第54章 准备和机会

　　机会是留给有准备的人!
　　前世的孙达，专门还去上个某些销售课程，这些课程就是专门打鸡血的那种，但是听着他们说的，也确实于那么些作用.
　　如今这上课，孙达也能讲的人五人六的，其中的一些东西，也让其他人觉得，还是有用的，这就已经达到了孙达想要的结果了.
　　针对于那十二位兄弟，这可以说是给他们开的专场，虽然李峰在某些方面，孙达觉得也有些勉强，但是他还带也是做个领导的人，有些人际方面的处理，比其他的人，都要圆滑的多.
　　其实，整个课程，孙达只讲了两点，都是关于这话术方面的问题.
　　第一点，就是不要怕走出第一步，因为很多时候，不是对方没有生意，或者说没有合作的机会，而是自己怕碰钉子，只要把这种事情当作常态来处理，才能开拓市场.
　　第二点，就是在遇到具体问题的时候，别怕说出话来，虽然这个时候，体现出来的是你的不专业，但是却能体现你的诚意，想合作的诚意.
　　而且孙达还专门进行这个问题，进行了解说，也就是告诉这些人，不要怕说错话，因为任何话，都是能圆回来的.
　　如何说对方不给你这个机会，那么你就是把你的专业性或者其他的方面展示的再好，也是然并卵.
　　反之，只要对方还想有合作，那么这话他也能够自动过滤了，不过，这个时候，你也不能把话说的太满了，虽然要给出肯定的态度，但是却要有回旋的余地.
　　需要展示你信誉的时候，你就不能找其他借口，这将直接让你这次的销售效果减半.
　　“小老板真的乃是神人呀...”
　　“哎呀，这个时候，我就认可你们说的，这小老板的脑子究竟是怎么长得呀”
　　中午吃饭的时候，孙达刚好出去一会，邓华他们就议论上了，而且都是夸奖的话，这个时候，他们才有点信服，这孙达能带着他们做好.
　　“你们也别只听不做，小老板为什么要这么做的原因，你们清楚吗”
　　邓华作为跟孙达接触比较久的一位，他非常清楚，这孙达不会因为某些原因，就专门来开课，没有这个必要.
　　“华哥，你说这话什么意思呀”陈虎跟邓华的关系，也算比较好的，而且这些都是合作很久的了，有什么话，都是摆在台面上说的.
　　“如果我们还不能改变，也许我们以后就只能做粗活了，老板这是在给我们找出路呀..”
　　上完课以后，邓华就一直在想这个问题，因为他看到了某些可能，那就是孙达希望自己这些人，以后都能独挡一面，撑得住.
　　不然，为什么要花费力气来说这些呢，外面找一些专业的人，直接上马就是了，费时费力，肯定有其中的原因，而自己等人，唯一能胜任的，就是忠诚了.
　　“好了，这是我给你们准备的一些东西，拿好了...”
　　就在刚才，孙达带着李峰出去了一趟，跑到这书店里，买回来一些书籍，还有一些笔记本，另外还带回来几本地图来.
　　“来，我们先分工一下，我们现在有三个组，两台车，虽然有些困难，还是希望你们坚持下...很快就能看到希望了..”
　　三个组，分成了三个方向，孙达就让这些人自己挑，反正剩下的他来弄，而且还把这车也规划了一下.
　　如果三组人，有两组去远点的地方，就用车，身下的那组人，就就近去跑，然后三组轮流使用这个车，都不耽误.
　　“能不能出成绩，就看这一个星期的了啊...”
　　练兵，也就是现在孙达想要做的，他好不容易组织了一堂课程，不能就这么浪费了，他要这些人从理论到实际，都去接触一番，深刻的去理解那些东西.
　　大海捞针，有时候也能捞到一些虾米，一个星期内，这些人，时不时还能带回一点东西来，而这些东西，就成为了这段时间的战果.
　　而且针对这些战果，孙达也做了个案的分析，有什么好的地方，有什么需要注意的地方，都讲出来，大家都做好记录，下次遇到这样的情况，也就知道该如何应对了.
　　“怎么样了，最近几个哥哥有什么问题不”
　　过去了一个星期，孙达这天跟邓华一起就近跑跑，也就问了下其他人的状态，虽然大家都能融洽的坐到一块，但是这邓华了解的，还是比孙达的多，某些心理还是要从他这里出来.
　　“没事的，虽然有点累，但是这点累跟我们以前比起来，算什么呢...都挺得住...”
　　“另外，大家都觉得这段时间比较充实，而且都有了目标，还算不错吧..”
　　比起一开始，大家都不知道自己该做什么，自己的价值在那里，如今这段时间忙下来，都有了自己的定位和价值体现，干起活来，也有劲了许多了.
　　“那就好，明天让大家休息一天，我们总结总结...”
　　算算日子，明天好像就是某些重大的日子，而且这段时间，大家都非常幸苦，孙达觉得应该劳逸结合一下了.
　　“等下你跟他们说吧...”
　　把自己那片区域再次扫荡一番，孙达和邓华两人就回到了盈丰小区，刚坐下，就看到这罗默兴冲冲的从外面走进来.
　　“老板，好消息...我这边有一个好消息...”
　　“怎么了，说说看...”
　　“我这边刚才去了一个厂子，这个厂子之前也去过，但是他们对我们的这业务，都不是很敏感，但是今天我过去的时候，却问我能不能做某些事情，我看了下，貌似就是我们的业务..就应承了下来....”
　　宏丰电子厂，属于这罗胡区的一个大厂，之前罗默对这个地方，就非常的上心，去了好几次，也跟这孙达汇报过，但是对方貌似不感冒，也许是因为有固定的供应商，所以一直都没有什么效果，而这次罗默去，对方的仓库负责人，说有批货需要过港，问能不能做.
　　听到这话，罗默就一口肯定说能做，然后细谈了一番，对方对于罗默的价钱，没有任何的疑问，但是却提出要月结.
　　“月结这风险有点大，你再过去谈谈，看能不能这次结清上次的费用...”
　　“小老板，这个...还是你去吧...”虽然经过这段时间，罗默等人对于这块也有了许多的进步，但是却还是有点胆怯，主要是这方面他们不敢怎么做主，生怕亏了钱.
　　“行吧...我去...你跟着我一块，还有你们两个也跟着我一块去...”
　　指着这李峰和邓华，孙达有意把这次谈判，当成一次现场教学，让他们都有机会能深入的学习一下，以后自己也没有这么累.
　　浩浩荡荡的来到了对方的仓库，对方见着这一来这么多人，首先还被吓着了，但是被震惊的却是这孙达的年纪.
　　最后，这个单子，还是在孙达手上成交了，而且他还把某些服务，转化成了利润，也让其他人知道，原来这东西还能这么完.
　　现在这年代，有货物需要出去，那必须要有有关部门的批文，不止如此，就算你这能出去，对面也必须要有接受的单位，不然也不会批复的.
　　生意是谈成了，但是这小子却让孙达有点为难了，因为那些手续，自己是一样都不会弄，刚才还假模假式的，把这些手续的办理，让对方给出了不少的费用，如今却成为了自己手上的烫手山芋.