夏日，出汗多，人们洗脸洗澡洗衣服也越发勤快，庄子里的生产如今是三班倒，照样忙不过来，苏桐并不吝啬，工资猛加，现在不说阿夏等六女，就是雇佣来的那些妇人里面，几个熟练且勤快的，每个月都能拿到三百文外加一升米。
像阿夏她们的工钱，反而不好计算。
这桩生意里，苏桐自己技术设备资金入股，一共占了百分之八十一的股份，剩下的百分之二十四给她们平分，虽说一开始那几个女人都受宠若惊，根本不同意得这么大的好处，最好还是她们把当初官府分给的银钱都拿出来，一块儿算进去，苏桐又劝说，这才让她们勉强收下。
看着随着生意越发好，阿夏拿着算盘盘算自己的收入时闪闪发亮的眼睛，苏桐不由觉得好笑，又忍不住心酸。
这门生意对她来说不算什么，要说以前她还很在乎银钱，但现在苏文成做了官，宋朝本就厚待官员，他们家再也不缺银子了，金钱对她的吸引力已然不大，可对这些女人来说，这就是安身立命的根本。
苏桐也觉得鼓励她们把心思花到赚钱上来，更有助于这些人把过去给淡忘了，能更好的面对未来的人生，便多少有点儿纵容她们整日忙碌。
当然，该上的课程，还是一节都不许缺。
苏姑娘现在可是极好为人师的。
到是苏文成见苏桐整日家里庄子里两处乱跑，忙的整个人都瘦了一( )圈儿，严令她必须休息。
苏桐被自家爹爹抓回家训了一顿，说她终日灰头土脸的，不注意个人形象，她那位继母李秀娘差点儿就要怀疑苏桐是对她不满意了。
她这才忽然发现，阿夏几个女人这阵子只知道赚钱，钱赚得不少，可身上穿的衣服还是李氏交代给置办的，和家里的女使的衣服一样，大约在李氏想来，苏桐收留她们，就是要她们来家里做女使的。
一回过神，苏桐干脆让大家放假，允许阿夏带着她们出去转转，顺便自己买点儿自己喜欢的东西。
虽然家里并不缺布匹，做衣裳的布料有很多，可女孩子们喜欢的钗环首饰，总不能一件儿没有，再说，苏桐希望这几个女人自立自强，就不好衣食住行一概包办。
苏桐自己自从到了青州，还没有好好看看市面上的具体情况，只听她爹爹说，这地方还算是富庶，虽说天灾人祸少不了，土地抛荒的情况也有，可比起其他地方动不动就因为灾害回村灭族，这地方已经算是好的。
她向来是每到一处，就要了解当地的风土人情，这一次自然也不例外，便寻了一个风和日丽的好天，雇了车，邀阿夏她们一块儿上街逛逛。
别说，还真是挺顺利，这些女人们吃苦耐劳，心灵手巧，要比从村子里雇佣来的其他妇人们强上许多倍。
毕竟这几个被拐卖的，可能和其他被拐子拐了的小娘子们比，素质差一些，但是，凡是能让拐子看上眼，被拐走的，总不可能是歪瓜裂枣，要是太差，那拐子拐了人卖不出去，还白费米食，得不偿失。
这里面的女人，有四个都识字，另外两个虽然不怎么识字，可也是大户人家的女使出身，懂规矩，学东西也快，比起寻常人好上太多了。
当然，现在这种手工作坊，需要大量劳动力，不是区区六个女人就能把活做完，苏桐还是从附近的村子里大批量地雇佣了不少人来帮忙。
反正都是分工合作，每个人单独负责一种工作，也不用担心手艺太早外漏，回不了本，这个时代虽说盗版避免不了，但像苏姑娘现在做的这种生意，还真不是一般人能随随便便模仿，至少几年之内，应该不会有人来打擂台了。
时间一日日过去，生产工作渐入正轨，一开始，各种杂事还要苏桐帮忙操持，到后来，这些人上了手，苏姑娘根本就不必多费心，她们能把一切事务都办妥当。
苏桐做生意，本来就是为了给这些人找一个活路，自然不会多干涉，便由着她们忙里忙外的忙活，自己坐享其成。
如今能大规模生产出来贩卖的，除了肥皂，香皂之外，还有一种润肤霜，制作起来相对简单，用料也不算很贵，就和八九十年代用的那类护肤品差不多，而且材质更好，更细腻柔滑。
其实，这些东西可能比起现如今那些王孙贵族们用的各种五花八门的保养品来，真正从效果上说，并不会好出多少。
苏桐自从到了这个时代，也算见识过这个时代贵妇人的生活品质，例如大长公主，那真是衣食住行无一不精妙妥当，都说现在的人们寿命不长，衰老的快，那也要看是谁，就像大长公主那样保养，肯定会有很长的寿数。
当然，那些自己给自己寻不痛快，整日忧心忡忡的人除外，那类人便是再会保养，也一样是短命。
但能用得起那些上档次的名贵保养品的，只有贵族，而苏桐是想着，自己制作出来的东西，即便是寻常老百姓想买，也能买得起的才好。
不过，贵族的钱还是要赚，而且还得主要靠赚她们那些人的钱为生才行。
这到容易，现代行销，也讲究各种商品都分出档次，换上一个包装，价格立马飙高几倍，就说苏桐做的肥皂和香皂，肥皂算是大批量消耗品，十文八文的都能买一大块儿回去，洗衣服洗手都可。
普通的香皂散卖，要个百八十文的即可，但用上好木料，加上玻璃罩子做出来的盒子，装着雕花的香皂，那就要十贯八贯的才能拿走。
再高档一些，更贵的也不是不能开发。
至于润肤霜，那东西做的量虽说比精油香水之类的大得多，但还是比较小，家里人用，外加送礼，一路下来便不大够用了，就算贩卖，也只有极小的量。
时间就这么过去，到了夏日将临的时候，这群娘子军生产的各类产品虽然还不算多，但已经可以开始销售，最要紧的是，苏姑娘财政吃紧，这东西再不销售出去，她那点儿零花钱恐怕要支撑不住。
苏桐就让苏文成帮忙，在青州找了两家卖胭脂水粉的铺子，把自己的东西拿去代销，不是不能自己开铺子，只是太过麻烦，苏桐想了想，还是决定一切从简，先把生意做起来，积攒点儿经验再说。
本来苏桐觉得一开始的生意应该不会太好，能略有盈余就算不错，毕竟任何新产品出现想适应市场都要有一段儿时间。
现如今青州的老百姓花钱，都是恨不得一个大子掰成两半儿，这可和京城那群已经被宠坏了的龙袖骄民们大不一样。
却没想到，这生意居然很是不错。
还没几天，很多货物就被一抢而空，而且不是像苏姑娘想的那样，便宜的肥皂卖的好，反而是最上档次的香皂一块儿都没剩下，至于用漂亮的玻璃瓶盛着的，被命名为雪花霜的润肤霜，第一天，铺子里的存货就被彻底清空。
苏桐打探了一番消息，这才知道，原来还是她公关做的够好，当初苏文成随意地拿了不少香皂，还有一些雪花霜给自己的同僚们做人情，那些娘子们用了之后，自然觉得好。
那会儿苏姑娘产品的产量还上不去，采用的是精品路线，别说雪花霜，就是香皂，都做的十分小巧精致，也就半个巴掌大小，还很轻薄，用上半个月，没等大批量的香皂生产出来，她们手里的香皂就用完了。
像这类生活用品，别看用的时候并不显眼，可一旦没有了，用不上了，任谁都会觉得别扭万分。
这阵子青州的许多贵妇人都托人打听，看那些香皂，那些雪白的，带着香气的润肤霜哪里有卖的，奈何始终打听不到，如今货物一上市，自然身价倍增。
无论如何，小赚了一笔，总归是好事儿。
苏桐想着再接再厉，收一批人继续做高档的香皂还有润肤霜，阿夏却道：“小娘子，且不用那般着急，我看，咱们先把这些便宜的肥皂多卖出去些，不如叫几个街上的乞儿，费几文钱，几碗饭，让他们传唱一下，让大家知道这些肥皂的好处，至于高档的香皂，再拖上些日子，小量出货，别太快满足那些人的胃口才好。”
苏桐哑然失笑——阿夏这姑娘一点就透，是个聪明人，极会做生意，连饥饿营销都不用别人教了。
既然她有本事，苏姑娘干脆就甩手交给她去做，由着阿夏用各种手段，从生疏到熟练，慢慢琢磨着做生意。
反正对苏桐来说，钱其实是次要的，她只是想要做一点儿事，一点儿正经事，一点儿能让她更接近自己所熟悉的时代，熟悉的生活的事儿。
阿夏的手段很有用，到了夏日，出汗多，人们洗脸洗澡洗衣服也越发勤快，庄子里的生产如今是三班倒，照样忙不过来，苏桐并不吝啬，工资猛加，现在不说阿夏等六女，就是雇佣来的那些妇人里面，几个熟练且勤快的，每个月都能拿到三百文外加一升米。
像阿夏她们的工钱，反而不好计算。
这桩生意里，苏桐自己技术设备资金入股，一共占了百分之八十一的股份，剩下的百分之二十四给她们平分，虽说一开始那几个女人都受宠若惊，根本不同意得这么大的好处，最好还是她们把当初官府分给的银钱都拿出来，一块儿算进去，苏桐又劝说，这才让她们勉强收下。
看着随着生意越发好，阿夏拿着算盘盘算自己的收入时闪闪发亮的眼睛，苏桐不由觉得好笑，又忍不住心酸。
这门生意对她来说不算什么，要说以前她还很在乎银钱，但现在苏文成做了官，宋朝本就厚待官员，他们家再也不缺银子了，金钱对她的吸引力已然不大，可对这些女人来说，这就是安身立命的根本。
苏桐也觉得鼓励她们把心思花到赚钱上来，更有助于这些人把过去给淡忘了，能更好的面对未来的人生，便多少有点儿纵容她们整日忙碌。
当然，该上的课程，还是一节都不许缺。
苏姑娘现在可是极好为人师的。
到是苏文成见苏桐整日家里庄子里两处乱跑，忙的整个人都瘦了一( )圈儿，严令她必须休息。
苏桐被自家爹爹抓回家训了一顿，说她终日灰头土脸的，不注意个人形象，她那位继母李秀娘差点儿就要怀疑苏桐是对她不满意了。
她这才忽然发现，阿夏几个女人这阵子只知道赚钱，钱赚得不少，可身上穿的衣服还是李氏交代给置办的，和家里的女使的衣服一样，大约在李氏想来，苏桐收留她们，就是要她们来家里做女使的。
一回过神，苏桐干脆让大家放假，允许阿夏带着她们出去转转，顺便自己买点儿自己喜欢的东西。
虽然家里并不缺布匹，做衣裳的布料有很多，可女孩子们喜欢的钗环首饰，总不能一件儿没有，再说，苏桐希望这几个女人自立自强，就不好衣食住行一概包办。
苏桐自己自从到了青州，还没有好好看看市面上的具体情况，只听她爹爹说，这地方还算是富庶，虽说天灾人祸少不了，土地抛荒的情况也有，可比起其他地方动不动就因为灾害回村灭族，这地方已经算是好的。
她向来是每到一处，就要了解当地的风土人情，这一次自然也不例外，便寻了一个风和日丽的好天，雇了车，邀阿夏她们一块儿上街逛逛。
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