第235章【势在必得】
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来到山东济南以后，陈天朗第一步要做的就是成立公司，招兵买马。
当然，在这之前要抢在别人前头拿下三株口服液的代理权。
实际上这个年代在经历了保健品风潮以后，很多人对这种东西已经开始反感，因此三株想要招代理的竞争并不是很激烈。
但不激烈不等于没有对手。
陈天朗兵分两路，一路以周冬雨，牛欢喜为首，去花钱提交资料办公司，另一路在他的带领下，争取拿到三株口服液的代理权。
三株口服液的研发团队是“三株医药公司”，实际上就是挂牌在一家大医院的一个小实验室。
可就是这个小实验室却研制出了未来创利数十亿的三株口服液。
对于陈天朗来说，这不是口服液这是黄金之液。但是对于其他人来说，这只不过是N多保健品中的一个新品牌。
这天，陈天朗带着拥有丰富法律知识的韩红云来到了三株医药公司。
从出租车上下来，穿过一条小巷，放眼看去，一栋三层的小白楼，这就是三株口服液的研究基地，三株医药公司。
陈旧的楼房，不起眼的地理位置，丝毫引不起很多投资大鳄的兴趣。
不过当陈天朗和韩红云走进医药公司内部的时候，才知道，外面看到的不一定都是真的。
与很多企业不一样，很多企业看守大门的都会挑选一些老大爷，年纪大，工资低，还很负责任。
三株医药公司的看守大门的保安，选取的竟然是退伍的武警战士。因为陈天朗的父亲就是当兵的，因此陈天朗对军人，有一种天生的敏锐感。
看着守在门口的那个腰杆挺拔的保安，陈天朗不得不对这家医药公司重新评估。
说实话，从来到这里之前，陈天朗都是信心十足的，但是现在才发觉自己小看了这家公司。
一句话，知微见著。
从安保如此严密的措施来看，三株公司对自己研发的产品那是充满了信心，所以才会当成宝贝一样保护起来。
那么也就是说，这家公司绝对不会轻易就把代理权交给任何人，可能会经过多轮的筛选和谈判。
在门口，保安让陈天朗他们做了很详细的登记，包括姓名，传呼号码等，甚至让两人签了字，这才放行。
刚进大院，陈天朗就看见有四五个西装革履的男子正等候在门外，一嗅就嗅出他们都是代理人的味道。而在大门的墙壁上，则用红漆刷着大标语---
团结奋进，勇往直前！
搞科研就要实事求是，脚踏实地！
陈天朗没空去研究这些大字报和口号，而是看向哪几个扎堆的男子，心说，这些就是竞争对手吗？也不知道有没有吴炳新。
走过去，陈天朗非常热情地掏出名片，一人递一张，嘴里说道：“大家认识一下，我叫陈天朗，说不定以后能够互相帮助，谢谢大家。”
那四五个人诧异地看着陈天朗，似乎没想到他心这么宽，会给竞争对手发名片。
于是这几个人只是含含糊糊和陈天朗打了招呼，陈天朗却趁机把他们的名片都收齐了，知己知彼百战不殆，回去后他会把这几个人好好研究研究。
等待是最难熬的。
为了打发时间，这些代理人要么不痛不痒地说着闲话，要么使劲儿抽烟。
韩红云受不了烟味，借故去了洗手间，当她从洗手间出来的时候，原地只剩下陈天朗一个人，他正在和一个穿着白大褂戴着金丝眼镜的男子笑哈哈地说着什么。
走过去问了才知道，原来那些代理人已经进了会议室，准备和这边的负责人商谈代理事宜。
韩红云就急了，想要催促陈天朗快点去会议室集合，免得代理权被人抢走，可是
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见陈天朗和白大褂谈的这么热呵，又不好意思开口。
直到陈天朗打招呼和白大褂挥手告别，韩红云这才逮住机会说：“还不快去，去晚了恐怕黄花菜都凉了。”
陈天朗却说：“不用着急，跑得快并不意味能拿到代理权，做什么事情都要做足功课。”
“那刚才你和那人谈话也是在做功课？”
“那是当然。”陈天朗说，“你知道他是谁吗？研发室的周主任！”
……
与很多公司的会议室相比，这间会议室堪称简陋。
就那么几张椅子，一个椭圆形桌子，连负责倒茶水的人都没有。当然，大家也不是来喝茶水的。按照负责给大家开会的三株医药公司张副经理的话说，公司把所有研发资金都用在了研发上，这些细枝末节就粗陋了一点，还请大家见谅。
虽然是公司的副经理，但这位张总身上还是有一股读书人，或者说做研究者的迂腐之气，说话也是慢悠悠，咬文嚼字。
不过没关系，大家对这些都不在意，在意的是到底谁能拔得头筹，取得三株的全国代理权。
终于，在说了一大堆废话和客套话之后，这位张总才算步入正轨，说这一次公司选取代理商，不为代理费有多少，而是希望大家能够出台一个营销策划，三株公司会一一比较，选拔出最具有可行性，最能把三株这个品牌推广出去的商家。
说完这些，这位张总就让人给在座的众人一人发一份关于三株口服液的内容报告，作为大家写营销方案的参考资料。
可以说，陈天朗在外面等待差不多三个小时，而整个会议才过开了十来分钟。
基本上整个会议都是这位张总在说，最后发资料，根本就没给大家畅所欲言的机会。那些原本准备了满肚子话，把公司优势列举好几沓子演讲稿的代理商，更是深受内伤，觉得前期准备工作全都白费了。
在发完资料以后，张总就要起身离开了，这时候那些代理商再也坐不住了，直接施展十八般武艺，又是和张总拉家常，讲客套话，又是顺便把自己公司的优势说出来，还有的直接塞名片，热情主动地邀请张总晚上去某个大酒店“详谈”。
可惜，这些都被那位张总婉言拒绝了。张总指只了一句话，一切只看大家三天后提供的营销策划书，到时候三株公司会择优录取。
其他代理商还不死心，七嘴八舌地围着张总就是不肯离去。
只有陈天朗什么都没说，而是直接拿了资料起身，带着韩红云离开了会议室，然后出门，离开三株公司。
看着陈天朗似乎胸有成竹模样，韩红云还以为他肚子里已经有了好的策划方案，所以就跟着他直接回到了临时下榻的酒店。
……
三天的时间很快就过去了。
陈天朗在酒店内基本上没怎么出去。
一开始韩红云还以为陈天朗在闭关练功，为三株口服液写营销策划书。可是等到最后韩红云才发现，三天时间内陈天朗几乎什么都没做，尤其三株公司给出的那份资料，他更是连看都没看一眼，这些天他呆在酒店不是看电视，就是看书。
眼看明天就是提交策划案的最后时间，韩红云再也忍不住了，问陈天朗怎么办，没有策划案，明天怎么和那些代理商竞争。
陈天朗就取出那天搜集来的名片，说：“你是说和他们竞争吗？”随手将那些名牌丢进了垃圾桶。
这三天他是什么都没做，不过却把这些人的底细摸得一清二楚。在他看来，除了那个前世的吴炳新，没人能够是自己的对手，明天三株口服液的代理权，他陈天朗势在必得。
看着陈天朗信誓旦旦模样，韩红云怎么也想不出来，没有策划案，你怎么去赢？！
当然，在这之前要抢在别人前头拿下三株口服液的代理权。
实际上这个年代在经历了保健品风潮以后，很多人对这种东西已经开始反感，因此三株想要招代理的竞争并不是很激烈。
但不激烈不等于没有对手。
陈天朗兵分两路，一路以周冬雨，牛欢喜为首，去花钱提交资料办公司，另一路在他的带领下，争取拿到三株口服液的代理权。
三株口服液的研发团队是“三株医药公司”，实际上就是挂牌在一家大医院的一个小实验室。
可就是这个小实验室却研制出了未来创利数十亿的三株口服液。
对于陈天朗来说，这不是口服液这是黄金之液。但是对于其他人来说，这只不过是N多保健品中的一个新品牌。
这天，陈天朗带着拥有丰富法律知识的韩红云来到了三株医药公司。
从出租车上下来，穿过一条小巷，放眼看去，一栋三层的小白楼，这就是三株口服液的研究基地，三株医药公司。
陈旧的楼房，不起眼的地理位置，丝毫引不起很多投资大鳄的兴趣。
不过当陈天朗和韩红云走进医药公司内部的时候，才知道，外面看到的不一定都是真的。
与很多企业不一样，很多企业看守大门的都会挑选一些老大爷，年纪大，工资低，还很负责任。
三株医药公司的看守大门的保安，选取的竟然是退伍的武警战士。因为陈天朗的父亲就是当兵的，因此陈天朗对军人，有一种天生的敏锐感。
看着守在门口的那个腰杆挺拔的保安，陈天朗不得不对这家医药公司重新评估。
说实话，从来到这里之前，陈天朗都是信心十足的，但是现在才发觉自己小看了这家公司。
一句话，知微见著。
从安保如此严密的措施来看，三株公司对自己研发的产品那是充满了信心，所以才会当成宝贝一样保护起来。
那么也就是说，这家公司绝对不会轻易就把代理权交给任何人，可能会经过多轮的筛选和谈判。
在门口，保安让陈天朗他们做了很详细的登记，包括姓名，传呼号码等，甚至让两人签了字，这才放行。
刚进大院，陈天朗就看见有四五个西装革履的男子正等候在门外，一嗅就嗅出他们都是代理人的味道。而在大门的墙壁上，则用红漆刷着大标语---
团结奋进，勇往直前！
搞科研就要实事求是，脚踏实地！
陈天朗没空去研究这些大字报和口号，而是看向哪几个扎堆的男子，心说，这些就是竞争对手吗？也不知道有没有吴炳新。
走过去，陈天朗非常热情地掏出名片，一人递一张，嘴里说道：“大家认识一下，我叫陈天朗，说不定以后能够互相帮助，谢谢大家。”
那四五个人诧异地看着陈天朗，似乎没想到他心这么宽，会给竞争对手发名片。
于是这几个人只是含含糊糊和陈天朗打了招呼，陈天朗却趁机把他们的名片都收齐了，知己知彼百战不殆，回去后他会把这几个人好好研究研究。
等待是最难熬的。
为了打发时间，这些代理人要么不痛不痒地说着闲话，要么使劲儿抽烟。
韩红云受不了烟味，借故去了洗手间，当她从洗手间出来的时候，原地只剩下陈天朗一个人，他正在和一个穿着白大褂戴着金丝眼镜的男子笑哈哈地说着什么。
走过去问了才知道，原来那些代理人已经进了会议室，准备和这边的负责人商谈代理事宜。
韩红云就急了，想要催促陈天朗快点去会议室集合，免得代理权被人抢走，可是
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见陈天朗和白大褂谈的这么热呵，又不好意思开口。
直到陈天朗打招呼和白大褂挥手告别，韩红云这才逮住机会说：“还不快去，去晚了恐怕黄花菜都凉了。”
陈天朗却说：“不用着急，跑得快并不意味能拿到代理权，做什么事情都要做足功课。”
“那刚才你和那人谈话也是在做功课？”
“那是当然。”陈天朗说，“你知道他是谁吗？研发室的周主任！”
……
与很多公司的会议室相比，这间会议室堪称简陋。
就那么几张椅子，一个椭圆形桌子，连负责倒茶水的人都没有。当然，大家也不是来喝茶水的。按照负责给大家开会的三株医药公司张副经理的话说，公司把所有研发资金都用在了研发上，这些细枝末节就粗陋了一点，还请大家见谅。
虽然是公司的副经理，但这位张总身上还是有一股读书人，或者说做研究者的迂腐之气，说话也是慢悠悠，咬文嚼字。
不过没关系，大家对这些都不在意，在意的是到底谁能拔得头筹，取得三株的全国代理权。
终于，在说了一大堆废话和客套话之后，这位张总才算步入正轨，说这一次公司选取代理商，不为代理费有多少，而是希望大家能够出台一个营销策划，三株公司会一一比较，选拔出最具有可行性，最能把三株这个品牌推广出去的商家。
说完这些，这位张总就让人给在座的众人一人发一份关于三株口服液的内容报告，作为大家写营销方案的参考资料。
可以说，陈天朗在外面等待差不多三个小时，而整个会议才过开了十来分钟。
基本上整个会议都是这位张总在说，最后发资料，根本就没给大家畅所欲言的机会。那些原本准备了满肚子话，把公司优势列举好几沓子演讲稿的代理商，更是深受内伤，觉得前期准备工作全都白费了。
在发完资料以后，张总就要起身离开了，这时候那些代理商再也坐不住了，直接施展十八般武艺，又是和张总拉家常，讲客套话，又是顺便把自己公司的优势说出来，还有的直接塞名片，热情主动地邀请张总晚上去某个大酒店“详谈”。
可惜，这些都被那位张总婉言拒绝了。张总指只了一句话，一切只看大家三天后提供的营销策划书，到时候三株公司会择优录取。
其他代理商还不死心，七嘴八舌地围着张总就是不肯离去。
只有陈天朗什么都没说，而是直接拿了资料起身，带着韩红云离开了会议室，然后出门，离开三株公司。
看着陈天朗似乎胸有成竹模样，韩红云还以为他肚子里已经有了好的策划方案，所以就跟着他直接回到了临时下榻的酒店。
……
三天的时间很快就过去了。
陈天朗在酒店内基本上没怎么出去。
一开始韩红云还以为陈天朗在闭关练功，为三株口服液写营销策划书。可是等到最后韩红云才发现，三天时间内陈天朗几乎什么都没做，尤其三株公司给出的那份资料，他更是连看都没看一眼，这些天他呆在酒店不是看电视，就是看书。
眼看明天就是提交策划案的最后时间，韩红云再也忍不住了，问陈天朗怎么办，没有策划案，明天怎么和那些代理商竞争。
陈天朗就取出那天搜集来的名片，说：“你是说和他们竞争吗？”随手将那些名牌丢进了垃圾桶。
这三天他是什么都没做，不过却把这些人的底细摸得一清二楚。在他看来，除了那个前世的吴炳新，没人能够是自己的对手，明天三株口服液的代理权，他陈天朗势在必得。
看着陈天朗信誓旦旦模样，韩红云怎么也想不出来，没有策划案，你怎么去赢？！
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