第24章 销售路漫漫
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好了，定好了价格，那就可以开卖了。
领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。
领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打什么广告宣传，所以官网的销量十分低迷。
销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。
和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。
大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。
有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。
不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。
在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。
绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。
目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。
分别是“游戏前线”以及“发烧游”，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。
如果能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。
这种跑销售渠道的活，自然又得李泽这个老板亲力亲为。
来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。
“这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15%的销售渠道费用。”
15%，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25.2元的提成。
游戏前线可以利用把这25.2元全部收入自己的利润，也可以在这25.2元里做文章搞活动。
举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。
而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是7.5%的话，那发烧游最多只能打9.25折，否则就是赔本赚吆喝。
15%是一个相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏公司收取的渠道费，都在7%-12%之间。
甚至一些强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5%的渠道费。
而这些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。
毕竟一款热门大作，别的店有，你这没有。对于代理销售商来说，也是很伤的。
其实15%还不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25%。
得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，所以李泽才有底气，给出高额的渠道费。
本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线这个市场是毫无问题的。
但没想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。
面对高达15%的渠道费分成，游戏前线的负责人居然说出了NO！
“抱歉，我们对贵公司的《领域三国志》，不感兴趣。”
“虽然15%的渠道费的确很吸引人，但我们游戏前线能同时上架的游戏是有限的，在有限的场地内，我们更倾向于上架另外的，更受市场欢迎的游戏。”
李泽有些失望，如果领域三国志，不能在游戏前线，这种超大型连锁游代理商的店铺里上架的话，那对于领域三国志的销量，无疑是致命的。
自嘲的笑了笑，“又是因为领域的过去么？”
游戏前线的经理露出了一个不置可否的表情，“领域过去的销量不佳的确是一个因素，另一个原因则是，领域三国志是PC平台的游戏，相比硬核游戏机和微米游戏机，PC平台的份额还不到20%，而且还在不断的萎靡中……”
李泽明白对方说的是事实。
相比于霸占市场六成的硬核游戏机，以及问世几个月就抢到了超过20%市场的微米游戏机，PC平台只是一块小蛋糕，而且这块蛋糕还在不断的萎缩。
不过领域三国志本身就最适合PC平台，外加PC平台无需授权费，开发成本也最低。
重生领域游戏工作室的第一款游戏，几乎只能是PC平台。
行，李泽理解对方。
领域过去的成绩不佳，领域三国志又是没落的PC平台，游戏前线更倾向于引进其他游戏，可以理解。
尽管失望，但李泽还得继续尝试。
离开了游戏前线，李泽又马不停蹄的来到了另外一家超大型代理销售商——发烧游的总部。
这一次，发烧游给出了不同的答复。
“我们愿意引进领域三国志，但我们暂时只需要一百套。”
一百套？这不是打发要饭的吗？
见李泽瞪大了眼睛似乎很吃惊的样子，发烧游的经理傲慢的说道：“一百套是符合领域定位的结果，实际上，要不是因为赵巴的作曲，我们连一百套都不会买的。”
眼高于顶的经理，继续说道：“也别嫌少，我知道领域过去的七款游戏加起来卖了不到一千套，这一百套，已经不错啦，哈哈！”
李泽当即拍桌子走人。
什么玩意？
一百套？这纯粹是侮辱性报价好吧！
在游戏前线和发烧游都吃了瘪，李泽真的是有点生气了。
也懒得去找其余的二三线代理商，李泽直接决定不走代理商了，所有游戏光盘，直接在官网发售。
自己亲自给玩家发货！
李泽还不信了！凭借领域三国志的品质，还真能重蹈之前领域的覆辙不成？
《领域三国志》就这样，以近乎于零宣传的态势正式上市。
宣传为零，销售渠道也没有，销量堪忧。
《领域三国志》在官网销售的第一天。
7套。
《领域三国志》在官网销售的第二天。
23套。
《领域三国志》在官网销售的第三天。
12套。
尴尬！
大写的尴尬！
这个销量简直令李泽怀疑人生，这开罗世界的玩家们，就这么没有欣赏水平吗？
领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。
领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打什么广告宣传，所以官网的销量十分低迷。
销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。
和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。
大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。
有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。
不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。
在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。
绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。
目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。
分别是“游戏前线”以及“发烧游”，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。
如果能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。
这种跑销售渠道的活，自然又得李泽这个老板亲力亲为。
来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。
“这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15%的销售渠道费用。”
15%，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25.2元的提成。
游戏前线可以利用把这25.2元全部收入自己的利润，也可以在这25.2元里做文章搞活动。
举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。
而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是7.5%的话，那发烧游最多只能打9.25折，否则就是赔本赚吆喝。
15%是一个相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏公司收取的渠道费，都在7%-12%之间。
甚至一些强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5%的渠道费。
而这些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。
毕竟一款热门大作，别的店有，你这没有。对于代理销售商来说，也是很伤的。
其实15%还不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25%。
得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，所以李泽才有底气，给出高额的渠道费。
本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线这个市场是毫无问题的。
但没想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。
面对高达15%的渠道费分成，游戏前线的负责人居然说出了NO！
“抱歉，我们对贵公司的《领域三国志》，不感兴趣。”
“虽然15%的渠道费的确很吸引人，但我们游戏前线能同时上架的游戏是有限的，在有限的场地内，我们更倾向于上架另外的，更受市场欢迎的游戏。”
李泽有些失望，如果领域三国志，不能在游戏前线，这种超大型连锁游代理商的店铺里上架的话，那对于领域三国志的销量，无疑是致命的。
自嘲的笑了笑，“又是因为领域的过去么？”
游戏前线的经理露出了一个不置可否的表情，“领域过去的销量不佳的确是一个因素，另一个原因则是，领域三国志是PC平台的游戏，相比硬核游戏机和微米游戏机，PC平台的份额还不到20%，而且还在不断的萎靡中……”
李泽明白对方说的是事实。
相比于霸占市场六成的硬核游戏机，以及问世几个月就抢到了超过20%市场的微米游戏机，PC平台只是一块小蛋糕，而且这块蛋糕还在不断的萎缩。
不过领域三国志本身就最适合PC平台，外加PC平台无需授权费，开发成本也最低。
重生领域游戏工作室的第一款游戏，几乎只能是PC平台。
行，李泽理解对方。
领域过去的成绩不佳，领域三国志又是没落的PC平台，游戏前线更倾向于引进其他游戏，可以理解。
尽管失望，但李泽还得继续尝试。
离开了游戏前线，李泽又马不停蹄的来到了另外一家超大型代理销售商——发烧游的总部。
这一次，发烧游给出了不同的答复。
“我们愿意引进领域三国志，但我们暂时只需要一百套。”
一百套？这不是打发要饭的吗？
见李泽瞪大了眼睛似乎很吃惊的样子，发烧游的经理傲慢的说道：“一百套是符合领域定位的结果，实际上，要不是因为赵巴的作曲，我们连一百套都不会买的。”
眼高于顶的经理，继续说道：“也别嫌少，我知道领域过去的七款游戏加起来卖了不到一千套，这一百套，已经不错啦，哈哈！”
李泽当即拍桌子走人。
什么玩意？
一百套？这纯粹是侮辱性报价好吧！
在游戏前线和发烧游都吃了瘪，李泽真的是有点生气了。
也懒得去找其余的二三线代理商，李泽直接决定不走代理商了，所有游戏光盘，直接在官网发售。
自己亲自给玩家发货！
李泽还不信了！凭借领域三国志的品质，还真能重蹈之前领域的覆辙不成？
《领域三国志》就这样，以近乎于零宣传的态势正式上市。
宣传为零，销售渠道也没有，销量堪忧。
《领域三国志》在官网销售的第一天。
7套。
《领域三国志》在官网销售的第二天。
23套。
《领域三国志》在官网销售的第三天。
12套。
尴尬！
大写的尴尬！
这个销量简直令李泽怀疑人生，这开罗世界的玩家们，就这么没有欣赏水平吗？
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