赌局
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国涛定的是最早的飞机，我和扎西去机场接他。他不止带着那个粉色的大猪，还抱着一个和他一般大的玩具熊。他懂我的少女心，对这类东西从来也是无法抗拒的。当他像一颗耀眼的明星从机场口出来，但是手里的玩具熊和粉色行李箱却无意间给他酷帅的表情减分无数，我对他的不伦不类早已见怪不怪了。
“喲，本人何德何能，敢劳您老人家大驾来接”他一见到我就开始油嘴滑舌的调皮。
“谁认识你吗？我不来你找得到地方吗？你以为你谁呀，电影明星，还抱一个这么大的熊一张老脸还有少女心。”我反唇相讥。
“哦，好吧。还是你心疼我，老婆真好！”哎哟，这是立马换了气场，半蹲着身子靠在我的肩膀上。
“好啦，好啦！别给老娘丢人现眼的了。来，我介绍一下这位是扎西大叔。”我推开他的头，介绍了面前的大叔。
“你好，帅哥！难怪宁姑娘会动心。”扎西有一种仰慕的仰视。
“我哪有，你就见他贫，走吧。”我们放好行李往家回，他把那个大熊放在我身上，说送我的，我推开。
“你以为我还是小孩吗？怎么不去送婷婷？”
“我已经给她买了一个大兔子，我就给你一个当送你一个熊抱。老婆，想我没？”
“臭不要脸，谁像你呀，也不看场合”。
“额，这里有外人吗？我在朋友面前对自己的老婆这样，有错吗？是吧，扎西？”
“是哟，老婆最大。”扎西这么快就和他站一边了。
“你们，真是的。我懒得和你们理论。”我假装生气，脸侧向一边。
“哎呀，别生气，老婆大人，我这不过是开玩笑的。“国涛变脸变的真快，一副可怜巴巴的样子。我发现他真有当演员的潜质，不去专业演员可惜了他的天分。
“滚一边去，再和我胡说八道把你扔下去。”我白了他一眼，心里想着应该把他送哪里去？新房子那几间还没有完工，也不可能我和他住在一间屋里。算了，还是想把这些行李放过去再说吧。我拍了拍扎西的靠背，说送我们到色尔宫最远可以通车的地方。扎西说他知道在哪里，这座县城不大，八卦消息很快就传出来了。
“什么房子？不是住在你朋友家的吗？”国涛有一些疑惑。
“喂，十万个为什么先生，怎么那么多问题，等我们到了就知道了。”我的心情不知道怎么突然就阴郁了，所以这就是人们常说的女人心海底针。
“好吧，听你安排。”国涛看我脸色不对，也就没有问下去。我的眼睛看着前方随车闪过的房屋和街景，面无表情。国涛匆匆来过一次，对乡城的路还比熟悉。在车里面东看西樵，犹如我初次来乡城一样的表现。我心里祈祷他们两相处无忧。到了新房子，国涛也被这里的金色光环惊艳到了，说像是麦田守望的场景。我纠正他那是青稞不是麦子。他尴尬一笑，承认自己孤陋寡闻。我没有嘲笑他，也没什么心情说笑，我的担心继续在加剧。扎西说他还有事，放下心里就走了。
“老婆，这房子谁的呀，还不错，就是没有完工。额，这木匠活还挺细腻这手艺还行。”他一个人在那里絮絮叨叨，我没有听他说的什么。眼睛望着远方圣洁的雪山。
‘老婆，你怎么了，有新事？他轻轻的推了推我。
“没什么事，我在想其它的事。”没有发现自己语句中的病语，心里乱糟糟的。
“想什么呢，我不是来了么。”他从后背环住我，我靠在他怀里，心里踏实了一些。只是在考虑怎么向他解释欧阳为我修的房子，他有眼巴巴的跑来为了帮助我成全我的愿望。我害怕他们只见有什么冲突，不愿看到他两为了我而斗争。他们各有各的使命，但是必须联起手来建设这个美丽的地方。
“你就放心吧，我有分寸的。你应该相信你的男人不是一个小心眼的人。只要他不再骚扰你，过去的就让他过去吧。毕竟我们都是有过去的人，事实无法抹去，珍惜眼前人才是最好的归宿。”听他一席话，我焦灼的心才得以平复。但愿欧阳也是如此通情达理。我让国涛将行李放在我房间去，他一进去就舍不得走了。他说我的房间就像艺术品，看来欧阳真的是花了不少心思在这里，他爱你是真的，这种感觉他懂。我笑了笑，没有说话，一却尽在不言中。
“难怪你要屡次来这里，原来这里真的很美。色彩是那么自然，带着原始的印记，还没有人工的痕迹。人、景色和这里的一砖一瓦让人感觉很舒服，很像老年人的那一种恬淡的氛围。”国涛对风景一向不怎么看重，今天他还感觉到了乡城独有的美出来，不错，有进步。
“小慈，是你在家吗？怎么房门大开着。”欧阳的声音从外面传来，我忘了关上门。
“哦，我在家呢。”我走出去，后面跟着一条尾巴。
“你，你怎么来了？来干什么？”欧阳冷冷的看着国涛，没有欢迎的意思。
“嗯，我怎么不能来了，我来帮我老婆为你们出谋划策。”国涛也是嘴里不肯吃一点亏的。
“什么你老婆，她怎么就成了你老婆了。可笑！”欧阳这个表情是在挑衅。
“好了，说正事，再闹都给我滚出去，烦人，还没开始合作呢，就开始窝里斗了。”我得拿出气势镇住这两个男人。要不后面可就难相处了，更别说达成我的心愿。
“和他有什么说的，他也懂得如何利用现有产品进行合理调控市场占有份额？还有如何利用媒体带动商品，提高产出效率？如何打开产供销一条龙的黄金链接？什么叫产品策略、什么叫价格策略、还有渠道策略和促销策略。”国涛说他的本职工作时头头是道。
“他是不懂，就是因为他不懂我们这个行业能给他们带来什么样的收益，而我正是因为看到了这一点，没有尽自己的能力将好产品推广出去，真的是辜负了老乡们对我的好。所以我需要你们的帮助。行吗？你为了我，你也为了我，我们一起来试试，如何？”我伸出手，希望他们和我一起为了乡城尽自己一点绵薄之力。我看着他们，国涛没有犹豫伸出了手，欧阳犹豫了片刻，也伸出了手。
“好，我们先来分析一下现在农副产品在你们这的市场形式。”他们两坐下，我开始讲我的观点。
“首先是农副产品的供应者，我就打个比方说200斤苹果干。我们要当地老乡保证资源，控制原有成本。再者就是供应者，也就是说如果我是中间商要为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大，欧阳你是否可以满足我的需求，而且成本控制在1元或是两元，而我要的就是欧阳的产品质量保证，还有如果质量出现了问题的后续服务，也就是我们说的一级批发商。三就是集团购买者，数量较小，但购买者的规模较大，属于派生需求，集团购买需求弹性较小。也就是说，如果我代表某个集团公司来买欧阳的农副产品，数量不大，但是买的品种有苹果干，藏梨干，虫草，藏红花等等这些品种，我集团公司每年或是每一季度都会向欧阳购买这些产品，但是数量不会变化太大，也就是我们说的明性消费，看得见。这个对于产品的推广就起不到大的作用，一直是将产品卖出去。没有达到宣传产品的效果。四呢就是你们产品的竞争者了。我也不了解除了你们村还有多少村寨在产出这些农副产品？这个下去了，欧阳你要去了解一下。”我指了指欧阳，他点点头，看来他们已经被我的理论控制住了，我发现自己的有多可怕。
“下面国涛，就是我们的事了。1、市场环境分析，掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。2、消费心理分析，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。3、产品优势分析只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者4、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。其实国涛，我建议我们也同时搞网络营销，通过互联网这个平台来实现企业的推广计划，你觉得呢？”我看着国涛，他思忖良久，还是赞同我的观点。
“可是，我认为连锁营销和广告营销也应该跟上。1、推销是一对一的，营销是一对多的；2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。”国涛有他的见解，我也觉得可行。
“这一点我要提醒欧阳，你要弄清楚1、赚谁的钱，要知道你的顾客是谁？找顾客的需求点、定位产品的卖点也就是我们说的什么叫做自知者明？老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧。”欧阳看着我有一些茫然，我知道他开始坐飞机了。
“这么说吧，拿什么赚钱？谁帮你赚钱？广义上来讲谁帮我们赚钱，当然有营销代表、顾客。因此我们要想到一、营销队伍的建设和打造；二、口碑营销——顾客转介绍谁帮你赚钱。三、谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手；四、怎么赚钱、省钱：用客户听的懂的语言和客户沟通沟通。五、品牌建设，品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感等等，其他的我们暂时还涉及不到。欧阳你能不能听懂我说的意思？”欧阳摇摇头，对这些一窍不通，都是我刚才谈到那几个问题他还是能明白意思，我的专业术语他没办法理解。
“好吧，今天就先说到这里，我们现在来分工。欧阳你就去了解其他村寨的产品情况和资源，还有产品的底价。”我安排欧阳做他力所能及的事，毕竟他还需要参与村里的建设。
“国涛，你也辛苦点，我要你以购买者的身份去老乡手里家里收集产品的制造过程和质量问题。咋们村的和其他村的产品的价格和质量还有重量上的问题，到时我们碰一下头，做一个详细的对比。”我讲完了我的企划，顿时松了一口气。也不知道这个案子完不完善，因为有一些临时的变故，有一些条条款款我不能定的太死板。
“我觉得还不错，就是看实际数据采集情况和不可控的较为宏观环境，会不会有什么变故。营销的重点就是把没有名气的产品经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。”国涛的顾虑我也是有想到的。但是既然我决定了开始帮乡城的老乡们。我就要排除一切困难，尽我所能实现他们的富裕梦想。
“小慈，我替我们乡城的百姓谢谢你们。”欧阳很感谢我们对老乡们无私的帮助，我笑着说，这里也是我的家，难道不是吗？
“好，我们三人就这麽赌一把，奋力一搏吧。”国涛被我激起了豪情壮志。
“喲，本人何德何能，敢劳您老人家大驾来接”他一见到我就开始油嘴滑舌的调皮。
“谁认识你吗？我不来你找得到地方吗？你以为你谁呀，电影明星，还抱一个这么大的熊一张老脸还有少女心。”我反唇相讥。
“哦，好吧。还是你心疼我，老婆真好！”哎哟，这是立马换了气场，半蹲着身子靠在我的肩膀上。
“好啦，好啦！别给老娘丢人现眼的了。来，我介绍一下这位是扎西大叔。”我推开他的头，介绍了面前的大叔。
“你好，帅哥！难怪宁姑娘会动心。”扎西有一种仰慕的仰视。
“我哪有，你就见他贫，走吧。”我们放好行李往家回，他把那个大熊放在我身上，说送我的，我推开。
“你以为我还是小孩吗？怎么不去送婷婷？”
“我已经给她买了一个大兔子，我就给你一个当送你一个熊抱。老婆，想我没？”
“臭不要脸，谁像你呀，也不看场合”。
“额，这里有外人吗？我在朋友面前对自己的老婆这样，有错吗？是吧，扎西？”
“是哟，老婆最大。”扎西这么快就和他站一边了。
“你们，真是的。我懒得和你们理论。”我假装生气，脸侧向一边。
“哎呀，别生气，老婆大人，我这不过是开玩笑的。“国涛变脸变的真快，一副可怜巴巴的样子。我发现他真有当演员的潜质，不去专业演员可惜了他的天分。
“滚一边去，再和我胡说八道把你扔下去。”我白了他一眼，心里想着应该把他送哪里去？新房子那几间还没有完工，也不可能我和他住在一间屋里。算了，还是想把这些行李放过去再说吧。我拍了拍扎西的靠背，说送我们到色尔宫最远可以通车的地方。扎西说他知道在哪里，这座县城不大，八卦消息很快就传出来了。
“什么房子？不是住在你朋友家的吗？”国涛有一些疑惑。
“喂，十万个为什么先生，怎么那么多问题，等我们到了就知道了。”我的心情不知道怎么突然就阴郁了，所以这就是人们常说的女人心海底针。
“好吧，听你安排。”国涛看我脸色不对，也就没有问下去。我的眼睛看着前方随车闪过的房屋和街景，面无表情。国涛匆匆来过一次，对乡城的路还比熟悉。在车里面东看西樵，犹如我初次来乡城一样的表现。我心里祈祷他们两相处无忧。到了新房子，国涛也被这里的金色光环惊艳到了，说像是麦田守望的场景。我纠正他那是青稞不是麦子。他尴尬一笑，承认自己孤陋寡闻。我没有嘲笑他，也没什么心情说笑，我的担心继续在加剧。扎西说他还有事，放下心里就走了。
“老婆，这房子谁的呀，还不错，就是没有完工。额，这木匠活还挺细腻这手艺还行。”他一个人在那里絮絮叨叨，我没有听他说的什么。眼睛望着远方圣洁的雪山。
‘老婆，你怎么了，有新事？他轻轻的推了推我。
“没什么事，我在想其它的事。”没有发现自己语句中的病语，心里乱糟糟的。
“想什么呢，我不是来了么。”他从后背环住我，我靠在他怀里，心里踏实了一些。只是在考虑怎么向他解释欧阳为我修的房子，他有眼巴巴的跑来为了帮助我成全我的愿望。我害怕他们只见有什么冲突，不愿看到他两为了我而斗争。他们各有各的使命，但是必须联起手来建设这个美丽的地方。
“你就放心吧，我有分寸的。你应该相信你的男人不是一个小心眼的人。只要他不再骚扰你，过去的就让他过去吧。毕竟我们都是有过去的人，事实无法抹去，珍惜眼前人才是最好的归宿。”听他一席话，我焦灼的心才得以平复。但愿欧阳也是如此通情达理。我让国涛将行李放在我房间去，他一进去就舍不得走了。他说我的房间就像艺术品，看来欧阳真的是花了不少心思在这里，他爱你是真的，这种感觉他懂。我笑了笑，没有说话，一却尽在不言中。
“难怪你要屡次来这里，原来这里真的很美。色彩是那么自然，带着原始的印记，还没有人工的痕迹。人、景色和这里的一砖一瓦让人感觉很舒服，很像老年人的那一种恬淡的氛围。”国涛对风景一向不怎么看重，今天他还感觉到了乡城独有的美出来，不错，有进步。
“小慈，是你在家吗？怎么房门大开着。”欧阳的声音从外面传来，我忘了关上门。
“哦，我在家呢。”我走出去，后面跟着一条尾巴。
“你，你怎么来了？来干什么？”欧阳冷冷的看着国涛，没有欢迎的意思。
“嗯，我怎么不能来了，我来帮我老婆为你们出谋划策。”国涛也是嘴里不肯吃一点亏的。
“什么你老婆，她怎么就成了你老婆了。可笑！”欧阳这个表情是在挑衅。
“好了，说正事，再闹都给我滚出去，烦人，还没开始合作呢，就开始窝里斗了。”我得拿出气势镇住这两个男人。要不后面可就难相处了，更别说达成我的心愿。
“和他有什么说的，他也懂得如何利用现有产品进行合理调控市场占有份额？还有如何利用媒体带动商品，提高产出效率？如何打开产供销一条龙的黄金链接？什么叫产品策略、什么叫价格策略、还有渠道策略和促销策略。”国涛说他的本职工作时头头是道。
“他是不懂，就是因为他不懂我们这个行业能给他们带来什么样的收益，而我正是因为看到了这一点，没有尽自己的能力将好产品推广出去，真的是辜负了老乡们对我的好。所以我需要你们的帮助。行吗？你为了我，你也为了我，我们一起来试试，如何？”我伸出手，希望他们和我一起为了乡城尽自己一点绵薄之力。我看着他们，国涛没有犹豫伸出了手，欧阳犹豫了片刻，也伸出了手。
“好，我们先来分析一下现在农副产品在你们这的市场形式。”他们两坐下，我开始讲我的观点。
“首先是农副产品的供应者，我就打个比方说200斤苹果干。我们要当地老乡保证资源，控制原有成本。再者就是供应者，也就是说如果我是中间商要为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大，欧阳你是否可以满足我的需求，而且成本控制在1元或是两元，而我要的就是欧阳的产品质量保证，还有如果质量出现了问题的后续服务，也就是我们说的一级批发商。三就是集团购买者，数量较小，但购买者的规模较大，属于派生需求，集团购买需求弹性较小。也就是说，如果我代表某个集团公司来买欧阳的农副产品，数量不大，但是买的品种有苹果干，藏梨干，虫草，藏红花等等这些品种，我集团公司每年或是每一季度都会向欧阳购买这些产品，但是数量不会变化太大，也就是我们说的明性消费，看得见。这个对于产品的推广就起不到大的作用，一直是将产品卖出去。没有达到宣传产品的效果。四呢就是你们产品的竞争者了。我也不了解除了你们村还有多少村寨在产出这些农副产品？这个下去了，欧阳你要去了解一下。”我指了指欧阳，他点点头，看来他们已经被我的理论控制住了，我发现自己的有多可怕。
“下面国涛，就是我们的事了。1、市场环境分析，掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。2、消费心理分析，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。3、产品优势分析只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者4、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。其实国涛，我建议我们也同时搞网络营销，通过互联网这个平台来实现企业的推广计划，你觉得呢？”我看着国涛，他思忖良久，还是赞同我的观点。
“可是，我认为连锁营销和广告营销也应该跟上。1、推销是一对一的，营销是一对多的；2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。”国涛有他的见解，我也觉得可行。
“这一点我要提醒欧阳，你要弄清楚1、赚谁的钱，要知道你的顾客是谁？找顾客的需求点、定位产品的卖点也就是我们说的什么叫做自知者明？老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧。”欧阳看着我有一些茫然，我知道他开始坐飞机了。
“这么说吧，拿什么赚钱？谁帮你赚钱？广义上来讲谁帮我们赚钱，当然有营销代表、顾客。因此我们要想到一、营销队伍的建设和打造；二、口碑营销——顾客转介绍谁帮你赚钱。三、谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手；四、怎么赚钱、省钱：用客户听的懂的语言和客户沟通沟通。五、品牌建设，品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感等等，其他的我们暂时还涉及不到。欧阳你能不能听懂我说的意思？”欧阳摇摇头，对这些一窍不通，都是我刚才谈到那几个问题他还是能明白意思，我的专业术语他没办法理解。
“好吧，今天就先说到这里，我们现在来分工。欧阳你就去了解其他村寨的产品情况和资源，还有产品的底价。”我安排欧阳做他力所能及的事，毕竟他还需要参与村里的建设。
“国涛，你也辛苦点，我要你以购买者的身份去老乡手里家里收集产品的制造过程和质量问题。咋们村的和其他村的产品的价格和质量还有重量上的问题，到时我们碰一下头，做一个详细的对比。”我讲完了我的企划，顿时松了一口气。也不知道这个案子完不完善，因为有一些临时的变故，有一些条条款款我不能定的太死板。
“我觉得还不错，就是看实际数据采集情况和不可控的较为宏观环境，会不会有什么变故。营销的重点就是把没有名气的产品经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。”国涛的顾虑我也是有想到的。但是既然我决定了开始帮乡城的老乡们。我就要排除一切困难，尽我所能实现他们的富裕梦想。
“小慈，我替我们乡城的百姓谢谢你们。”欧阳很感谢我们对老乡们无私的帮助，我笑着说，这里也是我的家，难道不是吗？
“好，我们三人就这麽赌一把，奋力一搏吧。”国涛被我激起了豪情壮志。
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