第二十章 布丁
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1997年2月6日，陈子迩一家围坐在一起看春节联欢晚会。
这一年的春晚赵范两人合作了《红高粱模特队》，小品最后喊出了时代强音：劳动者是最美的人。
大年初一，南方吃汤圆，北方吃饺子。习俗不同，年味同样浓厚。
过完了春节，陈子迩启程南下。陈子胜最终没能脱离三叔的掌控，只能在学校里继续接受被支配的命运。
正月初四的时候，孙宏竟然跑到越水县找了陈子迩，询问发财大计。而在他得知陈子迩赚了30万之后，对陈子迩之前曾说‘带他发财’的话又添信心。
所以，陈子迩到中大的第一天，他就来了。
之前，他的行为让陈子迩觉得这有可能是个骗子，不过这一次他运气不错，孙宏的遭遇基本是真实的。
他也真的借来了三万块，度过了暂时的难关。可这钱是要还的，因而他现在挣钱的热情比第一次见到他时高多了。
那时候股市接连疯涨，他有些资产，看起来得意张扬，现在？
眉头锁的比马里亚纳海沟还深。
~~~~
中大太原路校门外是一个T字型的交叉口，与太原路相交的叫做襄汾路。
襄汾路的左边是一群公寓楼，十几层高，沿街则是热闹的门面。
孙宏陪着陈子迩站在这条街上。
他询问陈子迩到底要做什么，这个就是他的回答。
“你之前开过小超市，倒卖过碟片的，说高端点呢，是从事零售业，你这些天一直问我做什么生意，我的建议是，还做这个，我们开一家便利店。”
孙宏略显失望，他说：“这小打小闹的能挣多少钱，而且你看对面，还有前面，已经有两家了小超市了，学校里也有小卖部吧？哪里有我们生存的空间？”
“我脑海中的便利店和他们都不同，和你正在开的也不同。”陈子迩回忆起了孙宏的店面，“你们的空间布局乱七八糟，货架陈旧还脏，商品胡乱摆放，全世界只有你自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房，还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。”
孙宏：……
陈子迩言辞犀利，“你现在去看看附近的这两家小超市，里面还有异味，说实在的，到了里面感觉像是进了垃圾场。如果你是消费者，你愿意进去嘛？”
“所以说哪里没有生存空间，在我看来我们的生存空间，大得超乎你的想象。”
陈子迩指出的问题都切实存在，孙宏自然被说服。
但陈子迩还未结束，他对孙宏说：“你到中海八年，做零售几年了？”
孙宏回忆了一下，道：“做这行没八年那么久，但起码六年了。”
“六年了，那对于从哪里进什么货，以及进货中间的各种弯弯道道你是门儿清吧？”
说到这个孙宏自信来了，“这是不用说的。”
陈子迩说：“创业成功是很难的，我们不管进入哪个陌生的领域必然要交一笔学费，所以除了我刚刚说的我们可以做到差异化竞争之外，你在零售行业里面的人脉以及经验都是我选择便利店的重要理由，换言之，我们可以省下一笔学费，也大大降低我们失败的概率。”
隔行如隔山不是瞎说的，尽管陈子迩知晓未来大势，但每个行业都有自己不为人知的潜规则，这是他无从知晓的。
你没做过，不懂，凭什么有自信无往而不利？
所以陈子迩的策略就是，他超前的经营准则加上孙宏对这个行业的丰富经验，最后还有他丰厚的资金。
这么多利好的条件加起来，才有成功的可能。
是可能成功，不是一定成功。
因为运气太差，你也成功不了，举个极端的例子，便利店里卖的食品吃死人了，你这，怎么开下去？去坐牢还差不多。
所以，成功太难了，任何事都要一步一步的做。
孙宏最后还是决定支持陈子迩的决定，反正他也没有更好的选择了。
第二天，在天音培训班，孙宏又来了。
陈子迩一个寒假都没练过琴了，所以学校的事情刚弄完他就过来了。
春节的气氛还没完全散去，所以天音都几乎没有学生来上课，店里面只有陈子迩和韩茜。
所以和孙宏的谈话，陈子迩也不另外找地方了。
关于昨天的决定需要有一个具体的行动计划，这是孙宏今天来的目的。
陈子迩坐在钢琴边上，看着顶着寒风跑到深航区的孙宏也觉得不容易，韩茜看他是自己的朋友，还倒了杯热水给他暖身子。
看他休息的差不多，陈子迩说：“第一件事，我先说如何合作，这是基础。”
“我的想法是，我出10万人民币创立这家便利店，你呢算作合伙人，你有多年从事这一行的经验和人脉资源，可以占百分之十的股份。我不要你出钱，我们也不是老板与员工的关系，我们都是股东。”
10万，这时候还是一笔不小的钱，开一个小小的便利店完全足够了。
因而孙宏惊讶，“这……我是不是占的太多了，要不我出点钱吧？”
陈子迩心想：你现在有钱吗？
他摆摆手说：“只要不是嫌少就没事。关于这个，你可以去请律师拟好合同，到时候我可以签字，这没有问题。”
正规合同的必要性，陈子迩已经领会了。吃了一次亏，不能再吃第二次。
对面孙宏点头称是，他又扯了扯自己的领带。或许即将迎来人生的一个重要抉择关口，他有些紧张。
陈子迩看出来了，他转头对韩茜说道：“韩老师，能麻烦你找个笔和纸嘛？”
韩茜点头。
纸和笔送到孙宏的手中。
陈子迩继续：“我刚刚说的第一件事，请个正规的律师，拟好合同，股份你占一成，我占九成。”
孙宏一字不落的记下。
“第二，便利店的名称问题，这在拟合同的时候要用到，我想的名字是布丁，你觉得行就用，不行的话，我们再讨论，这个无所谓。”
孙宏说：“这个我没什么意见，就叫布丁吧。”
陈子迩‘嗯’了一声，又说：“第三件事，我昨天指给你看的那个店面，你想办法联系房东租下来。”
歪头想了想，暂时好像也就这么多了，具体怎么经营等店面谈下来再说吧。
“你有补充的嘛？没有的话，我们趁银行没下班先去提一笔启动资金。”
孙宏也没什么要说的，就这两件事就得花点时间。
“哦，对了，你也不提醒我，我也没开过店，关于那些营业执照什么的，你也得去办，搞半天咱们可不能无证营业。”
孙宏点头，这个他懂。随后两人收拾东西要走，把旁边的韩茜看的一愣一愣的，他这个学生要开始做生意了？而且一板一眼的，跟真得大老板似的!
她想问问陈子迩怎么想的，所以对他说：“办完了事，过来吃个便饭。”
她和陈子迩很熟，陈子迩也就没和她客气，所以很爽快的答应了。
办完事回来的时候，正好吃午饭的时间。孙宏感觉事多，马不停蹄的去干了，陈子迩则回到天音。
韩茜已经做好了饭。
其实认识这么多人，陈子迩还是觉得和这个钢琴老师最自在，两人对社会的认识更接近，不像学校里的孩子，成天各种花里胡哨的怪想法，倒不是说不好，只是陈子迩失去了那个劲头和兴趣。
今天这顿饭，没有喝酒，工作日，不宜饮酒。万一有孩子家长来报名那就不合适了。
所以真的只是便饭。
韩茜的手艺很好，比起学校的食堂，陈子迩更爱这个。
饭桌上，韩茜问：“你怎么过个年就忽然要开店了？这人是谁啊？靠谱吗？”
陈子迩边吃边夸味道好，还边回答：“靠谱应该还算靠谱，跟我是老乡，跟他开店没什么大问题，但最后能不能赚钱，那另说。”
韩茜说：“你心里有数就好。”
还有一点她无法理解，“他一分钱不出，你怎么就让他占了一成股？”
“你觉得亏？”陈子迩笑着问。
“肯定亏啊！你出那么多钱呢，而且开个便利店哪里要十万？你给我三万块，我马上给你开一间。”
陈子迩咽下一口饭，解释说：“具体需要多少我没算过，但是一两万的搞来搞去也没什么意思。我这个人有点轴，要么不做要么就做最好，所以我打算请专业的室内设计师来设计布局，尽管它只有四十来平，地板瓷砖要用最好的，起码要干净明亮，所以装修费就不便宜…”
韩茜咋舌，最后只能说：“反正你不缺钱。”
“至于你说让他占一成的股亏不亏…其实你想想因为我还要上学所以大多数的工作肯定是孙宏干，我如果只是聘用他付给他工资，他肯定积极性不高，起码没有现在高。我给了他百分之十的股份，看起来他什么都没有付出白白得了好处…”
“但你从我的角度看，我投资了10万以后，几乎不用再操心什么了，每天坐等着收钱就行了。而他会为了自己占了百分之十股份的这家便利店而拼命工作，因为他刚刚破产。”
韩茜还是第一次听陈子迩说出这番言论，震惊说：“你算的这么细！连人家刚破产这点都算进去了！果真是无商不奸，难怪你之前能赚钱！”
陈子迩无语，“你刚刚还说我傻到随便给人股份呢，就这么一会儿就变奸诈了？”
韩茜不再被她说服，坚定到：“我再也不相信你是个老实人了。”
陈子迩知道她在开玩笑，也满不在意，说：“其实这不是我有多么的算无遗策。而是钱挣钱永远比人挣钱快，最难挣到的其实是第一桶金。”
这一年的春晚赵范两人合作了《红高粱模特队》，小品最后喊出了时代强音：劳动者是最美的人。
大年初一，南方吃汤圆，北方吃饺子。习俗不同，年味同样浓厚。
过完了春节，陈子迩启程南下。陈子胜最终没能脱离三叔的掌控，只能在学校里继续接受被支配的命运。
正月初四的时候，孙宏竟然跑到越水县找了陈子迩，询问发财大计。而在他得知陈子迩赚了30万之后，对陈子迩之前曾说‘带他发财’的话又添信心。
所以，陈子迩到中大的第一天，他就来了。
之前，他的行为让陈子迩觉得这有可能是个骗子，不过这一次他运气不错，孙宏的遭遇基本是真实的。
他也真的借来了三万块，度过了暂时的难关。可这钱是要还的，因而他现在挣钱的热情比第一次见到他时高多了。
那时候股市接连疯涨，他有些资产，看起来得意张扬，现在？
眉头锁的比马里亚纳海沟还深。
~~~~
中大太原路校门外是一个T字型的交叉口，与太原路相交的叫做襄汾路。
襄汾路的左边是一群公寓楼，十几层高，沿街则是热闹的门面。
孙宏陪着陈子迩站在这条街上。
他询问陈子迩到底要做什么，这个就是他的回答。
“你之前开过小超市，倒卖过碟片的，说高端点呢，是从事零售业，你这些天一直问我做什么生意，我的建议是，还做这个，我们开一家便利店。”
孙宏略显失望，他说：“这小打小闹的能挣多少钱，而且你看对面，还有前面，已经有两家了小超市了，学校里也有小卖部吧？哪里有我们生存的空间？”
“我脑海中的便利店和他们都不同，和你正在开的也不同。”陈子迩回忆起了孙宏的店面，“你们的空间布局乱七八糟，货架陈旧还脏，商品胡乱摆放，全世界只有你自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房，还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。”
孙宏：……
陈子迩言辞犀利，“你现在去看看附近的这两家小超市，里面还有异味，说实在的，到了里面感觉像是进了垃圾场。如果你是消费者，你愿意进去嘛？”
“所以说哪里没有生存空间，在我看来我们的生存空间，大得超乎你的想象。”
陈子迩指出的问题都切实存在，孙宏自然被说服。
但陈子迩还未结束，他对孙宏说：“你到中海八年，做零售几年了？”
孙宏回忆了一下，道：“做这行没八年那么久，但起码六年了。”
“六年了，那对于从哪里进什么货，以及进货中间的各种弯弯道道你是门儿清吧？”
说到这个孙宏自信来了，“这是不用说的。”
陈子迩说：“创业成功是很难的，我们不管进入哪个陌生的领域必然要交一笔学费，所以除了我刚刚说的我们可以做到差异化竞争之外，你在零售行业里面的人脉以及经验都是我选择便利店的重要理由，换言之，我们可以省下一笔学费，也大大降低我们失败的概率。”
隔行如隔山不是瞎说的，尽管陈子迩知晓未来大势，但每个行业都有自己不为人知的潜规则，这是他无从知晓的。
你没做过，不懂，凭什么有自信无往而不利？
所以陈子迩的策略就是，他超前的经营准则加上孙宏对这个行业的丰富经验，最后还有他丰厚的资金。
这么多利好的条件加起来，才有成功的可能。
是可能成功，不是一定成功。
因为运气太差，你也成功不了，举个极端的例子，便利店里卖的食品吃死人了，你这，怎么开下去？去坐牢还差不多。
所以，成功太难了，任何事都要一步一步的做。
孙宏最后还是决定支持陈子迩的决定，反正他也没有更好的选择了。
第二天，在天音培训班，孙宏又来了。
陈子迩一个寒假都没练过琴了，所以学校的事情刚弄完他就过来了。
春节的气氛还没完全散去，所以天音都几乎没有学生来上课，店里面只有陈子迩和韩茜。
所以和孙宏的谈话，陈子迩也不另外找地方了。
关于昨天的决定需要有一个具体的行动计划，这是孙宏今天来的目的。
陈子迩坐在钢琴边上，看着顶着寒风跑到深航区的孙宏也觉得不容易，韩茜看他是自己的朋友，还倒了杯热水给他暖身子。
看他休息的差不多，陈子迩说：“第一件事，我先说如何合作，这是基础。”
“我的想法是，我出10万人民币创立这家便利店，你呢算作合伙人，你有多年从事这一行的经验和人脉资源，可以占百分之十的股份。我不要你出钱，我们也不是老板与员工的关系，我们都是股东。”
10万，这时候还是一笔不小的钱，开一个小小的便利店完全足够了。
因而孙宏惊讶，“这……我是不是占的太多了，要不我出点钱吧？”
陈子迩心想：你现在有钱吗？
他摆摆手说：“只要不是嫌少就没事。关于这个，你可以去请律师拟好合同，到时候我可以签字，这没有问题。”
正规合同的必要性，陈子迩已经领会了。吃了一次亏，不能再吃第二次。
对面孙宏点头称是，他又扯了扯自己的领带。或许即将迎来人生的一个重要抉择关口，他有些紧张。
陈子迩看出来了，他转头对韩茜说道：“韩老师，能麻烦你找个笔和纸嘛？”
韩茜点头。
纸和笔送到孙宏的手中。
陈子迩继续：“我刚刚说的第一件事，请个正规的律师，拟好合同，股份你占一成，我占九成。”
孙宏一字不落的记下。
“第二，便利店的名称问题，这在拟合同的时候要用到，我想的名字是布丁，你觉得行就用，不行的话，我们再讨论，这个无所谓。”
孙宏说：“这个我没什么意见，就叫布丁吧。”
陈子迩‘嗯’了一声，又说：“第三件事，我昨天指给你看的那个店面，你想办法联系房东租下来。”
歪头想了想，暂时好像也就这么多了，具体怎么经营等店面谈下来再说吧。
“你有补充的嘛？没有的话，我们趁银行没下班先去提一笔启动资金。”
孙宏也没什么要说的，就这两件事就得花点时间。
“哦，对了，你也不提醒我，我也没开过店，关于那些营业执照什么的，你也得去办，搞半天咱们可不能无证营业。”
孙宏点头，这个他懂。随后两人收拾东西要走，把旁边的韩茜看的一愣一愣的，他这个学生要开始做生意了？而且一板一眼的，跟真得大老板似的!
她想问问陈子迩怎么想的，所以对他说：“办完了事，过来吃个便饭。”
她和陈子迩很熟，陈子迩也就没和她客气，所以很爽快的答应了。
办完事回来的时候，正好吃午饭的时间。孙宏感觉事多，马不停蹄的去干了，陈子迩则回到天音。
韩茜已经做好了饭。
其实认识这么多人，陈子迩还是觉得和这个钢琴老师最自在，两人对社会的认识更接近，不像学校里的孩子，成天各种花里胡哨的怪想法，倒不是说不好，只是陈子迩失去了那个劲头和兴趣。
今天这顿饭，没有喝酒，工作日，不宜饮酒。万一有孩子家长来报名那就不合适了。
所以真的只是便饭。
韩茜的手艺很好，比起学校的食堂，陈子迩更爱这个。
饭桌上，韩茜问：“你怎么过个年就忽然要开店了？这人是谁啊？靠谱吗？”
陈子迩边吃边夸味道好，还边回答：“靠谱应该还算靠谱，跟我是老乡，跟他开店没什么大问题，但最后能不能赚钱，那另说。”
韩茜说：“你心里有数就好。”
还有一点她无法理解，“他一分钱不出，你怎么就让他占了一成股？”
“你觉得亏？”陈子迩笑着问。
“肯定亏啊！你出那么多钱呢，而且开个便利店哪里要十万？你给我三万块，我马上给你开一间。”
陈子迩咽下一口饭，解释说：“具体需要多少我没算过，但是一两万的搞来搞去也没什么意思。我这个人有点轴，要么不做要么就做最好，所以我打算请专业的室内设计师来设计布局，尽管它只有四十来平，地板瓷砖要用最好的，起码要干净明亮，所以装修费就不便宜…”
韩茜咋舌，最后只能说：“反正你不缺钱。”
“至于你说让他占一成的股亏不亏…其实你想想因为我还要上学所以大多数的工作肯定是孙宏干，我如果只是聘用他付给他工资，他肯定积极性不高，起码没有现在高。我给了他百分之十的股份，看起来他什么都没有付出白白得了好处…”
“但你从我的角度看，我投资了10万以后，几乎不用再操心什么了，每天坐等着收钱就行了。而他会为了自己占了百分之十股份的这家便利店而拼命工作，因为他刚刚破产。”
韩茜还是第一次听陈子迩说出这番言论，震惊说：“你算的这么细！连人家刚破产这点都算进去了！果真是无商不奸，难怪你之前能赚钱！”
陈子迩无语，“你刚刚还说我傻到随便给人股份呢，就这么一会儿就变奸诈了？”
韩茜不再被她说服，坚定到：“我再也不相信你是个老实人了。”
陈子迩知道她在开玩笑，也满不在意，说：“其实这不是我有多么的算无遗策。而是钱挣钱永远比人挣钱快，最难挣到的其实是第一桶金。”
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